林辰叁很少做夢，偶爾有做夢的時(shí)候，往往在醒的那一瞬間會給忘了個(gè)干凈。她都差點(diǎn)忘記自己原來是會做夢的了。

    雖然說比起那種匪夷所思，光怪陸離的景象來說，林辰叁此時(shí)所做的夢可以說是樸實(shí)無華到了極點(diǎn)：她只是想起來了一件事。

    那是發(fā)生在她上一份工作進(jìn)入銷售組后不久的事情。

    作為新人，剛開始一個(gè)月例行是會有老員工帶著一起熟練工作流程，當(dāng)然這個(gè)所謂的工作流程更多的是讓老員工檢查新人銷售用語，也就是話術(shù)的熟悉程度。林辰叁一直不愿意將那些文檔里面的文字認(rèn)為是話術(shù)，剛開始那會兒一旦有人將其稱為話術(shù)，而不說是銷售用語的話，她甚至?xí)榇税l(fā)脾氣。

    說著別人總結(jié)出來的話來讓客戶買單，心理上就是有個(gè)坎過不去。這也是最開始她出不了單的一個(gè)很大原因。

    分配給她的那位老員工是個(gè)穿西裝非常颯爽的小jiejie。彼時(shí)還沒有被后續(xù)工作打擊成為一個(gè)‘被動厭女癥’的林辰叁對那個(gè)小jiejie是非常具有好感度的。所以在完全脫稿的情況下，只是被那位小jiejie的目光所注視著，林辰叁都認(rèn)為自己的表現(xiàn)是有史以來的最好。

    至少在對答如流這個(gè)方面穩(wěn)穩(wěn)是有做到的。反應(yīng)在某些時(shí)候快的都讓自己以為是超進(jìn)化了。思維敏捷到跟平時(shí)比起來完全不是一個(gè)人。

    小jiejie對她的表現(xiàn)非常滿意，乃至于在第一遍時(shí)就說她有那樣的表現(xiàn)是足夠能好好出單，已經(jīng)是沒什么好教的這樣的話了。

    一時(shí)間林辰叁都有些懊悔，心想著不該表現(xiàn)的那么好，應(yīng)該出些紕漏，在某些方面讓這位小jiejie來指點(diǎn)一些就好了。只要能夠多說上一些話……那也是好的。

    結(jié)果還是小jiejie先打開了話匣子，也是，畢竟同組別的對練組合還沒結(jié)束呢，這時(shí)候雖然已經(jīng)到了下班時(shí)間了，但真要提前走了，主管八成會給他們冠上工作不飽和，態(tài)度不端正不積極這樣的名頭上來了。

    仿佛是看出了她的不善言辭，小jiejie將那幾張彩印的銷售用語拿在手里，用很是和善的態(tài)度跟她講：“能說說嗎？為什么想要來做這份工作？”

    林辰叁的回答是不假思索的：“我想要自己的性格變得稍微外向一些?！?/br>
    “哦哦?！毙iejie的表情看不出贊同和反對，但她有將林辰叁的話好好聽進(jìn)去，“性格是非常重要，當(dāng)初我的大學(xué)同學(xué)有不少剛出社會，因?yàn)楦鞣N價(jià)值觀的碰撞和性格上的缺陷，得了抑郁癥的。有較為極端的，自殺都鬧過好幾回了?！?/br>
    用很是風(fēng)淡云輕地說出了這樣的話，是這樣的事情太多了嗎？林辰叁不知道。

    她嘗試著說出自己的理解：“爸爸mama還算年輕，家里的經(jīng)濟(jì)壓力還沒到要我來負(fù)擔(dān)的時(shí)候，我就想要多多改善一下自己的性格，銷售不是要經(jīng)常需要和人打交道嗎？我就想著，我要是在這方面能夠稍微進(jìn)退自如一些，那么以后不管做什么工作，多多少少不會就人際關(guān)系方面產(chǎn)生太多的煩惱。會有更多一些自己的清楚認(rèn)識?！?/br>
    說的時(shí)候，她忍不住看了好幾次小jiejie的臉。看到對方的臉上露出的是全然認(rèn)真的神情之后，她的膽子更大了些：“我一直認(rèn)為自己還沒做好進(jìn)入社會的準(zhǔn)備。從小到大所能了解的這個(gè)世界是非常有限的，要么是道聽途說，要么是電視或者網(wǎng)絡(luò)上的某些公知言論。每個(gè)人的想法都不一樣，每個(gè)人都各執(zhí)一詞，沒有多少東西是有固定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的，當(dāng)然，如果真的有所謂固定統(tǒng)一那樣的標(biāo)準(zhǔn)，第一反應(yīng)的我八成也是反感的，我不喜歡權(quán)威的感覺，除非那個(gè)是類似什么數(shù)據(jù)檢測機(jī)構(gòu)出的數(shù)據(jù)檢測報(bào)告，好像能夠作為我分辨對錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)就全靠主觀上的，比起哪一方我更加信任哪一方的情緒。我需要有自己的判斷，在還比較年輕的時(shí)候能夠形成較為穩(wěn)固的世界觀，價(jià)值觀和人生觀。這樣的話，以后不管遇見什么事情，我都不至于手忙腳亂，自亂陣腳。不知道這么說，小jiejie你能不能理解。”

    “不喜歡被別人牽著鼻子走嗎？”小jiejie如此說道，雖然這句話不怎么準(zhǔn)確，但大概來講就是這么一回事了，她笑了笑，“這可不好啊，林辰叁你知道一般企業(yè)公司會招聘應(yīng)屆大學(xué)生過來干活，除了是廉價(jià)勞動力，國家會給予一定的補(bǔ)貼之外的原因是什么嗎？”

    “呃。”除了這兩條之外，林辰叁還真不知道有什么原因，她雙手抱拳，用極為夸張的語氣說：“請前輩不吝賜教。”

    小jiejie拍了下手：“因?yàn)樽詈抿_啊?！?/br>
    “唔……”可惡，竟然沒法反駁。

    “年輕，有非常強(qiáng)的表達(dá)欲望，強(qiáng)烈的證明自我價(jià)值的趨勢，有熱血，有無處安放的正義感，還有，極容易被情緒左右，會忽視自身行為所造成的后果，具有一定的軟弱性和依賴性，書讀的比較多的時(shí)候，就很容易自身與社會脫離，資本家畫了張大餅，就單方面選擇信任對方……這樣的大學(xué)生管理起來實(shí)在是非常方便，不是嗎？”但小jiejie話說到這里，也沒登林辰叁回答便是繼續(xù)說了，“不過這一兩年的狀況來說，大學(xué)生倒是越來越不好騙了，我看每次老大在主管位講業(yè)績的時(shí)候，你都不怎么上心啊。”

    竟然有被小jiejie注意到。知道這點(diǎn)之后，林辰叁心下有些竊喜，當(dāng)然面上不顯：“呃，剛才也說了，我不是很在意這個(gè)方面，注意是想要鍛煉一下自己的性格?！?/br>
    “就是因?yàn)橛心銈冞@樣的大學(xué)生，這個(gè)城市的平均薪酬才總是上不來啊?！毙iejie這表情都說不出含有幾分情緒，“最近的年輕客戶也是，生死有命富貴在天這樣觀念的人也越來越多了，說是完全沒有保險(xiǎn)意識也不對，但不管是下風(fēng)險(xiǎn)，還是下家責(zé)，基本上都沒什么用了?！?/br>
    林辰叁倒是很能理解他們：“各人有各人的造化嘛?！?/br>
    “但要是各人有各人的造化，就沒有多少人會想要去努力了吧，把一切都寄托給運(yùn)氣，這種事情實(shí)在是過于虛無縹緲?！?/br>
    林辰叁在這方面就不贊同了：“有錢的話誰不想把自己保護(hù)的好好的呢，我要是有錢我也買保險(xiǎn)，但是我沒錢，暫時(shí)考慮的還是衣食住行的事情。有多少錢做多少事。話不是該這么講的?！?/br>
    “所以老大才說你太容易被客戶共情了。錢從來不是拒絕的理由。你就沒有過分想要買一個(gè)東西，要是當(dāng)時(shí)不買，很有可能會錯(cuò)過的時(shí)候么？就像衣服，鞋子，漂亮的包包……這種狀況下……”

    林辰叁終于打斷了對方：“這些東西又不能當(dāng)飯吃?！毙iejie是比較了解他們，但是又不是非常了解他們，她不大喜歡這種以己度人的理解方式，這根本是消費(fèi)觀念的問題。

    “如果是真的要錯(cuò)過，那就錯(cuò)過，我不懂為什么要為了要留住那種很有可能會錯(cuò)過的東西去透支未來?！边@么說之后，林辰叁也認(rèn)識到自己的反應(yīng)有些大了，她往椅背處坐了坐，右手抱住左手臂，頭也偏到了一邊去，“我是真的不懂?？蛻舳挤捶磸?fù)復(fù)說過了不要不要了，為什么還要那樣像是聽不懂人話去進(jìn)行銷售？買賣這種東西，難道最重要的不是講求一個(gè)心甘情愿么？就算對方迫于心軟真的買了單，真的有因?yàn)槟欠荼钨r到錢了，那樣的銷售方式我也不認(rèn)為是正確的。我們都應(yīng)該有自主去選擇的權(quán)利吧。不管是買……還是不買……”說到后面，她的聲音越來越小：“我做銷售又不是為了讓對方感謝我的?！?/br>
    “那如果是為了賺錢，就更不應(yīng)該因?yàn)榭蛻舻膸拙渚芙^就放棄了。”小jiejie如此說道，不過隨即她又搖了搖頭，“但你不是為了賺錢，這么說你，又不對。你說的對，大家都應(yīng)該有自主去選擇的權(quán)利。但是，我們真的能夠分得清楚，自主和被氣氛裹挾的區(qū)別么？有時(shí)候明明知道最合情理的選項(xiàng)是什么，但還是會因?yàn)槟娣葱睦砘蛘弑绕鹱约焊嘈艅e人這樣的理由摒棄掉那樣的選項(xiàng)，甚至有時(shí)候，自己真正想要的是什么，也是不清不楚，從來沒想過的吧？”

    同組已經(jīng)有陸陸續(xù)續(xù)開始離開的人了。

    這樣的話題也不適合再深入下去，但小jiejie在背起挎包離開之前，還是和她說了句：“這應(yīng)該是我最后一天上班了?！?/br>
    林辰叁尚且來不及驚訝，只來得及說：“不是業(yè)績出的都還可以嗎？”

    “上周感冒了，請了一天假，感覺在陌生的城市還是太過孤獨(dú)了?！毙iejie向電梯里的人揮了揮手，趕在下行之前小跑進(jìn)去，最后面向她又揮了揮手，“再見了?！?/br>
    那樣的笑容伴隨的是無聲的離別。

    林辰叁不會說再見，因?yàn)檫@的確是再也不見，她對著緊閉的電梯門，手舉到一半，頭低下去，她說：“祝你前程似錦?！?/br>
    她有預(yù)感，她將會習(xí)慣這樣無聲的離別。