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    第41章 商機(jī)？

    對(duì)于歐娘娘家放棄在表面活性劑上進(jìn)行合作這件事, 葉泠心里挺惋惜的。

    這只能下金蛋的‘貴婦雞’沒有抓住。

    不過想到隔天就要約見的雅妹兒，葉泠又覺得自己失去了一只貴婦雞，說不定能夠捉來一只烏雞。

    雅妹兒能與歐娘娘打得勢(shì)均力敵, 足以說明雅妹兒的實(shí)力, 而雅妹兒在歐娘娘剛拿下維c衍生物的訂單后就火急火燎地趕過來，肯定是抱著合作態(tài)度來的。

    因?yàn)榇夯厮幓c歐娘娘簽訂過優(yōu)先供貨的協(xié)議, 要是歐娘娘集團(tuán)看中了那些表面活性劑，葉泠還得讓歐娘娘和雅妹兒出價(jià)對(duì)比一下，如今歐娘娘主動(dòng)放棄了表面活性劑的訂單，那她就可以拿這個(gè)來套住雅妹兒集團(tuán)了。

    說來也是遺憾, 歐娘娘集團(tuán)可是歐洲首屈一指的大集團(tuán)，居然沒人看出表面活性劑的前景有多么廣闊。

    如果雅妹兒集團(tuán)也不動(dòng)心，葉泠就打算認(rèn)真給雅妹兒集團(tuán)來的這位總裁講講表面活性劑有多么重要, 務(wù)必將這只能為春回藥化貢獻(xiàn)羊毛的大肥羊套住套牢。

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    隔天，葉泠一大早就到了春回藥化。

    還是在見歐娘娘集團(tuán)總裁史蒂芬的那間小辦公室, 葉泠見到了雅妹兒集團(tuán)總部的執(zhí)行總裁喬夫以及他的助理杰絲卡。

    葉泠還是一貫的惜字如金，同喬夫簡單介紹了一下春回藥化之后，就開門見山地問出了問題, “不知道喬夫先生不遠(yuǎn)萬里來到花國，還專程來看我們這小小的工廠，是有什么想要了解的內(nèi)容嗎？”

    喬夫其實(shí)已經(jīng)被這會(huì)議室的簡陋程度給驚嚇到了。

    他本以為自己會(huì)在一個(gè)窗明幾凈的大玻璃會(huì)議室里被接見，然后雙方愉快地交流，說一些彼此心里都明白但誰也不會(huì)說太明白的話, 直到試探出雙方的底線, 然后談再合作的事情。

    喬夫萬萬沒想到，葉泠居然這么的……簡單粗暴。

    他虛咳了一聲，不自覺地就被葉泠牽著引入了正題, “葉總，我們這次來，是想同貴公司商討合作的事宜。不知道貴公司能否詳細(xì)介紹一下貴公司的產(chǎn)品以及貴公司現(xiàn)如今的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)經(jīng)營、對(duì)外合作情況。”

    葉泠給坐在一旁的葉河遞了個(gè)眼神，葉河立馬從包里拿出一份材料來，遞給了喬夫。

    葉泠開口道：“春回藥化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很簡單，主要集中在表面活性劑的研究上，比如之前推出的三種皂的皂基，前不久才推出的潔面膏、洗發(fā)香波、廚房凈、洗衣精用的硫酸鹽表活、氨基酸表活以及葡糖苷表活，這些原料的功能都集中在清潔上?！?/br>
    “除此之外，春回藥化在維c上進(jìn)行了深入的研究。比如與歐娘娘簽訂獨(dú)家供貨合約的超穩(wěn)定維c衍生物，以及最近剛剛研究出來的超穩(wěn)定改性原型維c?！?/br>
    “還有便是在植物精油上的研究，比如皂中、洗發(fā)香波中、潔面膏中運(yùn)用到的具有護(hù)膚功效的植物精油成分。還有就是具有驅(qū)蟲功效的驅(qū)蟲復(fù)合精油，這種成分的有效性已經(jīng)得到了充足的檢驗(yàn)，對(duì)于蚊蟲有著明顯的祛除功效，而且具有提神醒腦的作用，是一種良好的護(hù)膚品添加成分?！?/br>
    “至于春回藥化的生產(chǎn)規(guī)模，我就不介紹了，你看到的就是全部，不過我們一直致力于擴(kuò)大生產(chǎn)線，相信喬夫總裁如果愿意再來的話，春回藥化廠應(yīng)當(dāng)會(huì)大變模樣的。”

    “至于說對(duì)外合作，主要是與首都藥廠簽訂了維c授權(quán)協(xié)議，與歐娘娘家簽訂了維c衍生物的獨(dú)家供貨協(xié)議這些……對(duì)了，還有春回藥化與歐娘娘家達(dá)成的共建春回實(shí)驗(yàn)室的合作，歐娘娘家用提供設(shè)備的方式來換取春回藥化旗下所有從產(chǎn)品的優(yōu)先競(jìng)價(jià)權(quán)?！?/br>
    葉泠介紹的這些都算不上什么機(jī)密，如果喬夫有心調(diào)查，費(fèi)不了多大的工夫就能調(diào)查出來。

    聽到葉泠說的最后那些話，喬夫的眉頭狠狠地一跳，他滿臉凝重地問葉泠，“維c衍生物獨(dú)家供貨協(xié)議？共建春回實(shí)驗(yàn)室？歐娘娘家擁有所有產(chǎn)品的優(yōu)先競(jìng)價(jià)權(quán)？”

    “葉總，你的意思是，你們春回藥化幾乎把全部產(chǎn)品都簽給了歐娘娘家？比如我們雅妹兒想要與春回藥化合作，也需要看歐娘娘的意見？”

    葉泠解釋道，“那倒不是，如果歐娘娘家看上了我們的產(chǎn)品，同時(shí)有別的廠家也看上了，那便進(jìn)入相持競(jìng)價(jià)階段，價(jià)高者得。事實(shí)上，我們與歐娘娘家的合作，目前只局限于維c衍生物，雅妹兒如果對(duì)其它產(chǎn)品感興趣的話，完全可以出價(jià)?！?/br>
    喬夫這才松了一口氣，他舔著嘴唇沉默片刻，指關(guān)節(jié)有一搭沒一搭地叩在桌面上。

    葉泠雖然心里盼著喬夫能夠拿下表面活性劑的訂單，可她面上卻是丁點(diǎn)兒急切都沒表現(xiàn)出來，甚至還表現(xiàn)得有些漫不經(jīng)心。

    她氣定神閑地看著喬夫，等著喬夫做決定。

    喬夫沉思了將近十分鐘的時(shí)間，突然開口說：“春回藥化和歐娘娘家簽訂獨(dú)家供貨合約也沒什么，大不了葉總再開一個(gè)夏回藥化、秋回藥化、冬回藥化，不費(fèi)吹灰之力就能避開與歐娘娘家的契約約束?！?/br>
    葉泠：“？？？”

    葉河：“？？？”

    夏駿：“？？？”

    這歪果友人的cao作好sao啊……

    喬夫好似亢奮了一般，繼續(xù)道：“歐娘娘家給春回藥化開出的條件，雅妹兒可以拿出更高的條件。歐娘娘家愿意同春回藥化共建實(shí)驗(yàn)室，雅妹兒同樣可以。”

    “但是，我們有一個(gè)條件?！?/br>
    喬夫緊盯著葉泠看。

    葉泠身子往椅子后背上靠了靠，雙手交叉抱于心前，挑眉問，“什么條件？”

    “你剛剛提到的原型維c，我們雅妹兒集團(tuán)要了?！?/br>
    喬夫的回答出乎葉泠的意料，葉泠皺眉問，“為什么？”

    “沒有為什么，美白這個(gè)市場(chǎng)太大了，絕對(duì)不能讓歐娘娘一家吞下。如果它們吞下整個(gè)的美白市場(chǎng)，雅妹兒其它產(chǎn)品的生存空間也會(huì)受到威脅，甚至被壓縮?！?/br>
    “歐娘娘家如果在美白產(chǎn)品上把口碑建起來，那是會(huì)反哺全線產(chǎn)品的，這是雅妹兒絕對(duì)不能坐視不管的?！?/br>
    “你們花國不是有句老話嗎？一步錯(cuò)，步步錯(cuò)，一步落人后，步步落人后，對(duì)于兩個(gè)處于競(jìng)爭(zhēng)位置的同類型集團(tuán)來說，這種低等的錯(cuò)誤是絕對(duì)不能犯的。”

    葉泠搖頭，皺眉問，“我不是問這個(gè)。我是想問……為什么你們白種人會(huì)對(duì)美白這么熱衷。你們已經(jīng)足夠白了，不是嗎？”

    喬夫嗤之以鼻地笑了一聲，聳了聳肩，有些無奈地說道：“因?yàn)榘兹酥辽鲜浅笾藓蜌W洲、飛洲默認(rèn)的規(guī)則之一。丑國雖然有很多種膚色的人，但所有有色人種都希望自己能變成白人，這樣才好融入到更高的社會(huì)階層中去?！?/br>
    “講個(gè)笑話，有很多有色人種人為了美白，可是愿意拿漂白-粉來洗澡的，還有一些大明星為了融入到白人的社會(huì)階層中，進(jìn)行了全身皮膚的移植手術(shù)，可惜手術(shù)不是很成功，他變成了滿身疤痕的‘怪物’。”

    “再給葉總講個(gè)恐怖故事，我剛剛說的笑話都是事實(shí)。這種情況在丑國發(fā)生了太多次，已經(jīng)算不上什么新聞了?！?/br>
    葉泠：“……”她看著喬夫那等她回應(yīng)的表情，卻是絲毫表情都做不出來。

    有人會(huì)為了美白做這么喪心病狂的事兒嗎？

    喬夫似是有些輕蔑，不知這份輕蔑是對(duì)誰的，只聽他說道，“你以為美白只是有色人種喜歡的事情嗎？不是，消費(fèi)者中的大頭是白人家庭。”

    “對(duì)于白人來說，膚色是血統(tǒng)高貴的象征。膚色越白的人，代表祖輩血統(tǒng)越高，是貴族。而膚色不夠白的人，往往會(huì)被認(rèn)為血統(tǒng)被其它血統(tǒng)玷污了，比如說奴-隸、仆從、下人、有色人種……對(duì)不起，這樣說可能有些冒犯?！?/br>
    葉泠微微搖頭。

    喬夫說的這些理由聽起來好像很有道理，可仔細(xì)品起來，卻又覺得實(shí)在荒謬。

    膚色本是天生，各有各的好，怎么還能依據(jù)膚色分出個(gè)三六九等來？

    荒謬！

    荒唐！

    荒誕！

    但這荒謬荒唐荒誕背后，隱藏的卻是巨大的商機(jī)。

    葉泠很清楚，她不是女菩薩，世人心中的心結(jié)不是無緣無故起的，總會(huì)有緣由，需要用時(shí)間去慢慢梳理慢慢解，她能做的，就是將美白成分做到極致，給那些為了美白而瘋魔的人提供一個(gè)更安全的美白方式，溫和換皮，起碼不要再用植皮、漂白-粉這種聽起來就很殘忍血腥的方式來圓這個(gè)荒誕怪誕的夢(mèng)了。

    葉泠將利弊權(quán)衡好后，字斟句酌地同喬夫說，“原型維c的技術(shù)是很成熟的，簽訂合同后再給我們半個(gè)月的時(shí)間，我們可以為雅妹兒集團(tuán)提供第一批原料。”

    “同維c衍生物相比，原型維c效果會(huì)更明顯一些，但刺-激性會(huì)更強(qiáng)，需要配套的保濕劑與緩釋劑配方，你們雅妹兒集團(tuán)有現(xiàn)成的嗎？如果沒有的話，我建議購買我們春回藥化的洛神花精油作為緩釋體系，能夠有效減輕原型維c的刺-激?！?/br>
    喬夫扁扁嘴，似乎是在嘲諷什么，他問葉泠，“價(jià)格呢？能給我們一個(gè)比歐娘娘集團(tuán)更優(yōu)惠的價(jià)格嗎？”

    這話問起來，喬夫看似漫不經(jīng)心，實(shí)則一直都在關(guān)注著葉泠的反應(yīng)。

    這是他對(duì)于這個(gè)未來的合作伙伴的一種考察。

    葉泠果斷搖頭，“不能?！?/br>
    喬夫滿臉失望，心里卻是相當(dāng)滿意，他討價(jià)還價(jià)道：“如果我說，我們雅妹兒集團(tuán)不只是要原型維c的原料呢？你說的洛神花精油的原料我們要，驅(qū)蟲復(fù)合精油的原料我們也要，表面活性劑的原料我們也要！”

    葉河的眼睛陡然睜大。

    夏駿藏在桌子下面的拳頭瞬間捏緊。

    葉泠都感覺有些不可思議，她問喬夫，“你……確定？”

    “十分確定?！眴谭蛭⑽⒁恍?，目露真誠地看著葉泠，道：“同時(shí)，我也相信，葉總會(huì)給出我們雅妹兒集團(tuán)一個(gè)滿意的價(jià)格?！?/br>
    同當(dāng)初的史蒂芬相比，喬夫這性格要更合葉泠的意。葉泠提筆在紙上算了算，將喬夫要的原料的價(jià)格列了個(gè)清單，遞給喬夫看。

    “給雅妹兒的原型維c價(jià)格，與給歐娘娘家維c衍生物的價(jià)格是一樣的。作為合作的誠意，我將洛神花精油的價(jià)格降低了一些。驅(qū)蟲復(fù)合精油和表面活性劑，我給雅妹兒的價(jià)格本來就很誠意了，就算再有人拿共建實(shí)驗(yàn)室來動(dòng)搖我，也不會(huì)拿到比這個(gè)更便宜的價(jià)格了，這是底價(jià)?！?/br>
    喬夫目光閃爍地看完，突然伸出手來，“那……就祝我們合作愉快了！”

    葉泠伸出手在喬夫指尖輕輕碰了一下，微微頷首，“合作愉快?！?/br>
    作者有話要說：　　抱歉，緊趕慢趕，才在這會(huì)兒趕出第一更來，我先去睡覺了，明天接著寫。

    第42章 雙姝

    雅妹兒同歐娘娘的你爭(zhēng)我斗可以說是由來已久, 歐娘娘作為老牌資本，早已開拓出了巨大的市場(chǎng)，擁有著一群數(shù)量極大的忠實(shí)用戶, 可歐娘娘也有著老牌資本的通病——尾大不掉。

    因?yàn)橘Y本足夠老, 產(chǎn)品足夠知名，以歐娘娘的每一步都必須走的很慎重, 歐娘娘的掌舵人需要首先考慮的，不是如何制造出更好的產(chǎn)品，而是如何制造出不會(huì)翻車，不會(huì)導(dǎo)致百年口碑毀于一旦的產(chǎn)品……這是歐娘娘背著的包袱。

    同歐娘娘相比, 沒什么包袱的雅妹兒就輕松了許多。

    雅妹兒的產(chǎn)品是縱向分布的，高端系列有，中低端也不缺, 每個(gè)系列都有那么幾件拿得出手的產(chǎn)品，如今歐娘娘家把寶壓在了維c衍生物上, 雅妹兒不愿意眼睜睜地看著歐娘娘占據(jù)有先機(jī)而自己連口湯都喝不上，果斷押寶在春回藥化那還沒實(shí)量產(chǎn)的原型維c上，這是雅妹兒的魄力。

    在拿下原型維c的同時(shí), 雅妹兒簽下了春回藥化的表面活性劑以及多種植物精油，這是心機(jī)。

    縱然是在歐洲與丑洲，不是有人都能用得起高端的美白產(chǎn)品，但清潔產(chǎn)品卻是人人都能用得起的。

    雅妹兒集團(tuán)執(zhí)行總裁喬夫在剛到花國的時(shí)候，就仔細(xì)調(diào)研了春回藥化產(chǎn)出的有產(chǎn)品, 知道春回藥化新出的這些清潔產(chǎn)品要比之前出的那三種皂好用太多, 而雅妹兒集團(tuán)對(duì)清潔產(chǎn)品的研究還不如春回藥化之前推出的那三種皂，不然也不會(huì)被春回藥化一舉拿下整個(gè)花國的市場(chǎng)。

    以喬夫心里萬分篤定，春回藥化的表面活性劑能給雅妹兒集團(tuán)帶來的收益, 可能要比維c更多，雅妹兒集團(tuán)想要拿下維c來和歐娘娘爭(zhēng)奪高端美白市場(chǎng)，主要是為了保住自家的面子，而表面活性劑卻是可以讓他吃飽肚子的‘暗器’。

    喬夫離開春回藥化的時(shí)候，帶走了一份葉泠關(guān)于原型維c的介紹，回到丑國雅妹兒總部之后，喬夫立馬就把相關(guān)產(chǎn)品的宣傳安排上了。

    “維c衍生物的升級(jí)之作——來自花國的神秘實(shí)驗(yàn)室！”

    “千年文化的精粹——將精致貫徹到底！”

    “你從未想過，你用的清潔產(chǎn)品，正在毀掉你的皮膚！”

    “來自東方的神秘力量，一款來自自然的香水，就能讓你徹底告別蚊蟲！”

    一-夜之間，雅妹兒的宣傳鋪天蓋地的投放，三天之內(nèi)，歐洲大陸上的繁華街區(qū)，幾乎遍地都能看到雅妹兒的大幅海報(bào)。

    歐娘娘家的總裁史蒂芬看到雅妹兒的這cao作，整個(gè)人都懵掉了，他讓人收集了雅妹兒新出的全部海報(bào)，一點(diǎn)一點(diǎn)分析這些海報(bào)中透露出來的訊息。

    “維c衍生物的升級(jí)之作，徹底告別蚊蟲，清潔產(chǎn)品……”史蒂芬嘴里默念著這些詞，腦海中浮出來的便是葉泠的那張臉。

    其實(shí)從看到‘維c衍生物的升級(jí)之作’后，史蒂芬就已經(jīng)差不多能確定了。