第十八章 說(shuō)服
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秦城有些無(wú)奈地說(shuō)道:“這我當(dāng)然知道,但你得說(shuō)服老家主才行,否則他寧愿公司倒閉?!?/br> 楚飛眉頭微皺,旋即舒展開(kāi)來(lái)。 “也好,那我就去見(jiàn)見(jiàn)老家主好了。” 幾個(gè)小時(shí)后,楚飛跟著秦城來(lái)到了秦家。 秦家好歹也是后海有名的商業(yè)家族,宅子要比楚飛想象的豪華得多。 楚飛突然意識(shí)到,就算森寶公司倒閉了,秦家的好日子應(yīng)該也還能過(guò)下去。 秦雪當(dāng)初如果接受了家族安排的聯(lián)姻,應(yīng)該也能成為這個(gè)大家族的一份子。 “老太爺,我把人給你帶過(guò)來(lái)了?!?/br> 秦城恭聲說(shuō)道。 堂上老者嗯了一聲,抬眼看向楚飛,淡淡地問(wèn)道:“你就是新任總裁?” “沒(méi)錯(cuò)?!?/br> “聽(tīng)說(shuō)你在研發(fā)新口味的森寶汽水?” “不是我在研發(fā),是產(chǎn)品部門(mén)在研發(fā)?!?/br> “哼,都一樣。”老者緩緩起身道:“也許你不知道我立下的規(guī)矩,那我就再跟你說(shuō)一遍,森寶公司只能生產(chǎn)那一種口味的汽水?!?/br> 楚天眉頭微皺,“為什么?” 老者嗤笑一聲,“連這點(diǎn)都看不透的話,那就沒(méi)有資格當(dāng)這個(gè)總裁?!?/br> 楚天沉默了一會(huì),而后問(wèn)道:“老家主當(dāng)初為何要將這款汽水商業(yè)化呢?” 老者雙眼微瞇,“這你就問(wèn)到點(diǎn)子上了。我母親在時(shí),這款汽水還沒(méi)有名字,是她自己在家調(diào)配的飲料,只有家人和客人能夠品嘗到,并不對(duì)外出售?!?/br> “在炎炎夏日,喝上這樣一杯沁人心脾的飲料,簡(jiǎn)直沒(méi)有比這更快樂(lè)的事情了。當(dāng)時(shí)我就在想,我一定要將這份快樂(lè)傳遞給更多的人,這就是我后來(lái)建立森寶這家公司的初衷?!?/br> “就這么簡(jiǎn)單?” “就這么簡(jiǎn)單。我知道你在想什么,但我們秦家原本就是豪富之家,森寶公司只是我一時(shí)起意建立的,并不是為了賺錢(qián)?!?/br> “當(dāng)然,我也沒(méi)想到這家公司后來(lái)發(fā)展的不錯(cuò),甚至成為了秦家產(chǎn)業(yè)的支柱。但就算它倒閉了,我們秦家也還是豪富之家?!?/br> “也就是說(shuō),如果非要生產(chǎn)新口味的汽水,您寧可它倒閉,是嗎?” “就是這樣。” “可如果您的初衷只是為了將快樂(lè)傳遞給更多的人,那新口味的汽水不是同樣可以做到這種事情嗎?” 老者冷哼一聲,“你是不是搞錯(cuò)了什么?我想傳遞的快樂(lè)僅僅是品嘗到母親的汽水時(shí)的快樂(lè),必須是那種口味,其它任何口味都不行?!?/br> 楚飛頓時(shí)啞然,良久才道:“我不是不能理解您的堅(jiān)持,但是您有一點(diǎn)搞錯(cuò)了?” “哦?你說(shuō)說(shuō)看?!?/br> “在最開(kāi)始,森寶汽水可能只是您一個(gè)人對(duì)于母親的回憶,但是在您將其商業(yè)化,并且過(guò)去了數(shù)十年之后,它變成了幾代后海人的回憶?!?/br> “換言之,這個(gè)品牌早已不是您一個(gè)人的東西,而是所有熱愛(ài)它的顧客們的東西。就算是為了他們,森寶汽水也該做出改變了。” 老者聞言沉默良久,突然冷哼一聲道:“嘴皮子倒是挺厲害。也罷,我就允許你開(kāi)發(fā)新口味的汽水吧,只是不準(zhǔn)用森寶汽水這個(gè)名字?!?/br> 楚飛微微一笑,“這當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。” 楚飛離開(kāi)之后,老者把秦城叫過(guò)來(lái)說(shuō)道:“你找了個(gè)不錯(cuò)的總裁啊?!?/br> “還好吧?!鼻爻怯行┳缘玫鼗卮鸬?。 然而老太爺嗤笑一聲,“別以為我不知道你的打算。公司要是倒閉了,倒霉的一定是你這個(gè)董事長(zhǎng),就算你提前將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移也一樣?!?/br> 秦城聞言額上立刻滲出了一絲冷汗,如果森寶公司真的倒閉了,毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)影響他下任家主的地位,這也是他想要極力避免的。 “好了,退下去吧?!?/br> 秦城告退之后,老者又冷哼一聲,“不成器的東西?!?/br> 隨后又想起了剛才的那個(gè)能言善辯的年輕人,不由雙目微瞇道:“那小子貌似是海山家的女婿?有點(diǎn)意思,也許可以讓他們回歸本家……” 半個(gè)月后,森寶公司的新汽水研發(fā)成功,被楚飛命名為“樂(lè)雪”,一經(jīng)推出,便大受好評(píng)。 森寶公司也是直到這時(shí),才在后海市的飲料市場(chǎng)重新站穩(wěn)了腳跟,跟極樂(lè)集團(tuán)說(shuō)不上平分秋色,但也能望其項(xiàng)背了。 成功讓森寶公司轉(zhuǎn)危為安之后,楚飛立刻向秦城提交了辭呈,然而秦城卻總是推三阻四,沒(méi)有給出批復(fù)。 楚飛一怒之下,干脆當(dāng)起了甩手掌柜,回家陪女兒去了,然而就是這樣,秦城也沒(méi)有撤掉他總裁的職位。 與此同時(shí),極樂(lè)集團(tuán)后海分部的公司內(nèi),正醞釀著一場(chǎng)風(fēng)暴。 “誰(shuí)能告訴我,公司在后海地區(qū)這三個(gè)月以來(lái)的銷(xiāo)售額一直在下滑,這到底是怎么回事?”董事長(zhǎng)方艾面色陰沉地問(wèn)道。 總裁立刻回答道:“這是因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)趨近飽和,而我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,后海本地的森寶公司的業(yè)績(jī)又有起色的緣故。” “不過(guò)董事長(zhǎng)請(qǐng)放心,目前的市場(chǎng)占有率已經(jīng)是他們的極限,他們不可能在進(jìn)一步威脅我們了……” “我要的不是維持原狀,是全面勝利!只有全面占領(lǐng)本地的市場(chǎng),我們公司才能放手施為,獲得更有的利潤(rùn),而現(xiàn)在呢?市場(chǎng)上還是有那么多牌子,甚至不止森寶一家!” “消費(fèi)者可以有選擇,但只能是我們給他們的選擇!我們讓他們以為自己有選擇的權(quán)利,其實(shí)根本就沒(méi)有,這才是我們極樂(lè)集團(tuán)的宗旨!” 總裁聞言諾諾連聲,不過(guò)還是道:“但以目前的情況,想要再進(jìn)一步已經(jīng)不可能了?!?/br> “為什么?我們?cè)业腻X(qián)還不夠多嗎?” “這不是錢(qián)不錢(qián)的問(wèn)題。我們當(dāng)然可以進(jìn)一步降低產(chǎn)品的價(jià)格,但價(jià)格低到一定程度,其實(shí)消費(fèi)者也不是很在乎了?!?/br> “我們也可以加大宣傳力度,但過(guò)度宣傳,也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩情緒。歸根結(jié)底,還是因?yàn)樯瓕氁呀?jīng)扎根于后海了?!?/br> “你一開(kāi)始不是還打包票能在三個(gè)月內(nèi)就解決森寶嗎?怎么現(xiàn)在表示無(wú)能無(wú)力了?”