“這個是要計算扭矩的，不止這一串，之前跟現(xiàn)在的整頁都是?！彼荒苓@么大致地說一下。

    盛副廠長剛開始還能當(dāng)主持，指導(dǎo)他們拆卸、繪圖、以及進行簡單的計算什么的，到了現(xiàn)在，他跟其他人一樣，也跟不上肖倩倩他們的步驟了。

    “老咯老咯，”他無奈地?fù)u搖頭，干脆揉揉有些暈的頭，找了個椅子，坐下來休息，“這些我已經(jīng)搞不懂了?！?/br>
    “誒，本來以為，我們要按照以前老廠的笨法子，靠著實測的數(shù)據(jù)，猜測著來逆推其他隱性數(shù)據(jù)，沒想到這些是可以通過一系列公式運算的。”

    “只可惜，我沒正經(jīng)上過大學(xué)，搞不懂這些。”

    其他技術(shù)員也是苦惱的很，有一個還是在六幾年就大學(xué)畢業(yè)的呢，他最初勉強看得懂一些運算，可現(xiàn)在確實是完全不能理解了。

    這大概就跟老師硬是在幼兒園課堂里，用二元一次方程來解數(shù)學(xué)題一樣，讓天真的孩子們滿臉懵懂，完全像是在看天書。

    到了最后，其他人暫時退出小組，把主要精力放在技術(shù)部其他工作上，只留下能做一些運算的人，來給肖倩倩他們打下手。

    理論推算的過程，一直在持續(xù)著，但兩萬輛玩具車的訂單，卻提前完成了。

    這時候，才是七月五號，常歡剛出月子的第三天。

    “這會兒就出差，真的沒問題嗎？”常家人給常歡還有趙然收拾行李，常歡mama收著收著，突然哭起來，“你說，你一個姑娘家，這么拼做什么呢？不是有趙然過去嗎？你們是夫妻倆，去一個就行了，回來分享一下工作經(jīng)歷嘛！你才剛出月子，怎么就去那么遠(yuǎn)的地方出差，萬一路上有點什么不舒服……”

    沒說完，她“呸呸呸”，把這不吉利的話給呸掉，“唉，要不你還是留在家里吧，好歹等下個月——下個月也不行，太熱了。你等入秋之后再管那些事吧，現(xiàn)在就留在廠里，做些簡單的工作，好不好？”

    “媽，你這是慈母多敗兒！”常歡早就做好了心理準(zhǔn)備，連路上會漏奶、需要中途去洗手間擠奶的不便之處，都準(zhǔn)備好了。雖然出去的時間，比她預(yù)計的要早，但誰也不能阻止她去參與這項工作。

    她mama生氣地拍了下床鋪，“什么慈母多敗兒，你又不是兒子！”

    如果兒子大腦正常，要出去工作，她不會阻攔?？蛇@是她閨女啊，是剛生完孩子一個多月的閨女啊！

    出差多辛苦，她哪里舍得女兒受這個罪。

    常歡爸爸就在門外，想抽煙，但并沒有抽，只能苦惱地揪上火的嘴皮子。他心里也不怎么放心常歡這次出差，但這件事，是他們父女倆早早說定了的。

    他只能勸，“行了，她也不是小孩了，有自己的主意?！?/br>
    “再者說，這回出差的，有趙然跟著一起呢。再加上還有倩倩跟蕭鑫他們倆，有他們一塊照顧著，不會讓歡歡遭罪的?！?/br>
    “唉……”

    她男人發(fā)了話，常歡mama只能默默抹眼淚，不再說了。

    至于常歡的婆婆溫燕，則是一直在清點行李，生怕漏掉什么東西。她剛開始的時候，其實也不樂意常歡去出差，常歡這一走，不止她自己的身體不一定熬得住，還有小孩子，這么小就跟mama分開，感受不到熟悉的氣息，可能會哭鬧生病的。

    但她早在常歡成為自己媳婦之前，就認(rèn)識常歡了。她知道，常歡是個很要強的女孩子。這次的工作，對她來說很重要，溫燕不想以婆婆的身份，來阻攔她。

    溫燕能做的，就是盡可能給她準(zhǔn)備好行李，然后好好照顧孫女了。

    106 [vip]

    第106章

    兩萬輛玩具車被包裝好——說起來, 為了包裝這些玩具車，八一廠把徐市一家紙盒廠也給養(yǎng)活了，讓徐市的市長開心的不行呢。

    貨物不會跟出差的人員走一條道, 是直接被貨運車?yán)浇ㄊ腥サ摹?/br>
    另外承諾給那些外國人的收錄機, 也是跟著玩具車這批貨, 一塊被運走的。

    肖倩倩、蕭鑫、常歡、趙然，再加上范一元, 這五個人，依然是坐火車轉(zhuǎn)乘, 然后抵達(dá)建市。

    貨物比他們先到，被放在出口管理處安排的貨倉里, 肖倩倩他們自己先去choucha了一下，確定沒問題之后，這才去老地方招待所，辦理入住。

    “嘿，好久不見！”

    有外國人看見他們，雖然對華國人的臉龐不能產(chǎn)生清晰記憶, 但他們依稀記得肖倩倩一行人是五個, 這回還是五個，又剛好是來這個招待所入住, 外國人就直接打招呼了。

    但招呼之后，他意識到有點不對。

    上回好像是一個女的、四個男的，而且女的是披著齊肩短發(fā)的。

    而這回，一行人里有兩個女的, 還全都把頭發(fā)編了辮子, 攏在腦后, 干凈利落。

    這個外國人正要尷尬地表示他認(rèn)錯人了, 肖倩倩笑著用鷹語跟他打招呼，“你好，好久不見。”

    “咦，”外國人這才意識到自己并沒有認(rèn)錯人，他有些疑惑，“你們換人過來了？”

    肖倩倩笑了笑，側(cè)開身子，讓趙然跟范一元來說。

    趙然經(jīng)過將近一個月的瘋狂學(xué)習(xí)，口語水平已經(jīng)大為提升，大大方方地回答：“嗯，換了一個人?！?/br>
    然后還給人家介紹，“有一位先生被安排去做其他工作了，替代他過來的，是這位女士，也是我的妻子?！?/br>
    “哇哦！”外國人感嘆，然后就隨口夸獎，“你的妻子也很漂亮?！?/br>
    他這會才算是完全分清楚，這批人確實只有一個變了，其他人只是換了發(fā)型跟打扮而已。

    現(xiàn)在比六月初的時候更熱，肖倩倩跟常歡因為有小孩，都剪了短發(fā)，但大熱天的不好直接散開，就盤起來了。

    外國人對華國人的五官辨識度不高，肖倩倩換個發(fā)型，要是不開口說話，他根本認(rèn)不出這是一個人。

    “你們到來的時間，比我們預(yù)計的時間要早，難道是訂單已經(jīng)做完了嗎？”外國人知曉這是六月那批人之后，才繼續(xù)問。

    “沒錯，玩具車跟五百臺收錄機，現(xiàn)在都已經(jīng)運到這邊的出口管理處了。如果你們有空的話，在出口管理處的上班時間內(nèi)，我們隨時可以一起過去驗貨，然后安排海運到你們國家去?！边@段話稍微復(fù)雜些，是肖倩倩說了之后，范一元給翻譯的。

    “我們當(dāng)然有時間！”外國人有些激動。

    他的上帝啊，在華國耗了這么久，終于通過肖倩倩這邊的渠道，拿到收錄機了。

    雖然量不多，還附帶了別的產(chǎn)品，但這也不算虧。

    拿到這些之后，他就可以跟同事一起回國了。

    天知道他們有多懷戀自己祖國的氣息！

    接下來的兩天，肖倩倩先后帶簽了合同的那六撥人，去出口管理處驗貨，確認(rèn)無誤后，再次簽字，交給出口管理處之后，他們才會代為發(fā)貨。

    “我們收到了多少定金？”在這些人滿意離開后，趙然才終于忍不住問出這個問題。

    “不算收錄機的錢——收錄機我要求收全款，這個外幣的匯款單，是要帶回去給我爸他們廠的，不經(jīng)過我們廠財務(wù)的手。至于我們的玩具車，定金收全款的一半，這些加起來，總共八萬多，接近九萬了。”

    肖倩倩揚了揚手里幾張匯款單，“這一半的外國錢，最好是直接在建市的出口管理處兌換成華國幣。”

    “為什么啊，在他們這邊換，不就算是他們福省的外匯收入了嗎？”趙然疑惑。

    蕭鑫也沒有懂，但是他沒問。

    肖倩倩回答，“我們接下來還想跟福省其他外國人做生意，包括現(xiàn)在已經(jīng)離開的那幾波，說不定之后還會繼續(xù)合作。他們受限于國籍，不被允許進入內(nèi)陸，只能在建市內(nèi)部活動，我們廠以后避免不了長期跟建市的出口管理處合作?！?/br>
    “總不能老是利用人家的人力資源，卻一點甜頭也不分給人家吧？”

    “但八萬的預(yù)付款，全都在這邊換……”趙然有點不樂意，“太便宜他們了吧？”

    他們跟建市這邊的領(lǐng)導(dǎo)也不熟，頂多見過警局的領(lǐng)導(dǎo)、還有出口管理處的領(lǐng)導(dǎo)，對這邊沒有歸屬感，給的東西太多，就會有種自己被占便宜的感覺。

    回徐市就不一樣了，徐市市長跟他們廠長交好，而威省的省長甚至還在暗地里扶持他們廠，連復(fù)雜的跟外省對接的工作，都替他們忙活了。

    有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，趙然恨不得把得到的所有好處，都帶回去呢。

    他知道的，外匯收入，肯定也算是領(lǐng)導(dǎo)政績的一部分。

    “行了吧，我們省的領(lǐng)導(dǎo)也不會為了這點利益而不高興的，以后的日子長著呢，我們能賺這一回的八.九萬，保不準(zhǔn)以后會賺更多?！?/br>
    “跟不同地方的公家人打好關(guān)系才是正理，免得他們故意延誤我們的緊急訂單、或者暗中使絆子哦?！?/br>
    肖倩倩自有規(guī)劃。

    而且她也不是特意要換這么多錢的，只是剛好在建市這邊，他們收到的、屬于八一廠的外匯單定金，就是這么多錢，他們順手在這邊給兌了，也顯得自然不刻意。

    趙然撓撓頭，還是不能接受，但他愿意聽肖倩倩的安排。沉默一會之后，他聳聳肩看向常歡。

    常歡倒是把肖倩倩的話全給聽進去了，正在心里不斷琢磨、學(xué)習(xí)這些呢。

    “好了，接下來，又是新的戰(zhàn)役啦?！毙べ毁簧炝藗€懶腰。

    “招待所那邊還剩多少外國人，我們繼續(xù)跟人家接觸，看看有沒有機會再談下新訂單吧。”

    107 [vip]

    第107章

    因為每兩個月里, 肖倩倩才能調(diào)出五百臺收錄機，所以這一次的談判，她不能再借著這個有利條件, 來吸引剩下的外國人們了。

    而且, 對玩具車最感興趣的那一批, 上次就露面了。剩下的這些，要么一心只想買收錄機, 要么是有別的目的，區(qū)區(qū)五百臺的收錄機, 也不一定能打動他們。

    這回才算是真正的無基礎(chǔ)開發(fā)市場。

    在買過玩具車的那些人離開后，肖倩倩把大家召集起來, 在一塊商討如何打動外國人，讓他們愿意嘗試訂購?fù)婢哕嚒?/br>
    雖然來這里之前，常歡說她這一次以學(xué)習(xí)為主，不會插手肖倩倩的決策，但肖倩倩想盡快抽身投入研發(fā)工作中去的話，就得用非常手段, 讓常歡迅速成長為一個合格的領(lǐng)導(dǎo)者。

    “歡歡, 對于接下來的推銷，你有什么想法沒？”

    聚在一塊后, 肖倩倩第一句話就是問常歡這個問題。

    常歡倒也不慫，她想了一下，說：“我這兩天注意過了，現(xiàn)在仍然住在這家招待所的外國人, 分屬于四個不同的公司。我讓趙然去跟他們搭過話, 感覺他們比之前跟我們合作的那些外國人, 要傲氣一點, 我猜，他們所屬的公司，應(yīng)該更大更有名？”

    肖倩倩點點頭，示意常歡繼續(xù)說。

    “雖然國外是什么狀況，我們搞不清，但類比我們自己這邊的工廠——大工廠的員工會天然帶有一些高高在上的感覺，面對其他小廠的人，并不怎么主動搭話。”

    常歡托著下巴，“跟這些人接觸，前期恐怕很容易被直接無視?！?/br>
    “沒錯?！毙べ毁恍χ隙诉@一點，“所以我上次過來，先把好拿下的隊伍，用收錄機做誘餌，直接讓他們?nèi)亢炏铝擞唵?。剩下的這些，都是需要花些時間跟精力來磨一磨的，干脆單獨把他們留下來，換一種方案來應(yīng)對。”

    “他們之前應(yīng)該也不怎么跟其他外國人交流吧，一下子走掉幾波人，他們心里再怎么高傲，也該有點好奇才對。”常歡想了想，“那我們是不是可以利用他們的這個好奇心，來引著他們主動接觸我們？”

    于是，接下來就變成了兩個女人的對話，蕭鑫跟趙然連插嘴的機會都沒有，只能給當(dāng)個背景板。范一元只是翻譯，并沒有參與這樣的討論。

    他暫時得到肖倩倩的允許，可以回家一趟，跟家人聚聚，說不準(zhǔn)還能提前見到余大海這個朋友。

    這邊肖倩倩跟常歡兩人，花了三個小時的時間，先對潛在客戶進行分析，然后針對他們的特性，制定了三種備用推銷方案。

    每一種方案，都是由常歡主要構(gòu)思出來的，肖倩倩雖然能直接給出她想好的方案，但這么做，就起不到鍛煉常歡的作用了。

    常歡也意識到，肖倩倩這次根本沒有要以她自己為主的想法，打個不恰當(dāng)?shù)谋扔鳌べ毁滑F(xiàn)在就像是被先帝托孤的王爺，明明有足夠的威望能當(dāng)攝政王，卻一心一意在極力輔佐新王坐穩(wěn)皇位。

    對于這一點，常歡私下也問了肖倩倩，長此以往，玩具車的對外訂單，完全由她來接手了，那以后的八一廠員工，會逐漸把現(xiàn)在對肖倩倩的敬畏心，轉(zhuǎn)移到常歡身上。

    可事實上，明明是肖倩倩打開了玩具車通往國外的第一扇大門。

    她不會覺得有一絲絲不舍嗎？

    對此，肖倩倩只是淡然一笑，近乎用一種狂妄的口氣，說：“你覺得，僅僅做成一些出口的訂單，對我來說，會是一件很重要的成績？”