“不錯(cuò)不錯(cuò)?！睂O永嘉聽(tīng)得雙目含笑，“行，我看是沒(méi)什么問(wèn)題。這樣吧，我們九月初一開(kāi)學(xué)，到時(shí)候你帶著她來(lái)學(xué)校找我，然后我再讓人帶著她去報(bào)名。”

    宋錦趕緊起身道謝：“那就麻煩您了，孫校長(zhǎng)?！?/br>
    “不客氣，我們家老徐和老嚴(yán)是老戰(zhàn)友了。老嚴(yán)也難得有事情找我們幫忙?！睂O永嘉這會(huì)兒越看宋錦和宋泠就越覺(jué)得有點(diǎn)眼熟：“小宋啊，我怎么老覺(jué)得好像在哪兒見(jiàn)過(guò)你？”

    宋錦一愣，試探的問(wèn)：“您是不是去逛過(guò)夜市街？”

    “當(dāng)然去過(guò)，我們這兒離得近，晚上和我家老徐經(jīng)常去那邊遛彎兒消食。”

    “那可不就是了？”宋錦抿嘴笑道，“我就在夜市街那邊開(kāi)了個(gè)小攤子，叫錦泠商鋪，可能您遛彎的時(shí)候有遇到過(guò)我?！?/br>
    孫永嘉恍然大悟：“哦！對(duì)，我應(yīng)該是見(jiàn)過(guò)，就說(shuō)很眼熟。”此時(shí)再看宋泠，就想起來(lái)了：“小姑娘，你是不是還在那兒賣(mài)冰棍來(lái)著？”

    宋泠點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的呀，孫奶奶，賣(mài)了好幾天了?！?/br>
    孫永嘉彎腰對(duì)她說(shuō)道：“我還去你那兒買(mǎi)過(guò)冰棍呢。”

    “孫奶奶下次來(lái)，我請(qǐng)你吃。”宋泠嘿嘿一笑，露出小梨渦。

    孫永嘉哈哈一笑，“好，到時(shí)候?qū)O奶奶一定去。”她站起身，問(wèn)宋錦：“我當(dāng)時(shí)看到她在那邊賣(mài)冰棍，還覺(jué)得這個(gè)小孩子不錯(cuò)，很有勇氣。沒(méi)想到，今兒就碰上了?！?/br>
    “這是她自己提出來(lái)要去的?！彼五\聽(tīng)到孫永嘉夸獎(jiǎng)的語(yǔ)氣，頗覺(jué)驕傲，向她解釋了一番宋泠和她小姨賣(mài)冰棍的來(lái)龍去脈，又獲得了對(duì)方的贊許。

    “不錯(cuò)，小孩子就是要多鍛煉鍛煉。你把她教得很好?！睂O永嘉通過(guò)嚴(yán)如玉爸爸知道眼前的年輕女人是一位單親母親，她從事教育多年，深知這種單親家庭對(duì)于孩子性格的塑造是不利的。因此對(duì)這母女倆更熱情了，邀請(qǐng)她們?cè)诩页粤送盹埡笤倩厝?，宋錦趕忙拒絕。

    客氣的推辭了一番，雙方都滿意的禮貌告別了。等目送母女倆下了樓梯后，孫永嘉關(guān)上門(mén)，看到宋錦放在一邊的袋子，打開(kāi)一看，一把折疊傘一頂太陽(yáng)帽，還有一瓶茅臺(tái)酒。折疊傘的顏色素凈，而太陽(yáng)帽的款式端莊大方又不失時(shí)尚，正適合自己用。至于那瓶茅臺(tái)酒，應(yīng)該是給自己丈夫老徐的。這一袋子，估計(jì)自己買(mǎi)的話也要百來(lái)塊了。

    孫永嘉對(duì)宋錦更滿意了幾分，心想等開(kāi)學(xué)后看看能不能把宋泠塞到好一點(diǎn)的班級(jí)去。

    “mama，”宋泠也知道m(xù)ama為了自己能上學(xué)花了很多心思，光是送禮就送出去幾百塊了，她認(rèn)真的向宋錦保證：“我一定會(huì)好好學(xué)習(xí)的。到時(shí)候考個(gè)雙百回來(lái)給你看！”

    反正......小學(xué)的雙百她應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的，宋泠有點(diǎn)小心虛。

    宋錦笑瞇瞇：“行，mama等著你考雙百回來(lái)。不過(guò)，這學(xué)習(xí)啊，可不是為了考給我看的，主要還是為了你自己。只有自己學(xué)到的，才是真正屬于你的知識(shí)。就像是你和小姨這段時(shí)間賣(mài)冰棍，不是也學(xué)到很多東西？你學(xué)到了，別人就搶不走了，知道嗎？”

    宋泠點(diǎn)點(diǎn)頭：“知道的。”

    換成以前，她也不知道自己原來(lái)能做到這一步。

    回到家，發(fā)現(xiàn)前面空無(wú)一人，聽(tīng)到說(shuō)話聲找到后院去就看到宋一成和宋繡還有陸冬林圍著一個(gè)東西打量，嘖嘖有聲。

    “看什么呢這是？”兩人湊過(guò)去。

    宋一成把身后的東西讓出來(lái)，笑道：“我這不是看她們天天背著個(gè)箱子賣(mài)冰棍很辛苦，所以在家的時(shí)候就和爸一起做了一輛冰棍車(chē)嘛。”

    “哇！”宋泠撲了上去，看到眼前的冰棍車(chē)不禁驚喜極了。

    這輛冰棍車(chē)是用木板做的一個(gè)大箱子，有點(diǎn)像是后世那種小冷柜的大小，外公和舅舅還給它漆成了淡藍(lán)色，上面再用白色的油漆寫(xiě)了“冰棍”兩個(gè)字，看上去十分的清爽宜人。最關(guān)鍵的是！他們還給它做了一個(gè)鐵質(zhì)的小拖車(chē)，用了輪子的那種。

    “去廢品站里找了點(diǎn)廢鐵，然后找人給焊了一下?！彼我怀山忉尩?。

    桂花潭村離縣城不算太遠(yuǎn)，也有人在鋼鐵廠上班，找個(gè)會(huì)做焊工的人并不難。

    “小姨，這樣你就不用天天掛著冰棍箱子了！”宋泠有些興奮，左看看右看看。這個(gè)冰棍車(chē)的箱子很大，放下一百支冰棍應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。這樣她們白天也可以多賣(mài)一點(diǎn)！

    宋繡也很高興，她老覺(jué)得這幾天脖子疼。

    “不過(guò)你們就賣(mài)這么些天，搞個(gè)這個(gè)是不是成本有點(diǎn)大？”倒是宋錦提出了不同意見(jiàn)。就算是廢鐵，可也不便宜。

    “沒(méi)事的，姐?！彼卫C揮揮手：“剛才我和哥就討論過(guò)了，等我們?cè)碌撞毁u(mài)了，就再把這輛車(chē)賣(mài)掉，肯定有人買(mǎi)?！?/br>
    宋錦啞然失笑，也是。

    有了冰棍車(chē)的宋繡和宋泠，斗志更加的昂揚(yáng)，三十七八度的高溫都阻止不了兩人賺錢(qián)的決心。但晚上結(jié)束后，就有點(diǎn)蔫蔫的，被累也被熱到了。

    “走，帶你們?nèi)ツ祥T(mén)小廣場(chǎng)睡覺(jué)去?！彼五\見(jiàn)兩人無(wú)精打采，有點(diǎn)不忍心，想了一招。

    宋泠抬起頭：......我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)嗎？小廣場(chǎng)是可以用來(lái)睡覺(jué)的嗎？

    等到她們拿著涼席，拿著枕頭，走到南門(mén)小廣場(chǎng)一看。喲呵！一家一家的，位置都快要占滿了！

    南門(mén)小廣場(chǎng)并不算大，也是柳市建造得比較早的一個(gè)市民活動(dòng)點(diǎn)。其實(shí)在宋泠看來(lái)，這個(gè)小廣場(chǎng)和后世的完全沒(méi)法比，充其量就是城市放大版的“坪”。現(xiàn)在看到大家都抱著家里的席子直接鋪到地面上，然后或坐或臥的聊天，就更像了！

    她默默的眨眨眼，好吧，就......還挺有趣的。也只有現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，可以有這樣的場(chǎng)面。在后世，怎么可能這么多不認(rèn)識(shí)的家庭一起露宿小廣場(chǎng)？

    宋錦和宋一成帶著宋繡宋泠找了一塊邊角上的空地，把席子鋪上去，放上枕頭。

    “來(lái)，休息一會(huì)兒。等散了熱，我們?cè)倩丶?。?/br>
    宋泠好奇的在席子上坐下。其實(shí)這塊小廣場(chǎng)白天被太陽(yáng)暴曬，地面比家中地面還要熱，但好在是露天，沒(méi)有室內(nèi)的煩悶，風(fēng)一吹還是很舒服。

    她躺在竹席上，看著頭頂?shù)囊鼓弧，F(xiàn)在空氣好，夜色非常通透，還能看到朵朵云朵，星辰璀璨。大人們聚在一起聊天，還有下棋和打撲克的，而周?chē)暮⒆觽冊(cè)谖麘?，一陣陣歡笑聲傳來(lái)。

    “泠泠不去和小朋友們一起玩嗎？”宋錦問(wèn)。她現(xiàn)在有點(diǎn)擔(dān)心她女兒的交友情況，好像自從進(jìn)了城之后她就沒(méi)和同齡的小朋友們玩過(guò)，倒是在鄉(xiāng)下時(shí)和宋英宋蓮倆姐妹玩得不錯(cuò)。

    宋泠看了一眼那些鬧騰的小孩子，有點(diǎn)嫌棄，枕著手臂幽幽的道：“mama，我已經(jīng)不是小孩子了，我都可以自己賺錢(qián)了?！?/br>
    宋一成噗嗤一笑，對(duì)著她姐點(diǎn)頭：“可不是，我們家泠泠現(xiàn)在可是個(gè)小富婆?！彼D(zhuǎn)過(guò)頭去問(wèn)：“小富婆，打算什么時(shí)候請(qǐng)我們吃頓飯??？”

    “嗯，擇日不如撞日，要不就明天吧?！彼毋雎N起嘴角，大方的應(yīng)承下來(lái)。

    “放心吧，姐?！彼卫C看出宋錦的心思，安慰她：“等到九月上小學(xué)了，泠泠認(rèn)識(shí)了同學(xué)，就會(huì)有玩得來(lái)的小伙伴了。你現(xiàn)在有啥好擔(dān)心的?！?/br>
    宋錦這才放下心來(lái)，拿了一把大蒲扇，一下一下的給她扇著風(fēng)。

    宋泠舒服的瞇起眼，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，她竟然在喧鬧聲中就這么睡著了。不知道過(guò)了多久，迷糊中感覺(jué)有人背起了她，然后聽(tīng)到有人小聲說(shuō)：

    “輕點(diǎn)兒，別吵醒她，這幾天這孩子累壞了，讓她好好睡一覺(jué)。”

    是熟悉的聲音，宋泠找回了自己的安全感，繼續(xù)沉沉的睡了下去。

    作者有話說(shuō)：

    去小廣場(chǎng)睡覺(jué)，是我朋友提供給我的童年記憶，聽(tīng)上去就覺(jué)得蠻好玩的。現(xiàn)在肯定是沒(méi)有這樣的盛景了。那會(huì)兒好像也不怕人販子，也可能是我們家鄉(xiāng)是個(gè)小城市，相對(duì)民風(fēng)比較淳樸，治安比較好？

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    第 31 章 [vip]

    廣州十三行。

    凌晨到上午, 這里是全國(guó)各地批發(fā)客的倒貨天堂，人來(lái)人往，川流不息。而中午一過(guò), 批發(fā)客們散去, 但檔口老板和雇員們也并不是立刻就能回家睡覺(jué), 他們只能稍事休息后再繼續(xù)忙碌，忙完了才能回家。

    黎姐就是其中一員。她原本是一家老牌國(guó)營(yíng)紡織廠的員工, 前幾年聽(tīng)到國(guó)家允許個(gè)體戶(hù)注冊(cè)經(jīng)商之后，毅然從效益很不錯(cuò)的廠子里辭職下海, 成為這十三行中最早的一批檔主。一開(kāi)始的時(shí)候，起早貪黑, 而且那會(huì)兒國(guó)家的政策還不算太穩(wěn)定，風(fēng)聲一日三變，當(dāng)時(shí)所有人都覺(jué)得她瘋了，但只是短短的兩三年過(guò)去，她就成為了這一批個(gè)體戶(hù)中的佼佼者，萬(wàn)元戶(hù)！所有的人又都覺(jué)得她有眼光、有魄力。

    人生, 就是如此的充滿了戲劇性。

    黎姐忙完上午的生意之后, 短暫的午休一下，然后就要開(kāi)始處理一些老客人的電話訂單。這是她每天的固定工作, 順著bp機(jī)上留的電話，一個(gè)個(gè)的打過(guò)去，記下來(lái)他們都要些什么貨，如果是有現(xiàn)貨的就立刻打包, 再讓檔口里的小工拖過(guò)去火車(chē)站辦理貨運(yùn)。

    這個(gè)時(shí)候, 肥仔拿了十把折疊傘過(guò)來(lái)：“黎姐, 柳市那位宋同志要的十把傘, 說(shuō)送到你這兒，你收好哦。”

    “知道了，放這兒吧?！崩杞泐^也不抬的道，忙不過(guò)來(lái)。

    “阿水，去大頭聰那兒讓他把這些太陽(yáng)帽送過(guò)來(lái)?！泵ν旰螅愿雷约覚n口的小工，把詳細(xì)的貨號(hào)款式報(bào)給他，想了想，叮囑一句：“再問(wèn)問(wèn)大頭聰，有什么賣(mài)得好的新款也可以拿一頂過(guò)來(lái)，一起給她發(fā)過(guò)去。到時(shí)候我來(lái)和他結(jié)款?！?/br>
    阿水笑道：“黎姐，你對(duì)柳市那位姓宋的女同志還真是挺好啊?！?/br>
    很多客戶(hù)都會(huì)和檔主聯(lián)系，把自己在不同檔口拿的貨放在一家，然后麻煩那家的檔主一起打包發(fā)貨，這樣可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)成本，但一般也是和肥仔一樣讓他們送過(guò)來(lái)，自己不會(huì)幫忙去拿的，忙都忙不過(guò)來(lái)呢。

    黎姐笑道：“當(dāng)時(shí)這批太陽(yáng)帽是我?guī)退?lián)系的嘛，她沒(méi)有大頭聰?shù)腷p機(jī)號(hào)碼。大家都是女人，知道女人做生意的難，就順便幫一把咯。而且，我覺(jué)得那位妹仔，以后肯定能發(fā)達(dá)?！?/br>
    “那倒是?！?/br>
    阿水記得宋錦，第一是因?yàn)樗L(zhǎng)得是真漂亮，又年輕。還有就是她也挺有魄力，才合作一次，就敢放心的全款打過(guò)來(lái)要補(bǔ)貨。他們很多老客戶(hù)，都是自己親自來(lái)廣州來(lái)了幾趟，也合作了好幾次之后才敢這樣cao作，像她這樣的還是相對(duì)比較少的。而宋錦呢，這次直接匯了一筆款來(lái)，結(jié)了貨款后還剩余不少。黎姐聯(lián)系上她，她說(shuō)匯款的時(shí)間太長(zhǎng)了，補(bǔ)貨等不及，索性先存在黎姐這兒，下次補(bǔ)貨直接扣，不夠就再補(bǔ)。

    阿水也只能感嘆一聲，有魄力！

    他又道：“柳市，小城市都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，她賣(mài)得倒還不錯(cuò)?！币倪€都是一些比較高價(jià)的時(shí)髦貨兒。

    “這貨，也得看誰(shuí)賣(mài)?！崩杞愕牡溃澳X子機(jī)靈的，在哪兒都能賣(mài)得好。腦子不好使的，在大城市也未必能賣(mài)得那么好。你又不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)?！?/br>
    現(xiàn)在雖說(shuō)社會(huì)上開(kāi)玩笑說(shuō)十個(gè)個(gè)體戶(hù)，九個(gè)半是賺的，但這還有半個(gè)是虧的呢。黎姐也見(jiàn)了不少。

    “行嘞，黎姐，那我就去拿貨了?！?/br>
    “去吧，早點(diǎn)回。”

    廣州到柳市的車(chē)程是二十一個(gè)小時(shí)，阿水打包好的這批貨，跟著火車(chē)晃晃悠悠，第二天下午就到達(dá)了柳市。宋一成早早的就在火車(chē)站等著卸貨接貨，然后大包小包的給扛回了家。

    這批貨里有長(zhǎng)筒絲襪有短襪，還有折疊傘和各式各樣的太陽(yáng)帽。

    長(zhǎng)筒絲襪現(xiàn)在是錦泠商鋪的主打商品——自從周楠這一波在柳市稱(chēng)得上是最時(shí)髦的人開(kāi)始穿之后，這個(gè)東西就漸漸的在柳市流行了起來(lái)。從小圈子到大社會(huì)，好像忽然一下子，所有的年輕女同志們都想要有一雙這樣的長(zhǎng)筒絲襪來(lái)配自己的涼鞋和連衣裙。而宋錦也終于嘗到了真正的大甜頭——她在幾天前，忽然迎來(lái)了長(zhǎng)筒絲襪的大爆發(fā)，幾乎每天都能賣(mài)出去幾十雙。賣(mài)到后面，已經(jīng)沒(méi)有現(xiàn)貨了，為了避免顧客失望而歸，宋錦靈機(jī)一動(dòng)想出個(gè)方法：

    “這樣吧，你們?nèi)绻嘈盼业脑?，可以先付一半的定金，我馬上去調(diào)貨。不過(guò)因?yàn)槲屹u(mài)的是廣州貨，所以需要點(diǎn)時(shí)間，快的話三四天，慢的話一個(gè)禮拜左右可以到?！?/br>
    這樣收到的定金還可以直接用作自己的貨款，解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。有時(shí)候，她都覺(jué)得自己還真有點(diǎn)小聰明！

    “同志，我們就是知道你賣(mài)的是廣州貨，所以才來(lái)的。”

    大家都很信任她，沒(méi)猶豫多久就付了定金。宋錦專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備了個(gè)本子，每收一個(gè)就記一筆賬，記一筆就給別人看一下，確認(rèn)無(wú)誤，做得很仔細(xì)。

    忙完后，她才想起來(lái)問(wèn)一句：“對(duì)了，怎么這幾天忽然一下子都要來(lái)買(mǎi)長(zhǎng)筒絲襪?。俊?/br>
    以前生意雖然也不錯(cuò)，但這次好像是一下子爆發(fā)了一樣，所以她都沒(méi)有備好貨。而且她觀察了一下，不單是自己家，還有別家的長(zhǎng)筒絲襪這段時(shí)間賣(mài)得都很好，而夜市街上一夜之間也多了好幾家賣(mài)這個(gè)。

    “你不知道嗎？”姑娘驚訝的反問(wèn)她：“前幾天，電視上播了一個(gè)香港電影，里面的女主角，就穿這種長(zhǎng)筒絲襪。所以現(xiàn)在大家都在找呢。我也是聽(tīng)人說(shuō)你這兒的質(zhì)量比較好，所以才特地過(guò)來(lái)買(mǎi)?！?/br>
    宋錦恍然大悟。她的確很久沒(méi)看過(guò)電視了，也沒(méi)這條件。以前程家有一臺(tái)黑白電視機(jī)，花了整整一千多買(mǎi)的，在整個(gè)縣城都算是最早用上電視的一批，讓田彩霞炫耀了整整一年。現(xiàn)在陸姐家沒(méi)電視，她自己要看的話就去領(lǐng)居家瞟幾眼。而宋錦這些日子一到晚上就在外面，根本沒(méi)什么時(shí)間去。原來(lái)是托了電視的福！

    這也提醒了她，有空的時(shí)候一定要把電影電視都補(bǔ)一補(bǔ)，要是追不上潮流了可就糟糕了。

    最后算下來(lái)，在宋錦這兒預(yù)定的顧客都有六十多個(gè)，而且后續(xù)還一直在增加。這也是她把身上所有的能動(dòng)用的錢(qián)都一次性的打給了黎姐的原因——相比于鄰市，廣州太遠(yuǎn)了。匯款加上貨運(yùn)的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，而時(shí)間現(xiàn)在對(duì)于她來(lái)說(shuō)，就是金錢(qián)。

    這是宋錦充分的交出自己的信任的一個(gè)舉動(dòng)。而黎姐，也用善意和周全回報(bào)了她的信任。她看到了貨里面有很多新款的太陽(yáng)帽，不由得的感激對(duì)方。

    這批貨里面不僅有自己要的東西，還有宋一成要的東西，接下來(lái)他又要帶著這批貨去到各個(gè)鄉(xiāng)上趕集了。而除了這些，宋錦還從隔壁市給他找了不少的貨，可比前幾次要周全多了，活脫脫的一個(gè)賣(mài)貨郎。

    把東西都分分好，她才來(lái)得及去看這批新到的太陽(yáng)帽。除了自己要的那幾個(gè)款，黎姐給她寄的那些新樣品看上去都還不錯(cuò)，也正好是自己急需的，東西要多樣化才能留住人。

    宋一成有點(diǎn)羨慕：“別看鄉(xiāng)下賣(mài)得多，但說(shuō)起利潤(rùn)高，還是這些東西可以賣(mài)得起價(jià)?！?/br>
    一頂帽子就能賺個(gè)十幾塊錢(qián)，他賣(mài)個(gè)幾十雙襪子才能抵得上。

    “每種生意都每種生意的做法。”宋錦瞥他一眼，“這些帽子雖然賺錢(qián)多，但量卻不一定能賣(mài)起來(lái)，只能作為吸引人的招牌。真正能走量的，可能還是這些利潤(rùn)沒(méi)那么高的?！?/br>
    她指了指那幾款簡(jiǎn)單大方的花布遮陽(yáng)帽，這些一頂也就賺個(gè)三到五塊錢(qián)，但相應(yīng)的，售價(jià)也低。就像是她現(xiàn)在鋪?zhàn)由系睦俳z錦綸短襪，雖然比不上長(zhǎng)筒絲襪利潤(rùn)高，但售出穩(wěn)定，根本不用她cao心，每天輕輕松松的賣(mài)幾十雙。但話又說(shuō)回來(lái)，如果沒(méi)有長(zhǎng)筒絲襪一開(kāi)始奪人眼球，吸引人過(guò)來(lái)，這些短襪也不會(huì)賣(mài)得這么好。

    這么一想，宋錦覺(jué)得自己摸到了一點(diǎn)做生意的門(mén)道。她也不吝嗇把這些自己想到的分享給宋一成。聽(tīng)得宋一成連連點(diǎn)頭，早就知道他姐是他們宋家最聰明的，反正聽(tīng)jiejie的話，總是沒(méi)錯(cuò)的。

    陸冬林在旁邊聽(tīng)著，也點(diǎn)頭表示贊同，并毫不吝嗇自己的夸獎(jiǎng)：“對(duì)，小錦這腦子也不知道怎么長(zhǎng)的，就是聰明。如果是我要買(mǎi)帽子，我也會(huì)選擇這頂花布的?！?/br>