宋泠自從知道了嚴(yán)凱的心思之后，就不打算和他多做接觸。又不喜歡人家，還是離遠(yuǎn)一點吧，免得讓他誤會。

    嚴(yán)凱站在原地，有些垂頭喪氣。張了張嘴想要叫住她，但最終還是沒有叫出來。他原本也是被人追捧著長大的，對主動追求女孩子并不在行。

    宋泠在和喬渡打電話的時候，順口提了一下這件事情。

    她一開始說的時候，喬渡皺起眉，心情莫名的變得有些緊繃。但是當(dāng)他聽到宋泠說她已經(jīng)拒絕了之后，喬渡頓時松了一口氣。

    “還好他不是直接向我告白。不然的話我還真不知道該怎么應(yīng)對才好?！?/br>
    “就說你現(xiàn)在的目標(biāo)就是考大學(xué)，心里只有學(xué)習(xí)。“

    “喬嘟嘟，聽上去你很有經(jīng)驗啊？”

    “我沒有，別亂猜?！眴潭煞裾J(rèn)。

    宋泠篤定的說道：“否認(rèn)得太快就是承認(rèn)?！?/br>
    “反正，我在高中可沒有談戀愛?！眴潭刹患膊恍斓恼f，然后加上一句：“你也不行。要談戀愛，得等上了大學(xué)再說?！?/br>
    他想了想，宋泠泠的年紀(jì)好像還比較小，她上大一應(yīng)該才18歲不到，于是又加上一句：“得等你成年了再說?！?/br>
    宋泠哼哼了兩句，抓住一點和他抬杠：“為什么你沒談戀愛就要求我不能談戀愛？”

    喬渡語塞，被她這么一問，忽然覺得這個邏輯關(guān)系的確是有些奇怪，而且聽上去還有一些微妙的曖昧。

    如果宋泠現(xiàn)在站在他面前，就能發(fā)現(xiàn)他的耳朵都開始放紅。

    但他的聲音聽上去依然冷靜：“……因為，我要考清華？而你要考北大？”

    所以，要專注學(xué)習(xí)。

    宋泠聽到這個之后，頓時就有些垂頭喪氣：“唉，可惜上次給我發(fā)保送資格的學(xué)校不是北大。喬嘟嘟，采訪一下你，被保送的感覺如何？”

    喬渡在高三上學(xué)期的時候參加了全國高中生計算機(jī)競賽，拿到了一等獎。然后就被保送去了清華，也就是說，雖然他現(xiàn)在是高三，但是日子卻過得非常的悠哉，即使是不來上課也可以。

    “會輕松一些。”喬渡老實的說，然后聽到對面少女的嘆氣聲，他安慰她：“你別緊張，按照你之前的分?jǐn)?shù)，只要高考不是忽然腦子進(jìn)水，考北大應(yīng)該沒什么太大問題。”

    “但還是沒有保送爽啊?！彼毋鲟洁?。

    她和喬渡又聊了聊，兩個人約好等到喬渡高考結(jié)束之后，暑假一起先去北京玩一圈，正好看看黃小蕾。暑假后宋泠就要進(jìn)入到最緊張的高三了，她想要在這之前先好好的放松一下。

    “我也要去！”周樂天在飯桌上聽到他們的計劃后也舉起手來。

    “那就一起，正好黃小蕾你也認(rèn)識?！彼毋龃蠓降拇饝?yīng)下來。

    宋錦想了想：“要不你們八月底去吧，八月底正好mama要過去北京一趟，可以把你們捎帶上?！?/br>
    他們要是自己單獨去，她還有些不放心呢。

    宋泠想了想：“沒問題，這樣喬嘟嘟可以直接去學(xué)校報到?！?/br>
    宋錦：“不過我過去是工作，所以平時可沒有時間陪你們，你們只能自己玩。”

    她要去參加央視明年的廣告招標(biāo)會，然后錦玉在北京也會有一場大秀，所以她估計自己要在北京停留不短的時間。

    周路明對了一下時間，有些遺憾：“那會兒我應(yīng)該是在造船廠?！?/br>
    遠(yuǎn)泰又有一艘遠(yuǎn)洋貨輪要下水，比之前的都要大得多。

    宋泠和周樂天互相望了一眼，偷偷的笑了起來——這樣最好！和大人一起玩有什么意思，就是要幾個小伙伴自己湊一塊兒才好玩。

    宋錦當(dāng)然注意到了兩個孩子擠眉弄眼的小表情，有些失落又有些釋然。

    孩子長大了，開始有自己的世界，不想讓大人插手的世界。她應(yīng)該學(xué)著習(xí)慣，并且為此而高興。

    ……

    在暑假剛到的時候，蘭頓又把安雅的沐浴露從10塊9下調(diào)到了9塊9，價格降到了10塊以內(nèi)。

    10塊錢可以說是一個非常重要的坎。一些本土小品牌的沐浴露往往都是在10塊以內(nèi)。蘭頓的這種舉動就是明晃晃的在對錦泠說：看你敢不敢再跟？

    “跟！”宋錦沉著地應(yīng)戰(zhàn)。

    她之前就估算好還能再降兩輪，所以對這一輪的降價早就已經(jīng)做好心理準(zhǔn)備。

    由此，安雅和膚安適都降到了10塊以內(nèi)，一個9塊9，一個9塊8。這種價格，可以說幾乎到了rou搏戰(zhàn)的階段。而圍觀的人也都變得緊張無比。

    “不會還接著打吧？”

    “誰知道?。课矣X得蘭頓可能是在賭錦泠的資金流還能撐多久。”

    “蘭頓估計自己都撐不了多久了。再降下去，就要對渠道商進(jìn)行補(bǔ)貼了，會虧得更多?！?/br>
    在這種氛圍下，錦泠研發(fā)的新包材終于測試完畢。

    宋錦看著自己手上拿著的透明瓶子，滿意的點點頭。

    日化品牌的包裝材料并不只是要設(shè)計好看這么簡單，還要考慮到密封性和相容性，需要做多輪測試，保證它和里面的原料接觸時不會發(fā)生任何反應(yīng)。尤其是化妝品牌，有一些成分比較特殊，還需要特殊的包裝材料來保證成分的活性，比如深色玻璃瓶之類。

    沐浴露的話，相對要簡單一些。

    現(xiàn)在送到宋錦手上的這一套包裝，和之前的一樣也是塑料的，但特別的地方在于它是透明的，非常澄澈。目前市面上這種透明的洗護(hù)包裝還比較少。

    市場部和品牌部的人看過之后都覺得沒問題，因此宋錦拍板下一套產(chǎn)品就用它，然后吩咐人送了幾套過去給廣告公司找概念。她需要新產(chǎn)品廣告以最快的速度立刻上線。

    “我們的菜市場小分隊和刷墻小分隊，可以啟動了?！彼五\宣布。

    渠道總監(jiān)和市場總監(jiān)對望一眼，眼中都有著興奮。

    這是之前渠道總監(jiān)所提出來的下沉計劃。原本膚安適的定位是中端洗護(hù)品牌，所以他們瞄準(zhǔn)的市場大多數(shù)都是一二三線城市?？梢哉f在這一塊市場，他們已經(jīng)把渠道翻來覆去的開發(fā)過好幾輪了。但是渠道總監(jiān)覺得，沐浴露的概念隨著這幾年的宣傳早就已經(jīng)深入人心，那他們其實可以把觸角下沉到四五線小城市以及更下面的縣城甚至是農(nóng)村去。

    渠道部為此還做了一份數(shù)據(jù)十分詳實的調(diào)查報告。

    宋錦在看到這份報告的時候，腦子里第一個浮現(xiàn)起來的就是去年她在回柳市的時候，在桂花塘村和縣城里面看到的各種保健品的標(biāo)語。什么太陽神口服液，三株口服液等等等等。

    這一些售價其實不便宜的保健品除了在電視上面大做廣告之外，宣傳上選擇的也是農(nóng)村路線，在全國各地的鄉(xiāng)縣大規(guī)模的刷墻刷標(biāo)語。而且從他們的銷售額來看，成果斐然。

    這也是錦泠“刷墻小分隊”的由來。

    而鄉(xiāng)鎮(zhèn)菜市場小分隊，同樣是為了向下一級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透。第一是為了清理現(xiàn)在的庫存，釋放資金壓力，第二是為了提高膚安適在這些地方的知名度。

    刷墻小分隊更注重的是長遠(yuǎn)的宣傳效果，而菜市場小分隊則主要是做促銷活動。

    當(dāng)這兩個小分隊計劃啟動的時候，海量的資金從錦泠的賬上流入到各個地推小組和合作公司，成千上萬的促銷員開始了他們的工作。

    ……

    瀘縣是西南一個地級市下面的小縣城，他們本地產(chǎn)鹽，所以原本經(jīng)濟(jì)還不錯。但是從十幾年前開始，鹽業(yè)進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)，他們產(chǎn)的鹽品質(zhì)一般，產(chǎn)量也不太好，所以逐漸的被市場淘汰了下來。瀘縣的經(jīng)濟(jì)也就開始一落千丈。好在改革開放之后，漸漸的有人選擇開始去外面打工，去省會甚至是去南方更大的城市。通過他們，住在這里的人才知道，原來外面已經(jīng)發(fā)展得這么好。在瀘縣，一個月只能賺一百塊，但是在外面一個月可以賺到四五百，有的時候辛苦一下還可以上千。

    這些在外面打工的人，會把賺到的大部分錢都寄回來，因此留在老家的家人，日子也都過得更好了一些。盧春花就是留守在鎮(zhèn)上的其中一員。她雖然只有四十多歲的年紀(jì)，但已經(jīng)有了兒子兒媳，甚至還有了一個兩歲的小孫女。她的兒子兒媳去了省會打工，每個月寄錢回來，而她和她男人則留在鎮(zhèn)上照顧小孫女，有的時候打打零工。日子雖然說過得不富裕，但也算是過得去。

    這一天，盧春花一大早帶著孫女兒出門買菜。一打開門，才發(fā)現(xiàn)對面那棟三層小樓的墻已經(jīng)被粉刷成白白的，然后用紅色的字涂上了標(biāo)語。

    “膚安適沐浴露，保護(hù)健康之路?！?/br>
    她這才記起來昨天的時候好像是有一群人圍在這兒干活兒，原來是為了刷這個呀。

    盧春花對廣告并不陌生，之前鎮(zhèn)里縣里刷了好多口服液的廣告呢，她還咬咬牙買過。沐浴露她之前曾經(jīng)在縣城里的百貨商店看過，據(jù)說現(xiàn)在城里人都喜歡用這個來洗澡。盧春花當(dāng)時看了一下價格，愣是沒舍得買。

    等她帶著小孫女到了菜市場，才發(fā)現(xiàn)菜市場對面的那一面墻也被刷了，是一副很好看廣告宣傳畫，同樣是剛剛看到的膚安適的廣告。而在這幅廣告宣傳畫下面，有人正在不停的忙活，搬桌子，搬箱子，她甚至還看到了有音響。

    鎮(zhèn)上難得有這樣的熱鬧可以看，盧春花覺得有些新鮮，和小孫女兒一起在旁邊看了會兒，想起自己菜沒買，這才匆匆的去買菜。

    這個鎮(zhèn)上的菜市場其實也就是一個棚，也在鎮(zhèn)上最熱鬧的地方，到了上午九點的時候，人越來越多，他們在買菜的時候就聽到對面響起了震天響的音樂聲和人說話的聲音，不管是買菜的還是賣菜的都紛紛停下來往外邊看。

    “對面是在干啥？”

    “不知道，看上去很熱鬧，要不去看看？”

    不一會兒功夫，對面就被圍了個水泄不通。盧春花也帶著小孫女趕緊擠了過去，成功的擠到了第一排。

    其實這就是膚安適菜市場小分隊的促銷活動。他們在菜市場對面搭了個臺，臺子上面放著幾張長桌，桌子上擺滿了膚安適沐浴露。不僅如此，他們還請了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾拿耖g主持人和地方劇團(tuán)的人，主持人在臺上講解活動和產(chǎn)品，她非常擅長調(diào)動情緒，每講解一段，戲團(tuán)的人還會上來唱一段，場面搞得十分的火熱。

    用藝術(shù)的眼光來看，那可太土了。但是從圍觀群眾的表情來看，這場接地氣的表演非常成功。圍觀的人不僅沒有離開的，人還越來越多，里三層外三層。

    盧春花聽了一會兒，聽明白了，現(xiàn)在是這個叫膚安適的沐浴露牌子在搞促銷，如果當(dāng)場購買的話不僅可以便宜，還可以送一塊膚安適的香皂。

    她問了一下價格：“那現(xiàn)在是多少錢呀？”

    穿著統(tǒng)一紅白色工服的促銷員熱情的回答她：“現(xiàn)在是9塊8，但如果您今天購買的話，那就可以拿到9塊錢的價格，然后我們還送您一塊膚安適的香皂。這個香皂我們在市場上是賣1塊8。所以就很劃算！”

    見盧春花有些猶豫，促銷員再接再厲：“你想想，九塊錢你買香皂的話也就買4塊，但是這么一大瓶沐浴露絕對夠你用完五六塊香皂，而且我們現(xiàn)在還在送一塊，這不比之前買香皂劃算多了？”

    盧春花聽她這么一算，好像的確是。

    “而且，我們的沐浴露還有殺菌作用。它比較溫和，對小朋友的皮膚也好。”

    促銷員舌燦蓮花。

    盧春花被她徹底打動了：“行，那給我來一瓶！”

    “要不您來兩瓶？我可以和主管申請一下，看看能不能多送你一塊洗手皂，您孫女這么小，每次回來都要洗手才行，這樣才能把外面帶回來的細(xì)菌都給殺死，就不容易生病?！?/br>
    盧春花看了看小孫女，然后又在心里算了一下，雖然加起來要十八塊錢，但是兩瓶這么大的沐浴露再加三塊皂，感覺也挺劃得來的，今年都不用買這東西了。

    她咬咬牙：“好，那就給我拿兩瓶！”

    促銷員輕快的說：“好嘞！”

    讓促銷員沒有想到的是，像盧春花這樣買兩套的人還真不少。她都有些忙不過來了。

    當(dāng)然還有一些群眾有疑問，他們覺得還是香皂用起來更省事兒，不浪費。

    “我用過這玩意兒，每次瓶里還有好多的時候就壓不上來了，倒都要倒半天，最后也不知道到底是用完了還是沒用完?！?/br>
    促銷員眼睛一亮，跑到臺子后面拿出了膚安適的新包裝，遞給這個抱怨的顧客：“那您試試我們這一款新的?！?/br>
    顧客一看，有點意思，這一款居然是透明的塑料，里面裝得滿滿的一直到瓶口。

    “您看看這一款，透明的！我們膚安適從來不弄虛作假，這么大瓶子，絕對給你裝的滿滿的。每一瓶都是這樣。而且，這樣您就能很清楚的看到到底還剩下多少，就不會浪費了，對吧？”

    顧客考慮了一下，還真是！這樣的確是會比較節(jié)省，可以把最后一滴都充分的利用起來，絕對不浪費。

    促銷員看了看他的神色：“這一瓶是我們的新品，本來是不參加現(xiàn)在的促銷的，您要是想買的話，我還得和主管申請一下，不一定能幫你拿到折扣的?！?/br>
    顧客急了：“這怎么能行？你趕緊去申請！申請到了我就買！”

    “好勒，您等一下！”

    原本上午十一點就準(zhǔn)備結(jié)束的促銷，因為圍觀群眾過于熱情，而拖延到中午十二點半才結(jié)束。經(jīng)銷商帶過來的所有產(chǎn)品幾乎被一搶而空。

    經(jīng)銷商想起錦泠的渠道總監(jiān)對他說的：“這些鄉(xiāng)縣不是沒有購買力，而是因為他們沒有購買渠道。相信我，你要是能夠完完整整的按照我們的計劃去做，絕對會收到一份驚喜?！?/br>
    果然是驚喜?。?/br>
    來自于全國各地的關(guān)于菜市場小分隊的報告如雪片一般的飛到了錦泠公司內(nèi)部。每一張都是戰(zhàn)績！