蕭鑫緊隨其后，“可是，鬧鐘能轉(zhuǎn)的話，時(shí)間就開始動(dòng)了吧，我們也不能利用這邊多出來的時(shí)間來學(xué)習(xí)了?！?/br>
    “那倒也是，凡事難兩全。”肖倩倩伸了個(gè)懶腰，隨口問，“待會(huì)吃什么？”

    “包子、饅頭、面包都行。你是想喝粥還是牛奶？”

    “唔，想吃rou松面包了，搭配牛奶吧。可惜奶茶店里的熱牛奶都喝完了，只能喝那種盒裝的?！?/br>
    蕭鑫猜測她剛起來是想喝點(diǎn)暖和的，畢竟這邊溫度低，大概不到十?dāng)z氏度。

    “要不要我用熱水把牛奶泡一下？”

    他們每次要到這邊常住時(shí)，都會(huì)自己帶一桶燒好的熱水來，方便兌成溫水飲用，也避免一直損耗這邊世界原本的熱水。

    不過，要是肖倩倩想喝熱的，浪費(fèi)一些熱水也沒事。

    “算了，我記得右街口有個(gè)粥攤鋪，喝那個(gè)甜燕麥粥配面包吧。”

    mama沒有跟過來，他們都是找現(xiàn)成的東西吃，省的麻煩。吃過早飯，肖倩倩照例打包了一份，要帶回去給爸爸，不過，回去的路上，卻發(fā)現(xiàn)爸爸正在奶茶店里搗鼓。

    “爸，你在干嘛呢？”肖倩倩揚(yáng)了揚(yáng)手里的面包跟粥，“我給你帶了吃的?！?/br>
    肖毅只是回頭看了女兒一眼，并沒有停下手中的動(dòng)作，“我想吃水果，不過這么冷的天，直接下嘴咬，有點(diǎn)太凍牙齒了，我想起這邊有手動(dòng)的破碎機(jī)，就過來弄點(diǎn)果漿。”

    “弄的什么水果?。俊毙べ毁缓闷娴刈哌M(jìn)來，把早點(diǎn)放一邊cao作臺(tái)上。

    肖毅稍微讓開了一點(diǎn)，“喏，混了蘋果、草莓跟櫻桃。這邊水果種類多，我感覺這幾樣混在一起，味道應(yīng)該不會(huì)很怪?！?/br>
    “混合水果的話，可以參考一下他們這個(gè)果茶或者果奶的搭配啊，”肖倩倩把人家店里的點(diǎn)菜單拿來，“什么榴蓮芒果、芒果血橙、香蕉奶昔、桃桃梅梅……誒，配的還挺多嘛，之前在這只是喝奶茶，沒注意他們對(duì)水果的搭配。后面還有水果花茶呢，看這成品圖片，比鮮花還漂亮?！?/br>
    這個(gè)農(nóng)貿(mào)市場里，就這一家奶茶店，叫老茶家連鎖奶茶店。之前肖倩倩他們還不會(huì)合理支配里面的資源，就把這里面加熱好的熱牛奶、熱水都用完了。

    在那之后，他們便很少來。

    “說起來，這個(gè)店里的紙杯、塑料杯上頭的印花，還都挺好看的，”肖倩倩頭一回仔細(xì)觀察店里的裝修、其他零散配置，才意識(shí)到這里的整體風(fēng)格很統(tǒng)一，呈現(xiàn)出清新自然的效果，“爸，你們那收錄機(jī)，外觀也可以搞得好看一點(diǎn)啊?！?/br>
    “哪有那么容易，統(tǒng)一的黑色塑料外殼，再往上面噴其他顏料，并不會(huì)比原本的黑色好看。要是想弄出這邊小女孩們喜歡的漂亮花樣，以現(xiàn)在的上色技術(shù)還做不到。單純加個(gè)撞色噴涂設(shè)計(jì)，都會(huì)讓成本變高不少，還是算了吧?，F(xiàn)在的原色挺好的，放一百年也不會(huì)覺得土，可以當(dāng)老古董一直保存著?！?/br>
    肖毅有自己的規(guī)劃，并沒有想在收錄機(jī)的外觀上多下功夫。

    “倒是你們搞的那個(gè)玩具車，才更需要注重外型?！?/br>
    爸爸突然提到玩具車，肖倩倩低頭看了眼手里這個(gè)帶圖的菜單，突然來了靈感，“對(duì)了，爸，蕭鑫，你們說，要是我們廠把玩具車的模樣，給惟妙惟肖地畫出來，弄成類似這個(gè)菜單一樣的宣傳單，帶去給老外看，會(huì)不會(huì)更正式一點(diǎn)？”

    “我們現(xiàn)在不是只做了三款外型的玩具車嘛，但其實(shí)我們還有其他款式的設(shè)計(jì)。萬一人家對(duì)這三款不感興趣，但是對(duì)別的款感興趣呢？我們可以把已經(jīng)生產(chǎn)出來的、尚未生產(chǎn)出來的，都繪制出彩色的圖片宣傳單，配上幾輛樣品，一同帶去給人家看?！?/br>
    蕭鑫兩眼一亮，“這主意不錯(cuò)啊，就跟人家超市里的商品清單一樣。好像外國人對(duì)這種宣傳方式挺習(xí)慣的，我們拿著宣傳單去，說不定有意外的好效果?！?/br>
    “確實(shí)挺不錯(cuò)?！毙ひ阋颤c(diǎn)頭認(rèn)可。

    得到他們的支持，肖倩倩心情很好，腦子轉(zhuǎn)的更加快，“蕭鑫，回頭你設(shè)計(jì)一個(gè)宣傳單模板，到公司里，就帶幾個(gè)技術(shù)員，畫十幾份宣傳單備用著。”

    “爸，歡歡她剛生孩子，沒辦法繼續(xù)管玩具車那邊的事，廠長拜托我出省時(shí)，順便跟當(dāng)?shù)氐耐鈬鴪F(tuán)隊(duì)接洽一下，試探他們對(duì)玩具車是否感興趣。你那邊有沒有具體的外國團(tuán)隊(duì)的消息？”

    “有倒是有。我們威省偏內(nèi)陸，外國人過來不方便，他們大多停留在沿海城市、或者京城那樣的大城市，然后通過那邊的政府，跟我們威省政府聯(lián)系，間接向收音機(jī)廠下訂單?！?/br>
    “你想要兼顧三輪車的生意，又要找外國人談玩具車的事情，我建議是去跟我們隔了一個(gè)省的福省或者蘇省。那邊現(xiàn)在剛好都有外國團(tuán)隊(duì)駐留?！?/br>
    肖倩倩思索了一下，“直接跨過中間的西江省啊……”

    “是有什么困難嗎？”肖毅看女兒這模樣，猜測著問道。

    “嗯，是有一點(diǎn)?！毙べ毁粐@氣，“三輪車的技術(shù)含量不算很高，再怎么保密，出省之后，頂多一年，人家也能研究出差不多性能的。而我們作為威省的工廠，離大本營遠(yuǎn)了，在外省必然會(huì)受到壓制，很難開拓市場。這么一來，很有可能是辛辛苦苦給別人做了嫁衣裳。”

    “雖然我們廠肯定是不會(huì)虧啦……我就是有點(diǎn)不甘心。”

    “哼，”爸爸想憋笑沒憋住，變成了奇怪的哼聲，“你這丫頭，把目標(biāo)定的太高太遠(yuǎn)，所以達(dá)不成之后，就受打擊了吧？”

    “以我們國家這個(gè)狀態(tài)，你們能拿下附近幾個(gè)省就不錯(cuò)了，可別想著把那三輪車往全國賣吧，又不是什么稀罕東西?！?/br>
    “倒是你們廠的玩具車，潛在市場才足夠大，正常的領(lǐng)導(dǎo)層——不管是本省的還是外省的，都不會(huì)阻止你們做出口生意?！?/br>
    “到時(shí)候，你們估計(jì)要跟我們廠一樣，重新批一塊地，專門用來生產(chǎn)玩具車，才能供應(yīng)的上大量的外國訂單呢。”

    聽爸爸說重新建廠，肖倩倩又想起之前蕭鑫說的，可以嘗試在外省建立新的三輪車廠。

    “唉，可惜現(xiàn)在建設(shè)速度太慢了，定機(jī)器也要好久。不然的話，我們直接把分廠開到外省去，外省也能從中獲利，我們的工作就好做多了?！?/br>
    “得了吧，如果是想往全國賣，你們得建多少分廠？別說廠子能不能建起來，光是機(jī)器，你們就湊不齊?！?/br>
    肖毅這么一吐槽，一直沒插話的蕭鑫突然問：“外省應(yīng)該也有不少處于破產(chǎn)邊緣的汽車廠吧？要是在舊廠子的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造，倒是能在一個(gè)月里，重新建起一個(gè)分廠來。機(jī)器也可以直接用他們現(xiàn)成的，稍作改造就行，這個(gè)我們廠有經(jīng)驗(yàn)?！?/br>
    “誒，這個(gè)想法有點(diǎn)意思！”肖倩倩來了精神，腦袋飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。

    肖毅跟蕭鑫都沒有打擾她的思考過程，安靜地等了一會(huì)，才聽她稍有些失望地說：“但這也得考慮其他省對(duì)我們是個(gè)什么態(tài)度。這個(gè)談判比較難，即使是快破產(chǎn)的舊汽車廠，人家也不一定愿意讓其他省的工廠接手，如果同意我們在原址弄分廠，那也必然會(huì)做許多限制——比如說付出多少利益、或者干脆給我們挖坑等等。”

    “萬一我們辛辛苦苦把工廠整理好，設(shè)備全部改造完成，他們又把我們的人趕走，而重新召回原來汽車廠的人，讓他們來生產(chǎn)三輪車呢？”

    “啊，不行不行，直接在他們的地盤上建分廠，必然要招他們本地的員工，時(shí)間久了之后，那廠子必然會(huì)陷入權(quán)力糾紛中，外省的領(lǐng)導(dǎo)肯定會(huì)明里暗里出手，讓分廠成為被他們完全掌控的工具，然后來跟我們原本的八一廠競爭市場?！?/br>
    肖倩倩糾結(jié)撓頭，齊肩的黑亮頭發(fā)，被她一把抓成一團(tuán)，旁邊的蕭鑫看著都覺得疼，但他知道這會(huì)兒，肖倩倩的思考還沒結(jié)束，愣是不敢去動(dòng)她。

    “怎么辦？這怎么還越想越不合適了呢？”

    肖倩倩急得額頭都冒出了一點(diǎn)細(xì)汗。

    蕭鑫小聲問肖毅，“爸，你榨的這個(gè)果漿能直接喝了不？”

    “能啊，等會(huì)，我再拿東西攪均勻一點(diǎn)。這本來就弄了三個(gè)人的分量，你拿三個(gè)杯子來，我們分一下?！?/br>
    蕭鑫動(dòng)作輕巧地取了三個(gè)塑料杯子，沖洗干凈，放在肖毅手邊，等其中一杯倒?jié)M了混了泥狀果rou的果汁，他立刻把這一杯拿給肖倩倩。

    “倩倩，要不喝杯果汁再想？”

    “唔，好吧?！眲倓偞竽X過度運(yùn)用，是該稍微休息一下了。

    她拉出店員用的高腳凳，坐在上頭，把手里一直拿著的點(diǎn)菜單放在cao作臺(tái)上，出神了一會(huì)，這才慢慢地喝起果汁來。

    “味道怎么樣？”肖毅自己也喝了一大口，發(fā)出透心涼的舒爽感嘆，然后問女兒的感覺。

    肖倩倩剛開始倒是沒有仔細(xì)感受，聽爸爸問，她重新喝了一口，抿了一會(huì)，“還行，草莓味道最重，感覺要是不加蘋果的話，味道會(huì)更好?！?/br>
    “我是想著做出類似香蕉泥一樣的效果，才加了蘋果的，忘了蘋果味道比較淡，不適合直接這么做果汁?！毙ひ阕约阂彩遣惶珴M意，“不過，這冷的時(shí)候喝涼絲絲的果汁，感覺還不錯(cuò)，下次我換個(gè)搭配就是了。”

    肖倩倩把剛剛放手邊的菜單又拿起來，準(zhǔn)備遞給爸爸，讓他再看看這上面的搭配。

    但在爸爸接手前，她又注意到上面一個(gè)細(xì)節(jié)。

    “老茶家連鎖奶茶店，加盟熱線……”

    “誒，這連鎖我知道，大概就是分廠的意思。加盟是怎么回事？”

    蕭鑫湊過去看了眼，想起他們經(jīng)常去吃的風(fēng)縣小吃、綠州拉面什么的，也寫了加盟這樣的字眼。

    他回憶自己看過的商業(yè)書籍，有些遲疑地說：“好像是普通人交一部分錢，就可以學(xué)習(xí)這個(gè)品牌的技術(shù)、或者得到他們的配方，然后自己出本錢來開連鎖店吧?！?/br>
    “這種飲食類的店，加盟就是品牌上線直接派發(fā)原料，給出配方，然后加盟的店長開店自負(fù)盈虧，只用給上線購買原料的費(fèi)用就行了?；蛟S還要分出一部分利潤？”肖毅對(duì)此也了解一點(diǎn)。

    聽了他們的提示，肖倩倩也想起來這玩意了。

    以她的腦子，她可以用這個(gè)所謂的加盟，來坑蒙拐騙一大批人。

    不過，她不屑做欺騙的事情。

    只是這個(gè)東西，給了她一點(diǎn)別的靈感。

    “這個(gè)加盟……你們說，可不可以讓威省官方出面，幫我們牽線聯(lián)系外省的汽車廠，讓他們以加盟的形式，獲取我們的三輪車生產(chǎn)圖紙，而我們要求掌握定價(jià)權(quán)，以及分到純利潤的一成？”

    89 [vip]

    第89章

    “做三輪車這種產(chǎn)品, 用加盟的方式合作，能成功嗎？”肖毅同樣是偏科人才，他的主要天賦都點(diǎn)在技術(shù)水平上了, 在管理方面, 比如今的蕭鑫還不如。

    因?yàn)槭掱螢榱四鼙M可能多幫肖倩倩, 至少私下有努力去學(xué)習(xí)有關(guān)管理方面的知識(shí)。

    面對(duì)爸爸的疑問，肖倩倩干脆一口飲盡水果汁, 催促爸爸他們也趕緊喝完，然后拉著他倆一塊回去, 立刻拿出紙筆，在上頭寫寫畫畫起來。

    “就是因?yàn)楝F(xiàn)在的情況特殊, 所以加盟工廠才有可能做成?！毙べ毁灰贿吔庹f，一邊在紙上寫出要點(diǎn)。

    蕭鑫也跟著拿出紙筆，幫著做一下記錄員的工作。

    “平原地帶先放棄不提。其他地方，只要是有山有水有小破路的，都是潛在的三輪車市場。我們想靠八一廠這點(diǎn)根基，以及如今的產(chǎn)能, 根本吃不下全國那么廣闊的市場。其他省也同樣做不到?！?/br>
    “既然防不住別人眼饞, 那還不如讓他們加入進(jìn)來，讓閑置的機(jī)器都運(yùn)轉(zhuǎn)起來, 共同承擔(dān)龐大的市場需求?！?/br>
    “我們八一廠擁有改造舊機(jī)器，使之更適合生產(chǎn)三輪車的經(jīng)驗(yàn)；有自己研發(fā)的三輪車圖紙；還有以往成功推銷三輪車的經(jīng)驗(yàn)。以這些為條件，我們?nèi)フ沂虚L、省長，拜托他們?yōu)槲覀儎?chuàng)造一個(gè)談判的條件, 讓我們可以去跟外省的領(lǐng)導(dǎo)層直接溝通, 從上到下, 來搜尋合適的合作工廠?！?/br>
    “外省的工廠在產(chǎn)生純利之前, 我們只要求外省提供食宿以及正常的工薪，我們的技術(shù)員幫他們改造工廠，并指導(dǎo)他們做三輪車。一切前期投資都記入成本里，直到這個(gè)工廠產(chǎn)生凈利潤之后，我們才開始從中提取百分之十，作為加盟費(fèi)。”

    “這絕對(duì)能打動(dòng)大部分領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗麄儗⒁詷O小的代價(jià)，換取我們真正能賺錢的技術(shù)去?！?/br>
    蕭鑫聽了直點(diǎn)頭。

    “這跟我們當(dāng)初選擇做三輪車的定義相反——三輪車是去爭取大工廠看不上的小地方市場，從小處賺大錢；現(xiàn)在是去找外省領(lǐng)導(dǎo)談判，直接從上層攻破防線，獲取下層工廠的合作利益，不必?fù)?dān)憂工廠本身難搞定，反正他們都得聽領(lǐng)導(dǎo)的?，F(xiàn)在的工廠，本質(zhì)上都算是國營，比以后那些私人工廠、或者公私合營、甚至是外企，要好應(yīng)付得多?！?/br>
    “話雖如此，可萬一人家見到真正的利益之后，不愿意把商議好的分成給你們呢？”肖毅皺眉提問。

    肖倩倩聳肩，“我們事先肯定會(huì)簽訂很嚴(yán)格的合同呀。而且又不是單純以我們工廠的名義去簽訂……”

    “省與省之間的密切合作，他們想反悔也不行。”蕭鑫補(bǔ)充道，“我感覺張梅省長有意要扶持我們八一廠，這次出去之后，我們做一個(gè)計(jì)劃書，然后由廠長帶領(lǐng)正式的團(tuán)隊(duì)，先后去說服市長、省長，看他們最終的態(tài)度，就知道這事后面該怎么辦了?！?/br>
    “沒錯(cuò)，只要確定張梅省長是在扶持我們，那我們提出這么一個(gè)潛在利益很大的方案，她一定會(huì)想辦法為我們爭取更大的便利?！?/br>
    說到這，肖倩倩把筆放下，托著下巴，“具體怎么個(gè)搞法，我打算先申請?jiān)趶S里開個(gè)領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議，詳細(xì)討論決定。我跟蕭鑫社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還不足，這些事，還得聽聽廠長他們的想法?！?/br>
    肖毅這才點(diǎn)頭，“你們愿意多請教廠里的老前輩，這是不錯(cuò)的?！?/br>
    “我之前也很少接觸管理方面的事情，你們有什么疑惑，我能幫上的很少?，F(xiàn)在一切的發(fā)展，都跟我們已知的不一樣了，以后的路，都要靠你們自己去闖啦。”

    “放心吧，爸，我們一定會(huì)大膽思考、小心行動(dòng)的?！毙べ毁唤鉀Q了心頭記掛的大事，一時(shí)間特別輕松愉快。

    蕭鑫低著頭，按照肖倩倩的思路，又在紙上記錄一些自己的想法，準(zhǔn)備待會(huì)跟肖倩倩再細(xì)說一番。

    這事搞定之后，他們沒繼續(xù)在這邊多呆，很快就回真正的家里了。

    肖筱依然還保持著同樣的睡姿，在她的搖床里，睡得很香。肖倩倩捏了捏閨女的小鼻子，逗了她一會(huì)，又在她醒之前，停下了動(dòng)作，笑呵呵地離開，跟蕭鑫一塊去廚房，燒水擦洗一番，這才回屋睡覺。

    第二天上班，肖倩倩就喊著陸部長一起去找廠長，提出開會(huì)的要求。

    “開會(huì)商討省外市場的開發(fā)方式？”廠長有點(diǎn)懵，“你昨天不是說已經(jīng)有計(jì)劃了嗎？”

    “昨天其實(shí)還在糾結(jié)著，是否要按照原定的方式，按部就班地慢慢打開外省市場。可晚上躺在床上睡不著，想了許久，還是覺得不穩(wěn)妥。我跟蕭鑫商量之后，想出個(gè)不一樣的路子，就是之前沒人這么做過，我們也不確定能不能成，就想聽聽領(lǐng)導(dǎo)們的意見?！毙べ毁唤忉尩?。

    陸部長還無奈補(bǔ)了一句，“她今天一到辦公室，也沒講清楚到底是怎么回事，就跟我說一定要開會(huì)，然后拉著我就過來了?！?/br>