第89章 賺錢是硬道理

    祝明芳的家住在江南舊城區(qū), 祖居的一處老房子，是典型的“枕河人家”。二層粉墻黛瓦的小樓臨水而筑，依巷而建, 輕巧古樸的小院安閑幽靜，院子里一棵很大的香樟樹，門前幾株月季花都開了。

    這樣的房子太讓人喜歡了。

    想想接下來要在這兒住上一個(gè)月，并且可能她以后來江南市都會(huì)住在這里，馮妙就覺得挺愜意的。

    南方像這樣的房屋, 一樓潮濕大都不住人, 祝明芳把馮妙安置在二樓她女兒出嫁前的房間里，推窗就是河, 偶爾還有烏篷船晃晃悠悠搖過去。

    祝明芳的一兒一女早已經(jīng)成年了，兒子在省城工作, 女兒已經(jīng)出嫁了，家中就他們夫妻倆, 祝明芳的愛人何樹勇還沒退休, 每天上班, 家里便總是安安靜靜的。何樹勇是個(gè)公交車司機(jī)，長著一副關(guān)東大漢的形象體格, 夫妻兩個(gè)放在一起似乎特別不搭，然而兩人相處卻十分默契和諧, 看得出夫妻感情卻極好。

    這跟馮妙想象的出入實(shí)在有點(diǎn)大，潛意識(shí)中她以為，祝明芳的丈夫應(yīng)該是個(gè)江南文人之類的形象呢。

    馮妙來了沒兩天，邱小嬋就提著行李來了, 說要搬來跟她一起住。

    “怎么回事, 小嬋, 我這里可不要你?！弊Ｃ鞣家宦牼蛦枺案依锶菤饬?？”

    “哪里是光惹氣?！鼻裥纫黄ü勺谠豪锏闹褚紊?，氣鼓鼓說道，“你說我怎么就攤上這樣的慫男人，祝老師要開繡坊，何叔就二話不說支持她，都聽她的，馮妙姐那邊就更不用說了，姐夫一把手就能給她籌集十萬塊，你說我家的慫男人不支持我也就罷了，婆婆和小姑子還合起伙來數(shù)落我，一家子給我臉色看?！?/br>
    “我都退休了，你馮妙姐她還在讀書，將來有那么好的前途，也不會(huì)光指望我們這個(gè)小繡坊，你是要直接辭掉國營工藝廠的工作來跟我們干，那能一樣嗎，你家里阻攔是肯定的?！弊Ｃ鞣己途徯Φ?，“小嬋，你還是聽我的，先不辭職，別激化家庭矛盾，有空你就過來幫忙，等我們這邊干起來，真能掙錢了，你再辭職也不晚?！?/br>
    祝明芳拍拍邱小嬋說，“聽我的，趕緊回去吧，家里還有孩子呢?！?/br>
    “我不走，你們都不知道，有事情就說事情嘛，憑什么一家子給我臉色看。我婆婆還說他們一家子都是鐵飯碗，我辭職賣繡品丟他們家的人，指著我鼻子數(shù)落我，我靠自己的手藝掙錢怎么丟人了？一家子不支持還欺負(fù)我，這日子我不過了。”

    邱小嬋氣得難受，放下行李便跟馮妙和祝明芳一起去她們租來開繡坊的地方去忙碌，晚上回來時(shí)她丈夫來了，陪了些好話把她接回去了。

    然而邱小嬋還是沒能辭職，第二天下班來幫忙，說婆婆把她娘家父母搬來了，別說出錢入股，干都不許干，婆家娘家四個(gè)老頭老太一起阻攔她辭職。

    邱小嬋就很無奈。

    一個(gè)人站的高度決定了他能看多遠(yuǎn)，像方冀南，他那么支持馮妙可不見得就只是為了支持媳婦兒，他那是看準(zhǔn)了能掙錢，認(rèn)定這個(gè)事業(yè)能做起來。

    其實(shí)在馮妙來之前，祝明芳的繡坊雖然還沒正經(jīng)開起來，就已經(jīng)組織一部分熟練的繡娘開始做這個(gè)事情了，但是因?yàn)榱闵⒓庸?，她們的繡品就只能賣給商貿(mào)公司收購，被隨意壓價(jià)，并且訂單也不穩(wěn)定，繡出來的繡品還不一定符合要求，未必有人收購，所以祝明芳才決定自己開繡坊，用她的資質(zhì)名望來接外貿(mào)訂單。

    馮妙帶來的36張清宮團(tuán)扇的復(fù)制圖案，祝明芳一看就驚喜極了，怕步子一下子邁得太大來不了 ，祝明芳決定先把其中12張復(fù)制出來，推出一組“清宮扇”系列產(chǎn)品，并立刻安排頂好的人手繡制樣品。

    馮妙畢竟不是本地人，地方就不熟悉，開繡坊跑手續(xù)、找政策之類的事情她不熟悉，做她最擅長的，在江南市住了二十幾天，她的時(shí)間主要就用來指點(diǎn)培訓(xùn)那些繡娘了。

    最初祝明芳招收來的繡娘基本都是熟手，年紀(jì)大部分在四五十歲，包括幾個(gè)跟她一樣退休的刺繡工藝廠工人，馮妙需要做的，就是嚴(yán)格統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，把控產(chǎn)品質(zhì)量。

    這個(gè)她在行，且不說上一世司制房出品的標(biāo)準(zhǔn)，就說雙面繡復(fù)制小組184塊成品，沒有一塊是不符合要求、退回來重做的。

    起初一群“我刺繡幾十年了”的老繡娘，到了馮妙手里沒有兩天，便都知道祝明芳請(qǐng)來的這位馮技術(shù)員不光是大半個(gè)老板，還有一手絕佳的刺繡手藝，讓人不得不服，她繡活好，甚至比祝明芳還好，手藝人服這個(gè)。

    于是一個(gè)個(gè)像當(dāng)初的雙面繡復(fù)制小組一樣，從最基本的練習(xí)開始，馮妙每次一個(gè)星期，用了四個(gè)星期時(shí)間，先后四期“培訓(xùn)班”，給他們繡坊培訓(xùn)了一批熟練掌握故宮排針雙面繡的繡娘。

    而馮妙和祝明芳兩個(gè)排面往這兒一擺，他們的繡坊手續(xù)剛下來，都還沒正式開業(yè)，第一批訂單就主動(dòng)找上門了。

    馮妙當(dāng)時(shí)沒去，只在繡坊二樓指導(dǎo)繡娘們練習(xí)針法，邱小嬋興沖沖跑來跟她說，找上門的日本客商一眼看見她們剛推出的一組12把“清宮扇”樣品，眼睛都要跑出來了。經(jīng)過一番商談之后，就直接砸下來一個(gè)大訂單，并且價(jià)格要比別家都要高，就目前的規(guī)模，夠她們今年忙的了。

    “我親姐，你跟我老師放在一起，可真叫強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”邱小嬋興奮了半天，磨著牙發(fā)狠，“等著吧，等我一個(gè)月賺他個(gè)幾百塊錢，我看我婆家還敢不敢欺負(fù)我。到時(shí)候我一腳踹了他?！?/br>
    “行，踹了他，到時(shí)候你使勁踹?！瘪T妙笑著敷衍她，心知邱小嬋也就是發(fā)發(fā)狠罷了，夫妻兩個(gè)感情還過得去，孩子才幾歲，所謂離婚踹了哪有那么輕易。

    “我跟你說，我真踹?！鼻裥刃Φ?，“馮妙姐，你都沒去看看那個(gè)日本什么會(huì)長，拿著我們的團(tuán)扇眼睛都亮了，我覺得要是你親手繡的樣品，他能把眼珠子瞪出來?！?/br>
    “談生意的事情讓祝老師上?！瘪T妙笑道，“我能待在這邊的時(shí)間少，平常生意訂單什么的我來不了，我就負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)這一塊兒了?！?/br>
    馮妙來到江南市以后，祝明芳家里沒有電話，繡坊那邊申請(qǐng)電話還沒裝上，也就沒打過電話回家去，只給老爺子那邊打過兩次電話，囑咐囑咐兩個(gè)孩子。

    來了十多天之后，星期天，才第一次往家里打電話。

    方冀南一接電話：“哎呦，馮妙同學(xué)啊，我當(dāng)誰呢，可真稀罕，江南市居然還有電話呀?！?/br>
    馮妙：“你少來，你也不想想，我打個(gè)電話還得走大老遠(yuǎn)，用的公共電話。”

    “你少來，”方冀南道，“給你兒子打電話就有時(shí)間?！?/br>
    馮妙：“晚上我一個(gè)人跑那么遠(yuǎn)打電話你覺得能行嗎，白天你又上班不在家?！?/br>
    方冀南：“說的好像我辦公室沒電話了似的?！?/br>
    馮妙：“工作時(shí)間我給你辦公室打電話閑聊，真的好嗎？”

    兩人爭(zhēng)論了一會(huì)兒“打電話”的話題，其實(shí)也沒有什么事，方冀南想起來問：“你們那繡坊開起來了？”

    “開起來了，”馮妙道，“正式開業(yè)那天副市長都來剪彩了呢?！?/br>
    方冀南：“算他有眼光，你和祝明芳聯(lián)手開的繡坊，出口創(chuàng)匯企業(yè)，還跟故宮掛上了鉤，上頭不去個(gè)人那他們得多沒眼色。對(duì)了，你們那繡坊叫什么名字??？”

    “江南煙雨?！瘪T妙笑，“江南煙雨織繡坊，我們合伙起的名兒，多有意境啊，還把江南市帶上了?！?/br>
    “一聽就是女人起的名兒，不過帶上江南市確實(shí)挺好，牌子大?！狈郊侥蠁枺盀槭裁唇锌椑C坊啊，不是繡坊嗎？”

    “以后刺繡這一塊做起來了，我們想再試試緙絲。你可不知道，一把好的緙絲團(tuán)扇，出口價(jià)格就能賣到幾百上千。”

    方冀南：“胃口挺大的，一步一步來?！?/br>
    又聊了幾句吃喝家常，掛了。

    一個(gè)月后，馮妙再給他打電話，說她已經(jīng)買好機(jī)票，這就準(zhǔn)備動(dòng)身回老家去溜達(dá)了。

    方冀南：“去唄，去吧去吧，你都不知道我一個(gè)人在家多舒服，小孩不在家，媳婦不在家，我誰都不用伺候，誰也不用管，高興了吃食堂，閑著了下館子，賊舒服?！?/br>
    馮妙：“那你就多在家舒服一陣子，我正好回老家多住幾天?！?/br>
    方冀南：“沒良心的女人，去吧去吧，有本事你開學(xué)也別回來?！?/br>
    火車到甬城，馮躍進(jìn)來接她，小伙子白襯衫黑西褲，打扮得特別整齊，馮妙瞅著他就問：“躍進(jìn)，談戀愛了是吧？”

    馮躍進(jìn)：“……沒有啊?！?/br>
    “那就是有了？”馮妙笑道，“不錯(cuò)不錯(cuò)，咱家躍進(jìn)都談上對(duì)象了，好好談啊，覺得合適就認(rèn)真定下來?！?/br>
    “那什么……八字還沒一撇呢，”馮躍進(jìn)道，“姐，你回去別跟家里亂說啊?！?/br>
    “什么叫亂說？敢這么說你姐?！瘪T妙抗議乜他。

    然而回到家見了家里她還真沒說，爺爺和馮福全頂多提一句兩句罷了，說躍進(jìn)也該找對(duì)象了，陳菊英則來回跟她嘮叨，陳菊英現(xiàn)在跟別人聊天的中心話題就是“馮躍進(jìn)還沒找對(duì)象”。

    然而馮妙終究沒說給家里，她要是給說出去，估計(jì)用不了兩天，家里三個(gè)長輩就會(huì)施展緊箍咒大法，非得念叨到馮躍進(jìn)把人帶回家馬上訂婚為止。

    聽說馮妙回來了，本家近房、親戚朋友便有特意來走動(dòng)，也有專門把她請(qǐng)家里去坐坐吃頓飯的，值得一提的是，現(xiàn)在誰家叫她過去吃飯，無一例外讓馮妙坐上席。

    女人吃飯不上桌，在他們老家，只有特別有身份的女人、或者家族輩分最長的女性老長輩才會(huì)被請(qǐng)上桌坐上席。

    馮妙抱著馮振興兩歲大的女兒馮瑤慨嘆，也許等到馮瑤長大了，這些老規(guī)矩就該消失得差不多了吧。

    8月14號(hào)，在外逍遙了一個(gè)半月的馮妙終于回到帝京。暑假開學(xué)后，一家四口的生活節(jié)奏又回復(fù)正常，馮妙則多了一個(gè)樂趣，隔三差五跟祝明芳那邊聊電話。

    隨著祝明芳那邊一個(gè)個(gè)喜訊傳來，第一筆外匯貨款收到了，新接了一個(gè)大訂單，繡娘們這個(gè)月收入很滿意，又來了一批想學(xué)藝的年輕姑娘……

    馮妙每天美滋滋聽著，放下電話告訴方冀南：“我琢磨著，照這么下去，用不了幾年我就能把老爺子那十萬塊錢還上了?！?/br>
    “嗐，他給你了就沒打算要你還?！狈郊侥系馈?/br>
    馮妙說：“那不一樣，老爺子的錢是老爺子的錢，我用了已經(jīng)幫了我大忙，肯定要還的。”

    83年年底，馮躍進(jìn)終于跟談了大半年的姑娘訂了婚。方冀南上班，馮妙帶著倆孩子趁著寒假，趕回去參加馮躍進(jìn)的訂婚儀式。

    1984年暑假，馮妙再次來到江南市，在繡坊一呆一個(gè)多月。邱小嬋已經(jīng)果斷辭職了，幫著祝明芳管理繡坊，跑腿談生意。

    邱小嬋說：“姐你都不知道，我婆家他們現(xiàn)在就整天懊悔，當(dāng)初你們創(chuàng)辦繡坊的時(shí)候沒讓我辭職、沒給我入股，現(xiàn)在聽說你們掙錢了，一年分紅就夠他們大半輩子掙的了，你都沒看見，他們眼睛都紅了。沒讓我少奚落，你不知道多痛快?！?/br>
    “眼睛紅了好。”馮妙笑道，“這回沒人阻攔你了吧？我跟祝老師，一個(gè)年紀(jì)大了，一個(gè)平常不在，可都指望你跑腿張羅呢?！?/br>
    邱小嬋鄙夷地嘁了一聲：“還阻攔我，你都不知道，現(xiàn)在一家子就差沒拿著我當(dāng)祖宗了。我看誰還敢欺負(fù)我?！?/br>
    馮妙和祝明芳聽她那解恨的口氣都笑起來。

    邱小嬋說：“我以前在家里，我婆婆什么家務(wù)都等我干，衣服讓我洗、飯讓我做，也不喜歡我在家里刺繡，說我下班了還繡，意思是我躲清閑了，她就覺得我上班刺繡不知道多輕松，不就是繡繡花嗎。小孩帶不好她也數(shù)落我，小孩一哭鬧她就得數(shù)落我，說我是怎么當(dāng)媽的，現(xiàn)在我在家一有空就刺繡，家務(wù)我也不管，給繡娘做標(biāo)準(zhǔn)的新樣品都是我親手繡，小孩一鬧，她就趕緊領(lǐng)出去了，還說別吵你媽，奶奶帶你出去玩，你媽繡花賺錢很累了?！?/br>
    “以前家務(wù)活我讓她兒子干她還不高興，現(xiàn)在她還數(shù)落她兒子，說你多干點(diǎn)活，讓小嬋專心繡花，她繡一把扇子值多少錢你知道嗎?！?/br>
    邱小嬋搖搖頭，鄙夷地感嘆：“唉，馮妙姐你看，人就是這么現(xiàn)實(shí)，賺錢是硬道理，哪怕是你父母家人、是你丈夫，也一樣現(xiàn)實(shí)，我現(xiàn)在一個(gè)月收入趕上他們一家子還多，我丈夫買個(gè)菜都要來問我想吃什么，我一說我要出門見客商談生意，我婆婆就擔(dān)心我在外面找了別的男人，開始擔(dān)心我變心、不跟她兒子過了?！?/br>
    第90章 熊孩子

    邱小嬋一通繪聲繪色的描述, 讓祝明芳和馮妙笑了老半天。

    賺錢還真是硬道理。

    祝明芳說，其實(shí)她們繡坊的好多繡娘，原本都是沒有正式工作的家庭婦女, 尤其那些年紀(jì)偏大的，從小學(xué)手藝，但是沒機(jī)會(huì)進(jìn)入國營蘇繡工藝廠，從六十年代以后也接不到繡活兒，也賺不到錢, 改行干什么活兒的都有。

    更多的就是家庭主婦, 洗衣做飯帶孩子，生活也必然拮據(jù), 還覺得靠家里男人養(yǎng)活。而現(xiàn)在這些繡娘們有了不錯(cuò)的收入，也能揚(yáng)眉吐氣了, 像邱小嬋這樣的經(jīng)歷還真是司空見慣。

    更讓人高興的是，刺繡賺錢了, 便會(huì)有很多年輕姑娘來學(xué)手藝, 想加入她們, 有的繡娘也自發(fā)開始帶動(dòng)家里年幼的女兒刺繡，這門古老的手藝就這么傳承下去了。

    “我們還遇到過年紀(jì)大些的中年婦女跑來找我們說想學(xué), 我說我們一般新學(xué)手的，就只收年輕人。尤其我們繡坊要求又比較高。雖然干多少賺多少, 可是我們物料發(fā)下去也要錢，必須得保證門檻?！?/br>
    這個(gè)沒法子，刺繡是個(gè)日積月累的手藝，非一朝一夕之功。

    那些出色的繡娘一般都是從年紀(jì)不大就開始學(xué)藝。像邱小嬋, 家里就是做裁縫的, 十三四歲學(xué)校停課, 別人轟轟烈烈搞運(yùn)動(dòng)，她家里人口多負(fù)擔(dān)重，被家人為了多幾斤學(xué)徒工糧票送來學(xué)刺繡，因?yàn)榭铣钥嘤徐`氣，學(xué)了兩年后又被祝明芳收做學(xué)生。

    馮妙道：“新學(xué)的先不能讓她們急著賺錢，先讓老繡工帶帶，手藝先學(xué)好，耐得住性子才行，我這邊原本時(shí)間也不多，真的沒法教新人?！?/br>
    她只負(fù)責(zé)培訓(xùn)那些已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的繡娘。

    就這樣，也讓她覺得有些費(fèi)力。想想司制房挑選繡娘，都是從新入宮七八歲的小宮女中挑選心靈手巧的，從小嚴(yán)格教授學(xué)藝，再經(jīng)過數(shù)次篩選，能真正進(jìn)入司制房、送到她跟前來的，必定是手藝好的了。

    而現(xiàn)在時(shí)代不同，別說七八歲，十幾歲都還是家里寵著的娃娃，要上學(xué)的，哪里舍得這么小就學(xué)這個(gè)，繡坊新來學(xué)藝的一般都是城里中學(xué)畢了業(yè)的待業(yè)青年，或者農(nóng)村姑娘，她們只要肯用心，假以時(shí)日先學(xué)會(huì)三兩種賴以謀生的繡法，還是不難的。

    祝明芳笑道：“那是，學(xué)了幾天就想賺錢，想趕緊拿材料繡產(chǎn)品那種，一般也干不下去。學(xué)點(diǎn)皮毛去其他地方敷衍還行，我們繡坊出去的東西必定是精品，絕沒有浮皮潦草的道理。”

    “嗐，你別說中年婦女，我婆婆看見人家掙錢了，就恨她自己沒長人家的手指頭，還攛掇讓我教小姑子學(xué)，就我家那個(gè)小姑子，不是我說，急張飛性子她真不是這個(gè)料兒?！鼻裥刃Φ?，“前幾天我們家慫男人還跟我開玩笑呢，說得虧他是個(gè)大男人，要不然他媽肯定也得讓他來繡花?！?/br>
    “性別成見，其實(shí)古代緙絲織工就有男的?！瘪T妙笑著打趣邱小嬋道，“不過你家那個(gè)孩子爸估計(jì)是教不會(huì)了。你要閑的了，給他個(gè)繡繃讓他也體驗(yàn)一下，別老以為我們刺繡多么輕松似的?！?/br>
    “祝老師，我知道現(xiàn)在緙絲藝人少，可是我真的很想開發(fā)緙絲產(chǎn)品?！瘪T妙道。

    古代“一寸緙絲一寸金”，緙絲貴重，主要也是因?yàn)榫~絲太過耗時(shí)耗力，社會(huì)生產(chǎn)力低，所以宋元以來就都是御用，規(guī)定民間不得用緙絲，出色的織工便只養(yǎng)在宮廷，使得這門手藝就沒有發(fā)揚(yáng)光大的機(jī)會(huì)。

    而現(xiàn)在，就業(yè)崗位少，勞動(dòng)力富余，滿大街只恨閑人多，國外市場(chǎng)對(duì)這種古老的東方藝術(shù)倍加推崇，肯花大價(jià)錢來買。從這個(gè)角度來說，不正是緙絲工藝煥發(fā)生機(jī)、發(fā)揚(yáng)光大的好機(jī)會(huì)嗎。

    “緙絲我見過，但是真不懂。”祝明芳問馮妙，“你懂的吧？”

    “我是懂一些?！瘪T妙道。

    考古專業(yè)帶給馮妙的好處大概就是，她現(xiàn)在說出什么來別人也覺得正常，她要說古代皇帝穿什么衣服、吃什么飯、皇后穿什么裙子，別人就覺得她知道這些不是理所當(dāng)然嗎，她是考古專家嘛。

    盡管馮妙現(xiàn)在還不認(rèn)為自己可以被稱為考古專家。