宋永豐把宋啟發(fā)做合會(huì)的那些個(gè)點(diǎn)子告訴女兒。原來(lái)宋啟發(fā)為了后來(lái)者居上，竟然想出了一個(gè)堪稱為瘋狂的點(diǎn)子——他招募會(huì)員進(jìn)入他所謂的合會(huì)，入會(huì)費(fèi)為一萬(wàn)二，以三個(gè)月為會(huì)期，第二個(gè)月向會(huì)員返還九千塊，第三個(gè)月再返九千，然后會(huì)期就結(jié)束，雙方兩清。1

    宋錦瞠目結(jié)舌：“等等，也就是說(shuō)只要三個(gè)月，就可以凈賺六千塊？”

    “他還讓自己的會(huì)員再去發(fā)展會(huì)員，每發(fā)展一個(gè)，再給一千塊的介紹費(fèi)?！?/br>
    “......那他要付出來(lái)的六千塊錢從哪兒來(lái)？”宋錦第一次見(jiàn)到做合會(huì)的劉嬸時(shí)，就問(wèn)出了這個(gè)問(wèn)題，從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己的腦子那么蠢笨過(guò)。

    “他說(shuō)是放貸。第一批的會(huì)員已經(jīng)都結(jié)清了款項(xiàng)，給他打出了名氣。所以現(xiàn)在就連隔壁縣的人都有來(lái)找他的，據(jù)說(shuō)還有幾萬(wàn)幾萬(wàn)塊往他那兒交錢的?！彼斡镭S對(duì)自己這個(gè)沾點(diǎn)親戚關(guān)系的堂侄子，真是一提起來(lái)就要一頭包。

    吳枝花幸災(zāi)樂(lè)禍：“鬼知道他拿著這些錢去哪兒了，反正我是聽(tīng)說(shuō)他們家要建新房子了，那個(gè)老虔婆現(xiàn)在每天在村里面耀武揚(yáng)威，恨不得讓全村的人都知道?！?/br>
    “爸媽，這件事情你們別沾上身，”宋錦嚴(yán)肅的道，“絕對(duì)不可以，一點(diǎn)點(diǎn)都不行！”

    這種事情要么就不出事，要一出就是大事！

    “放心吧，我現(xiàn)在是看明白了，咱踏踏實(shí)實(shí)的做東西，錢賺得也不少，何苦去冒這些風(fēng)險(xiǎn)?！眳侵▽?duì)去年的收入滿意得不得了，而且對(duì)方這么聲勢(shì)浩大的，她看著也不由得膽戰(zhàn)心驚。

    “就是，咱膽子小點(diǎn)兒，也不是什么壞事。這腳踏實(shí)地的，自己也比較安心?！彼五\露出贊同的笑容，她想起來(lái)一件事，“啟發(fā)嫂子現(xiàn)在還在咱這兒做帽子嗎？”

    她記得去年的時(shí)候楊美云也做了不少，經(jīng)常能看到她。

    吳枝花搖搖頭：“今年就沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)她來(lái)了?！?/br>
    宋錦沉默了一下，終究沒(méi)說(shuō)什么。

    同一時(shí)間，韓嫂子也在自己的家勸楊美云：“美云，如果不是咱倆關(guān)系算不錯(cuò)，我不會(huì)在這兒掏心窩子的和你說(shuō)這話。我勸你啊，還是趕緊醒醒，早點(diǎn)為自己做打算。”

    楊美云小小聲：“......我......可是，我家啟發(fā)最近的確是賺錢了，這做合會(huì)的這么多，也沒(méi)見(jiàn)有人出事...”

    韓嫂子冷笑一聲：“得，我看你其實(shí)也覺(jué)得這事兒挺好的嘛，那你還來(lái)我這兒干嘛？回家吧！你家不還有著幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的現(xiàn)金等著你呢?！?/br>
    楊美云有些驚慌。

    她就是為了這幾十萬(wàn)的現(xiàn)金來(lái)找韓嫂子的。作為一個(gè)沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)世面的村婦，幾十萬(wàn)現(xiàn)金！就那樣用籮筐裝著擺在她面前的時(shí)候，她真的是暈過(guò)去一次，被她男人宋啟發(fā)嫌惡的罵了一句：“個(gè)蠢婆娘！沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的土包子！”

    但可能就是因?yàn)檎娴臎](méi)見(jiàn)過(guò)世面，她內(nèi)心忽然生出了無(wú)限的惶恐。這么多錢！真的就是自己家能夠擁有的嗎？！她男人是從過(guò)年前開(kāi)始做合會(huì)的，從此之后，家里開(kāi)始人來(lái)人往。一開(kāi)始他是幾百幾千的往家里拿錢，后來(lái)就是幾千幾萬(wàn)，到現(xiàn)在，直接有人拿著籮筐往家里送錢，一筐筐的錢！

    楊美云一開(kāi)始很驚喜，自己男人總算是往家里拿錢了，但隨著錢的額度越來(lái)越大，她心里不知怎的也越來(lái)越驚慌。每天晚上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，簡(jiǎn)直是夜不能寐。

    她想到了韓嫂子。去年做帽子的時(shí)候，她和韓嫂子經(jīng)常在一起干活兒，關(guān)系也不錯(cuò)。而且韓嫂子利落能干，不像自己，什么都干不好......

    “你只要想想，你男人宋啟發(fā)，真正的把這些錢用到什么地方了？是真的拿去賺錢了？”韓嫂子恨鐵不成鋼，“別人不清楚，你這個(gè)當(dāng)老婆的也不清楚？”

    “......他沒(méi)再去賭了?！睏蠲涝茠暝鵀樗螁l(fā)辯駁。

    “廢話，他要還去賭，別人能放心吧錢拿給他？他又不是傻子。反正，你如果是來(lái)問(wèn)我的意見(jiàn)，我也不怕做個(gè)惡人，你要是聽(tīng)了不高興，以后咱們也可以不來(lái)往。我建議你，可以的話趕緊和他離婚，帶著兩個(gè)女兒，離開(kāi)他！離開(kāi)桂花潭村！”

    楊美云如遭雷擊，失魂落魄：“......讓我想想，再想想......”

    宋錦帶了彭慧慧去廣州，留另外那位男業(yè)務(wù)員留守柳市。公司的人越來(lái)越多，她一方面很欣慰，但一方面也有點(diǎn)糾結(jié)——如果廣州的業(yè)務(wù)能夠成功的拿下來(lái)，即使只是一部分，那可以預(yù)見(jiàn)的，又要招業(yè)務(wù)員了。到時(shí)候一個(gè)專門負(fù)責(zé)廣州方面，一個(gè)專門負(fù)責(zé)柳市和陵水方面，最后那個(gè)負(fù)責(zé)其他市縣已經(jīng)開(kāi)拓下來(lái)的供銷社和百貨商店。

    人員越來(lái)越多，開(kāi)出來(lái)的工資也越來(lái)越多，壓力大呀！

    “來(lái)，姐，吃個(gè)鴨梨，很甜的。”彭慧慧這時(shí)候正好遞給她一個(gè)削好的梨子。她比宋錦小三歲，單身未婚，還有著年輕人的小天真，知道要坐那么久的火車后就帶了很多零食和水果，準(zhǔn)備一路吃到廣州去。

    宋錦莞爾：“謝謝?！?/br>
    已經(jīng)來(lái)過(guò)廣州好幾次的她，現(xiàn)在對(duì)這座城市已經(jīng)算是熟悉。但出火車站的那一刻卻依然有著緊張感，因?yàn)檫@一次的目的完全不一樣。

    輕車熟路的，她帶著彭慧慧去了十三行，每次過(guò)來(lái)都是住這附近的旅館。

    彭慧慧看著她用粵語(yǔ)和旅館的服務(wù)人員交談，大為敬佩：“錦姐，您還會(huì)粵語(yǔ)呢？我一句都聽(tīng)不懂。”

    “你第一次來(lái)，是這樣的。其實(shí)我也只會(huì)一點(diǎn)，還不熟練?！彼五\有些不好意思的笑，“你以后要是想負(fù)責(zé)這一邊的話，也得學(xué)。廣州這邊還是習(xí)慣說(shuō)粵語(yǔ)的，尤其是年紀(jì)比較大的同志。我也是自己私底下看著香港電視和電影學(xué)的。一部電影重復(fù)看很多遍，總能學(xué)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)?！?/br>
    彭慧慧吐了吐舌頭。她是從心里佩服自己的這個(gè)老板，美是真美，但努力也是真努力。

    “好！”她小雞啄米一樣的點(diǎn)頭，決定以錦姐為人生榜樣。

    第二天凌晨她們?nèi)チ耸?，宋錦先去了絲襪檔口。

    “黎姐，好久不見(jiàn)！”她笑著和老板打招呼。

    黎姐抬頭一看，露出笑容：“阿錦啊，越來(lái)越靚了，我都要認(rèn)不出你了?！?/br>
    對(duì)宋錦，她印象深刻。很靚，但是呢第一次看的時(shí)候還是能看出來(lái)她肯定不是大城市人，穿著雖然算還可以但還是帶了點(diǎn)點(diǎn)土氣。但現(xiàn)在一看卻不一樣了，整個(gè)人好像脫胎換骨一般，像是蒙塵的明珠終于被洗滌干凈，煥發(fā)出光彩，更加自信也更加從容。要她說(shuō)，還真不比那些時(shí)髦的畫報(bào)女郎們差。

    宋錦先是下了自己店鋪的絲襪的訂單。夏季到了，絲襪依然會(huì)是錦泠商鋪的主力銷售產(chǎn)品。等到自己的訂單下完，她見(jiàn)店內(nèi)人不是很多，就順勢(shì)向黎姐介紹彭慧慧：

    “慧慧，她是我們那兒一家工廠的業(yè)務(wù)員，他們廠主要負(fù)責(zé)做帽子。這次聽(tīng)到我來(lái)，就想要一起來(lái)看看能不能在這邊找到客戶。黎姐，正好想來(lái)問(wèn)問(wèn)您，您清不清楚這邊哪些店是私人開(kāi)的？”

    她問(wèn)這個(gè)主要是怕遇到有些工廠在這兒的銷售點(diǎn)，一是同行嘛，總是會(huì)有些尷尬，二是有針對(duì)性的去找，可以提高效率。十三行的檔口和攤子實(shí)在是太多了！密密麻麻的，一家一家掃過(guò)去的話會(huì)很漫長(zhǎng)，而這次她們時(shí)間并不多。她知黎姐在這兒深耕多年，肯定會(huì)清楚一些。

    她沒(méi)有說(shuō)這是自己的公司，黎姐深深的望了她一眼，宋錦覺(jué)得其實(shí)她內(nèi)心是知道的。不過(guò)黎姐并沒(méi)有說(shuō)啥，收回眼神后很熱情的和她介紹了好幾家。

    “你之前自己拿貨的那家，大頭聰咯，還有......”

    到了中午吃飯的時(shí)候，大頭聰來(lái)找她，臉上似笑非笑：“那位你介紹過(guò)來(lái)的宋錦，可真是了不得。我第一次遇到從我這兒拿貨的，轉(zhuǎn)過(guò)身就把貨又賣到了我店里?！?/br>
    黎姐哈哈大笑，“你要了？”

    “要！不僅要了現(xiàn)貨，還下了一批訂單。”大頭聰笑道，“哇，你是唔知，她報(bào)出來(lái)的價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)的嘛，差不多的帽子，比我之前進(jìn)的貨要少了五到八毛錢，質(zhì)量還要更好一點(diǎn)，還包運(yùn)輸，干嘛不要？”

    “你下了多少？”

    大頭聰報(bào)了一個(gè)數(shù)，黎姐都有些驚訝：“第一次就這么多？看來(lái)你很看好她的嘛?！?/br>
    “大家也合作那么久了，都清楚的啦。那個(gè)靚女，以后了不得的啦?！贝箢^聰失笑搖頭道。

    黎姐深以為然。

    ......

    宋錦在廣州找客戶找樣品的時(shí)候，嚴(yán)如玉正在縣里面盯著新款的出貨。之前接到的一小批訂單，雖然量不大，但足夠重要。如果新客戶們滿意了，才能在旺季下更多的訂單，所以嚴(yán)如玉盯得很緊。

    她雖然不像老楊一樣出外勤出得那么頻繁，但也需要時(shí)不時(shí)的去各個(gè)村里面走一走。錦玉商貿(mào)的樓和之前國(guó)營(yíng)商店的樓離得近，這進(jìn)進(jìn)出出的，難免會(huì)遇到舊同事。之前關(guān)系還可以的，現(xiàn)在見(jiàn)著比以前還要熱情，就想探聽(tīng)探聽(tīng)她們公司運(yùn)作情況怎么樣。之前關(guān)系差的，比如張愛(ài)珍、馮玉蘭之流，遇見(jiàn)了恨不得繞道走，要不就是視而不見(jiàn)。

    但這次不一樣了。

    嚴(yán)如玉遇到張愛(ài)珍的時(shí)候，是正好要去大樟樹村，而張愛(ài)珍正在后門和人倚著說(shuō)話，估計(jì)又是上班的時(shí)候偷溜出來(lái)摸魚。

    她視而不見(jiàn)的路過(guò)，卻聽(tīng)到張愛(ài)珍忽然提高聲音，還有那么點(diǎn)幸災(zāi)樂(lè)禍：

    “哎呀，你看這自己出來(lái)單干啊，雖然賺的時(shí)候多，但果然還是不如吃公家飯的穩(wěn)當(dāng)。還在不停的招人呢，這說(shuō)不定啥時(shí)候啊，就公司倒閉了?！?/br>
    和她說(shuō)話的人也笑，“可不是？所以說(shuō)這人得看長(zhǎng)遠(yuǎn)，目光短淺的人就很容易出事兒?！?/br>
    嚴(yán)如玉本來(lái)已經(jīng)越過(guò)了兩人，聽(tīng)到這對(duì)話又倒了幾步回來(lái)，很不耐煩的，“張愛(ài)珍，你有在這唧唧歪歪的功夫，不如把時(shí)間拿去提升提升自己的專業(yè)技能。你說(shuō)你現(xiàn)在這樣，惹人嫌不說(shuō)，對(duì)你賺錢加工資有作用嗎？真是閑得！”

    “還有你，別誰(shuí)的臭腳都捧。年紀(jì)輕輕的，好的不學(xué)學(xué)人當(dāng)長(zhǎng)舌婦，我都替你爸媽難過(guò)，真是白養(yǎng)了你一場(chǎng)?！?/br>
    說(shuō)完后，翻了個(gè)白眼，就揚(yáng)長(zhǎng)而去。

    張愛(ài)珍氣得牙癢癢，見(jiàn)她的同伴被嚴(yán)如玉說(shuō)得面紅耳赤，忙拉住她：“她仗著她爸是公安局副局長(zhǎng)，在我們面前一向飛揚(yáng)跋扈，你就讓她嘚瑟幾天，看她能嘚瑟到幾時(shí)！”

    她想起了自己得到的那個(gè)消息，有些幸災(zāi)樂(lè)禍的笑了。

    嚴(yán)如玉去到桂花潭村的隔壁村大樟樹村。這個(gè)村子因?yàn)榇蹇谟幸活w需要好幾人合抱才能抱得過(guò)來(lái)的大樟樹而得名。和桂花潭村就挨著，村民們也都彼此挺熟悉。現(xiàn)在他們的工人，除了桂花潭村之外，就屬大樟樹村的最多。

    但等到了大樟樹村的小組長(zhǎng)朱嫂子家里時(shí)，嚴(yán)如玉卻發(fā)現(xiàn)前來(lái)領(lǐng)任務(wù)的人并不如想象中的多，而交上來(lái)的制好的帽子也不如自己的想象。

    “朱嫂子，最近應(yīng)該不是農(nóng)忙吧？”嚴(yán)如玉有些急，雖然最近的訂單交付得已經(jīng)差不多了，但這些可是關(guān)系到之后的旺季囤貨，也很重要的。

    朱嫂子嘆了口氣：“小嚴(yán)，不是我不盡力。你要今天還不來(lái)的話，我正要去縣里找你呢。”

    嚴(yán)如玉有點(diǎn)疑惑：“發(fā)生了什么事情？”

    “我們村啊！最近要做帽子的，又多了一家了！應(yīng)該也是從其他村過(guò)來(lái)的，也是要做帽子，而且開(kāi)出來(lái)的工錢要更高一點(diǎn)，現(xiàn)在啊一半的人都往那邊去了！只有原本在我這兒做習(xí)慣了的，還是依然來(lái)我這里。”朱嫂子提起這個(gè)事兒也有點(diǎn)愁，“我看了一下他們做的帽子，和我們的很像，做法什么的也差不太多。但每頂帽子的工錢要高上兩毛。”

    嚴(yán)如玉又驚又氣，拿過(guò)朱嫂子給的帽子一看。的確，同樣是太陽(yáng)帽，只是花色稍微有點(diǎn)不同。

    “小嚴(yán)，你看接下來(lái)咋辦？”朱嫂子問(wèn)她。她是小組長(zhǎng)，除了平時(shí)做帽子的工錢還有額外的工資拿，自然不會(huì)去別的地方。

    嚴(yán)如玉從震驚中清醒過(guò)來(lái)，恢復(fù)了平靜。倒不是她控制情緒特別厲害，而是這種情況之前她和宋錦已經(jīng)有了隱隱的預(yù)料，曾經(jīng)談?wù)撨^(guò)如果遇到要怎么辦。

    “我們的工錢也在原本的基礎(chǔ)上加兩毛?！彼龑?duì)朱嫂子說(shuō)道，“一定要在五月份前爭(zhēng)取到更多的人手。不過(guò)我們的優(yōu)勢(shì)不僅僅在于工錢，朱嫂子，你要和老鄉(xiāng)們說(shuō)說(shuō)別的，比如我們從去年開(kāi)始，就沒(méi)有拖欠過(guò)一分錢工資，而且每一個(gè)月都對(duì)交貨數(shù)量在前五的老鄉(xiāng)們有額外的獎(jiǎng)勵(lì)?！?/br>
    這些也是競(jìng)爭(zhēng)力呀！

    朱嫂子點(diǎn)頭：“放心吧，小嚴(yán)，我一定招到足夠多的人?！?/br>
    和嚴(yán)如玉不同，朱嫂子是聽(tīng)到加了兩毛錢工錢才放心，不過(guò)對(duì)方后面說(shuō)的那些，她也聽(tīng)進(jìn)去了。

    “情況到時(shí)候有變化的話，不管是好還是壞，你都到縣城來(lái)找我?！弊叩臅r(shí)候嚴(yán)如玉叮囑朱嫂子。

    回到辦公室的時(shí)候，她還有點(diǎn)憂心忡忡。如果只是一個(gè)村的話，那還好點(diǎn)兒，但可能嗎？大樟樹村如此，那其他的村呢？

    她覺(jué)得自己這兩天得趕緊的把所有的村都給走一遍。

    嚴(yán)如玉還沉浸在自己的思緒中時(shí)，新來(lái)的小齊，哦，就是那位男業(yè)務(wù)員也從外面回來(lái)了，看上去氣喘吁吁，連水都來(lái)不及喝，就上氣不接下氣的對(duì)她道：

    “不好了，之前我們?cè)诹姓労玫哪切┕╀N社和百貨商店，對(duì)方現(xiàn)在都打算毀約！”

    作者有話說(shuō)：

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    第 56 章 [vip]

    “你詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。”老楊正巧也從外面回來(lái)了, 聽(tīng)到小齊這樣說(shuō)的時(shí)候，面色有些凝重。

    小齊咕嚕咕嚕的喝了一杯水，緩了緩口干舌燥, 這才道：“我這兩天不是在跑其他三個(gè)縣嗎？本來(lái)半個(gè)月前去的時(shí)候都還挺好的, 但這次去明顯就感覺(jué)他們的態(tài)度就不一樣了。果然, 等我開(kāi)口談接下來(lái)的訂單時(shí)，一個(gè)個(gè)的都在打太極, 沒(méi)一個(gè)下單的。有的還直接說(shuō)他們以后不會(huì)再和我們合作。我覺(jué)得這里面肯定有問(wèn)題啊，就請(qǐng)了里面的一個(gè)職工吃飯, 這才知道，他們都換了一家新的供應(yīng)商, 據(jù)說(shuō)是有關(guān)系的。所以才把我們都給踢出局了?！?/br>
    嚴(yán)如玉聽(tīng)了后一愣，苦笑道：“行，我知道是怎么一回事兒了。”她把自己去大樟樹村碰到的事情和兩人一講，“我估計(jì)，他說(shuō)的就是這家新的供應(yīng)商吧。”

    老楊也贊同她的分析：“不錯(cuò)，不然這也太巧了?！?/br>
    “老楊, ”嚴(yán)如玉忽然叫他, 眼里閃過(guò)一絲深意，“我咋覺(jué)得, 這就是針對(duì)咱們的呢？”

    “又搶工人又搶客戶，這肯定是針對(duì)咱們啊。”小齊先喊了出來(lái)。

    老楊卻明白了她的意思，他偏頭看了看窗外，暗指：“你的意思是？”

    嚴(yán)如玉剛在把這兩件事聯(lián)系在一起的時(shí)候, 看著窗外, 不知怎的, 腦子里忽然就想到今天遇到張愛(ài)珍, 她說(shuō)的話。她把這段說(shuō)出來(lái)，道：“本來(lái)我以為她就是眼紅嘰歪個(gè)幾句，現(xiàn)在想起來(lái)，是有點(diǎn)奇怪，我就懷疑，估計(jì)這事兒還真是我們認(rèn)識(shí)的人搞出來(lái)的?！?/br>
    老楊冷笑一聲：“張愛(ài)珍雖然愛(ài)嚼舌頭，但既然敢當(dāng)著你的面幸災(zāi)樂(lè)禍，肯定是知道了點(diǎn)什么消息。行，等我待會(huì)兒下班后找人打聽(tīng)打聽(tīng)。”

    嚴(yán)如玉點(diǎn)頭，老楊在國(guó)營(yíng)商店可是待了十幾年，比自己的人脈要廣多了。