大家不免感嘆道：“日本人真的是很愛鞠躬呀?！?/br>
    宋繡看著李磊：“不覺得腰疼嗎？”

    李磊呵呵一聲：“習(xí)慣了就好了?！?/br>
    等了十分鐘，還沒有見到人，于是繼續(xù)等。等了二十分鐘，還是沒有人。

    “我出去問一下?！?/br>
    李磊出去找到之前的那位前臺小姐，向她詢問。一行人也聽不懂日語，只能透過會議室的玻璃看到兩人在說些什么，然后不停的鞠躬點頭。

    “她說相關(guān)的負責(zé)人員不知道為什么沒有在公司，她已經(jīng)打了他的電話，應(yīng)該很快就回來了，讓我們再等一等?！?/br>
    大家無奈，也只有繼續(xù)等呀。這一次是在人家的地盤，而且他們是主動找上門來的，即使是有點小小的不愉快也只能暫時先忍著。

    結(jié)果又等了二十分鐘。

    宋錦擰起眉頭，有些不耐煩。她想到之前陸嘉儀對自己說的，日本人向來守時又注重細節(jié)，她讓宋錦到時候一定要注意這些方面。

    又過了十分鐘，她直接站起來：“算了，既然人家有事，我們今天先走吧。等他們有空了，再過來拜訪。”

    大家對望一眼，跟著她站起來，走出了會議室。

    沒想到的是，這時候一位西裝革履的年輕人從外面步履匆忙的趕了回來。

    前臺小姐趕緊迎上去，嘰里呱啦的說了一通。

    李磊聽到他們的談話，知道這位年輕人就是郵件回復(fù)他有時間可以前來商談的那位，趕緊迎上去。

    沒想到那位年輕人面色有些緊張，看著他直接一個90度的大鞠躬，似乎是在道歉。

    “他們在說些什么？”唐琪悄悄的湊近宋繡問。

    宋繡搖搖頭：“我也聽不懂，不過感覺好像不是什么很好的事情?！?/br>
    宋繡的語言天分還是比較高的，她昨天剛到日本，現(xiàn)在就大概的可以聽出來一些常用的字眼，比如你好再見，謝謝對不起之類。結(jié)合兩人的身體語言，她感覺那個年輕人好像是一直在對李磊說著抱歉。

    兩人大概是溝通了三四分鐘，李磊回到他們這一邊，面色有著不愉，并且語氣里帶著些許的怒氣。

    “他說他的主管本來昨天晚上給他打電話，安排了今天要和我們會面。但沒想到今天早上一過來，主管就帶著他外出了，說是遇到了有什么急事，今天的會面只能取消?！?/br>
    雖然大家都知道今天肯定是談不了的，但聽到之后還是忍不住抱怨。

    “這要取消也不早點說，害我們白白等了這么久?！比~安華就有點氣憤。

    宋錦面色淡淡的，點了點頭，直接帶著大家走出了這家公司。

    然后才問李磊：“你是不是覺得那個主管是故意的？”

    李磊有點驚訝：“宋姨怎么知道？”

    他剛剛和那人交流的時候，就覺得對方有些不真誠。最起碼是沒有說全部的實話。只是人家一直在90度大鞠躬，所以他也不好發(fā)脾氣。

    宋錦輕哼了一聲：“我雖然聽不懂你們在說什么，不過我感覺那人目光游移。而且就算是有天大的事情，難道還不能主動的聯(lián)系一下你，或者是交代一下同事，非得讓客人等著？這明顯就是很不尊重人?！?/br>
    說不定還是故意給他們臉色看，把他們晾在那兒白白的等了這么久。

    “這都什么人吶!” 聽她這么一說，大家都很氣憤。

    李磊覺得有些抱歉：“對不起啊，宋姨，當(dāng)時我應(yīng)該和他們再溝通得更詳細一點的。”

    宋錦的眼神柔和下來：“和你沒關(guān)系。雖然這一次是我們主動上門來，但這終歸是在做生意，其實是對雙方都有利的事情，大家都是平等的，我們也沒必要非得求著他們。既然對方學(xué)不會尊重兩個字怎么寫，那就算了?！?/br>
    她也不想和這樣的公司打交道。

    宋錦猜得的確沒錯。這家公司的主管就是故意的。

    在政治傾向上，他是對華強硬派。而在他的固有觀念里面，中國的市場是沒有前途的，中國人那么窮，怎么能消費得起他們這么貴的化妝品？簡直是可笑！

    他一開始就一直拒絕錦泠公司的邀約，沒想到對方鍥而不舍，后來看到郵件發(fā)現(xiàn)他們竟然已經(jīng)到了日本，便不由得起了戲耍一下他們的念頭。

    等到宋錦一行人都離開了公司，他這才從外面是釋然的回來。

    “走了？”主管問他的助手，也就是剛剛和李磊說話的那位年輕人。

    助手一點頭：“是的?！?/br>
    主管把自己拋到寬大的座椅中，愜意的瞇起了眼：“一群自以為是的中國人，居然想代理咱們的品牌。她們買得起嗎？中國民間有句諺語，怎么說的來著，癩蛤蟆想吃天鵝rou！”

    主管發(fā)出了一連串的笑聲。

    第一天就出師不利，這讓錦泠公司一行人的心上都蒙上了一層陰影，垂頭喪氣的。不過好在也都是經(jīng)歷過各種場面的人，除了宋繡之外，其他人很快就調(diào)節(jié)過來了。

    “沒事，這才第一家呢?！?/br>
    “就是，到時候讓小鬼子后悔去！”

    唐琪看到宋繡還有些提不起精神來，想到她這是還沒有經(jīng)過社會的磨練，就攬過來安慰她。

    “別垂頭喪氣的啦，后面還有好幾家呢?？隙ú粫敲恳粋€人都跟今天這人一樣那么無恥的?！?/br>
    宋錦也拍拍meimei的肩，新人遇到打擊肯定會很難平靜，她還有得磨呢。

    “既然這樣，那我們下午就先在東京市里面玩一下。等晚上再去酒店好好研究一下明天那家品牌的資料，爭取能夠一次成功?！?/br>
    大家都面帶喜色，很想歡呼一下。但是又覺得似乎不太合適。畢竟跟著老板出來主要是出差嘛，不能表現(xiàn)得太過。

    宋錦沒好氣的道：“行啦，現(xiàn)在已經(jīng)不是工作時間了，該玩兒就去好好的玩吧?！?/br>
    大家都笑出聲。

    他們對淺草寺這樣的地方不感興趣，覺得還不如看一看東京這座有名的國際大都市。于是李磊就帶著她們?nèi)バ滤藓蜐?，還有目黑川一帶，果然繁華極了，看得大家心生向往——國內(nèi)什么時候能有這樣繁華又現(xiàn)代化的大城市呢？

    除了逛街之外，還有一件事情就是要買東西。每個出國的人身上都會有一張長長的清單，里面是各個朋友和親戚囑咐要帶的東西。雖然這一次他們早就和親朋好友們說是出差，不一定能有時間買，但依然都收到了不少的囑托。

    宋錦也買，不過她買的有一點不一樣。她逛了一大圈日本的百貨商店，逛各大品牌的衣服，還逛各大化妝品專柜，以及一些專門的日用化妝品店。試都不試，價格也不問，感興趣的就買下來，因為這些主要都是要買回去給錦玉服飾還有新的化妝品工廠來研究的。

    不得不說，果然是有底蘊的發(fā)達國家，日本在這兩個方面可比國內(nèi)要領(lǐng)先得多，服裝上面有著一些新的工藝和新的面料，讓她覺得耳目一新。而且很多大牌在國內(nèi)根本沒店的，但是在日本都能找到。她在心里暗想，以后還是要把設(shè)計中心的同事也帶出來，多看看外面的好東西。

    日本的化妝美容這一塊兒就更是了，各種護膚概念，各種不同類別的化妝品和工具，很多她都沒見過，琳瑯滿目。

    宋錦買得不亦樂乎，最后拎了滿滿的四個大袋子。好在隊伍里還有兩個大男人，可以幫忙提著。

    她不知道的是她的舉動還在這些專柜的柜員當(dāng)中掀起了不小的波瀾。

    柜員a：“這位小姐真的是我見過這段時間最大方的客人。向她推薦什么就要什么，價格都不問?！?/br>
    桂圓b：“中國人現(xiàn)在都這么有錢了嗎？真是讓人難以置信！”

    桂圓c：“天哪，她真的好美，皮膚也很好，我覺得她根本就不需要這些護膚品?！?/br>
    總之，宋錦在留下一段傳說之后，就翩然離去。很多年后，當(dāng)柜員們看到中國的游客和代購橫掃整個銀座時，還時不時的會想到宋錦。

    當(dāng)天晚上大家針對明天要拜訪的品牌方重新做了一次研究，模擬了各種狀況以及品牌方會提出來的各種問題，力求做到準備充分，展現(xiàn)出錦泠公司該有的實力。

    第二天并沒有遇到像第一天這樣狗屁倒灶的事情，這家品牌方非?？蜌狻Ｋ麄儗χ袊袌鲆脖憩F(xiàn)得很有興趣，和錦玲的團隊整整聊了大概兩三個小時，提出了各種問題。

    這個時候大家的準備工作就發(fā)揮出了作用，宋錦帶著唐琪和葉安華從錦泠公司這些年的經(jīng)驗出發(fā)，強調(diào)了一下她們在中國市場尤其是整個華南市場所擁有的渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。

    品牌方在交談的過程中表現(xiàn)的非常的認可，本來大家都以為這件事情大概就十拿九穩(wěn)了，沒想到最后，對方卻謹慎的拒絕了錦泠公司的代理請求。大意是他們在今年暫時沒有進入到中國市場的意向，但是如果后續(xù)計劃有變的話，錦泠將會是他們的第一選擇。

    當(dāng)然，這話是出自真心還是是客氣，這就不得而知了。

    “很多日本公司就是這樣，反正不管心里怎么想，表面一定要表現(xiàn)得很和氣，表現(xiàn)得很感興趣?！崩罾诳嘈χ鴮λ麄冋f，“他們覺得這是禮貌。”

    一行人離開之后，想到兩次會談都是以失敗而告終，不免士氣有些低沉。

    宋錦見狀，眉尾上挑：“這就不行了？我看你們一個個的是當(dāng)管理當(dāng)久了，很久沒有下過一線了吧？想想自己當(dāng)年做銷售時，上門推銷的情景，被人拒絕了多少次才能拿到一單？不比現(xiàn)在要難多了？”

    她連嘲帶諷的一通罵，說得大家都抬不起頭來。除了宋繡，唐琪和葉安華在做管理之前都是穩(wěn)扎穩(wěn)打的從一線殺上來的。隨著宋錦的話，他們不免想起自己以前做銷售的時候進行陌生拜訪，厚著臉皮去問人家要不要這個東西，那的確是比現(xiàn)在要尷尬得多，有的人受到打擾是直接罵的。

    這么一想，幾個人終于又振作起精神來。

    宋錦滿意的點點頭。

    “想也知道，不可能一次就談下來。不過我看他們其實還是有那么一些意向的?！彼五\說到，“后續(xù)可以再跟進一下，說不定人家今年不想，明年就想了呢？”

    葉安華趕緊點頭，這是他要負責(zé)的工作。她有些慚愧，之前在國內(nèi)談品牌合作的時候，其實也是要跟進很久的，這次可能是因為第一次來國外太緊張了。還有一個原因，是因為錦泠公司這幾年發(fā)展得太順了，他很少經(jīng)歷過連續(xù)的挫敗，因此才會表現(xiàn)出這樣不專業(yè)的情緒來。

    他心里暗想，如果到時候這家品牌進入到了國內(nèi)而代理商不是錦泠的話，那這就是他的失職。一定要好好跟進！

    收拾好了心情，大家在東京度過了最后一個晚上——宋錦又買了兩三個袋子，為此她不得不重新買了一個大箱子。

    第二天一早，一行人告別東京，坐上舉世聞名的新干線到了京都。

    京都是他們這次日本之行的最后一站，位于京都的這一家化妝品牌也是他們計劃要拜訪的最后一位客戶。

    ……

    容城，安雅公司。

    安志森接手安雅公司之后，對整個公司的架構(gòu)和人事進行了一次大刀闊斧的改革。幾乎所有部門的管理者都換上了蘭頓集團的人，原本的一些部門頭頭或者被降為副職，或者直接被解雇。

    安雅公司一片人心惶惶，但在一定程度上，安志森也成功的一下子就樹立了自己的權(quán)威。

    在動完架構(gòu)和人事之后，安志森把目光轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品部。他覺得安雅公司現(xiàn)有的產(chǎn)品實在是太雜了，亂七八糟啥都有。

    “為什么還有肥皂？” 而且還不是沐浴用的香皂，就是方方正正的，用來洗衣服的肥皂。

    安雅難道不是一個化妝品品牌嗎？為什么這里會出現(xiàn)洗滌用品？

    原本的產(chǎn)品經(jīng)理，現(xiàn)在的副經(jīng)理，撓了撓頭：“以前肥皂賣得挺好的?！?/br>
    既然賣得好，干嘛不做？

    安志森沒說話，只是挑了挑眉，眼神犀利。行吧，他就知道他們完全沒有品牌概念，估計就是看到什么好賣就做什么。

    而他要做的，就是把安雅整合成一個專業(yè)的、時尚的化妝品牌。

    他看了一下產(chǎn)品部呈上來的目錄，把其中一些無關(guān)的產(chǎn)品線全都給砍掉了，這里面甚至有一部分是安雅很暢銷的東西。

    產(chǎn)品副經(jīng)理有些心痛：“這些都不做了嗎？這都是之前賣得很好的。”

    “如果再這樣亂七八糟的做下去，我懷疑安雅撐不了幾年?！卑仓淅涞牡?。

    產(chǎn)品副經(jīng)理不敢說話了。

    安之森皺眉，看了看現(xiàn)在保留下來的東西，很清爽，但是似乎有些太單調(diào)了。而且小黃瓜系列已經(jīng)紅了好幾年了，不一定還能繼續(xù)的長紅下去。另外從他的私心來講，這是安雅之前的輝煌，但這份輝煌是不屬于他的。

    他要創(chuàng)造的，是自己的輝煌。

    他對產(chǎn)品部副經(jīng)理說：“去把 daniel叫過來?！?/br>
    daniel是法國人，在蘭頓集團的產(chǎn)品研發(fā)部工作了很多年，是一位很厲害的配方師。之前他在蘭頓香港工作，但因為蘭頓收購了安雅，就被調(diào)過來安雅任職研發(fā)主管——安志森把研發(fā)部從產(chǎn)品部里面剝離開來，成為了一個新的部門。而整個蘭頓集團的亞太研發(fā)中心被設(shè)在了日本。

    daniel和安志森之前交流過，知道他的用意。他也有意于把安雅打造為一個真正的化妝品牌。不過在看過安志森給的產(chǎn)品目錄后，他皺眉道：“安雅之前除了面霜之外，其他的都是洗護線，王牌產(chǎn)品小黃瓜就是洗面奶。如果我們是要打造一個護膚品牌，那幾乎要準備一個全新的產(chǎn)品系列，涉及到的東西太多了，而且短期之類是沒辦法投產(chǎn)的。”