這幾年一些進(jìn)口的豪車品牌也都進(jìn)入到了大陸市場，選擇性上面多了很多。

    宋錦搖頭笑道：“你現(xiàn)在換已經(jīng)沒用了，別人只會以為是我買給你的。”

    說完，她又忍不住笑了起來，整個人都撲倒在床上。

    周路明見狀也撲了過去，很幼稚的撓她癢癢：“有那么好笑嗎？”

    倆人笑鬧成了一團(tuán)。

    ……

    到了4月份，天氣開始逐漸變熱，陽光也逐漸變得更強(qiáng)烈的時候，膚安適的防曬霜廣告就正式的在電視上播出了。

    這一次錦泠改變了廣告的風(fēng)格，雖然廣告女郎依然是徐家妹，但是另一位廣告主角只是素人，以皮膚科醫(yī)生的角色告訴電視機(jī)前的觀眾，陽光中的紫外線有多么的可怕。如果不防曬不僅會變黑，而且還很容易造成曬傷，甚至是引起皮膚癌。

    錦泠目前已經(jīng)和香港著名的一家廣告4a公司簽署了代理權(quán)。讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事才會事半功倍，是宋錦在這幾年之中所得到的深刻領(lǐng)悟。

    這次廣告也非常成功。和悅?cè)萏脠猿肿咧懈叨说亩▋r策略一樣，膚安適在日化線中的定位也一直都是中端市場——低端沒錢賺，很多國產(chǎn)品牌賣那么便宜，純粹是在賠錢賺吆喝，而高端品牌目前以錦泠的技術(shù)實力，還有些玩不轉(zhuǎn)。因此宋錦給旗下的品牌的定位一直都是緊抓城市人群。

    膚安適的護(hù)膚霜也延續(xù)了這個定價，十幾塊錢價格不算便宜，但對于城里人來說，也不算是很心痛。

    因此當(dāng)它上架之后，憑借著廣告的作用和錦泠強(qiáng)大的地推能力，一下子就成為了今年日化線中的爆品。作為一個新上市的產(chǎn)品，竟然在原本被幾款進(jìn)口品牌產(chǎn)品牢牢把持住的市場上撕開了一道口子，奮而直入，搶下了不少的市場份額。

    而和它同期上市的安雅，因為香味過于濃郁，在夏季聞起來有些太膩，而被不少的消費(fèi)者放棄。

    安志森面色冰冷的看著下面部門交上來的數(shù)據(jù)報表，心里已經(jīng)決定要把現(xiàn)有的這位研發(fā)部主管給踢回總公司去。

    他自己也進(jìn)行了反思，是他之前把中國市場想得過于簡單了，以為只要調(diào)過來一位資歷優(yōu)秀的研發(fā)師就可以輕松的碾壓這一邊落后的產(chǎn)品配方，但他沒有想到歐洲和中國消費(fèi)者喜好的不同。歐洲那邊的日化產(chǎn)品喜歡濃香型，但是中國的很多消費(fèi)者卻覺得濃香型的東西，有些太膩，傷鼻子。

    “你在之前沐浴露失敗的這件事上面就應(yīng)該發(fā)現(xiàn)這個問題?！痹诩瘓F(tuán)開會的時候，蘭頓的高層指責(zé)安志森，“現(xiàn)在安雅轉(zhuǎn)型失敗，jason你負(fù)有極大的責(zé)任?！?/br>
    安志森毫不示弱的拍桌子：“沐浴露失敗？現(xiàn)在安雅的沐浴露占據(jù)了10%的中國市場，你和我說這樣的產(chǎn)品算失??？”

    他這話說得不假，安雅的沐浴露雖然比不上膚安適，但是也牢牢的占據(jù)著整個市場的第二把交椅，每年給集團(tuán)貢獻(xiàn)了不小的利潤。就憑這一點安志森就有著拍桌子的資格。

    “另外我也不覺得安雅現(xiàn)在就已經(jīng)算是轉(zhuǎn)型失敗，一個老品牌的涅槃是需要時間的。”

    “諸位，我覺得現(xiàn)在不是你們吵架的時間?！敝袊鴧^(qū)總裁環(huán)顧了一下大家，沉聲說道：“我想之前 jason說的是對的，我們都低估了錦泠這個對手?！?/br>
    原本的錦泠只有沐浴露這一項，但是現(xiàn)在的錦泠——膚安適全面進(jìn)攻各項日化產(chǎn)品，沐浴露、香皂、洗發(fā)水甚至是現(xiàn)在的防曬霜，然后他們還握有悅?cè)萏眠@個品牌。

    短短的時間，錦泠已經(jīng)擁有了上牌桌的資格，這個勢頭可以說是十分的迅猛。

    安志森勾起了嘴角：“是時候讓錦泠見識一下我們蘭頓的實力了?！?/br>
    ……

    宋錦是在錦玉服飾收到的來自于錦泠研發(fā)部的電話。

    錦玉在聽從陸嘉儀的建議，換了英文名的品牌以及整體的視覺之后，銷售量大增，這幾年的名氣也越來越盛。安晨作為主設(shè)計師，自然得到了不小的嘉獎，還拿到了公司股份。服裝設(shè)計師協(xié)會的人邀請安晨參加，據(jù)說現(xiàn)在正在探討是否要舉辦屬于中國人自己的時裝周。

    “當(dāng)然得要舉辦！這個是爭奪話語權(quán)的事情！”宋錦是絕對贊成的，這對于中國的時尚產(chǎn)業(yè)來說很重要。

    安晨也點點頭：“我也贊成。如果是要舉辦的話，咱們錦玉可以爭取拿下開場秀或者是壓軸秀?！?/br>
    “還有我們代理的幾個品牌，也都可以邀請他們來走一場秀。”嚴(yán)如玉提出建議。

    錦玉代理的幾個國外品牌進(jìn)入到中國市場之后表現(xiàn)得非常好，可以說是非常成功的合作。除此之外，嚴(yán)如玉還想要新建一個針對更年輕群體，比如說16歲到24歲之間的年輕人的服裝品牌，或者是針對小朋友的童裝品牌。

    她在這兩者之間有些搖擺不定。

    宋錦笑瞇瞇的：“咱們工廠都是現(xiàn)成的，我覺得你兩個都可以試一試，多招設(shè)計師就行了?！?/br>
    現(xiàn)在這樣的試錯成本對錦玉來說是小意思。成年人了，不做選擇，能要就都要。

    她瞄準(zhǔn)的反而是另一塊，作為整個服裝行業(yè)上游的紡織業(yè)，也是行業(yè)內(nèi)部最有技術(shù)壁壘的一塊。

    安晨對這個投了贊成票：“能夠把面料握在自己手上，自然是更好的，可以滿足更多的設(shè)計需求?！?/br>
    有的時候她們做設(shè)計，在市場上面很難找得到自己想要的花色和質(zhì)感的面料，必須去紡織廠定制才行。而如果有自己的紡織廠，那將會省去很多麻煩。而且時尚趨勢的制定和興起往往由上游企業(yè)控制，所以她百分百支持錦玉自己進(jìn)入面料紡織這一塊。

    宋錦點點頭：“說實話，假使我們能夠握有自己的技術(shù)，就算是后續(xù)品牌風(fēng)格不再能適應(yīng)市場，我們也能很快的轉(zhuǎn)型?！?/br>
    她考慮得要更加現(xiàn)實。

    嚴(yán)如玉敲了敲桌子：“要切入到上游，這可不是件容易的事情，投入成本會很大?！薄?/br>
    “但相對的，得到的也會很多?！彼五\說道。

    比起自己從無到有的建廠，她其實更傾向于在市面上收購一家已經(jīng)成熟的面料生產(chǎn)廠家。還沒有把這個主意說出來，就接到了錦泠研發(fā)部的電話。

    “宋總，不好了?！?nbsp;孫工的聲音有些焦急：“我們的原料采購那邊出問題了?！?/br>
    宋錦聊了一會兒，放下電話后表情有點凝重，顏如玉擔(dān)心的問：“怎么了？那邊沒出什么事吧？”

    宋錦苦笑：“正好就是我們現(xiàn)在正在討論的事情。最關(guān)鍵的原料，不能完全的把控在別人的手上。”

    就像錦泠。

    孫工剛剛傳來消息，他們原本固定合作的幾家國外原料供應(yīng)商，都向錦泠發(fā)函告知，除了之前簽訂合同的一些原料成分，之后將不再向他們提供最新研發(fā)出來的成分。

    “這件事情你好好考慮一下。”宋錦起身：“咱們到時候再來討論，我得先回錦泠了?！?/br>
    錦泠發(fā)動自己的關(guān)系網(wǎng)，才知道原來是蘭頓在那幾家原料供應(yīng)商那里直接采取了排他協(xié)議，要求他們將新成分優(yōu)先提供給蘭頓。如果合適的話，蘭頓將獲得獨(dú)家購買權(quán)。

    這對于錦泠來說，絕對是一項很大的打擊。

    他們與這些大牌的國外原料供應(yīng)商的合作，一開始就是很艱難的。如果不是陸嘉儀輾轉(zhuǎn)好幾道，找到了特殊關(guān)系，作為一家剛起步的小廠，壓根就和這些供應(yīng)商搭不上話——這些廠家當(dāng)然更愿意和巨頭合作，不僅僅是因為采購量大，還因為巨頭有帶頭示范作用，很容易成為行業(yè)內(nèi)互相模仿的標(biāo)桿，然后推動這些新成分的使用。

    錦泠之前雖然成功的拿下了symwhite 377，但并不是獨(dú)家，價格也比較高。但即便如此，在研發(fā)部的建議下宋錦也依然決定要采購。因為這些帶有技術(shù)含量的成分，才是產(chǎn)品是否有效的關(guān)鍵。

    這次供應(yīng)商的態(tài)度雖然不影響377這一些已有原料的購買，但后續(xù)的新原料如果跟不上，那會影響到錦泠目前已經(jīng)上馬的悅?cè)萏酶叨讼盗械难邪l(fā)，甚至是公司旗下其他品牌的誕生。

    宋錦坐下來問陳教授和孫工：“咱們自己的實驗室，現(xiàn)在研發(fā)水平到底怎么樣？”

    兩人互相看了一眼，實話實說：“還不能和那些國外的老牌原料商相比，這個需要時間和持續(xù)的投入?！?/br>
    宋錦在心里嘆了一口氣，臉上卻依然平靜：“知道了。咱們慢慢來，不急?！?/br>
    她自己入了這個行業(yè)才知道，雖然日化行業(yè)銷售數(shù)字非常驚人，一款產(chǎn)品動輒賣幾個億十幾個億，利潤也高，但是如果是真的要自己做研發(fā)，那投入的金額也很恐怖。

    但從長遠(yuǎn)來看這些錢又不能省。這一點眼光，宋錦還是有的。

    “你們的建議是什么？”

    “我們可以去找一些國外的新型實驗室，和他們合作。據(jù)我了解，這些實驗室雖然規(guī)模比較小，研發(fā)速度和產(chǎn)出比不上老牌公司，但是也經(jīng)常會有一些驚喜?！?/br>
    蘭頓集團(tuán)不可能控制住整個行業(yè)。

    宋錦點點頭。她覺得公司需要迫切的再多招聘一些有海外背景的人才。

    “還有，我們也可以和其他的大學(xué)甚至是國外的一些大學(xué)合作，”陳教授說，“我知道有幾個人研究發(fā)酵技術(shù)，好像已經(jīng)稍微取得了一些成果?！?/br>
    他覺得發(fā)酵才是整個行業(yè)未來的研究發(fā)展方向。

    涉及到專業(yè)宋錦就聽不懂了。在和公司內(nèi)部討論過幾輪后，她決定多管齊下。

    一個多月后，錦泠公司宣布他們與國內(nèi)頂尖大學(xué)以及幾家國外名校的化學(xué)和生物實驗室達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。作為國產(chǎn)品牌，敢于在技術(shù)上面投入如此之大，錦泠的品牌形象得到了進(jìn)一步的加深——

    這是錦泠的輿論反擊戰(zhàn)中的一環(huán)，也代表著錦泠應(yīng)戰(zhàn)的序幕。

    總之，從蘭頓掀起戰(zhàn)火，到錦泠在夾縫中求生，在整個業(yè)內(nèi)引起了軒然大波。

    后來有研究日化行業(yè)的學(xué)者，把這件事視為蘭頓和錦泠行業(yè)大戰(zhàn)的開端，而這一場商業(yè)戰(zhàn)爭整整延續(xù)了好幾年，最終以錦泠一躍成為行業(yè)巨頭而告終。

    當(dāng)然，這是后話。

    ……

    高一下學(xué)期最重要的一件事情就是文理分班。宋泠已經(jīng)決定了自己的志向，想也不想的就報了文科，而他們班大部分報的都是理科，包括何君，還有康子欣，蘇昭玉等等。

    讓她沒有想到的是，周樂天居然也報了文科。

    “你讓我去每天對著物理化學(xué)題，我還不如多背幾個英語單詞?！敝軜诽煸陲堊郎厦嬲f。

    宋泠點點頭，對大人說：“他的語文和英語成績的確比理科要好?！?/br>
    周路明倒是無所謂他這個兒子是要報文科還是理科，他在乎的是另外一個事情：“泠泠都已經(jīng)決定好了，她要考法律系，你呢？你想好要讀什么專業(yè)了嗎？”

    他都不指望他家兒子能夠考上什么頂尖大學(xué)，但是都高二了，總不能還和以前一樣渾渾噩噩的過吧？

    周樂天有些語塞，抓了抓頭發(fā)，非常真誠的告訴爸爸：“還沒有想好。”

    “慢慢想?！敝苈访髀龡l斯理的說 ：“反正你要是想不出來，我也給你想好了一條路?！?/br>
    “什么路？”他兒子虛心求教。

    “先讓你在國內(nèi)的大學(xué)讀幾年書，再送到國外，讓你念個商科，回來之后跟著我在公司慢慢從基層做起。比如先去碼頭當(dāng)個裝卸工什么的。”

    他原本是想尊重一下兒子的理想，可既然他都沒有理想，那就老老實實的來公司接班吧。

    周樂天想象了一下那個畫面，打了個寒噤，趕緊說道：“我一定慢慢想?！?/br>
    宋錦和宋泠都有些忍俊不禁。

    晚上的時候宋錦在房間里面問周路明：“要是樂天找到了自己想做的事情，你真的不會逼他去公司上班？”

    “不會?！敝苈访髡f道：“逼出來的完全沒意義，他要對這個真不上心，或者不是那塊料，那把公司交在他手上我也不放心?！?/br>
    宋錦贊同的點了點頭，對宋泠她也是這樣想的。她愿意更大的尊重孩子的理想，不過心里也有一些擔(dān)憂。

    “你說那以后咱們的公司怎么辦？”

    周路明笑了起來：“咱們倆現(xiàn)在都還年輕的很，沒那么快退下。再說了，到時候是個什么情況還不清楚呢?；蛟S也可以仿照香港的那些家族，要是第2代里面沒有合適的，那就從第3代里面找，要是都沒有，就找職業(yè)經(jīng)理人?！?/br>
    宋錦想了想，莞爾一笑。

    也是，她和周路明都還年輕，暫時可以先不用去考慮這么久遠(yuǎn)的問題。

    文理科分班結(jié)束之后，也就相當(dāng)于大家在一個班級內(nèi)相處的時間已經(jīng)是倒計時了。

    有一天，姜老師在班級里面提議，不如在大家升入高二，正式分開之前，一起去海邊露營一次，也算是給大家這個高一留下更讓人愉快的回憶。

    作者有話說：

    本文專業(yè)知識來自于知乎用戶“基礎(chǔ)顏究的三畝叔”的科普。像小棕瓶以及神仙水的核心成分都和發(fā)酵有關(guān)。

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    第 134 章 [vip]