不過(guò)，我想要超過(guò)他，卻是不是一件簡(jiǎn)單的事兒。我上面還有主管，還有部長(zhǎng)，才到副經(jīng)理的位置。也就是說(shuō)，我想要想超過(guò)萬(wàn)寶寶，就必須要爬到經(jīng)理的位置上去，這樣才能在職務(wù)上高于萬(wàn)寶寶。

    這似乎看起來(lái)就是一個(gè)天方夜譚，但是我還是心存這樣的幻想。這不是官場(chǎng)，而是企業(yè)。私人企業(yè)有的時(shí)候看的不是關(guān)系，而是看你能夠給公司創(chuàng)造多少利益。

    就像夢(mèng)云飛，她也不是做到了副總裁的位置了嗎？說(shuō)不一定過(guò)幾年，她就順利的接手總裁的位置了。

    胡佳佳道，“下面，有請(qǐng)各個(gè)新員工上來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的心得?！?/br>
    第一個(gè)依然是最后一名。

    王廣成有些精神不振的上去，只說(shuō)了一句話(huà)，“我沒(méi)有什么心得，要說(shuō)有的話(huà)，也就是我一單業(yè)務(wù)也沒(méi)有做成。因?yàn)閯偛乓呀?jīng)說(shuō)過(guò)了，我家里遇到了一些狀況，我不得不回去處理。所以就自己花錢(qián)買(mǎi)了那雙樣品鞋?！?/br>
    下面一陣哄笑，王廣成道，“不要笑，我不就是沒(méi)有時(shí)間去跑業(yè)務(wù)嗎？如果我去跑了，說(shuō)不定還超過(guò)第一名呢。誰(shuí)說(shuō)不是呢？”

    張明月道，“他想超過(guò)你！”

    我道，“想法是好的，但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的。”

    然后是第二個(gè)，第三個(gè)。直到張明月上去，然后是張家興。張家興是在我們后面進(jìn)入盛大業(yè)務(wù)部的，沒(méi)想到他才做了幾天，竟然也有這么好的成績(jī)，倒是有些讓我刮目相看了。

    張家興道，“我這幾天找了不少人，也推銷(xiāo)了不少鞋子，單子接了不少。但是我最大的心得就是，我們作業(yè)務(wù)員，一定要走出去。剛開(kāi)始的時(shí)候也許也覺(jué)得很難，但是只要你做成一單之后，信心就來(lái)了。每一個(gè)人做事，都有一個(gè)開(kāi)始，我相信，只要努力，只要堅(jiān)持，成功就會(huì)屬于你。——”

    這小子說(shuō)的很籠統(tǒng)，并沒(méi)有傳授他的經(jīng)驗(yàn)出來(lái)。

    到我上去的時(shí)候，張明月使勁的給我鼓掌，她一個(gè)人的掌聲顯得很單調(diào)。我也只好跟著鼓了幾下，免得這樣的場(chǎng)景太凄清了。

    夢(mèng)云飛等我走到臺(tái)上，對(duì)下面道，“這是我們這一批業(yè)務(wù)員中的第一，大家歡迎?！?/br>
    這時(shí)下面的掌聲才顯得熱烈了一些。

    胡佳佳小聲道，“加油！我相信你！”

    我看著下面，很多人都無(wú)精打采的樣子。我道，“我想先給大家講個(gè)故事?！?/br>
    我看下面的人有了一點(diǎn)點(diǎn)的反應(yīng)，這才接著道，“有一個(gè)人開(kāi)車(chē)路過(guò)一個(gè)村莊。路邊，有三個(gè)人在等車(chē)。一個(gè)是他的恩人，救過(guò)他的命，是個(gè)醫(yī)生。他一直都想感謝他，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)了也許就沒(méi)有了。一個(gè)是他夢(mèng)寐以求的姑娘，是上天給他的一次邂逅機(jī)會(huì)，也是唯一的。載走她，也許她會(huì)成為自己的終身伴侶。第三個(gè)是個(gè)將死的病人，正在等車(chē)去醫(yī)院，如果不及時(shí)送去，他將會(huì)死亡?？墒撬能?chē)只能搭載一個(gè)人，請(qǐng)問(wèn)他會(huì)選擇誰(shuí)？”

    下面的人有了反應(yīng)，都開(kāi)始動(dòng)腦思考起來(lái)。

    于成秀忽然道，“載病人。”

    我道，“為什么？”

    于成秀道，“見(jiàn)死不救，那不是他的風(fēng)格?！?/br>
    我道，“還有不同觀(guān)點(diǎn)的答案嗎？”

    張明月道，“我覺(jué)得應(yīng)該是載那個(gè)姑娘，畢竟失去了今生的最?lèi)?ài)，那是非常遺憾的事情?！?/br>
    王廣成道，“感謝恩人，滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。”

    我道，“就沒(méi)有兩全其美的方法嗎？”

    下面又開(kāi)始討論，大家最后都搖了搖頭，所有人的思維都開(kāi)始活躍起來(lái)。

    有人大聲問(wèn)道，“難道有更好的解決辦法？”

    我微笑道，“那是當(dāng)然。不過(guò)，我現(xiàn)在暫時(shí)先留個(gè)懸念，等一會(huì)兒我講結(jié)束的時(shí)候，如果大家還想的起來(lái)，我就告訴大家。”

    下面一片嘩然。

    我做了一個(gè)董事長(zhǎng)的動(dòng)作，將雙手往下壓了壓，聲音漸漸小了。

    我清了清嗓子道，“我先說(shuō)說(shuō)我的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。我開(kāi)始做的時(shí)候，我也很迷茫，甚至想放棄了。因?yàn)槲腋星樯嫌龅搅艘稽c(diǎn)兒?jiǎn)栴}，讓我心如死灰。但是后來(lái)一想，事業(yè)才是最重要的。我又重新站了起來(lái)。我到街上去考察，發(fā)現(xiàn)每一條街都有不少鞋店，不少小的加工作坊。這些鞋店，都是靠自己加工成品的。牢實(shí)有余，但是美觀(guān)不足。我再調(diào)查了幾家店，了解了一些消費(fèi)者的需求。于是得出了一個(gè)道理?，F(xiàn)在的消費(fèi)形式，哪怕是農(nóng)民工，他們都改變了觀(guān)念，既喜歡牢實(shí)的鞋子，也追求鞋子的美觀(guān)效果。這些加工作坊已經(jīng)漸漸的失去了競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)樗麄円呀?jīng)滿(mǎn)足不了消費(fèi)者的需求。生意一滑再滑。這就給我們的鞋業(yè)帶來(lái)了不少的商機(jī)?！?/br>
    “我們盛大的鞋子，剛好滿(mǎn)足了消費(fèi)者的這兩點(diǎn)需求。就是抓住了這一點(diǎn)，我開(kāi)始構(gòu)想，要是我們和這些小鞋店合作，那會(huì)怎么樣？”

    “這樣的小鞋店，可以說(shuō)是遍布整個(gè)江海的每一條大街小巷。要是我們每一條街都合作一兩家，讓他們?yōu)槲覀冧N(xiāo)售代言。那結(jié)果會(huì)怎么樣？”

    “我就這樣開(kāi)始了我的談判，第一家我就成功了。老板很是高興。后來(lái)我又找了幾條街，都合作成功了。這就是我的實(shí)踐。而且我還有一個(gè)構(gòu)想，要是我們鞋店用這種方式，對(duì)其他城市和地區(qū)也這樣做。公司設(shè)總代理，然后尋找加盟店。我們會(huì)不會(huì)就把營(yíng)銷(xiāo)這一塊做大做強(qiáng)了呢？會(huì)不會(huì)就像一場(chǎng)風(fēng)暴，席卷全國(guó)呢？”

    “總之，我覺(jué)得做業(yè)務(wù)最重要的，首先就是市場(chǎng)調(diào)查，了解了消費(fèi)者的需求，那才是最重要的。只有真正了解了消費(fèi)者的需求，才能有更多人愿意為我們銷(xiāo)售——”

    我縮短了演講時(shí)間，因?yàn)槲蚁肫鹆肆终Z(yǔ)堂說(shuō)過(guò)的一句話(huà)，演講就像女人的短裙，越短越受人歡迎。

    所以我大概說(shuō)了一下就可以了。既傳授了自己的經(jīng)驗(yàn)，也說(shuō)出了自己的構(gòu)想。

    我根本就沒(méi)有看稿子，也沒(méi)看的必要。那太程式化太羅嗦了。

    等我講完，夢(mèng)云飛開(kāi)始帶頭鼓掌，然后道，”楊斌在這里講述了自己的經(jīng)驗(yàn)，我相信給做業(yè)務(wù)的同志們也有不小的啟發(fā)，大家也可以按照這個(gè)方法去做，甚至輻射到周?chē)某鞘?，或者更遠(yuǎn)的城市。而且，他還跟我談到過(guò)我們盛大的服裝等等，可不可以綜合起來(lái)做。我覺(jué)得這可以，而且我已經(jīng)開(kāi)始構(gòu)思，準(zhǔn)備重組我們業(yè)務(wù)部了。把幾個(gè)子公司的業(yè)務(wù)部全部綜合起來(lái)。大家跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，就不僅僅是單一的了。這樣既節(jié)約了成本，又提升了效果。而且可以更大程度的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求?！?/br>
    最后胡佳佳做了總結(jié)，大家散會(huì)。

    回到了辦公室，胡佳佳道，“你剛才說(shuō)的那個(gè)故事，真的有更好的解決辦法？”

    我笑道，“是的，要懂得放棄，才能得到你想要的?！?/br>
    胡佳佳道，“等等，你說(shuō)先要放棄？”

    我道，“是啊，放棄?！?/br>
    張明月道，“放棄什么？”

    我道，“沒(méi)你什么事，一邊去！”

    張明月道，“有什么了不起？這樣的問(wèn)題誰(shuí)不會(huì)出??？”

    她說(shuō)完，噘著嘴出去了。

    但是隨即又走了回來(lái)，對(duì)著我扮了個(gè)鬼臉道，“有人找你！”

    我道，“誰(shuí)??？”

    張明月道，“出來(lái)就知道了?！?/br>
    我出來(lái)一看，忍不住呆住了。

    是她，竟然是她，怎么忽然到業(yè)務(wù)部來(lái)找我了？

    我看到業(yè)務(wù)部里所有人都不懷好意的看著我。

    我冷冷道，“王副部長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)你來(lái)找我有什么事嗎？”

    王玲玲道，“我看你情緒不對(duì)啊？”

    我道，“沒(méi)有，我很好，多謝關(guān)心。如果沒(méi)有什么事的話(huà)，我要忙了?！?/br>
    王玲玲道，“我聽(tīng)說(shuō)你業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，連董事長(zhǎng)都表?yè)P(yáng)你了？”

    我道，“我一直都不錯(cuò)?！?/br>
    王玲玲道，“你至于這樣嗎？我們畢竟還是朋友？”

    我冷笑道，“朋友？啊哈——，算了，別說(shuō)了。進(jìn)入正題吧！有什么事？”

    王玲玲道，“沒(méi)事就不能來(lái)找你了？”

    我道，“王副部長(zhǎng)，我在上班??！”

    王玲玲道，“那算了！”

    我道，“什么事？你說(shuō)吧！”

    我又看到了所有人投來(lái)的目光，我道，“外面說(shuō)去吧！”

    王玲玲點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身走到了辦公室外面。

    我跟了出去。

    王玲玲道，“你楊艷艷回家了？”

    我道，“你怎么知道的？”

    王玲玲道，“我聽(tīng)我媽說(shuō)的。你爸病了，她還準(zhǔn)備將你爸爸帶到江海來(lái)?！?/br>
    我道，“你知道的還不少，但是，這和你有關(guān)系嗎？”

    王玲玲道，“楊斌，我求你別這樣了，好嗎？”

    我道，“那你要我怎么樣？是不是你捅了我一刀，我還要笑著感謝你啊？”

    王玲玲臉上表情忽然變化了幾次，眼淚流了下來(lái)。

    我心一軟道，“對(duì)不起！”

    王玲玲道，“我現(xiàn)在就那么的讓你討厭？”

    我道，“不是，你說(shuō)吧！”

    王玲玲撩了撩頭發(fā)，道，“我想把我媽接到江海來(lái)?！?/br>