“你怎么來啦？”宋錦有些驚喜，“等很久了嗎？”

    站在她家門口的，赫然是周楠。

    周楠笑了笑：“也不算太久，十來分鐘吧?！?/br>
    “趕緊進來吧，外面熱。”

    宋錦打開風扇，然后從冰箱里面，拿了一瓶冰的汽水遞給他：“來，涼快涼快。我最近就愛喝這個?！?/br>
    進入夏天之后，她就趕緊的添置了一臺冰箱?，F在工業(yè)票都已經取消了，只要有錢就能買到貨。買了冰箱之后，宋泠說感覺她們家的幸福指數在蹭蹭蹭的往上漲，宋錦雖然表面上笑話她，但其實心中也深以為然。

    周楠一邊吹著電風扇，一邊還拿著蒲扇給自己扇風，喝下一口冰汽水之后，覺得整個人都變得心曠神怡起來。

    周楠環(huán)顧了一下宋錦家，這已經是他第二次過來了，但是依然贊嘆不已：“還是把墻敲了的好，敞亮還通風，夏天都覺得涼爽了很多?！?/br>
    她上次來了之后就想回去也學著把墻給敲了，結果她爸有點古板，堅決不讓。周楠就想等以后有了自己的房子后也得這么裝修。

    兩人聊了幾句，周楠把汽水放在茶幾上，正色對她說：“我今天過來其實是無事不登三寶殿，找你有正事兒?！?/br>
    宋錦自然能看得出來，她和周楠算是不錯的朋友，但認識這一兩年來，周楠也從來沒有主動的找上門來過。

    上次過來是因為她和周楠在家屬院碰見了——是的，作為一個干部子女，周楠也住在這兒。她爸是市政府組織部的官員，她媽是柳市電器廠的廠長，而這兒是市政府的家屬區(qū)，自然少不了他們家的房子。

    在得知宋錦也搬到這兒來了之后，周楠有些驚訝，也很高興，隨她上來轉了一圈。

    現在，兩個人維持著在院里面碰見了就打聲招呼然后停下來聊一聊?；蛘呤浅酝晖盹埡螅荛獣紶栐谒覙窍掳阉五\喊下來再聊會天的交情。

    聽到周楠說找她有正事，宋錦做了一個你說的手勢。

    周楠看著她，心里頗有些感慨。

    她想起第一次看到宋錦的時候還是在夜市街的小攤子上，當時她不過就是一個小攤主。但是現在，她就成為了柳市一家公司的女老總。就連她媽，都聽說過宋錦的名字，還對她很是贊賞。

    說實話，以前周楠和宋錦來往的時候，她的心中是帶有著某種淡淡的優(yōu)越感的。畢竟，她是宋錦的大客戶，某種程度上，宋錦是在捧著她的。但現在的宋錦雖然看上去依然笑意盈盈，但舉手投足之間卻帶著某種氣場，讓她不由自主的收斂了自己的優(yōu)越感，改用更加平等的態(tài)度來對待她。

    “是這樣的，”周楠斟酌著用詞，“我有一個消息，你知道柳市的百貨商店吧？”

    宋錦失笑：“當然知道?！?/br>
    柳市有很多百貨商店，但如果前面不加限定，一說百貨商店，大家就知道說的最大的那一家。它就佇立在全市最中心的十字路口，曾經是柳市所有人心目中的購物勝地。不管是人們想買什么時髦貨，就一定會去百貨商店看一看。即使是住在縣城甚至是鄉(xiāng)村的人，到了市區(qū)后，也肯定會來逛百貨公司。

    而說曾經，是因為隨著夜市街、小香港和其他私人店鋪的開設，百貨商店現在的圣地地位已經不那么穩(wěn)固了。宋錦上次周末帶著泠泠去逛街，發(fā)現里面的人流量相比于兩年前有所下降。而且以她目前的眼光來看，里面陳設的很多貨品和貨柜的設置都已經有些跟不上潮流。

    周楠對她拋出一個堪稱炸彈性的消息：

    “百貨商店要改制了！”

    宋錦有些震驚：“怎么會！”

    在她印象中，那些進行改制的國營單位大多數都是入不敷出，已經堅持不太下去的。而百貨商店，雖然不復往年的輝煌，但依然算是柳市零售業(yè)的龍頭，一時半會兒還不至于虧損。

    周楠輕輕的一笑：“我有一個小姐妹，她媽正好就是百貨商店的主任，所以這個消息毋庸置疑，只是現在還沒有傳出去而已?！?/br>
    “表面看著百貨商店好像還挺光鮮亮麗的，但是實際上里面的問題很多。規(guī)模大，條件好，但是效益差，而且你不覺得他賣的貨越來越老舊，以至于人流量也變得不怎么樣了嗎？生意都快要被旁邊的小店給搶光了。所以他們的管理層決定不能再這么下去了，再這樣下去只有死路一條，必須得要改制?！?/br>
    宋錦聽她這么一說倒是明白了過來，淡定了下來。

    她作為之前就在國營商店上班的、并且自己創(chuàng)業(yè)也是從零售起家的人，自然清楚周楠說的這些問題——平均主義、搞大鍋飯，職工沒有積極性，所以盡管在地理位置和規(guī)模乃至于百姓心中的口碑這幾個方面有著極大的優(yōu)勢，但是！經濟效益卻并不能與之相匹配。簡單的說，明明是能賺一萬塊的配置，但卻只能賺到五千。那這流失的五千塊就可以說是損失！

    看來他們的管理層也是意識到了這些問題，痛定思痛的打算要大刀闊斧的改革，倒是蠻有膽色的。

    周楠對宋錦詳細的介紹了一下他們改制的細節(jié)。

    “他們決定以后改成經營承包責任制，首先由內部的銷售柜員自由組成承包小組，對每個柜組進行投標，自主進貨，盈虧自負，以每個月上交多少利潤來作為投標線?！?/br>
    “這聽上去似乎只是他們的內部改革？”

    “別急，我還沒說完。”周楠接著說：“重要的來了——其次，他們會放出部分柜臺位置，讓外部的公司前來投標。并且還不限是國營單位還是私營單位?！?/br>
    宋錦挑眉，呼吸開始變得有些急促起來。

    “是公開招標嗎？”宋錦問。

    她的身體微微的向前傾，但周楠顯然沒有注意到她的表情。

    “不是，只有百貨商場邀請來的公司才有資格參與投標?！敝荛袷堑苟棺右粯影炎约褐赖氖虑槎颊f了出來：“投標是這樣進行的，百貨商場按照區(qū)域把每一組柜臺拿出來作為標的物，感興趣的公司可以用每年的上繳利潤為內容進行報價，價高者得。當然，他們自己也會有設置好的底線價，如果沒有達到的話就自動流標?！?/br>
    “所以你來找我是......？”宋錦探究的看著她。

    周楠開誠布公的道：“我有一個計劃，我想在里面承包一組柜臺，想問問你有沒有興趣和我一起？”

    她詳細地向宋錦闡述了自己的計劃，宋錦這才知道，周楠是看上了自己和安雅公司之間的聯(lián)系，她想開一個專門做化妝品的柜臺，但是她其實從來沒有做過生意，對于化妝品和護膚品這一塊的拿貨渠道也并不熟悉，這時候她就想起了宋錦。

    周楠一直在宋錦這里買安雅牌的洗面奶和面霜，她能看出來她和安雅公司之間的聯(lián)系應該還比較緊密，就算是別的地方沒得賣，她這兒也基本上沒有斷過貨。即使是后面錦泠商鋪已經轉到了別人的手中，但是周楠問過，關于安雅這一塊其實還是宋錦在負責。

    她覺得她可以和自己互補。

    “你知道，我前段時間和我媽去了一趟香港?！?/br>
    宋錦點點頭，當時她還給自己帶了禮物，也是化妝品。

    周楠道：“那邊的百貨公司和我們這里的完全不同。我看到他們有很多專門賣化妝品的柜臺，而且大多數都只賣一個牌子，有美國的，也有日本的，生意很不錯。所以我才知道了這個消息之后，就想著要不要也開一家這樣的化妝品柜臺?！?/br>
    宋錦立刻就知道了周楠的來意。

    她在把錦泠商鋪轉給林素娟之后，其他所有的供應商關系都也相應的轉給了她，唯有安雅公司這條渠道還握在自己手里。當時，她下意識的想到了自己在廣交會上看到的美容館的情形和體驗，本能的就做了這個決定。

    為什么這么做？宋錦也曾經分析了一下，她的內心深處覺得自己對這個領域還挺感興趣的。

    除此之外還有一個原因就是，她這兩年幾乎已經成為了安雅牌在柳市的經銷商。之前有很多供銷社和個人開的日用品鋪子根本拿不到安雅的貨，于是她們在看到錦泠商鋪居然源源不斷的有安雅的貨品在賣的時候，就前來聯(lián)系了宋錦。

    宋錦一直是直接和安雅的總公司對接，在拿貨的價格上比較有優(yōu)勢，而且拿得越多越便宜。于是她轉手把貨品賣給了這些供銷社，從中抽取了她們兩到三成的利潤。這些東西雖然單價低，但是銷量大——人們可以不買帽子，但是總要洗臉涂臉，而且就幾塊錢，都比較愿意花，所以這一年算下來其實也賺了不少。

    因此在周楠和她提起這個事情的時候，她霎那間就心動了。

    不過，宋錦比較謹慎的并沒有表現出自己的傾向，臉上依然是云淡風輕的樣子。

    這是她在這一兩年和客戶們談生意的時候學到的一招。

    周楠之前并沒有做過生意，也很少和人進行這樣的談判，見宋錦似乎不太感興趣的樣子，于是就加大了游說她的力度。

    “以前百貨商場里面的這些化妝品都是擺在日用品的柜臺一起賣，什么亂七八糟的東西都有。我找人去問了一下，雖然說現在她們的人流量已經大不如前，但是，面霜香皂洗面奶這些東西加在一起，每天也能賣出個幾百個。我覺得如果能做到更加專業(yè)化，這個銷量還能夠進一步的提高?！?/br>
    宋錦喝了一口汽水，笑瞇瞇的點了點頭，但是并沒有答話。

    她內心其實有點驚訝，周楠說的這個思路就她來看是沒有任何問題的，這個模式似乎可行。沒想到周楠還有著這樣的市場敏銳度。

    周楠見她看了自己，似乎是在等自己繼續(xù)說下去，略微有些慌，一咬牙把自己的底牌和籌碼都給拋了出來：

    “百貨商場的承包投標不是公開面向社會的，他們其實已經有了自己想要邀請的公司的范圍。這里面大多數都是國有企業(yè)。私營企業(yè)只有比較有名氣的那幾家，如果你愿意的話，我們可以新成立一家公司，我有辦法讓這家公司進入到他們邀請的范疇里?！?/br>
    宋錦低垂著的眼中微微的閃過一絲流光。

    周楠的背景的確是挺有能量的，她并不懷疑她能做到這一步。但是，她聽了后想到的是另外的事情，只是這個念頭一閃而過，還沒有太清楚的脈絡。

    “那你覺得我們怎么個合作法子？”她問。

    “我七你三，我知道你很忙，所以你不用負責日常的經營，這些東西我會管，你只需要負責貨品的供應就行了。”周楠把自己的想法飛快的說出來，看樣子已經在自己的腦海里構思了很多遍，流利中帶著一些緊張。

    宋錦覺得這話好像有點耳熟——這不就是當時自己找嚴如玉商量的時候說話的語氣嗎？心中不由覺得有點好笑和感慨。

    她低垂著眉眼，手指無意識的在桌面上有規(guī)律的輕敲，顯然已經進入到了某種思索狀態(tài)。

    周楠的心隨著這輕輕的敲擊聲忽上忽下。她在來的時候覺得自己勢在必得，一定能夠說服宋錦，但是到了之后看她的態(tài)度卻又不確定起來。

    她的腦海中開始了各種胡思亂想，或許，剛剛應該開四成給她。不行不行，自己又拿柜臺，到時候又要管事兒。只拿七成已經是底線了。

    大概一兩分鐘后宋錦抬起頭，目光真誠：“我覺得我還需要再考慮考慮?！?/br>
    她沒有一口就答應下來。

    周楠有些微微的失望。

    “好，你考慮好了之后再來找我。七月底招標就要開始進行了，所以我們的時間不多，一個禮拜。”

    宋錦知道，她是說自己有一個禮拜的時間可以考慮。

    她點點頭：“沒問題。”

    周楠帶來的這件事顯然是在宋錦的預料之外，當天晚上她躺在床上翻來覆去的想，自己到底要不要加入。

    如果是做的話，這件事情能夠給自己帶來多大的收益和前景？

    如果是不做的話......唔......好像心里會覺得略有些可惜。

    宋錦之前在上海的時候也去過那邊最繁華的百貨公司，第一百貨和第十百貨，還去了上海聞名中外的友誼商店——他們在去年已經有出售參觀券，即使不是外籍人士，也可以憑券進門。

    柳氏百貨商場和這些百貨公司相比，不夸張的說，簡直有著天差之別。她能夠想象按照周楠的設想。這個柜組應該是站在市場的前列。

    宋錦一向比較喜歡這種感覺。

    第二天她正好要去公司上班，嚴如玉看到她的黑眼圈有些驚訝：“你昨天晚上是做賊去了嗎？眼圈那么黑！”

    宋錦聽她這么一說有些緊張，從自己的小皮包中掏出一面小小的化妝鏡，打開仔細的端詳起來。

    的確是，眼圈發(fā)青，還有點腫。

    “睡太晚了?！彼行┌脨馈?/br>
    宋錦屬于那種即使再忙也會很注意自己儀表和穿著打扮的人。

    她拿出一個小小盒的粉餅，粉餅的蓋子上印有一個英文標志。在眼圈上使勁的按了兩下，看到顏色被稍微遮蓋了些后，才滿意的放了下來。這正是之前周楠去香港回來后給宋錦帶的禮物，據說是一個日本的品牌，在國內只有北京有賣，叫資生堂。1

    宋錦很喜歡。她在遮眼圈的時候忽然就想起了自己在廣交會上體驗的美容儀，長嘆一聲：“你說要是有一種儀器能夠幫你永久的消除黑眼圈，那就好了?！?/br>
    嚴如玉噗嗤笑一聲：“想什么呢你，要真有這樣的儀器，估計也得等到新世紀了?！?/br>
    她倒是很羨慕宋錦的粉餅：“哎，你什么時候去廣州參展？到時候你也去香港看看唄，幫我也帶一個?！?/br>
    “十月底應該要去?！彼鋈幌肫饋?，問嚴如玉：“我問你哦，如果柳市的百貨商場也有了一家專門賣化妝品和日用護膚品的柜臺，你會專門趕過去買嗎？”

    “當然！縣里面什么都沒有，能找到個雅霜和百雀羚就已經不錯了?！眹廊缬穹藗€白眼，她現在是個不折不扣的富婆，對于自己的日用品方面也開始逐漸的講究了起來，“不過其實柳市也沒有什么好東西，也就是你賣的安雅還不錯。我媽和我嫂子也都很喜歡用，你忽然問這個干嘛？”

    宋錦聳了聳肩：“沒什么，就隨口問的。”

    嚴如玉半信半疑的看著她，然后，手往腦門上一砸，這才忽然想起來自己來找宋錦是有正經事情要談的。

    “嗐！被你一打岔我都給忘記了。”

    “好像是某人先開始提到我的黑眼圈了吧。”宋錦翻了個白眼。

    嚴如玉哈哈笑起來：“行了，不扯了，和你說正事兒。好消息，要不要聽？”

    “好消息當然得聽?！?/br>
    “咱們縣的勞保用品廠你知道吧？”