“我媽說不回，我舅和我姨都會來鵬城過年?！?/br>
    “好吧?！眴潭傻恼Z氣里面帶著些小小的失望。

    宋泠自然也聽出來了，她眼珠子一轉(zhuǎn)，慫恿他：“明年暑假你不就中考結(jié)束了嗎？要不，你來鵬城玩唄？我們可以再去西涌看海?！?/br>
    她明年正好升初三，估計暑假是要在學(xué)校繼續(xù)補課的，大概率是回不了柳市了。

    喬渡考慮了一下，他中考肯定是沒問題，考柳市一中綽綽有余，那到時候的確是可以向爸爸申請去鵬城玩一趟。

    “行。”喬渡高興的答應(yīng)下來。

    到那個時候，他和宋泠應(yīng)該有超過一年沒見面了。喬渡覺得自己今年已經(jīng)開始往上躥身高了，等到明年暑假的時候，他一定能超過宋泠泠！

    ……

    宋錦拿到劉主任給的那家廠子資料之后，和錦泠公司的幾位骨干員工仔細(xì)的研究了一下。大家這才知道她是打算自己建廠。

    錦泠公司這些年一直深耕在日化市場，日常和渠道商以及銷售終端打交道，她們當(dāng)然很清楚這個市場這幾年擴張的速度，因此對于宋錦的這個決定大部分人都很支持。

    做代理，雖然不用管生產(chǎn)，但是利潤相對也比較薄。而自己做品牌的話，雖然有一定風(fēng)險，但只要成功了，卻能得到巨大的回報。況且現(xiàn)在也由不得她們想西想東，再過兩個月，她們和安雅之間的代理合同就正式到期。目前，采購部還沒有辦法找出一家品牌可以迅速的獲得獨家代理權(quán)，并且能和安雅的知名度相提并論。

    “可是我們現(xiàn)在還不知道那家廠的具體情況，并且也不一定能最終就競買到那家廠?！币灿腥颂岢鲆勺h，“就算是買到了，它的產(chǎn)品不過關(guān)怎么辦？”

    “研發(fā)我們自己的新產(chǎn)品，做我們自己的新品牌?！?/br>
    “你知道研發(fā)一款產(chǎn)品需要多久嗎？就算是你去抄市場上同概念的產(chǎn)品配方，從審批到上市也不是短短的兩三個月就可以搞定的事情。更別提上市之后的風(fēng)險?！?/br>
    “那你覺得現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？”

    “我覺得，我們不應(yīng)該把那家廠當(dāng)做唯一的選擇。雞蛋不能放在一個籃子里?！?/br>
    幾位員工爭吵得很激烈。宋錦也聽得很認(rèn)真。最后大家分不出高下，便轉(zhuǎn)過頭去看著她。

    宋錦此時也完成了自己的思考，點點頭：“我贊同這個觀點，雞蛋不能放在一個籃子里?！?/br>
    那家工廠只是一個方向，但如果把所有的希望都放在它身上，最后的結(jié)果未必樂觀。她已經(jīng)從最初的激動當(dāng)中醒了過來，剛才他們討論的問題其實她都已經(jīng)有考慮過。

    “這樣?！彼f：“采購部迅速的去把國內(nèi)目前興起的一些化妝品牌給過一遍，看看有哪些值得我們?nèi)フ勔徽?。我們有非常成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)，有一些品牌應(yīng)該會樂意合作。”

    “再有，你們覺得國外的品牌怎么樣？”宋錦忽然問。

    大家猶豫了一下，紛紛點頭：“國外的品牌當(dāng)然好。但是目前進入到中國的牌子，代理商都已經(jīng)敲定了，短時間之內(nèi)很難爭取到。而且有的品牌選擇的是直營?！?/br>
    “我說的是，那些沒有進入到國內(nèi)的牌子?！彼従彽恼f。

    宋錦想起來自己之前去香港的時候逛過的百貨公司——她這幾年去香港的次數(shù)還挺多，對那邊也比較熟悉。那邊的百貨公司里面，她見過許許多多的國外的化妝品牌，有歐洲的、美國的、日本的、甚至是韓國的。比起大陸這邊的進口品牌，那可真是要豐富得多。

    她點醒大家：“我覺得我們在這件事情上要做的，應(yīng)該是引進者的角色，把國外的好的品牌帶到國內(nèi)來。不能一直在國內(nèi)等著，要主動出擊，守株待兔是沒有用的?！?/br>
    大家又討論了一番，最終也都達成了統(tǒng)一。這樣才更穩(wěn)妥，把風(fēng)險降到最低。

    “那就這樣，分兩條路走。一條路去國外引進新的品牌，一條路是做我們自己的品牌?！彼五\做了個總結(jié)，“人事先招幾個員工，英語好的，還有日語好的，我要在過年前......最遲年后看到她們?nèi)肼殹！?/br>
    相關(guān)的負(fù)責(zé)員工趕緊點頭。現(xiàn)在這個節(jié)點招人不好招，但命令下來，硬著頭皮也要做。

    大家互望一眼，眼里都有些激動。能坐在這間辦公室的都是這幾年在錦泠公司工作出色被提升為了主管級別的人，骨子里都是有上進的野心的。宋錦的這個決定讓她們看到了未來的空間和潛在的更大的機遇，或許還能夠出國去看看。聰明的人已經(jīng)心里在想，回去要把英語給學(xué)起來了，說不定能派上用場呢。

    第二天的時候她帶著采購部的主管去了劉主任資料里的那一家工廠——采購主管接觸過的品牌最多，也實地去過很多家化妝品工廠，對這些最熟悉。

    這家工廠的位置相對而言比較偏，都已經(jīng)快要靠近莞城了，但是對于宋錦來說，這卻是一個優(yōu)點。到時候巡廠正好順路。

    工廠占地的面積還挺大，但是從門口一眼看過去卻有些破破舊舊的。

    宋錦向門衛(wèi)通報了一下自己的身份，她偽裝成了一位港商的助手，而這位港商將是這家工廠的準(zhǔn)買家，她這次過來是來替老板考察現(xiàn)場的。廠長聽到消息之后已經(jīng)在等，態(tài)度十分熱情。

    “我們這家廠吧，最早呢是生產(chǎn)香皂的。我們的香皂一開始銷量還可以，你在整個華南都能見得到?！睆S長一邊帶他們進去，一邊向他們介紹工廠的情況，一開始聲音還有些驕傲，那說到后面就開始低了下來：“不過后來，大家都更喜歡用什么沐浴露之類的，我們的香皂就開始賣不動了?！?/br>
    就算是要買，也買力士這樣的品牌。價格不貴，還是進口的。

    “你們沒有也轉(zhuǎn)為生產(chǎn)沐浴露？”宋錦問他。

    廠長苦笑：“怎么沒有？我們當(dāng)時花大價錢建了一個新的車間，從國外引進了新的生產(chǎn)線。結(jié)果等到把這些技術(shù)給吃透，市場上早就被別的品牌，而且還是國外的品牌給占了?！?/br>
    “那等你們的產(chǎn)品出來，也還是可以搏一搏的吧？”采購主管有些不解。

    “沒錢了呀！”廠長嘆氣道，“當(dāng)時建造新車間就已經(jīng)是找銀行借的錢，等到新產(chǎn)品上市，耽誤了不少時間，原本的那些渠道早就已經(jīng)變了。那你得重新花錢做宣傳吧？可是那時候，廠里賬面上早就只有欠款了?！?/br>
    宋錦了然，這又是一個因為商業(yè)嗅覺不夠靈敏，或者是因為各種原因?qū)е伦陨砀簧鲜袌觯淖兯俣榷瓜碌墓S。

    這幾年她見過太多這樣的工廠。時代變化太快了，必須實時的警醒，才能不掉隊。

    的確是累，但是沒辦法。

    “那現(xiàn)在工廠還在進行生產(chǎn)嗎？”

    “知道政府要把我們賣了之后，就沒再生產(chǎn)了?！?/br>
    采購主管有點不可思議：“那就讓這么大的廠就這么放著？”

    “沒辦法呀，廠里現(xiàn)在沒錢。你生產(chǎn)總要原料吧，沒錢買！而且就算是生產(chǎn)出來了，那你也賣不出去啊，還不是浪費！”廠長看著他們，“我實話和您二位說，我們現(xiàn)在已經(jīng)有半年都沒發(fā)工資了。有些工人家里都已經(jīng)揭不開鍋了?！?/br>
    他看著他們倆的眼神有一些灼熱，估計是早就想有人接手，然后可以迅速的給工人們發(fā)上工資，再把廠子給起死回生。

    宋錦有些哭笑不得。

    “帶我們?nèi)ボ囬g看看吧?！?/br>
    “好的，好的?！?/br>
    雖然說已經(jīng)一個多月沒有開工，但是廠長還是讓人每天都有在值守，所以整個廠區(qū)看上去倒也是干干凈凈。

    原本的老車間看上去十分的陳舊，設(shè)備也一看就是上個年代的東西。宋錦估計就算是最后她接手，這個車間應(yīng)該是要被拆掉的。所以他們主要看的是廠長說的花大價錢建起來的新車間。

    “新車間是采用了國際最新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的無塵潔凈車間，可以生產(chǎn)化妝品的?！奔词箾]有在生產(chǎn)，他們依然也換上了鞋套，然后包好了頭發(fā)，還戴上了口罩。

    “這里是原料間……這里是制作間……”廠長帶著他們一一看過來。

    這個車間的確是看上去很先進，而且很大，各大功能區(qū)非常齊全，包括罐裝、封裝、消毒、干燥等等一系列的工序都有單獨的區(qū)域。

    采購主管對宋錦點點頭，言下之意是的確還不錯。

    宋錦又問了廠長一些問題，包括這個工廠現(xiàn)有的員工多少人，這些員工大概都是一些什么樣的工種，多少工齡等等。

    廠長一五一十的都告訴了她，而且對這些他都很清楚，和劉主任給的資料上基本可以吻合。宋錦覺得他這方面倒還挺負(fù)責(zé)任。

    “那現(xiàn)在你們廠賬面上的欠款還有多少？”她忽然問。

    廠長的臉色一變，語氣也開始有些支吾起來：“也沒多少了，陸陸續(xù)續(xù)的還了一些?！?/br>
    宋錦笑容不變：“許廠長，您現(xiàn)在瞞著我們也沒用啊，等到出售的時候，所有的信息我們該知道的還是會知道的?！?/br>
    許廠長心一橫：“不多，100多萬吧?！?/br>
    他偷偷的看了一眼這位宋小姐的神色，嗯……沒什么變化，不由得有些放下心來?；蛟S她背后的港商老板資本雄厚，根本不會把這100多萬放在眼里？

    宋錦的確是沒有把這100多萬放在眼里。主要是在幾年前，岐山縣政府想把那一家勞保工廠賣給她的時候，那家老板工廠好像也欠著債，沒記錯的話也有上百萬。所以對此她早已有心理準(zhǔn)備。

    她只是在想，能不能借由這個，到時候和鵬城市政府還還價，如果要接手債務(wù)的話，便宜一點總不算過分吧？

    將整個廠區(qū)都大致的看了一遍之后，宋錦對整體情況也有了一個比較詳細(xì)的了解。

    他們走的時候，廠長還有些依依不舍：“宋小姐，你可得回去好好的對你們老板說一說。我們這家廠嘛，其實實力還是可以的。只要解決了欠款的問題，有資金注進來，馬上就可以生產(chǎn)。而且我們的員工，一個個的都很老實肯干，絕對不是那種偷jian?；娜恕！?/br>
    在得知自己的廠要被出售之后，廠長其實一開始很不樂意。這一下子從國營轉(zhuǎn)為私營，這心理落差有點大。但是政府已經(jīng)不打算注資了，覺得救也救不回來，是個包袱?；仡^一想自己廠里這局面，他也很無奈。說不定真變成外資之后，還真的能往好的方面走。所以許廠長是真心想把這家廠交到一個靠譜的人手里。

    他剛才看宋錦和采購主管觀察那些設(shè)備以及討論產(chǎn)品的時候，就有些欣喜。這倆人好像對日化產(chǎn)品都還挺熟悉，雖然有些挑貨吧，但俗話說得好，挑貨才是買貨人。

    所以現(xiàn)在他對宋錦充滿了期望。

    宋錦微笑著和他告別。

    離開后她在車上問采購主管怎么看。

    “那個車間的確是不錯，值不少錢。我之前去過一家化妝品工廠，她們也做了無塵車間，一整套建下來大概也要一兩百萬。”采購主管對此表示了肯定，“但是，她們的產(chǎn)品概念已經(jīng)有些老了，放在現(xiàn)在的市場上來賣，肯定是不吃香的，而且他們的這個反應(yīng)程度也的確是太慢了。如果要買的話，咱們還得開發(fā)新產(chǎn)品，而且要放我們自己的領(lǐng)導(dǎo)班子去管理?！?/br>
    宋錦點頭，她也是這樣想的。

    不管是什么市場，都是產(chǎn)品為王，營銷和渠道只是輔助。

    如果是要研發(fā)新產(chǎn)品的話，該從何著手呢？化妝品的研發(fā)和生產(chǎn)，和衣服還不一樣，不是有一臺縫紉機就可以開工的。而且這個不同于營銷和銷售，對于宋錦來說是一個全新的領(lǐng)域，她都得仔細(xì)的琢磨琢磨。

    再有就是這家廠現(xiàn)有的工人應(yīng)該怎么安排？也是一件挺棘手的事情。

    她揉了揉太陽xue，心里對自己說，慢慢想，不急。

    想不通，想不順的時候，宋錦一般不會逼自己，反倒會讓自己出去走一走或者是看看新的東西，讓情緒和腦子都放松下來。

    她看了一眼被自己放到一邊的報紙，便拿起來打算給自己換換思緒。

    一展開，人民日報的頭版頭條，刊登著的就是總設(shè)計師南巡的消息。

    大概在幾天前，這個消息就引爆了整個社會?？傇O(shè)計師先到的武漢，據(jù)說后續(xù)還會來鵬城珠海這樣的經(jīng)濟特區(qū)走一走?，F(xiàn)在不知道到了哪里？

    宋錦認(rèn)真的看起來。

    ……

    遠(yuǎn)泰海運的老板辦公室里面，周路明也剛把人民日報給放下。

    這是他的一個習(xí)慣，他每天會留出時間來看報和看新聞，因此他的秘書給他訂閱了各式各樣的報紙。有的時候報紙上的文章寫得隱晦，但是他卻能從字里行間看出一些消息和未來政策的走向。

    比如他剛轉(zhuǎn)業(yè)那一會兒，也正猶豫著是要去戰(zhàn)友給推薦的事業(yè)單位，還是要自己去外面闖蕩。那時候他看到了人民日報上面刊登了一篇文章，這篇文章也很奇怪，介紹的居然是如何提高養(yǎng)豬效益的新方法，并且把提出這個方法的農(nóng)民和公社贊揚了一番。

    周路明看了之后，立刻就決定還是去外面闖蕩——在那個時候，種菜和養(yǎng)豬是被視為資/本/主義尾巴，要被割掉的。而這是第1次，官/媒居然對它報以了正面的贊揚的態(tài)度。

    因此他覺得，氣候就要變了。1

    后來果然如他料想，一場波瀾壯闊的時代變革很快就拉開了帷幕。

    周路明上午一般不來辦公室，而是會去碼頭或者是自己的貨輪上面實地巡查，要不就是像那天那樣參加一些早茶的飯局。一般吃完午飯，他才會出現(xiàn)在公司，然后坐下來的第一件事就是把報紙都看一遍。

    今天也依然如此。

    看完報之后，周路明陷入到了深思之中。

    就像是獅子在狩獵之前，會先屏息靜氣，讓自己的呼吸甚至是心率降到最低，他現(xiàn)在也就正處于這樣的狀態(tài)當(dāng)中。

    大概過了半個小時，他把自己的秘書叫了進來。

    周路明的秘書是名校畢業(yè)的大學(xué)生，男性，跟著他已經(jīng)好幾年，也是他很倚重的助手。和周路明的野路子不一樣，他西裝革履，走的是職場精英路線。

    “阿權(quán)，我們港口附近的倉庫還有空余的嗎？”

    “國內(nèi)嗎？”阿權(quán)只是意思一下的問，不等他回答就告訴了他具體答案：“港口附近的倉庫都沒有空余的了，包括蛇口港和鹽田港。如果您需要用的話，最起碼也要等到五天后?！?/br>
    周路明沉思，海運的倉庫儲藏周期一般在一個禮拜左右，但是裝了船之后，立馬就有新卸下來的貨需要用到，所以幾乎空不出檔期。這兩年國內(nèi)的進出口巨大，他們在港口附近的倉庫都已經(jīng)越來越不夠用了，正準(zhǔn)備買地建新的。