宋錦：......

    算了，今晚心情好，不和她計(jì)較。

    程泠看mama的笑臉，就知道效果肯定不錯(cuò)，忍不住問(wèn)：“怎么樣怎么樣？有用嗎？”

    進(jìn)了房間，宋一成叉腰得意極了：“小機(jī)靈鬼，猜猜我們今晚賣了多少？”

    “六十？不對(duì)吧，那八十？”看著兩人笑而不語(yǔ)的表情，程泠瞪圓了眼睛：“不會(huì)有一百塊吧？”

    “一百多吧，等我數(shù)數(shù)?！彼五\也有點(diǎn)激動(dòng)，一把把腰包里的錢倒到床上，一堆硬幣和毛票，有得數(shù)了。

    最后，數(shù)出一個(gè)一百一十二塊三的數(shù)字。

    “怎么這么多呀！”程泠差點(diǎn)要跳起來(lái)，要不是念著已經(jīng)是夜深人靜，樓下陸阿姨還在干縫紉活，她的聲音還能飚得更高一點(diǎn)。

    宋一成笑得合不攏嘴，開(kāi)始對(duì)外甥女講述今晚的小奇跡。

    今天他和宋錦一到夜市街，宋錦就先拿著釘好的畫去找巷子頭那家賣鞋的。老板一聽(tīng)她說(shuō)，也有點(diǎn)愣，沒(méi)遇到過(guò)這樣的事啊，不過(guò)在宋錦直接開(kāi)出了一個(gè)月給五塊錢之后，他就心動(dòng)了——等于是四分之一的攤位費(fèi)了呢！而且這畫也算不上很大，往邊邊上擺著就行了。

    “我本來(lái)是想要和他合作，他給我介紹顧客，只要是他介紹過(guò)來(lái)的，成功買了東西，我就給他百分之幾的分紅。但想想，這樣不行。第一是不好算賬，到時(shí)候他要是覺(jué)得我少報(bào)了，反倒容易起糾紛。”宋錦細(xì)細(xì)的對(duì)程泠說(shuō)，她有一個(gè)好處就是在一些事情上不會(huì)覺(jué)得程泠是小孩子，懂什么，反倒會(huì)愿意詳細(xì)和她解釋清楚。聽(tīng)不懂，多說(shuō)幾次就懂了嘛。“還有一個(gè)原因，我不是很想讓他知道我這個(gè)攤子一個(gè)月賣多少錢。所以還是這種方式好，直接給他一個(gè)月五塊，大家都省心。”

    程泠“嗯嗯”的點(diǎn)頭，還是mama想得周到。

    宋錦繼續(xù)接著話往下講述。

    她和鞋攤老板說(shuō)：“同志，你看你是賣鞋子的，我是賣襪子的。我們之間不僅沒(méi)有沖突，反而可以互相介紹人來(lái)買東西。你再看看我的畫，這雙涼鞋是不是你攤子上也有得賣？”

    這是她玩的一個(gè)小心機(jī)。當(dāng)時(shí)她在鞋子攤上選中了一個(gè)自己覺(jué)得不錯(cuò)的款，然后自己買了一雙，再拿給齊老師，讓他畫上去，也就是畫中女郎穿的那一雙。

    “你看，這幅畫畫的就是你的這雙鞋，到時(shí)候你自己也可以當(dāng)做一個(gè)宣傳，對(duì)吧？你的鞋子配上我的襪子，她們肯定會(huì)喜歡。”

    宋錦笑意盈盈，話語(yǔ)又極有說(shuō)服力，鞋攤老板被她這么一說(shuō)，也覺(jué)得頗有道理，立刻就答應(yīng)了下來(lái)。還很大方的表示，要是有人問(wèn)，他就一定向她們推薦這家錦泠商鋪。

    你說(shuō)，這女同志腦子就是好使，她是怎么想到給自己的攤子還起個(gè)名字的？聽(tīng)上去就是不一樣！自己也得給自己的商鋪起一個(gè)才行。

    宋錦不僅給自己的攤子起了名字，還找人做了招牌，不過(guò)和正兒八經(jīng)的店鋪掛在門上的招牌不同，只是簡(jiǎn)單的找人寫了毛筆字，貼在一個(gè)木板然后半撐著放在地上，簡(jiǎn)陋得不能更簡(jiǎn)陋。

    但不管怎么著，這小攤子現(xiàn)在看著也像模像樣了。

    事實(shí)也證明，引流的這一招很有用，短短一個(gè)小時(shí)里面，宋錦和宋一成招待的顧客就是之前同時(shí)段的兩倍多，而且大家都是有目的的奔著長(zhǎng)筒絲襪來(lái)的。

    “我就要前面那畫上的那種長(zhǎng)筒絲襪?！贝蠖鄶?shù)都是年輕女性，點(diǎn)名要廣告畫同款。

    那廣告畫太美了，誰(shuí)還沒(méi)看過(guò)《廬山戀》??？誰(shuí)不夢(mèng)想著成為張瑜呀？

    再加上宋錦一說(shuō)，這是香港過(guò)來(lái)的，南邊現(xiàn)在最流行的穿法，大家更愿意買了。雖然一雙的價(jià)格并不便宜，比普通的襪子要貴了好幾塊，但攔不住她們都有一顆向往大都市時(shí)尚的心。

    “再帶兩雙短襪子唄，這種短襪子也好看，而且便宜?！彼我怀涩F(xiàn)在也慢慢的學(xué)會(huì)了招呼顧客。

    “還有傘。”宋錦在旁邊笑瞇瞇的加上一句，“你們看到那廣告畫里撐著的傘沒(méi)有？就是現(xiàn)在最流行的，半折疊傘，我敢說(shuō)現(xiàn)在百貨商店都還沒(méi)得賣呢。夏天撐出去可好看了。”

    有人嫌貴，但肯定也有人會(huì)買單。一個(gè)小時(shí)以內(nèi)，折疊傘就賣出去了兩把。

    到了晚上快九點(diǎn)的時(shí)候，一位熟人忽然出現(xiàn)在了攤子前，還帶著好幾個(gè)人。

    “哎呀，你看，我的傘就是在這里買的?！?/br>
    宋錦趕緊站起來(lái)招待顧客，定睛一看，竟然是第一天晚上出攤時(shí)遇到的那位出手大方的時(shí)髦女郎，她眼睛一亮：“是你呀，你的傘用得怎么樣？”

    “還挺好，可以放自行車筐里，方便多了?！睍r(shí)髦女郎笑道，“我朋友們都問(wèn)我在哪兒買的，還說(shuō)我的襪子好看，一定要讓我?guī)齻冞^(guò)來(lái)?！?/br>
    她的三個(gè)朋友也是同樣年輕又穿得時(shí)髦的女人，年紀(jì)最大不會(huì)超過(guò)三十五歲，在旁邊你一言我一語(yǔ)嘰嘰喳喳的說(shuō)：

    “同志，前面那個(gè)鞋攤上擺著的那畫，畫的就是你的攤位吧？這個(gè)主意好，不然你這兒真的太靠里了，我們一般逛夜市都不會(huì)逛到這兒來(lái)的?！?/br>
    “不過(guò)你的襪子真不錯(cuò)，我前兩個(gè)月有在省城的店里有看到，沒(méi)有買，可后悔了。”

    “還有傘，那張畫上那樣的，橘色的還有嗎？”

    她們?cè)捯粢宦洌五\就知道，這幾位都是不差錢的主兒。最后，果不其然，三人買了一把傘，三雙長(zhǎng)筒絲襪，還附帶了幾雙蕾絲短襪，連時(shí)髦女郎本人都忍不住又買了一雙長(zhǎng)襪和兩雙短襪。

    光是這一單，就收入了五十二塊！

    程泠聽(tīng)到這兒：“哇！”

    要是每一個(gè)客人都這么豪氣就好了！

    比較興奮，宋錦索性清點(diǎn)了一下貨，折疊傘至今為止已經(jīng)賣出去了十把，長(zhǎng)筒襪賣出了快三十雙，蕾絲短襪賣得最多，賣了五十多雙。

    她皺眉：“rou色的短襪賣得最少，才賣了十幾雙?！?/br>
    但是rou色的短襪是最多的，有整整三百雙！

    作者有話說(shuō)：

    今天零點(diǎn)還有一更。

    文中很多細(xì)節(jié)，像物價(jià)啊什么的都是咨詢的我媽和我爸，感謝，哈哈。

    ps，放個(gè)預(yù)收，是我上一本完結(jié)文的系列文，寫完這本后就開(kāi)——

    《我在人間開(kāi)旅館》

    作為新一代中鼎鼎有名的天賦少女，風(fēng)小小，因?yàn)閚次暴力執(zhí)法損壞公物，欠下巨額債務(wù)，被上司一腳踢到了人間，擔(dān)任白城聯(lián)絡(luò)官一職，以工抵債。

    負(fù)責(zé)給來(lái)超凡界的所有生物頒發(fā)簽證——風(fēng)小?。哼@個(gè)簡(jiǎn)單。

    負(fù)責(zé)處理由超凡生物帶來(lái)的所有案件——風(fēng)小?。哼@個(gè)也行。

    負(fù)責(zé)引導(dǎo)新到人間界的超凡生物們的生活和工作——風(fēng)小?。好銖?qiáng)也接受。

    直到她看到了白城這處位于破敗旅店里，蚊子都不來(lái)一只的聯(lián)絡(luò)處，面無(wú)表情，心里想罵娘。

    就這？

    直到毫無(wú)修煉天賦，除了有錢之外啥都沒(méi)有的氪金大佬、半妖凌默給她出了一個(gè)主意——為什么不真的把它改建成旅店呢？

    于是，白城的這處旅店，開(kāi)始變得神秘?zé)o比。

    據(jù)說(shuō)，這里可以找到世上最美味的佳肴；據(jù)說(shuō)，這里還有著生白骨活死人的靈藥；據(jù)說(shuō)，這里能經(jīng)?？吹矫舜罄谐鰶](méi)；據(jù)說(shuō)，這里有著去往異世界的通道；

    風(fēng)小?。褐灰o錢，你要什么我給你什么。人除外。

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    風(fēng)小?。耗苡帽┝鉀Q的問(wèn)題就不是問(wèn)題。

    凌默：能用錢解決的問(wèn)題就不是問(wèn)題。

    然后有一天，凌默對(duì)風(fēng)小小說(shuō)：我的錢就是你的錢，別客氣。

    第 25 章 [vip]

    “rou色的短襪子太普通了, 我在巷子頭就看到有一家在賣?！彼我怀烧f(shuō)出自己的分析：“如果是顧客在巷子頭那家買了，那就不會(huì)再來(lái)我們這兒買了?！?/br>
    反正兩家價(jià)格都差不多。

    宋錦點(diǎn)頭同意。而且她發(fā)現(xiàn)能在自己家攤子上買東西的顧客，都是比較時(shí)尚的, 大多很年輕, 二十多三十多歲。她們?cè)敢赓I的也都是這些時(shí)髦貨兒, 所以反倒便宜的普通襪子賣不出去了。

    是她一開(kāi)始批貨的時(shí)候想當(dāng)然了。

    宋一成皺眉：“姐，那可咋辦呀？足足三百雙呢?！?/br>
    宋錦嘿嘿一笑, 把床上的錢收好，美滋滋的：“先不管那么多了, 我們這幾天，總共賣出去三百塊呢?！?/br>
    準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō), 是三百零一塊六毛，除去貨款的利潤(rùn)能有一半多。而這才短短的四五天時(shí)間。所以，先讓她樂(lè)呵樂(lè)呵吧，那些頭疼事兒暫時(shí)放一邊——這也就是因?yàn)槠胀ㄒm子雖然多，但貨款小，三百雙也就是一百塊不到, 不然她現(xiàn)在就能急死。

    “我想再去吃一次紅燒rou！”程泠很給面子的拍掌, 然后舉手要求。

    宋一成想起那天吃到嘴里的紅燒rou，也雙眼放光。

    “行, 沒(méi)問(wèn)題！”宋錦豪氣的一揮手，“等明天中午我們就去吃！”

    第二天，錦泠商鋪的營(yíng)業(yè)額再創(chuàng)新高，從一百一十二上升到了一百二十三。不過(guò)到了第三天, 就下降到了八十五, 然后開(kāi)始進(jìn)入到了一個(gè)平穩(wěn)期, 差不多停留在了每天七十到八十左右。而且有一個(gè)比較好的循環(huán)就是經(jīng)由人介紹過(guò)來(lái)的顧客開(kāi)始逐漸的變多了, 說(shuō)明它的口碑正在慢慢的傳播出去。這也和宋錦之前所期待的一樣。柳市并不大，時(shí)尚的年輕人們很容易就一傳十，十傳百，這可比做什么廣告的效果都要好。

    但！也是因?yàn)槿绱?，她的東西需要常常換新才行。

    一個(gè)禮拜后宋錦清點(diǎn)了一下貨物，給黎姐的bp機(jī)上發(fā)送了一條消息，留了公共電話亭的號(hào)碼，讓她打過(guò)來(lái)。

    “阿錦，你就要補(bǔ)貨了？”黎姐有點(diǎn)驚訝，恭喜她：“看來(lái)生意很不錯(cuò)呀?！?/br>
    “托您的福?！?/br>
    和她寒暄了幾句，宋錦開(kāi)始進(jìn)入正題：“黎姐，之前的長(zhǎng)筒絲襪，我需要再補(bǔ)一百雙，然后帶花的蕾絲錦綸短襪，需要補(bǔ)三百雙?！彼敿?xì)的講了一下自己的要求，讓黎姐務(wù)必給她留好貨，“可以的話我下午就給您去郵局匯款?！?/br>
    長(zhǎng)筒絲襪只剩下五十雙不到了，她需要盡快補(bǔ)貨，因?yàn)猷]局匯款是需要時(shí)間的。如果不是手上資金只回籠了七百多，她本來(lái)都還想要多補(bǔ)一點(diǎn)。

    “另外麻煩黎姐幫我去肥佬的攤上拿十把折疊傘一起寄過(guò)來(lái)?！闭郫B傘雖然賣得不快，但勝在利潤(rùn)高，所以還是可以繼續(xù)賣一賣，接下來(lái)八九月份，都是盛夏期，不管是遮陽(yáng)還是擋雨都能夠派上用場(chǎng)。

    “唔問(wèn)題?！崩杞愦饝?yīng)下來(lái)，她的老客們經(jīng)常會(huì)要求貨放在一起發(fā)，可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。如果是批得多，再加上看那人順眼的話，她是可以代辦的。

    “還有一個(gè)事情想要麻煩黎姐，”宋錦有點(diǎn)為難，但還是開(kāi)口了：“不知道現(xiàn)在有沒(méi)有新的時(shí)髦玩意兒，適合夏天用的，如果黎姐在市場(chǎng)上有看到的話，還請(qǐng)麻煩幫我留意一下?！?/br>
    既然攤子上的大多數(shù)顧客都是時(shí)髦的年輕人，那肯定是愛(ài)好追尖兒追新的，她得很快的更新款式才可以留住她們。而柳市過(guò)去一趟廣州實(shí)在是有點(diǎn)遠(yuǎn)，坐車要二十多個(gè)小時(shí)，車票和住宿費(fèi)也不便宜。她不可能隔三差五的就去一趟。她知道本地的有一些攤主，是在隔壁城市的一個(gè)新起來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)去拿的貨，但她看了一下，貨的款式和品質(zhì)還是比不上南邊兒。

    “最近流行的，就是太陽(yáng)帽咯。”黎姐倒是不介意，和她說(shuō)起最近流行的東西：“就像是《我愛(ài)夜來(lái)香》里艷虹1戴的那個(gè)樣子，好靚啊?！?/br>
    宋錦有點(diǎn)糊涂，這是什么？黎姐也反應(yīng)過(guò)來(lái)：“上次你來(lái)廣州，冇去過(guò)錄像廳的？就是香港拍的一部電影，好看的?！?/br>
    錄像廳？柳市還沒(méi)有這個(gè)東西。宋錦聽(tīng)黎姐描述，恨不得現(xiàn)在就在廣州，可以好好的給自己補(bǔ)上一課。

    “要不我寄個(gè)樣品給你咯？你看看，要的話，再來(lái)拿貨。正好那個(gè)檔口是我親戚開(kāi)的，不過(guò)我可以保證款式和品質(zhì)肯定是沒(méi)得挑的?！?/br>
    “冇問(wèn)題?！彼五\趕緊用粵語(yǔ)回答她。她上次在廣州簡(jiǎn)單的學(xué)了幾句。

    下午的時(shí)候她就去郵局給黎姐匯了款。把錢拿出去的那一刻，心里也不是沒(méi)有擔(dān)心，要是黎姐收到貨不認(rèn)賬的話怎么辦？這可是幾百塊呀！要真出事了，自己接下來(lái)就難了。但最終還是心一橫，一咬牙把錢給匯了出去。她算是看清楚了，現(xiàn)在這年頭就是撐死膽大的，餓死膽小的。要是自己瞻前顧后，可能就啥也干不成了。

    等到回來(lái)的時(shí)候，迎接她的不是女兒香軟的小身子，而是宋一成的鬼叫：

    “姐——！我想好那些襪子要怎么賣了！”

    宋錦被他嚇一跳，摸了摸胸口，一個(gè)眼刀飛過(guò)去：“你給我小點(diǎn)聲，快被你嚇出心臟病來(lái)了?！?/br>
    “mama，舅舅這次真的很厲害?！背蹄雠芰诉^(guò)來(lái)，這次沒(méi)有吐槽她舅，反倒夸了起來(lái)，讓宋一成非常的得意。

    陸冬林在旁邊一邊縫衣服一邊笑。

    “來(lái)，說(shuō)說(shuō)，想到什么好主意了？”宋錦喝了口水，示意宋一成說(shuō)下去。

    宋一成這才開(kāi)口，不知道為啥，雖然他現(xiàn)在已經(jīng)比他姐要高出半個(gè)頭，但是面對(duì)她的時(shí)候還是忍不住的慫?？赡苁且?yàn)樾r(shí)候挨揍的記憶實(shí)在是過(guò)于深刻，已經(jīng)成為了條件反射。

    “是這樣的，這些襪子吧，既然城里人看不上，我們可以去鄉(xiāng)下賣呀?！彼我怀蓽惲诉^(guò)去，“咱鄉(xiāng)下不是明天就要趕集了嗎？咱拿過(guò)去去集市上賣??！就算是便宜一點(diǎn)賣完，那也賺了?！?/br>
    這邊的習(xí)俗，每一個(gè)鄉(xiāng)在每一個(gè)月都會(huì)有一次集市，各個(gè)村的人從四面八方的趕過(guò)來(lái)，因此也俗稱趕集。桂花潭村所屬的鄉(xiāng)，每個(gè)月逢農(nóng)歷四和九就是趕集的日子。明天正好是二十四。