牧沐覺得銷量一般來講估計就兩三百，再怎么離譜，有個四百頂了天了。萬萬沒想到，這一波直接頂破了兩重天。

    工廠排期在預(yù)售的一個月之后，預(yù)售開放半個月，按照現(xiàn)在這個銷量，破千是肯定的。

    最后約莫會停留在一千二到一千四的水平。

    牧沐心想這他媽幸好是走廠的，這衣服但凡有一個需要手動的地方，他跟男明星就廢了。

    又多了一套！

    又多了兩套！又多了兩套！

    段瑜手舞足蹈，捷報頻傳。

    牧沐腦殼嗡嗡。

    做一個桃寶店準(zhǔn)確來講，是一個具備一定銷售額的原創(chuàng)品牌桃寶店，需要做什么準(zhǔn)備呢？

    最大頭的三個：產(chǎn)品、物流、倉庫。

    產(chǎn)品不止是產(chǎn)品本身，還有包裝和品控。

    物流更不用說了，當(dāng)初在簽物流公司的時候，段瑜和陳黎毫不猶豫的選擇了最貴最快，保險度最高的。

    而倉庫。

    在陳老師說他的小酒吧只要有個五十來平就行后，地下室里剩下的空間，就被段瑜劃做了倉庫用途，等裝修好了，他們就能省下一筆租倉庫的錢。

    牧沐聽著段瑜在那邊瘋狂加一，面露痛苦。

    媽的。

    他跟莉莉老師還是把男明星保護(hù)得太好了。

    這傻缺根本就不知道銷量超出預(yù)估是多麻煩的事。

    不止是會對工廠排期有所影響，還有包裝盒也需要追加，包括打包用的包裹之類的，也全都是需要跟那些廠子重新商談的。

    工業(yè)化背景下，基本上全都是訂量越大價格越便宜，均攤到每一件衣服上的成本也會壓低很多。

    牧沐苦著臉，出去給陳黎打了個電話。

    陳老師這會兒大概是沒客人，電話接得很快。

    陳老師，你想過現(xiàn)在這個情況嗎？

    嗯。

    電話那頭的陳黎應(yīng)了一聲，牧沐幾乎能想象到他沉著地推眼鏡的樣子。

    當(dāng)時定價的時候，新認(rèn)識的那些朋友就說太低了，我就有想過這個可能性，但沒想到會超出這么多。

    陳黎當(dāng)然想過這個可能性。

    衣服鞋帽加小物，全套加起來888，雖然成本擺在那里，他們?nèi)耘f有得賺，但相對于其他同等工藝水準(zhǔn)的同行，定價確實(shí)低了不少。

    段瑜這個憨憨，別的方面不說，設(shè)計和制版真的很有一套，到底是在頂尖時尚公司遭受過毒打的人。

    所以在了解過小圈子的生態(tài)之后，陳老師有了一個大膽的想法。

    打著新店首套業(yè)務(wù)不熟練的名頭，行低價沖銷量炒二手博名氣之實(shí)。

    對這方面屁都不懂的段瑜和牧沐，輕易的就被陳老師以新店第一套要誠意滿滿，價格意思意思不虧本討個彩頭就好這話給忽悠瘸了。

    運(yùn)營的心，臟兮兮。

    但即便有做過銷量超過預(yù)估的準(zhǔn)備，現(xiàn)在的銷量也著實(shí)讓陳黎驚訝了。

    但還好，穩(wěn)得住。

    服裝廠的排期在一個月后，做點(diǎn)小調(diào)整問題不大。

    陳老師推了推眼鏡：我去聯(lián)系包裝盒的工廠那邊，服裝廠那邊你對接一下？

    行。牧沐應(yīng)了一聲，又去聯(lián)系服裝廠了。

    事情很多，他們需要追加的東西大到衣服，小到包裝盒，要加，全都要加。

    段瑜一個人在工作室里瘋狂搓手。

    他真的很少感受這樣的快樂。

    以前在上班的時候，除了極偶爾的秀場和定制之外，他們所有的設(shè)計，都是要因?yàn)樾袠I(yè)市場、公司風(fēng)格、商業(yè)等等因素做出非常多的調(diào)整。

    改來改去改到最后，完全看不到最初的設(shè)計理念的事情常有發(fā)生。

    正是因此，他干了幾年之后就放棄了這個榮譽(yù)的鐐銬，選擇了自己開辦工作室，做自由設(shè)計。

    雖然生意不算紅火，但也算是實(shí)現(xiàn)了他當(dāng)初辭職的目標(biāo)。

    只是窩在工作室里、僅僅把才華展露給那固定的幾個客人，與看著自己的設(shè)計沖出上千的銷量，知道它被許多人知道、承認(rèn)，那又是另外的一種截然不同的感受了。

    盤腿坐在椅子上，男明星瞅著銷量傻樂。

    他樂了一會兒，忍不住點(diǎn)開了視頻平臺，開始欣賞起彩虹屁來。

    牧沐在外邊把服裝廠、物流和倉庫全捋了一遍，回來揣著本本，準(zhǔn)備出發(fā)去跟他們簽補(bǔ)充協(xié)議。

    牧沐進(jìn)門的時候，男明星在傻樂。

    牧沐收拾好東西的時候，男明星在傻樂。

    牧沐打了聲招呼準(zhǔn)備出門的時候，男明星還在傻樂。

    牧沐看著男明星坐在電腦桌前，轉(zhuǎn)著椅子蕪湖傻笑的段瑜，片刻，也忍不住笑了一下。

    算了。

    看男明星這么快樂，還是不把那些亂七八糟的雜務(wù)說出來打擾他了。

    阿宅真是貼心。

    牧沐上前去合上電腦屏幕，塞進(jìn)背包里：我去跟廠子對接一下，你別忘了干活啊，捧花還差二十二件！

    段瑜聞言，一拍胸：你放心去吧！我全包了！

    牧沐：？

    還有這種好事！

    記住你現(xiàn)在說的話。

    男明星回過神，飛速改口：降個價？我做十五件？

    不。牧沐無情拒絕，背上裝著電腦和賬本的包，出了門。

    沒有電腦了。

    男明星目送著他出門，坐回裁剪臺上，拿起鑷子和未完成的小捧花，正準(zhǔn)備重新投入工作，又覺得哪里不對味兒。

    他想了想，把手機(jī)放在了閱讀架上，開始洗腦循環(huán)起牧沐剪的夜鶯之歌來。

    完美。

    男明星心滿意足的動起了手。

    預(yù)售結(jié)束的時候，銷量停留在了1349件。

    在牧沐的預(yù)估之內(nèi)。

    服裝廠和包裝廠那邊都追加到了一千七的量，就等排期到了進(jìn)入生產(chǎn)階段。

    等到服裝和包裝完滿完成，又要給出兩個月的時間補(bǔ)款。

    男明星和牧沐兩個人趕在補(bǔ)款日期到達(dá)之前，把該做的贈品小物都做完了，將它們小心放進(jìn)了贈品的圓筒PVC包裝盒里。

    接著，他們在補(bǔ)款日開放的一天后，驅(qū)車前往了倉庫。

    牧沐和段瑜今天準(zhǔn)備跟打包團(tuán)隊(duì)一起打包，順便進(jìn)行最后一遍choucha。

    牧沐一到地方，就拿了個已經(jīng)裝好的盒子，打開。

    包裝盒的設(shè)計也是男明星做的。

    他們的成本之所以有意控制了還這么高，有很大一部分原因是出在這個包裝上。

    男明星對衣服相關(guān)的儀式感相當(dāng)?shù)膱?zhí)著。

    這位設(shè)計師堅定的認(rèn)為，不能當(dāng)面交易的客人拿到衣服時，作為驚喜的不應(yīng)該只有衣服本身。

    一個精美的包裝盒然后里邊隨意的放著衣服和配飾這種行為，遭到了男明星的竭力反對。

    所以他就對包裝盒下手了。

    因?yàn)橐国L之歌的主題，段瑜把盒子封面做成了森林夜晚的月光之下，娃娃穿著衣服一手執(zhí)長杖、一手托舉著鳥籠的剪影。

    盒面的顏色當(dāng)然是與裙子近似的墨綠，盒體為黑色，封面邊框燙金。

    打開盒子，第一層正中躺著荊棘長杖，周圍的盒面圖案是叢生的灰黑色荊棘，墊在長杖下邊的，是拉菲草碎紙，象征外來者被荊棘阻擋。

    將第一層取出來，第二層有個小小的保護(hù)，幾片薔薇葉將裙子和配飾遮擋住，需要將它們輕輕撥開，才能看到裙子的主體和配飾。

    盒面深綠，印著枯萎的薔薇花叢，第二層與葉片的遮蔽，象征夜鶯女王在她的森林領(lǐng)地中央。

    第三層便露出了金色的鳥籠與精巧的機(jī)械夜鶯，周圍的盒面是無光的黑色，黑色拉菲草層疊著保護(hù)著機(jī)械夜鶯與鳥籠，象征夜鶯女王將它藏在了暗無天日的森林深處。

    另外還有個只印了他們工作室LOGO的粉色小盒子，是用來格外放贈品的，只做了50個。

    牧沐在這邊檢查盒子和衣服，那邊包裝廠的人聽聞搞這個包裝設(shè)計的大兄弟來了，正熱情無比地詢問他有沒有考慮過跳槽。

    牧沐：

    說笑了，跳不了的哈。

    嚴(yán)格來講，工作室明面上的老板就是他段瑜本瑜。

    老板哪能跳槽，他必須跟工作室同生共死！

    不過牧沐也能理解，他第一次看到這包裝盒子打樣的時候也有驚艷到。

    男明星一邊得意，一邊拒絕了包裝廠挖人的鋤頭，沖進(jìn)了倉庫里。

    打包團(tuán)隊(duì)有十二個人，一千余件的量對他們來說也就是一個上午的事。

    補(bǔ)款第一天，補(bǔ)款的人數(shù)只有四百出頭。

    物流下午來收貨，牧沐和段瑜一合計，請了打包團(tuán)隊(duì)的人搓了一頓大餐，喜得包工頭承諾的下次合作九八折的口頭優(yōu)惠。

    等到補(bǔ)款日期結(jié)束，倉庫里1700件貨，除去有瑕疵的62件，還剩余563件。

    根據(jù)陳老師的指示，于一個月之后，在不少開箱視頻和返圖的加持下，掛上了通販的鏈接。

    通販掛了400的庫存，剩下的等著以后漫展之類的活動，現(xiàn)場賣。

    還有實(shí)體店，雖然還沒開張，但怎么也得給實(shí)體店留點(diǎn)貨。

    從補(bǔ)款開始，基本上就純粹是倉庫與物流的忙碌了。

    這一趟的收益，撇除他們支出，不算人力費(fèi)用，三個人統(tǒng)共賺了二十七萬。

    去掉工作室租金，又給大哥上貢了10%，還剩二十四萬出頭，抹掉零頭，剩下的錢三個人分。

    作為主設(shè)計的男明星拿走四分，處理雜事和制衣主力的牧沐拿走四分。

    陳老師到現(xiàn)在還沒辭職，仍舊是兼職，于是他拿走了兩分。

    牧沐拿到錢，第一時間就把之前挪用原主賬上的錢給補(bǔ)上了。

    牧沐看著那張卡的余額，心里的最后一點(diǎn)包袱也終于落了地。

    當(dāng)牧沐翻著段瑜的設(shè)計冊，開始挑第二套衣服時，不知不覺，元旦已至。

    Z市的冬天是沒有雪的。

    最低也有個十六七度。

    牧沐偏頭看了看窗外，窗外的天空仍舊掛著太陽，只是溫度沒有那樣猛烈了。

    房間里安靜得只有牧沐翻閱紙張的聲音。

    倏然，段瑜猛地一拍桌子：?。。。?！

    牧沐嚇了個哆嗦，差點(diǎn)把手里的紙頁扯下來。

    他看過去：怎么了？

    男明星關(guān)掉了打光和相機(jī)，揉著眼睛，一聽牧沐的提問，飛速蹦起來，小心地拿起桌上的首飾：我做完了！?。?/br>
    牧沐一愣，隨即意識到段瑜指的是那套斷斷續(xù)續(xù)做了半年的野罌粟。

    從衣服到飾品都是純手工，甚至衣上的花朵裝飾，連花蕊都是拿著鑷子和針，一顆顆穿的。

    衣服上的一些珍珠墜飾用的都是天然珍珠，纏絲首飾用的也是正兒八經(jīng)的金子。

    連繡線都有些名堂。

    這一套下來，材料成本就去了六萬，但還是常常被段瑜說不夠好。

    恭喜。牧沐說，你去找莉莉看看他對這個怎么說。

    男明星小心地放下衣服，拍了拍身上沾著的碎布和線頭：先不管這個，元旦你們都不回帝都的嗎？

    牧沐搖頭：爸媽不在家，大哥在出差，秦煜城也在出差，而且我下午有點(diǎn)事。

    段瑜摳摳頭：我晚上回家陪我爸媽。

    牧沐點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    段瑜看了他一會兒，低頭看一眼時間，快到午飯的點(diǎn)了。

    晚上不能陪你，中午我們?nèi)コ源蟛桶?！就?dāng)慶祝元旦，順便慶祝咱們門店裝修完工，回頭我買幾臺空氣凈化器加大碼率日夜循環(huán)，開了春應(yīng)該就能搬進(jìn)去了！

    段瑜振臂一呼：趁著莉莉馬上要辭職的當(dāng)口，讓他請吃飯！好耶！

    牧沐沒有意見。

    到了下午，牧沐提前離開了工作室，打了個車，去了公墓。

    牧沐的mama正是走在新一年的開頭。

    碑刻上的日期仍舊是他mama走的那一年那一天，牧沐拜托了公墓的工作人員，準(zhǔn)許他到了元旦再立碑。

    Z市的元旦不像當(dāng)年的帝都那樣寒冷。

    這一次，他也不需要茫然無措的一個人辦理那些證件了。

    他有人陪，有人幫了。

    工作人員給他留了個小鐵桶。

    現(xiàn)在不讓燒紙錢了，但上有政策下有對策，不讓明著燒，就搞個小鐵桶燒。

    牧沐看著立好的墓碑，從包里摸出了一包火鍋底料，一份肥牛卷，一份蝦滑還有一盒子油面筋。

    媽，你看，我給你帶了三樣你最喜歡吃的！牧沐看著那條墓志銘，頓了頓，我不在，你還是別養(yǎng)狗了，閻王同不同意你養(yǎng)先不說，你懶起來的時候連自己都不遛。

    海風(fēng)嗚嗚的吹著。

    這一次沒有海鳥來湊熱鬧了。

    還有，我找了個對象，就是你現(xiàn)在隔壁新鄰居家的孩子，姓秦，叫秦煜城，是個男的，不過你應(yīng)該不介意。牧沐說，他挺好的，也挺倒霉的，不過他遇到了我。

    牧沐說著說著，忍不住開始自吹自擂起來。

    阿宅這輩子都會記得，秦煜城說與他相遇，是絕妙的幸運(yùn)和奇跡。

    牧沐哼哼兩聲，老得意了。

    你可千萬要記得搬過來啊，我記得你走之前說冷，其實(shí)我覺得山城一到冬天也挺冷的，現(xiàn)在換Z市了，一年到頭都不冷了，而且這一次就花了買地的錢。

    對了，我有正經(jīng)工作了，現(xiàn)在幾個月賺的錢比以前一年賺的錢還多。

    我還有朋友了，都是特別特別好的人，還有個大哥，雖然不是親的，但也特別特別好。

    牧沐絮絮叨叨的說著，一邊說一邊掏出了一個盒子。

    盒子里厚厚的全是打印出來的照片。

    你走前擔(dān)心的那些事，現(xiàn)在都不是問題了，我有工作，有朋友，有對象，該有的我都有了，你放心。

    牧沐蹲下身，點(diǎn)燃了照片，一張一張的燒。

    這是Z市的海。

    這是你喜歡的天。

    這是江河入海口，特別震撼。

    這是現(xiàn)在的我，長頭發(fā)，滿足一下你想要個女兒的欲望。

    這是

    牧沐介紹完了每一張照片，燒了個干凈。

    他又拿出了紙錢。