吳枝花就很驚喜：“這是家妹呀？徐家的那個小女孩兒？哎喲，這可真是女大十八變！”

    “外婆，你的關(guān)注點應(yīng)該在沐浴露怎么樣上面?！彼毋鼍蛦査?，“你覺得怎么樣？？看了之后會不會買？”

    吳枝花理直氣壯的點頭：“肯定買呀！廣告上不是說了嗎？又滋潤又美白！”

    宋泠：……

    好吧，這個時代的消費者就是這么容易被說服。

    宋錦也在看這支廣告，不過她是在公司和加班的人一起看。今天員工們聚在一起，還搬了一臺電視過來，就是為了等待這一刻。很多人雖然已經(jīng)看過了樣片，但依然想正式的等著看它在國家電視臺播出，感覺是不一樣的。

    等到廣告發(fā)完之后，所有人都鼓起掌來。

    “怎么樣？”宋錦問其他人。

    “我覺得可以。”

    “很好看，換成我的話會買?！?/br>
    幾乎所有人都點頭，報以了肯定意見。

    宋錦和促成與央視合作的市場部主管的心這才放了下來。按照他們和電視臺的合約，這支還有另外一支清爽薄荷沐浴露的廣告將會在接下來半年的時間里，在央視早中晚的電視劇場前后的時間循環(huán)播放，真正覆蓋到了全國。

    電視劇結(jié)束之后，清爽型的廣告也播放了。和牛奶沐浴乳的色調(diào)完全不同，這支廣告的主角雖然也是徐家妹，但是走的卻是綠色自然清新風(fēng)格，看上去就讓人有一種清涼和心曠神怡的感覺。

    五六月份，北方還不算太熱，因此在央視的廣告會以牛奶沐浴乳為主，到了7月份就會改以清爽薄荷為主。但是在線下和其他幾個主要的省市電視臺，則會根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r做到針對性的投放。

    “好啦，大家都回去吧，今天如果打車的話車費都報銷！接下來的這段時間非常關(guān)鍵，至關(guān)重要！大家千萬不能松懈！等忙完之后給你們放兩天假，然后咱們一起出去玩一玩?！?/br>
    所有人都?xì)g呼起來。市場部的廣告宣傳工作基本上已經(jīng)完成了，接下來就是收集消費者的反饋和一些市場數(shù)數(shù)據(jù)。而現(xiàn)在輪到渠道部和工廠開始緊張了。

    ……

    在上海自選超市的貨架前。

    有兩位年輕女孩兒正在選洗發(fā)水。

    “蘭頓最新出的那款洗發(fā)水就挺好的，就選那個唄?！?/br>
    “嗯，我也覺得。”

    兩人說話間一抬頭，看到了懸掛在超市中央的膚安適的海報，頓時討論起來。

    “你有沒有看昨天央視的那個廣告？也是她拍的吧，把她拍得好美??！”

    “看啦！我覺得后面那個綠色的版本把她拍得更有氣質(zhì)一些。”

    “那個綠色的是什么來著？”

    “白瓶是牛奶味，綠瓶是薄荷味?！逼胀ㄈ酥苯影凑諝馕秮韯澐帧?/br>
    “哦，對！說是現(xiàn)在國外都在用沐浴露，不知道好不好用？”

    她們嘰嘰喳喳的議論著，正好旁邊的貨架上面整整一排都放著膚安適的兩款沐浴露——這也是渠道部的成果，要在各大商超最顯眼的位置擺放自己的產(chǎn)品，為此可砸了不少的渠道費進(jìn)去。

    “買了用用唄。”

    這時候有推銷員熱情的拿了試用裝給她們聞：“這是牛奶的，主打的是滋潤美白，這是薄荷，更清爽，你們看看選哪款？”

    “牛奶的也太甜了吧！好好聞??！我要這個?！?/br>
    “我也喜歡，而且我看廣告上說滋潤效果很好。”

    最后兩個女孩都選擇了牛奶沐浴乳。

    推銷員在小本本上記下。這也是她的工作之一，要記錄消費者的反饋和每天的出貨量。

    而在華南的某一個小縣城里。

    “老板，給我一塊香皂。”一位家庭主婦對雜貨店的店主喊。

    “香皂用完啦？”店主笑呵呵的問她。

    顯然兩個人很熟，這種雜貨店做的本來也都是街坊鄰里的生意。

    “對，大夏天的，用得快。”

    店主指了指自己貨架后面擺著的膚安適沐浴露：“你要不要試試這個？新上市的產(chǎn)品?！?/br>
    家庭主婦看了一眼，有些驚喜：“這不是昨天電視上面發(fā)了廣告的那個？”

    “對！就是這個！”

    “好用嗎？”

    “還不錯，我自家也在用這款清爽薄荷的，真的很涼很爽?！钡曛鞔罅ν扑]。

    家庭主婦有點猶豫：“就是稍微有點貴?！?/br>
    “看上去是比香皂貴一點兒，但是這款用得久啊！你擠兩下就夠洗一次了。這一瓶最起碼供你家用個一兩個月?！?/br>
    她一想，那也是，而且貴得其實也不多，這樣算下來還挺劃算。

    “行，那就給我來一瓶?！?/br>
    類似這樣的對話，發(fā)生在不同的地區(qū)不同的城市，國家電視臺的覆蓋廣度可不是蓋的。而就算是你不看電視，走在街頭巷尾也總能看到膚安適的廣告；翻開雜志和報紙，依然能看到她們大幅的海報。

    這時候有一件事情將膚安適的名氣推得更響——

    一位守舊的老學(xué)究在報紙上發(fā)表文章，稱膚安適的廣告有傷風(fēng)化，廣告女郎居然在電視上裹著浴巾就出現(xiàn)了，還露了大腿，簡直是世風(fēng)日下。他痛心疾首的呼吁，應(yīng)該把這種廣告和相關(guān)品牌徹底封殺。

    這份報紙屬于全國性報紙，還挺有名氣的。而他的文章也并不是報紙專欄，只是一個接受讀者投稿的欄目。正好這件事又有一點小微妙，戳到了從80年代一直延續(xù)至今的關(guān)于思想解放的點。因此還引發(fā)了一場不小的討論。有觀眾陸續(xù)的也向這個欄目投稿。

    有人反駁他，只是露了肩膀和腿部，而且整個氛圍健康青春，這位老先生未免有點小題大做。他呼吁他走出自己的世界，去外面看一看。

    還有人直接諷刺說這就是yin者見yin，老古板們就是看不得女人出現(xiàn)在電視上。

    宋錦和錦泠公司的同事們謹(jǐn)慎的觀察了一下輿論形勢，發(fā)現(xiàn)大部分人還是站在她們這一邊的，國家電視臺廣告也依然照放不誤，因此也就放下了心，任由他們吵去。

    就這樣，在鋪天蓋地的宣傳攻勢之下，膚安適終于迎來了收獲的時刻！

    ……

    “錦姐，是我，家妹?！?/br>
    徐家妹給宋錦打電話，可激動了。

    “錦姐你是不知道，我現(xiàn)在出門后，路上都有人會攔著我問是不是那個沐浴露女孩？”

    徐家妹嘰嘰喳喳的和她說。

    這一個多月以來，她明顯感覺到自己走在路上回頭率高了不少，還經(jīng)常有人會跑到她面前來問是不是廣告里的那個女孩子，還讓她簽名。沐浴露女孩現(xiàn)在是她的代稱。

    徐家妹第一次體會到了當(dāng)明星的感覺。她自己看到全城鋪滿的沐浴露廣告時，都有些震驚。錦姐之前可沒有和她說過會做這么大手筆的宣傳。

    尤其是當(dāng)央視的廣告播出后，她認(rèn)識的幾個導(dǎo)演都紛紛打電話過來問，說她的形象很適合某某角色，讓她有空就去試鏡。

    以至于徐家妹現(xiàn)在都覺得自己竟然還收了錦泠的一筆拍攝費用，簡直是太不像話了，明顯是她更占便宜。

    宋錦笑道：“你想多了！我還得謝謝你把我們的沐浴露拍得那么好看。很多客戶都說，是看著廣告里面的女孩子好看，皮膚好，才買這個產(chǎn)品?！?/br>
    這句話倒不是恭維。根據(jù)市場部傳遞過來的一些反饋，大家對于她們的這個廣告形象還是很滿意的。

    和徐家妹又聊了幾句，宋錦這才掛了電話，回到桌上繼續(xù)吃飯。

    “來來來，多吃點兒。最近都給忙壞了！”吳枝花給自己女兒碗里面夾了一塊雞rou，“你看看你的皮膚，感覺比之前要憔悴了不少。小王，你說是不是？”

    王阿姨認(rèn)真的端詳了宋錦一下，也點點頭：“好像是。小宋，這段時間我多煲點湯給你喝?！?/br>
    宋泠也鄭重的點點頭：“而且，mama，你是不是瘦了？”

    這話說得讓宋永豐和吳枝花都看了過來。

    宋錦有點啼笑皆非：“你們這一個個的干嘛呢？別搞得那么緊張?！?/br>
    最近這段時間可能是見她這么忙，而且新品上市壓力非常大，全家人對待她就像是對待寶物一樣，小心翼翼，精心呵護(hù)。

    泠泠每天早上上學(xué)之前和晚上睡覺之前都要來親親她，然后說mama加油。宋永豐和吳枝花都沒去宋一成家?guī)螆F團，而是呆在了女兒家?guī)退疹櫵毋觥Ｍ醢⒁堂刻旖o她煲湯喝，說要補補。

    宋錦心里覺得感動窩心又有點好笑。

    “你們不去帶團團，沒關(guān)系的嗎？”她問倆老。

    吳枝花和宋永豐對望一眼，女兒的確是壓力很大，明明之前都已經(jīng)跟她說過了這件事情。

    宋泠說：“mama你忘了？舅舅已經(jīng)請了一個保姆在家?guī)F團了?！?/br>
    宋錦這才想起來，之前依稀好像是有聽他們說過這件事。

    她揉了揉眉心，看來的確是這段時間壓力有些大，都不太記事兒了。

    “放心吧，過了這個月就好了?！彼龑胰藗冋f道，“到時候正好是暑假，咱們還可以出去玩一趟?！?/br>
    宋泠歡呼起來：“去旅游！我們可以去國外！”

    “行，你來選，你說去哪兒咱就去哪兒。”宋錦含笑著對她說。

    第二天，她早早的就來到錦泠公司。

    他們的沐浴露上市已經(jīng)有半個月了，各地的銷售數(shù)字也都陸陸續(xù)續(xù)的反饋了過來。公司內(nèi)部每天的電話鈴聲絡(luò)繹不絕，電話線都是燙的。

    “喂，你好，這里是錦泠公司……嗯嗯……對，一箱是100瓶。您要100箱？……好的……”

    “李經(jīng)理你好……賣得不錯是吧？多虧了您，給了我們好位置……您要補的貨，這個月底就會發(fā)出去，您不用擔(dān)心……”

    這就是渠道部的銷售們最近的日常。

    市場部和渠道部把第一個階段的業(yè)績報表和市場反饋交給了宋錦。

    “如我們之前所料，長江以南的地區(qū)受歡迎的是清爽薄荷，占到了6成。而華南地區(qū)表現(xiàn)更明顯，清爽薄荷的占比達(dá)到了75%。相反，北方的消費者顯然更喜歡牛奶，現(xiàn)在牛奶在北方市場的占比是80%，不過我覺得隨著那邊天氣的逐漸炎熱，這個數(shù)字也會下降一些?！?/br>
    宋錦看了看市場主管交上來的報表，里面有更詳細(xì)的數(shù)字。

    “我知道了。你們把后續(xù)的廣告投放比例按照這個再調(diào)整一下，然后交上來我看一下，沒問題的話就可以照著執(zhí)行。”

    市場主管點點頭，“好的?！?/br>
    宋錦把目光轉(zhuǎn)向渠道主管交上來的這半個月的渠道銷售報表上來。

    渠道主管喜氣洋洋：“宋總，從數(shù)字上面看，形勢非常好。我們第一批向全國市場的鋪貨量是18，000箱，而現(xiàn)在我們接到的補貨訂單加起來總共超過了2萬箱，有一些是新客戶，并且還在持續(xù)接單當(dāng)中。第一批的貨款60%都回來了。據(jù)我們的幾個合作伙伴說，現(xiàn)在膚安適沐浴露基本上現(xiàn)在處于供不應(yīng)求的一個狀態(tài)，我們有多少貨，他們就能賣多少貨。”

    宋錦的臉色非常平靜：“ 許廠長那邊怎么回復(fù)？”

    能賣當(dāng)然是好事，但現(xiàn)在關(guān)鍵的是他們能不能接住。

    在旁邊聽著的彭慧慧回答說：“許廠長說，如果接下來一直是這樣的狀態(tài)，那就要去找代工了?！?/br>