徐家妹是日化線的代言人，目前她的咖位還不夠大，哈哈。感謝在2021-07-29 10:42:08~2021-07-29 14:01:10期間為我投出霸王票或灌溉營養(yǎng)液的小天使哦~

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    第 126 章 [vip]

    發(fā)布會早已經(jīng)結束, 安雅的員工冒充客戶去錦泠的展廳里面轉了一圈，因此安志森很快就得到了自己想要的情報。

    聽完之后，他心里咯噔一聲——悅容堂的產(chǎn)品和價格與安雅轉型之后的定位有點相似, 甚至, 他們都同樣的推出了防曬霜！而更讓他覺得不安的是, 當安志森把自己放在消費者的角度來看的時候，他會覺得安雅除了品牌知名度之外, 像品牌理念和品牌特點這樣的東西其實是很薄弱的，沒有悅容堂來得要有記憶點。

    簡單的來說就是噱頭。

    而這一點, 對方卻做得非常的足夠。他們的那些點拿出來，無論哪一個都能夠讓消費者留下深刻印象。

    這可是一個很不妙的現(xiàn)象。

    另外安志森還注意到了錦泠邀請的那些供應商有很多他都認識, 他們手里都握著當?shù)匕儇浌镜那?。而恰恰好他自己目前在做的事情也正是想把安雅從超市和日用品店的貨架上面搬到百貨公司來售賣。

    這樣看來，兩個品牌雖然理念不同，但無論是價格定位還是渠道都正好是相撞的。

    安志森隱隱的意識到悅容堂將成為他成功之路上的一塊巨大的絆腳石。

    “再去他們那邊看看，最好是能搞到他們的銷售，數(shù)據(jù)，尤其是他們新推出來的那款防曬霜?！彼愿老聦佟?/br>
    那員工十分為難：“jason, 這個恐怕很難……”最后他的聲音在安志森的壓迫盯人之下越變越小, 只能說：“我盡力……”

    他們在這一年多和安志森的相處之間已經(jīng)搞清楚了他的喜好。安志森不喜歡聽到員工說沒辦法，做不到之類的詞語, 但如果換成我盡力去做，他的情緒就會相對緩和一些。

    安志森心想，他必須要想個對策，不能讓上次的事情再重演。

    ……

    錦泠的展廳之內(nèi), 那一組被玻璃展柜罩起來的悅容堂產(chǎn)品依然留在了那兒。不時有客戶前來看一看, 然后還試用了一下。有一些客戶想要去參加錦泠后續(xù)的招標會, 工作人員會客氣的讓他們留下名片——他們沒有決定權, 要上報給公司才可以。

    也有客戶發(fā)現(xiàn)了在防曬霜方面，錦泠其實出了兩款。一款是悅容堂白芍系列里面的，還有一款是用的膚安適的牌子。這兩款的包裝并不一樣。

    “這兩個有什么區(qū)別嗎？”

    銷售打開這兩瓶，讓他們聞一下：“悅容堂的里面含有白芍成分，所以，防曬的時候還有美白效果，氣味也不一樣。膚安適的就是平配版本。這兩個價格不一樣，售賣渠道也不一樣。”

    客戶問了一下，的確，悅容堂的這一款香味更加清雅，并且包裝要上檔次很多。膚安適的就更為大眾，氣味也就是普通。

    “那，膚安適的防曬霜可以訂貨吧？”

    “當然，這個本來就是我們的新品來的。”銷售人員笑著說，“廣告也已經(jīng)拍好了，等到明年春天就會在電視上面放，您現(xiàn)在訂貨嗎？”

    客戶有些疑惑：“為什么要等春天？”

    和他一起來的人就翻了個白眼：“你傻呀，這馬上都到冬天了，怎么還有人來買防曬霜？

    客戶笑起來：“也是，我都給忘了。”

    “所以您現(xiàn)在要訂貨的話，我們可以根據(jù)您要求的時間來調(diào)整出貨期?！变N售翻了翻手上的本子，“目前下單的已經(jīng)有很多了。如果你明年再下，那到時候就會排在很后面了，會需要等貨?！?/br>
    誰都想要拿到有著更新鮮生產(chǎn)日期的產(chǎn)品，所以這一次接到的訂單都會安排在明年來生產(chǎn)。

    客戶也不傻，當然明白這個道理，因此很爽快的立刻就下了單。

    防曬霜和沐浴露這種東西，每一家終端店里一般都會進好幾個品牌來讓消費者選。有一些客戶在錦泠下了單之后，就又跑去了安雅。安志森挑幾個熟悉的問了問，發(fā)現(xiàn)基本上他們兩家都下單了，區(qū)別只在于量的多少。

    這讓他能大概的估算出錦泠這次防曬霜的銷量。

    不容樂觀。

    蘭頓的總公司就在廣州。安志森在展會的最后一天直接去了總部，找到了他們大中華區(qū)的總裁和其他管理層一起開會。

    “我覺得我們必須要重視錦泠這個對手?！卑仓旧跁厦嬖僖淮螐娬{(diào)，“從這一次他們推出新的化妝品牌就能夠看出來，錦泠絕對不只是想要搶占洗護市場的份額，而是想把自己的公司也發(fā)展為日化全類目的巨頭。”

    他能從錦泠的那個女老板眼中看到她熊熊燃燒著的野心。

    高層里有人就笑：“ jason， 你是上次被錦泠的那個女人給打怕了嗎？我能理解你的感受，但他們現(xiàn)在的確是在沐浴露市場上面做得還不錯。但這也只是和安雅比?！?/br>
    安志森懂他的潛臺詞——蘭頓又不只有安雅這一個品牌，錦泠目前和蘭頓相比的確是弱小的像一只螞蟻。

    他冷哼一聲：“即使是螞蟻，里面也有被它咬一口就能致死的行軍蟻?！?/br>
    那個高層正想反唇相譏，卻被大中華區(qū)總裁給制止。

    總裁在經(jīng)過上次安志森的建議之后，和亞太區(qū)總部斗智斗勇，最后爭取到了一部分權限。這讓安志森的地位在他眼里得到了不小的提升。

    “jason， 說一下你的想法，你想怎么辦？”

    “對于這樣的競爭對手，當然是要扼殺在襁褓里?！卑仓旧淇釤o情的說，“我建議集團對合作的百貨公司和大型商場對錦泠采取排他協(xié)議。”

    從渠道入手，將他們給擠出市場。

    剛才那位高層立刻嗤笑一聲：“你瘋了嗎？jason？對一家小小的公司采用排他協(xié)議？這未免太小題大作了！”

    安志森挑眉道：“我記得我們在之前幾個國家的市場上面就曾經(jīng)使用過這種手段?！?/br>
    雙方拼殺的你死我活，對渠道商說有我沒他，你們看著辦。

    “那你知道我們之前采取這種手段的時候，對手是誰嗎？”高層拍了一下桌子，生氣的說：“ 是聯(lián)合利華！是科蒂！是歐萊雅！”

    大家都是巨頭，實力相當，迫不得已才采取這種殺敵一千自損五百的方法?？涩F(xiàn)在，在巨大的中國市場里，對一家年銷售額才剛剛過億的小公司，采取這種方法？這要傳出去了，還不得笑掉別人的大牙！將蘭頓的顏面置于何地？

    與會的高層也紛紛的搖頭，不支持的居多。

    總裁沉聲說道：“ jason，這個事情不是我們能決定的。我們會和亞太區(qū)總部再討論一下，然后給到你一個答復?！?/br>
    安志森有些失望，他知道總裁也只是在敷衍自己，拿到亞太區(qū)總部去說這件事，無非就是被立刻否決。

    在大家都出去之后，他留了下來。

    果然，總裁拍了拍他的肩：“jason，我實話對你說，這件事情通過的概率基本等于零。在一個新興的市場上面，對一家小品牌使用排他協(xié)議，這很不利于我們的公司形象以及口碑?！?/br>
    安志森聳了聳肩，沒有再說什么。他很清楚他這位大領導的秉性為人——他的手段糅合善于交際，但是卻缺乏一些殺伐之氣。

    他在心里默默的想，總有一天你們都會后悔的。

    ……

    美博會結束之后，錦泠的銷售部統(tǒng)計了一下在這三天里面接到的訂單，竟然就超過了6，000萬。超過了之前的預期，而防曬霜在其中的占比也不小，雖然現(xiàn)在還是下半年的淡季，但收到的訂單卻已經(jīng)很多。可能是有膚安適的品牌效應在里面，也可能是客戶們看到防曬霜是一個全新的東西，也看到了它的前景。

    現(xiàn)在市場上就喜歡新東西。

    這也是宋錦當時定下來的策略，如果是把防曬霜統(tǒng)一都歸在悅容堂的品牌里，那銷售渠道有點過于單一。她覺得這個細分項是可以做得更加大眾的，于是她就讓研發(fā)部根據(jù)悅容堂的防曬霜，做了一個低配版的膚安適款，定價在12塊，比悅容堂便宜了一半，以后在各大商超和日用品店都能夠買得到。

    目前來看這個策略還是很成功的。

    一個禮拜之后，錦泠的招標會就要在白天鵝酒店舉行。美博會議結束，大家就立刻又投入到了緊張的工作之中。

    而公關部之前的行動也逐漸的發(fā)揮出了效果。

    各大報紙以及電視欄目都報道了天后鄭菲菲亮相廣州美博會，為新代言的化妝品牌悅容堂站臺的新聞。這也是悅容堂第1次大規(guī)模的出現(xiàn)在大眾的面前。

    鄭菲菲現(xiàn)在可以說是國民歌后，熱度極高，這個消息一出來，立刻引發(fā)了成千上萬的歌迷們的關注。而鄭菲菲當時說的那段話，對悅容堂品牌初心的理解，也引起了大規(guī)模的討論。

    年輕女性們和身邊的好友們談到這件事的時候，都表示簡直就是說到了自己心里。

    “確實，千萬不要去迎合別人的目光，做自己就好?！?/br>
    “我早就想說這句話了，什么女為悅己者容？現(xiàn)在已經(jīng)是社會主義新中國了，咱們不興封建社會那一套。我化妝就是為了我自己，我看著我自己好看心里舒坦，不是為了迎合你們男人的目光，懂嗎？”

    雖然她們未必會立刻去商場購買悅容堂，但是最起碼通過這件事情，這個品牌在她們的心里留下了深刻的印象。

    而有歌迷則是迫不及待的等待著電視上面播放鄭菲菲的廣告。

    “趕緊放！不知道背景音樂會不會是菲菲的歌？”

    “肯定的吧，上次她代言的那個產(chǎn)品，就專門為它寫了一首新歌?！?/br>
    “期待！說起來菲菲也好久都沒有發(fā)新專輯了，要不索性這次一起發(fā)了吧?！?/br>
    “我就想知道拍得美不美，上次那個廣告給菲菲化的那個妝，簡直土死了！我都不想承認這居然是菲菲拍的?！?/br>
    這位的愿望很快就得到了滿足——歌迷們就在新出的時尚雜志上面看到了鄭菲菲為悅容堂拍攝的平面廣告——拍得非常美，鄭菲菲像是月光仙子一樣躺在一片白芍藥的花海之中，“悅容堂，玉顏白芍系列”的品牌logo字樣以及產(chǎn)品圖樣與鄭菲菲的這張廣告相得益彰。

    “也太好看了吧！”

    “我要買！”

    “從來沒有見過菲菲有這么柔美的一面！喜歡?！?/br>
    廣告上的鄭菲菲，氣質(zhì)柔美但是眼神清澈堅定，也傳遞著悅容堂的品牌理念——悅己而不媚人。

    湊在一起看雜志的小姐妹們嘰嘰喳喳，她們很快就在廣告的下方找到了可購買的專柜地址，卻發(fā)現(xiàn)目前只有北京和上海的四家專柜能夠買到，不禁覺得實在是太可惡了。

    “就不能多開幾家店嗎！？菲菲怎么代言了一個這么小的品牌？是不是有點不靠譜?。俊?/br>
    “哎呀，你沒聽她說嘛，這是新品牌，別那么急，估計要等一段時間吧?！?/br>
    “可是我現(xiàn)在就想用上菲菲款！嗚嗚嗚！”

    氣死了。

    而在北京和上海的人就比較方便。這幾天，悅容堂這幾家專柜的生意都變得非常的好。往?？赡芫唾u個三四套，但是這段時間幾乎天天都能賣個幾十套，而且有的人還是專門找過來的。

    當然，并不是所有的人都是鄭菲菲的歌迷，有一些顧客純粹是看到了雜志上的廣告，覺得風格非常唯美，在心里留下了印象，正好逛商場的時候看到這邊有店，就順手買了。

    招標會上，鄭菲菲的這一副平面廣告被印刷成了大尺寸的海報，擺滿了會場四周。

    另外宋錦還專門租用了酒店的設備向大家提前播放了鄭菲菲給悅容堂拍的幾支電視廣告片。

    前來競標的經(jīng)銷商們看了之后，最后的一絲顧慮也都打消了。無他，不管是平面還是電視廣告，都拍得唯美又高級，絕對是女人們會喜歡的那種感覺。

    最終，錦泠公司劃分的所有區(qū)域與城市都沒有流標，并且經(jīng)銷商們出的價碼比大家之前所預想的還要高上不少。

    “多謝大家的支持，希望我們以后能夠攜手共進，共創(chuàng)輝煌。”宋錦上臺簡單的說了幾句，“另外，沒有中標的朋友們也不急著先走，我們在酒店的餐廳里面有自助餐酒會，歡迎大家蒞臨?！?/br>
    做成這樣一樁大事，她心里自然高興的很。

    沒有中標的經(jīng)銷商前往自助餐酒會，而中了標的則留下來簽合同。錦泠也和他們開了一個短會，宣布了一下接下來錦泠會進行的宣傳動作。

    “我們希望大家的開店時間能夠配合我們的宣傳節(jié)奏，這樣才能達到利益最大化?！笔袌隹偙O(jiān)說道。

    張輝聽了一下錦泠的安排——在一個半月之后，公司會在包括央視在內(nèi)的所有國家級和省級電視媒體上面循環(huán)播放鄭菲菲的廣告，而他們這些經(jīng)銷商要做的就是在一個半月之內(nèi)把所有的專柜都開起來。

    這就是錦玲所說的“百店計劃”。

    要選址要洽談要裝修要招聘，這個時間相當緊，但是張輝也明白，這不是為難他們，而是真實的需要這么趕。市場瞬息萬變，不可能等個幾個月再上市。而廣告在電視臺播放之后，悅容堂肯定會迎來銷售爆發(fā)期。以這個廣告的唯美程度來看，很多人看了之后絕對會在周圍找哪兒可以買得到悅容堂，到時候要是全國都還沒有幾家店，那就會陷入到尷尬之中。

    張輝非常大手筆的拿下了華東好幾個城市的經(jīng)銷權，他現(xiàn)在是整個華東地區(qū)最大的經(jīng)銷商。也就是說，他要開的店也最多。