不管怎么說，第一臺組裝電腦還是順利完成了。因為是自己挑選配件進(jìn)行組裝，完全繞過了零售商和代理商的利潤抽取環(huán)節(jié)，最終這臺根據(jù)靜靜的個人需求配置出來的電腦一共花了2萬6千塊。阿姨和靜靜足足省了將近八千塊。而陶堰和霍百川刨除了電腦配件的成本后，也賺了足足四千塊。

    陶堰又給靜靜開了一張保修卡和銷售證明，表示如果后續(xù)電腦出現(xiàn)問題，可以隨時找他進(jìn)行售后處理。然后又說道：“你們是我們的第一個客戶，開張優(yōu)惠才會這么便宜的。今后可不會有這么便宜了?！?/br>
    陶堰倒不是心黑，而是考慮到現(xiàn)在的市場行情。整個計算機市場都屬于暴利行業(yè)。在這種心照不宣的高盈利下，如果陶堰和霍百川定價過低，哪怕他們賣的是組裝電腦，也會非常惹眼。

    沒有雄厚的背景作為支撐，陶堰可不想當(dāng)打破行業(yè)潛規(guī)則的先行人。

    不過這種暴利的局面也就只能維持半年左右。等到1991年春天，全球計算機品牌就會集體降價，屆時微機芯片的價格會下跌70%，電腦的價格自然也就降下來了。

    而在陶堰的預(yù)設(shè)下，這半年就是他和霍百川撈第一桶金的最佳時刻。

    “……阿姨您也看到了，我們的組裝電腦，無論是在產(chǎn)品質(zhì)量上還是在售后服務(wù)上，都是有品質(zhì)保證的。阿姨如果信得過我們，可以幫忙介紹一下客戶。每賣出一臺組裝電腦，我會給阿姨百分之一的提成?！碧昭咴挷欢啵恳痪湓挾枷褙堊ψ右粯?，一下又一下的撓在靜靜母女的心口窩里。

    靜靜媽倒吸了一口熱氣，忍不住盤算開來。按照陶堰的說法，如果他們賣一臺組裝電腦要價三萬塊，那百分之一的提成就是三百塊。她一個月的工資才五百塊……

    “哎呦這可不行?！膘o靜媽慌忙擺手道：“阿姨相信你們的人品。你們放心吧，要是有人想買電腦，阿姨一定幫忙介紹。這個提成就算了。你們兩個也不容易，這么小的年紀(jì)就要出來賺錢，現(xiàn)在還在孤兒院住著。阿姨怎么能賺你們的錢——”

    “阿姨您千萬別這么想?！被舭俅ㄐχ舆^話頭：“您愿意幫我們，那是您的好心。我們心領(lǐng)了，但是這個提成，我們是必須要給的。不只是阿姨，誰幫我們介紹客戶，這筆提成都要給到位。這是生意?！?/br>
    霍百川明白陶堰的意思。他們兩個組裝電腦的生意剛剛開張，本小勢弱，顯然不能像那些大品牌一樣每年花費幾千萬的營銷費用去電視臺和報紙上打廣告。唯一能做的就是利用客戶間的口碑相傳發(fā)展更多的客戶。

    按照阿姨的說法，她老公是報社主編，他女兒是江州大學(xué)新聞系的學(xué)生，如今也在報社實習(xí)。那她們身邊接觸到的人很有可能文案工作者居多，那么這些人當(dāng)中能用到電腦的幾率就會更大一些。

    陶堰用提成利誘這對母子倆，如果她們周圍真的有這方面需求的親朋好友，那她們幫忙拉客戶的態(tài)度就會更加積極一些。

    果然，聽到霍百川的話，靜靜稍微猶豫了一下，開口說道：“我們系很多同學(xué)都出來實習(xí)了，有幾個家里條件不錯的，應(yīng)該也要買電腦。還有幾個計算機系的，我都幫你問問?！?/br>
    霍百川笑著說道：“那就多謝靜靜姐了。如果真能成交，每臺電腦售價百分之一的提成就是您的辛苦費?！?/br>
    靜靜俏臉微紅，顯然還有點不適應(yīng)這種赤/裸/裸的利益氛圍。

    陶堰倒是心下一動。靜靜一句話無意間啟發(fā)了陶堰，家境優(yōu)渥并且專業(yè)相關(guān)的大學(xué)生們確實應(yīng)該是他們主要拉攏的消費群體。如果能跟江州市內(nèi)幾個高校的學(xué)生會聯(lián)系一下就好了。利用學(xué)生會的職能和影響力打入學(xué)生群體，在校園里面發(fā)展客戶。一旦成功，至少九月份新學(xué)期開學(xué)這個時間段，他們可以賺上一波。

    至于后續(xù)這個渠道會不會被其他跟風(fēng)的電腦商家搶走，陶堰倒是不在乎。他跟霍百川只有兩個人，兜里的錢和組織架構(gòu)也不允許他們把攤子鋪的太大。更何況他初步計算的也只是做到91年春節(jié)前后，就算渠道被搶，也不會影響什么。

    想到這里，陶堰看向靜靜，溫聲問道：“靜靜姐，您有沒有興趣做我們的校園代理？”

    第17章

    雖然不清楚校園代理具體都要做什么，靜靜明顯對陶堰的提議很感興趣。

    涉及到未來一段時間的事業(yè)發(fā)展，陶堰也難得耐心的跟靜靜交流了一下校園代理的部分職責(zé)和銷售分成。之前已經(jīng)說的口干舌燥的霍百川去外面買了四瓶冰鎮(zhèn)汽水，將其中一瓶荔枝味道的遞給陶堰。

    涼絲絲的氣泡水帶著甘甜的荔枝味道進(jìn)入口中，霎時間的涼爽和清甜讓人精神一振。細(xì)碎的氣泡在口腔中炸裂開來，荔枝的甘甜沁入脾肺，陶堰看了一眼布滿水珠的汽水瓶，將瓶中的汽水一飲而盡。

    靜靜媽有些不好意思的說道：“這也太破費了。我們來買電腦，還要喝你們的汽水?！?/br>
    霍百川笑瞇瞇說道：“應(yīng)該的。這也是我們的服務(wù)項目?！?/br>
    靜靜媽笑著搖了搖頭，以為霍百川是在信口胡謅。這個年代還是國營商店和供銷社的天下，工作人員的態(tài)度從各種影視劇里可見一斑。雖然也有部分商場打出了“服務(wù)至上”的經(jīng)營口號，但是在普遍的交易活動中，大家還是秉持著“貨離柜臺，概不負(fù)責(zé)”的理念。像陶堰這種買電腦還幫忙安裝系統(tǒng)，又承諾售后服務(wù)的商家少之又少。這也是靜靜母女最終決定在陶堰這里買組裝電腦的重要原因。

    “……你放心吧。你們兩個這么負(fù)責(zé)到位，我回頭肯定讓親戚朋友都來你家買電腦?！迸R別前，阿姨還握著霍百川的手依依惜別：“你們就等著我的好消息吧。”

    靜靜也跟陶堰打包票：“我回去就跟同學(xué)聯(lián)系，爭取在開學(xué)前把這個校園代理團隊組建起來?！?/br>
    看著靜靜母女搬著電腦很費勁的上了三輪車，霍百川感慨道：“我們是不是應(yīng)該有一個送貨上門的服務(wù)？”

    確實應(yīng)該。陶堰想了想，說道：“回去跟鄰居們商量一下?？纯从袥]有人愿意接這個活。送一臺電腦可以給一塊錢的辛苦費。”

    霍百川點點頭。忽然又想起什么，開口問道：“我看你剛才裝的系統(tǒng)，怎么有點眼熟?。俊?/br>
    陶堰淡淡說道：“windows3.2”

    霍百川恍然大悟。

    提到windows3.2，就不得不提它的老母親windows3.x，這是一款發(fā)行于1990年到1994年之間的cao作系統(tǒng)?；趍s-dos的圖形界面，可以讓dos程序在多任務(wù)的基礎(chǔ)上運行。并且在改進(jìn)文件管理程序的同時還簡化了程序啟動?？梢哉f是某個國際巨頭在未來幾十年間開疆?dāng)U土征戰(zhàn)沙場的頭號功臣?！咀ⅰ?/br>
    而陶堰給靜靜安裝的windows3.2，就是這款cao作系統(tǒng)唯一的簡體中文版本。發(fā)行于1994年。不過發(fā)行沒多久，很快就被windows95取代了。【注2】

    陶堰創(chuàng)建的那家數(shù)據(jù)公司的合伙人之一，就是一個電子產(chǎn)品古董級別的發(fā)燒友。尤為喜愛收集一些早就絕版報廢的老古董。三十多年前的老電腦，四十多年前的老電話，五十多年前的老打印機，六十多年前的老電報機。他不僅喜歡收集，還熱衷于修復(fù)，非得讓這些塵封在歲月里的老家伙們再次運作起來，方能滿足他的收集癖。

    陶堰穿越之前，這位合伙人剛剛在網(wǎng)上購買了一臺三十多年前的老電腦，拉著陶堰和另外幾名好友鼓搗起來。

    因為原電腦的配置實在是太落后了，為了讓這部老電腦正常運轉(zhuǎn)起來，他們就在電腦原有配置的基礎(chǔ)上進(jìn)行了一些改裝。請了好幾名專家，進(jìn)行了一部分硬件上的更換。至于軟件方面，就是在windows3.2的基礎(chǔ)上又作出了一些改動。確保程序運轉(zhuǎn)后，能夠進(jìn)行一些簡單的文字圖像處理，瀏覽網(wǎng)頁，接收郵件，聽歌，看電影，玩游戲（簡單的單機游戲）等等功能。

    陶堰大學(xué)讀的是金融系，閑來無事的時候倒是選修過一些計算機課程。畢竟未來的世界哪兒哪兒都是互聯(lián)網(wǎng) ，如果他對此一竅不通的話，也不好展開工作。不過陶堰的編程水平，也就是僅次于卦師——敲代碼這種基礎(chǔ)功夫肯定是會的，至于代碼敲出來以后，究竟能不能運行，又是怎么運行的，那就隨緣了。

    比起那些單調(diào)乏味的編程語言，陶堰顯然更熱衷于令人眼花繚亂的數(shù)據(jù)處理。以及在龐大資金池里攪動全盤時的千鈞一發(fā)酣暢淋漓。

    “謙虛了吧！”霍百川嘿嘿笑道：“就隨便參與了一下，就能記住那么冗長的代碼?，F(xiàn)在就咱們兩個人。你不至于跟我也這么凡吧？”

    陶堰腳步一滯，若有所思的看向霍百川。

    霍百川有些發(fā)毛的后退了一步：“干嘛？”

    “你說得對?！碧昭咧斑€沒覺得，被霍百川一點破，他自己也覺察出不對勁了：“我記憶力什么時候這么好了？”

    僅僅是過去參與過的一次業(yè)余活動，陶堰居然能夠清晰的回憶起當(dāng)時改裝老電腦的所有細(xì)節(jié)，甚至連程序員對cao作系統(tǒng)進(jìn)行改編的種種細(xì)節(jié)他都回憶的一絲不茍，并且在剛剛安裝系統(tǒng)時毫不費力的敲了出來——

    “你記性一直挺好的吧?！被舭俅ú灰詾槿?。要不然怎么記得住那么多繁雜的數(shù)據(jù)和大部頭。大學(xué)考試還能門門第一。

    簡直就不是人能干出來的事兒！

    “不是！”陶堰搖搖頭，面色凝重：“沒有好到這種程度?！?/br>
    陶堰心知肚明，他雖然聰明，但也只是比大多數(shù)人聰明一點點。之所以在上學(xué)和工作期間一直都能名列前茅，那是因為他把其他人放松休息打球談戀愛的時間全部拿來學(xué)習(xí)。如果他真的有什么天賦異稟，當(dāng)初就去研究學(xué)術(shù)了，也不至于跑到華爾街當(dāng)一個cao盤手。

    霍百川啞然失笑：“幸好你沒去研究學(xué)術(shù)?！辈还軐W(xué)數(shù)學(xué)還是物理，那都是一個令人頭禿的專業(yè)。陶堰長得這么好，真要是頭禿了，豈不是暴殄天物？

    陶堰看了霍百川一眼，沒說話。

    霍百川后知后覺，忽然反應(yīng)過來：“等等，你的意思是說，穿越過來以后，你記憶力變好了？”

    陶堰點點頭。他剛剛又試驗了一下。腦海中的記憶仿佛變成了經(jīng)過技術(shù)處理的圖像，每一幀都十分清晰的刻在腦子里。不調(diào)動的時候安安靜靜的塵封在記憶深處，只要回憶起來，無數(shù)細(xì)節(jié)就像一條藤上的瓜和葉，連葉子上的紋理都能回憶的清清楚楚。

    “……”霍百川吹了聲口哨。很替陶堰開心：“大腦里儲存了這么豐富詳盡的資料庫，就意味著我們就算只做投資，也能賺的盆滿缽滿。離億萬家財?shù)哪繕?biāo)又前進(jìn)了一大步。這是多好的事情，你干嘛皺著眉頭?！?/br>
    陶堰搖了搖頭，說不清楚。

    “難道是穿越過程中，我們的身體構(gòu)造被改變了？”陶堰有些納悶的看向霍百川：“你沒察覺出什么不對？”

    霍百川皮糙rou厚的，還真沒察覺出來。不過他也不在意。拿著一頂破草帽，一邊替他自己和陶堰扇風(fēng)，一邊說道：“這天兒可真夠熱的。我都要中暑了。我們回去的時候別坐公交車了，打一輛車吧。”

    這個年代的出租車還是奧拓呢。霍百川有記憶的時候，這種車早就銷聲匿跡了。霍百川看著新鮮，就特別想坐一坐。

    陶堰看著霍百川腦門上的細(xì)碎汗珠，也懶得再糾結(jié)這種沒法驗證的事兒。開口說道：“你把帽子戴上就沒那么熱了。心靜自然涼?！?/br>
    霍百川忍不住翻了個白眼，吐槽道：“你怎么跟我爸似的。”

    陶堰輕笑：“那你倒是叫我一聲爸。”

    霍百川冷哼：“想得美?！?/br>
    兩個人站在馬路邊上等車。陶堰剛伸胳膊，忽然想起一件事：“那個小三子呢？”

    霍百川一愣。方才光忙活著給靜靜母女買配件組裝電腦，差點把這小屁孩給忘了。

    “走，去市場辦公室看一眼。”霍百川抹了一把汗。男人說話要算話，說要帶著小三子一起回孤兒院，怎么能食言呢！

    陶堰啞然失笑。兩人一路打聽著進(jìn)了電子一條街的管理辦公室，那位負(fù)責(zé)安保的工作人員正坐在辦公桌前喝水呢！樣式古樸的大茶缸子能有小孩腦袋那么大，里面裝著已經(jīng)晾涼的大碗茶。一口灌下去清涼解暑，比什么都解渴。

    瞧見陶堰和霍百川并肩進(jìn)來，那位工作人員還愣了一下：“你們怎么來了？”

    “來接小三子跟我們一起回孤兒院?！被舭俅戳艘谎鄞蟛韪桌锏臎霾瑁Σ[瞇問道：“人呢？”

    “早就跑了?！惫ぷ魅藛T嘆了一口氣，倒是沒干坐著，起身給霍百川和陶堰也倒了兩碗茶：“不是什么好東西，喝點解渴?！?/br>
    兩人伸手接過，溫聲道謝。

    工作人員繼續(xù)嘆道：“你們兩個也不容易。今后在這邊招攬生意，要是碰上什么事兒，就過來找我們。別的忙幫不上，維護街上的秩序是我們應(yīng)該做的?！?/br>
    陶堰和霍百川對視一眼，再次道謝。

    作者有話要說：

    【注】文中對windows的介紹來源于百度百科。

    第18章

    從市場辦公室出來，霍百川看著滿大街梳著四六分蘑菇頭，穿著花襯衫喇叭褲，肩扛錄音機，戴著蛤/蟆鏡頂著大太陽到處溜達(dá)的當(dāng)代時尚潮男們，忽然來了興致。

    “你想不想聽歌？”霍百川用手肘懟了懟陶堰，興致勃勃道：“他們聽的粵語歌，還蠻好聽的?！?/br>
    陶堰上上下下打量了霍百川好幾眼，似笑非笑道：“要不要給你買幾套衣服？”

    “行??！”霍大少來了興致：“既來之則安之，入鄉(xiāng)就要隨俗嘛！要我說，你也換兩套新鮮的，感受一下這個時代的時尚風(fēng)潮?！?/br>
    陶堰對這個時代的時尚風(fēng)潮不感興趣。但他也不想掃了霍百川的興致。于是兩人腳步一轉(zhuǎn)，直接去了電子一條街對面的國營商場。

    這也是穿越以來，兩人第一次逛商場。

    男孩子逛街向來都是目的性極為明確。兩人進(jìn)了商場就直奔男裝區(qū)?？粗媲盎ɑňG綠的所謂時尚潮流，陶堰只覺得辣眼睛。扭頭轉(zhuǎn)到旁邊的商務(wù)區(qū)，挑了兩套白襯衫和西裝褲——這個時代的西裝還屬于舶來品。全部按照西方人的身型設(shè)計剪裁，完全沒有考慮過東方人的骨骼身量還有審美差異。以至于穿上去就顯得松松垮垮的，并不合身。需要用墊肩裝飾一下，或者直接拿去裁縫店改一改褲腿才能穿。

    這種尷尬的情況要一直持續(xù)到千禧年后，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，各大國際高奢品牌看到了中國高級定制市場的潛在消費力，才慢慢有所改變。

    而現(xiàn)下，這種老舊且不貼身剪裁的西裝款式其實并不太符合陶堰的審美，但是勉強湊合能穿。

    陶堰拿著衣服，正準(zhǔn)備去付賬，被霍百川攔住了：“你不要總是這么古板沉悶好不好？”

    穿越前是西裝三件套，穿越后還是西裝白襯衫，幾十年如一日的穿戴就不覺得膩嗎？

    “十六歲的小男孩就該朝氣蓬勃一點?！被舭俅▽⒆约禾暨x好的幾件花襯衫塞給陶堰：“諾，特意給你選的。換上試試?！?/br>
    陶堰面無表情，看著面前已經(jīng)煥然一新的霍百川——寸頭，花襯衫，大褲衩，人字拖。襯衫領(lǐng)口還掛著一幅造型特別夸張，幾乎能遮擋住大半張臉的蛤/蟆鏡。

    看上去越發(fā)不像好人了呢！

    想象一下自己也換成類似的裝扮！陶堰忍不住嘴角微抽：“還是算了吧。”

    “怎么能算了呢！”霍百川露出一口大白牙，不由分說的把陶堰推進(jìn)了更衣室：“是兄弟就要同甘共苦。有難一起當(dāng)，有福一起享……”

    “有人一起丟?！碧昭咴谛牡啄慕恿艘痪洹?/br>
    最終，實在拗不過霍百川的死纏爛打，陶堰還是挑了一件天藍(lán)色的花襯衫。替換下身上的舊衣服。

    之后兩人又去買了鞋和內(nèi)褲。路過兒童區(qū)域，霍百川想到孤兒院的孩子們，又給大家買了不少布娃娃小火車之類的小玩具，當(dāng)然還不忘惡趣味的買了好幾套練習(xí)冊，算是送給大家的禮物。

    陶堰則挑了幾套大瓶裝的護手霜和時下最流行的雪花膏，是買給老院長和義工阿姨的。