七星伴月的禮盒已經(jīng)打開(kāi)了，崔老取出一個(gè)蓮蓉味的月餅，切成小塊，正在美滋滋地品嘗，偶爾喝一口香茶，連胡子都舒坦的翹起了卷。

    見(jiàn)何廣對(duì)冰皮月餅好奇，崔老道，“哦，那是我學(xué)生送的，你嘗嘗?！闭f(shuō)完，給何廣也插了一塊月餅。

    第41章 談生意   我要封面刊登白記出售月餅禮盒……

    何廣接過(guò)來(lái)咬了口, 入口冰涼軟糯，然后美味的餡料四溢，仿佛能融化整個(gè)口腔, 這樣的美味瞬間征服了他的味蕾，他不由得睜大眼睛，“崔老, 你剛才說(shuō)這叫什么來(lái)著？”

    “叫冰皮月餅?！贝蘩峡春螐V吃的這么香甜, 忍不住又繼續(xù)吃他的蓮蓉味冰皮月餅。

    何廣一拍手, “嘿，冰皮月餅, 形容的可真貼切, 這月餅皮吃起來(lái)冰冰涼涼的, 可不就應(yīng)了冰皮二字。”

    說(shuō)完，他從七星伴月禮盒中拿起一個(gè)冰皮月餅仔細(xì)端量，拳頭大小的冰皮月餅精致小巧, 頂部還印了白記這兩個(gè)字樣，看起來(lái)不像吃食，倒像是做工精美的工藝品，實(shí)在算得上是很有排面的禮物，“您這學(xué)生還真是用心了?！?/br>
    崔老笑笑, 沒(méi)有說(shuō)話，但是內(nèi)心對(duì)何廣的話也是贊同的。

    兩人又分吃了兩個(gè)月餅, 喝了幾杯香茶，七星伴月禮盒里還剩下四個(gè)月餅。

    “小何，我年紀(jì)大了，吃不了太多甜的，剩下的你拿走吧?！贝蘩系?。

    何廣自然不會(huì)拒絕崔老的好意, 他帶著七星伴月禮盒回到家，沒(méi)想到自家茶幾上居然也放著幾個(gè)冰皮月餅。

    何廣的妻子周妍從廚房里探出半個(gè)身子，手里還拿著鍋鏟，“你回來(lái)啦。”

    何廣看向妻子，指了指茶幾上的冰皮月餅，“這是哪來(lái)的？”

    茶幾上的冰皮月餅是白記推出的散裝月餅，七星伴月和十全十美兩款禮盒賣的太過(guò)火爆，而且供不應(yīng)求。

    跟工廠定制的禮盒數(shù)量只有那么多，但是來(lái)買月餅的人實(shí)在太多了，白月索性推出了散裝月餅，味道當(dāng)然和兩款禮盒里的冰皮月餅是一樣的，只不過(guò)包裝沒(méi)有兩款禮盒那么精美。

    周妍沒(méi)有回答他的話，而是從廚房里快步走了出來(lái)，一把搶過(guò)何廣手上的七星伴月禮盒，雙眼發(fā)亮，“你從哪里買到的！”

    何廣有些發(fā)懵，“崔老給我的?！?/br>
    周妍抱著七星伴月禮盒，原地跳了兩下，“太好了，這下亞楠她們肯定羨慕死我了。”

    白月手上的禮盒不多，讓每個(gè)客人都能買到顯然是不可能的，她索性搞起了饑餓營(yíng)銷，只有每天到店購(gòu)買冰皮月餅的前十名顧客可以選擇購(gòu)買七星伴月或十全十美禮盒，其余的客人只出售散裝月餅。

    這下好了，物以稀為貴，本就供不應(yīng)求的冰皮月餅禮盒，給白月的促銷計(jì)劃一弄，賣的就更火爆了。

    每天天不亮，就有客人在白記外面排隊(duì)，搶到冰皮月餅禮盒的顧客無(wú)不歡欣鼓舞，沒(méi)搶到的顧客無(wú)不唉聲嘆氣。

    這樣的情況之下，有一些腦袋機(jī)靈的人就起了歪點(diǎn)子，他們通過(guò)購(gòu)買冰皮月餅禮盒，然后再高價(jià)轉(zhuǎn)手賣出，這一來(lái)一回之下，賺了不少錢。

    現(xiàn)在黑市上，七星伴月和十全十美兩款禮盒的價(jià)格都被炒到了五十塊左右，相當(dāng)于一個(gè)普通工人兩個(gè)月的工資。

    可即便這樣，買的人永遠(yuǎn)都比賣的人多，周妍的朋友亞楠是白記的忠實(shí)顧客，冰皮月餅禮盒剛上市的時(shí)候她因?yàn)椴皇呛芟矚g吃月餅，所以一直在觀望，沒(méi)有買。

    這下好了，想買也買不到了。

    周妍把情況跟何廣這么一說(shuō)，他聽(tīng)的一愣一愣的，“有這么夸張嘛……”

    周妍白了他一眼，“你不懂。”她小心地?fù)崦咝前樵露Y盒的包裝，就像撫摸著稀世珍寶一樣。

    她的心態(tài)很好理解，這禮盒就像后世的限量款包包，象征性已經(jīng)超過(guò)了它本身所富有的價(jià)值。

    試想，朋友來(lái)到家里，看到家里柜子上放著一個(gè)這樣精美的禮盒，一眼就認(rèn)出這是白記推出的、很難買到的七星伴月禮盒，那絕對(duì)會(huì)收獲很多羨慕嫉妒的目光。

    何廣倒沒(méi)有周妍想地那么多，他只是看著禮盒，突然想起一件事。

    華夏出版社的工資高，福利好，每逢節(jié)日的前一個(gè)月，出版社的后勤都會(huì)購(gòu)買禮品，發(fā)放福利，譬如五一的時(shí)候他們出版社每人都領(lǐng)到了搪瓷盆、鋁制飯盒、熱水壺這樣的日常用品。

    下半年，出版社的盈利高，正好又是中秋佳節(jié)，后勤采購(gòu)?fù)话l(fā)奇想，不準(zhǔn)備發(fā)放日常用品那樣的福利，而是想出了新花樣，一人一條芒果牌香煙！

    這下好了，捅了大簍子了。

    首先這香煙就不是每家每戶都有人抽的，自己用不了，送人吧又不舍得，再者就算有人抽，這芒果牌香煙，煙香粗糙繁雜，就是老煙槍也難耐。

    而且一包香煙五毛錢，一條十包就是五塊錢，不僅貴，而且難抽，甚至比不上兩毛五一包的寶成香煙。

    所以這次華夏出版社的中秋福利，就是個(gè)面子貨，中看不中用，出版社里到處都是怨言，不知道多少人在背后暗罵采購(gòu)的后勤。

    無(wú)奈之下，出版社的領(lǐng)導(dǎo)只好特批了一筆錢，讓采購(gòu)重新發(fā)放中秋福利。

    可采購(gòu)被罵的多了，他也慌啊，這下更不敢隨便采買新的中秋福利了，一來(lái)二去之下，采買新的中秋福利這件事，就推到了總編何廣的身上。

    這幾天何廣為了這件事一籌莫展，沒(méi)想到柳暗花明又一村，他看到了白記新推出的月餅禮盒，又從妻子周妍那聽(tīng)到了禮盒賣瘋了的盛況，這下他有了主意。

    隔天，何廣就托崔老的路子，找到了邵英華，并通過(guò)邵英華聯(lián)系上了白月。

    何廣找來(lái)的時(shí)候，正是半下午，屬于白記客人較少的時(shí)間段，當(dāng)然，這個(gè)少也是相對(duì)的，至少何廣在門口看到白記火爆的營(yíng)業(yè)狀況，都禁不住被嚇得退后了一步。

    周妍也跟著一起來(lái)了，她拉了拉何廣的胳膊肘，滿眼都是興奮，“走啊，進(jìn)去啊?！闭f(shuō)完，她一馬當(dāng)先進(jìn)了店。

    周妍早就從好友亞楠那里聽(tīng)說(shuō)了白記這么一間寶藏店鋪，她早都想來(lái)了，但因?yàn)楣ぷ髅?，而且京大離家有點(diǎn)遠(yuǎn)，一直都沒(méi)有時(shí)間過(guò)來(lái)。

    這次正巧何廣打算和白記合作，她自然是‘義不容辭’的跟來(lái)了。

    何廣理了理衣領(lǐng)，跟著周妍進(jìn)去了。

    白月早就留好了座位，看見(jiàn)何廣和周妍，她不好意思地笑笑，“抱歉，店里簡(jiǎn)陋，你們隨便坐?！?/br>
    隨著白記規(guī)模的增大，生意的渠道更加多種多樣。

    就拿和王主任談酸梅湯，以及跟何廣談冰皮月餅禮盒的這兩件事來(lái)說(shuō)，都只能在店里談，白月迫切的需要一間辦公室，這樣一來(lái)能避免隔墻有耳，二來(lái)也顯示出了對(duì)合作伙伴的重視，總是在店里談生意，實(shí)在是有些說(shuō)不過(guò)去。

    壓下心里的想法與躁動(dòng)，白月盛了兩杯酸梅湯遞給何廣和周妍，“兩位嘗嘗，店里的特色，酸梅湯?！?/br>
    何廣和周妍有些訝異地打量著白月，能開(kāi)這樣一家店，老板應(yīng)該是一個(gè)心靈手巧又有商業(yè)頭腦的女人。

    在他們腦海的勾畫(huà)里，白月有兩種形象，第一種，身材微胖，皮膚白凈，臉上帶著和藹的笑意，第二種，身材略瘦，舉手投足皆是干練。

    一種是標(biāo)準(zhǔn)的女廚師形象，一種是標(biāo)準(zhǔn)的女商人形象。

    無(wú)論那種，都不是現(xiàn)在面前這個(gè)打扮時(shí)髦，穿著時(shí)尚，宛如從時(shí)尚畫(huà)報(bào)里走出的精致女郎。

    因?yàn)檫^(guò)分驚訝，兩人一時(shí)陷入了怔愣之中，直到白月遞給他們酸梅湯，才反應(yīng)過(guò)來(lái)。

    周妍咳嗽了一聲，接過(guò)酸梅湯，“不好意思，你實(shí)在太年輕了，所以我一時(shí)之間有些驚訝。”

    白月笑笑，將額角的一縷碎發(fā)挽到耳后，“過(guò)獎(jiǎng)了。”

    她今年還不到二十，卻能在京市開(kāi)兩家店，而且最近還弄出了冰皮月餅禮盒這樣的爆品，周妍驚訝是很正常的。

    何廣倒是比周妍要快一步反應(yīng)過(guò)來(lái)，他見(jiàn)過(guò)邵英華，對(duì)方的年輕英俊，以及大方得體，給他留下了很深的印象，他還在想是怎樣的女人能夠配得上這樣的青年才俊。

    現(xiàn)在一見(jiàn)白月，不由得默默感慨，至少?gòu)南嗝采蟻?lái)說(shuō)，這兩人真是天生一對(duì)。

    何廣和周妍喝完酸梅湯，白月又讓張嬸給兩人呈上一些夏季新品，三人一邊吃，一邊談。

    何廣開(kāi)門見(jiàn)山道，“白老板，我是個(gè)直腸子，有話就直接說(shuō)了，我想訂購(gòu)你們家的七星伴月禮盒，作為我們出版社的中秋福利，您開(kāi)個(gè)價(jià)?！?/br>
    白月沒(méi)有立即回答何廣的問(wèn)題，而是道，“你們出版社一共有多少人？”

    “一百三十人?！弊鳛閲?guó)內(nèi)最大的出版社，華夏出版社的職工自然不少。

    一百三十人……白月手里的禮盒數(shù)量是完全夠的。

    她沉吟片刻，便道，“何總編，你是敞亮人，那我也直接點(diǎn)，這單生意，我們白記接下了。因?yàn)槟?gòu)買的數(shù)量多，價(jià)格上肯定是要給您優(yōu)惠的，七星伴月禮盒在我們店里出售的價(jià)格是四塊九，我給您每個(gè)禮盒便宜三毛，也就是四塊六毛錢?！?/br>
    何廣心算好，他略略一算，一個(gè)禮盒四塊六毛，一百三十個(gè)禮盒就是五百九十八塊，比出版社第一次購(gòu)買芒果牌香煙時(shí)的花費(fèi)還要低！

    他眼睛一亮，還沒(méi)等他說(shuō)什么，白月就道，“不過(guò)……”她拉長(zhǎng)了聲音。

    何廣正色道，“不過(guò)什么？”他就知道，給出這么劃算的價(jià)格，白月一定是有條件的，對(duì)方畢竟是個(gè)生意人。

    白月微微一笑，“我要華夏報(bào)的封面，刊登白記出售月餅禮盒的消息?！?/br>
    第42章 心理戰(zhàn)   生意談成

    華夏報(bào)業(yè)是國(guó)內(nèi)最大的報(bào)業(yè)公司, 旗下分為兩大塊，華夏報(bào)社，以及華夏出版社。

    而何廣作為華夏出版社的總編, 對(duì)華夏報(bào)社發(fā)行的華夏報(bào)的版面，還是有一定的話語(yǔ)權(quán)的。

    “什么？！”不過(guò)，聽(tīng)完白月的話, 何廣還是忍不住把疑惑和驚訝脫口而出。

    這般的失態(tài), 在他這樣, 擁有不錯(cuò)社會(huì)地位的人的身上是十分少見(jiàn)的。

    旋即，何廣干咳了一聲, 掩飾住了自己的失態(tài)。

    他的反應(yīng)都在白月的意料之中, 她眼里劃過(guò)一絲志在必得, 又重復(fù)了一遍，“我要華夏報(bào)的報(bào)紙封面，刊登我們店出售月餅禮盒的消息?！?/br>
    何廣臉色微微一變, “白老板，據(jù)我所知，你們店里的兩款冰皮月餅禮盒根本就是供不應(yīng)求，依我看，怕是沒(méi)有什么登報(bào)的必要吧？”

    何廣所說(shuō)的白月怎會(huì)不知, 只是她心中自有考量。

    所以她只是微微一笑，并不答話。

    何廣見(jiàn)了她的反應(yīng), 略略瞇起了眼睛，“如果白老板你堅(jiān)持，那我也直說(shuō)了，封面刊登肯定是不行的，但我可以保證給你留一塊版面, 這個(gè)我倒是能做主的?！?/br>
    白月抑制住瘋狂上揚(yáng)的嘴角，故意作出一副為難的樣子，其實(shí)她心里早就樂(lè)開(kāi)了花。

    給冰皮月餅禮盒打廣告，在這個(gè)年代是很罕見(jiàn)的一件事，更何況是刊登在國(guó)內(nèi)發(fā)行量最大的華夏報(bào)上。

    所以，一開(kāi)始她就篤定何廣是不可能答應(yīng)的。

    但她偏偏要提，而且還要光明正大的提，因?yàn)槿送际敲艿模螐V也不例外。

    其實(shí)她心里的預(yù)期是在華夏報(bào)的最后一頁(yè)末尾，又或是報(bào)紙的中間位置刊登信息，后世報(bào)紙上的廣告往往都是這么做的。

    不過(guò)在跟何廣的談話中，她先把一個(gè)不可能，且容易被拒絕的請(qǐng)求提出來(lái)，讓何廣先拒絕，這時(shí)候再慢慢‘降價(jià)’，一步一步地接近她所預(yù)期的位置。

    何廣因?yàn)榫芙^了她，會(huì)感到不好意思，她再提出折中方案，那么他接受的概率將會(huì)提高不少。

    果不其然，白月跟何廣又你來(lái)我往了幾回，終于商定了，白月以四塊五毛的單價(jià)出售七星伴月禮盒給華夏出版社做中秋福利，而何廣則同意了將白記的冰皮月餅禮盒上架的消息刊登，且在華夏報(bào)的第三頁(yè)居中版面的位置，比白月一開(kāi)始設(shè)想的要好太多！

    接下來(lái)就是一些細(xì)節(jié)敲定的事。

    關(guān)于上報(bào)的具體事項(xiàng)白月并不清楚，所以她只是默默地聽(tīng)何廣發(fā)表建議，偶爾和周妍說(shuō)幾句話，不至于冷待她。

    白月言語(yǔ)幽默風(fēng)趣，明明和周妍年齡相差近十歲，兩人卻十分聊得來(lái)，又或者說(shuō)，女人在談到衣著打扮這一方面，總是特別的有共同話題。

    周妍有些艷羨地看向白月的卷發(fā)，“你這頭發(fā)是在哪家理發(fā)店做的，師傅的手藝好好。”

    今天白月扎了一個(gè)低馬尾，頭發(fā)放到一邊肩頭，發(fā)尾彎了些許弧度，更顯得她氣質(zhì)柔美。

    白月勾起唇角，笑容大方，“就在這附近的國(guó)營(yíng)理發(fā)店，只不過(guò)他周末不開(kāi)張，你要是想燙發(fā)，得下周才行了?！?/br>
    聞言，周妍露出失望的神情。