周老二擺擺手，“大哥你急啥？老三說了，至少還要漲三文錢，再等幾天?！?/br>
    收糧前周老大探聽價(jià)格不積極，現(xiàn)在要賣了倒是比誰(shuí)都積極，一連兩日去探聽價(jià)格發(fā)現(xiàn)沒漲價(jià)后，他有些心慌，怕好不容易漲起來(lái)的價(jià)格又落回去，提前把屯糧拖到鎮(zhèn)上去賣了，掙了近一兩銀子，他樂滋滋的挺美，攥著銀子回到家，看著錢就心安。

    可過了兩天，糧價(jià)果真如老三說的那樣，又漲了三文錢，可他手里已經(jīng)無(wú)糧可賣，倒是周老二樂滋滋的跟著周老三一起，把糧食賣出了高價(jià)。

    這一收一買，周老三掙了不少錢，不僅把買土地的錢掙了回來(lái)，還剩下很多，叫他拿去錢莊給存了起來(lái)。

    “掌柜的！有人找你！”

    這日周老三剛從外頭溜達(dá)回來(lái)，葛秋就跑來(lái)對(duì)他說道。吉祥站在柜臺(tái)后算賬，見周老三回來(lái)了對(duì)他眨了眨眼睛，指著旁邊的包廂說，“在里頭等你很久了，去看看吧。”

    “什么人??？”周老三不急著進(jìn)去，在柜臺(tái)前停下，隨手拿起吉祥喝的那杯茶一口氣喝完了。

    “做買賣的，說搞零售不掙錢，勸我們做批發(fā)哩?！?/br>
    作者有話要說：　　晚安~

    第86章 、086

    周老三把茶杯放下,?喝了茶水解了渴，還是不急著去包廂見那兩個(gè)人，而是順路拐到廚房里去,?從外頭回來(lái)又熱又渴,?光喝半杯茶可不夠,?廚房里有一大盆要做冰鎮(zhèn)水果的水果塊,?其中西瓜最甜水分最足,?他吃了好幾塊才抹抹嘴掀開門簾準(zhǔn)備出去,?出去了還是不去包廂,?到后院打了一捧水洗臉洗手,?可把追在屁股后頭的葛秋給著急壞了。

    “掌柜的,?你快去吧！”

    “你急啥？去，幫我把棉帕拿過來(lái)?！敝芾先箺l慢理不見一絲慌忙。

    葛秋急的直跺腳，掌柜娘子叫他好生招待那兩位，他得不停的進(jìn)去端茶倒水,?自己的活兒都沒空做，現(xiàn)在廚房有兩大盆的臟碗等著他去洗呢。

    接過棉帕子，周老三擦干凈身上的水，終于感到一身清爽,?這才悠哉的去包廂見他們。

    “周掌柜,?終于等到你了,?久聞你們飯館的大名，今天特意過來(lái)嘗滋味,?果然是一絕。”

    沒等周老三開口,?坐在包廂里的客人屁股坐不住了，趕緊起身寒暄。

    “哪里哪里，能得二位的喜歡是本店的福氣。”周老三哈哈笑著客套兩句,?招呼葛秋過來(lái)。

    葛秋正準(zhǔn)備洗碗，一聽那包廂里又叫他做事，簡(jiǎn)直要被逼急了。

    “送些爽口的水果來(lái)，他們剛吃了飯菜，正需清爽的東西解膩?！闭f完拍了拍葛秋的肩膀，“學(xué)學(xué)你小貴哥，他多會(huì)點(diǎn)菜啊?！?/br>
    “好?！备鹎锩^，他是忽略了，還好掌柜的沒有罵他，客人點(diǎn)菜要人推薦菜品時(shí)，首推招牌菜，然后記得葷素搭配，有菜有湯，飯前有開胃小菜，飯后要解膩小水果，這么簡(jiǎn)單的幾句話，他就是記不住。

    周老三望著葛秋的背影若有所思，以葛秋不聰明的性格適合搞后勤，耐心，耐磨。

    “周掌柜，坐坐坐。”

    “實(shí)不相瞞，今日我們來(lái)此還有一樁事想同你商量?！?/br>
    周老三坐下來(lái)，“何事？直說就好?！?/br>
    兩位客人一位年長(zhǎng)，一位很年輕，自我介紹一番后周老三才知他們是父子關(guān)系，姓黃，是從州府過來(lái)的商人。

    “我們偶然品嘗到了貴店的糕點(diǎn)，感到十分驚艷，這些糕點(diǎn)無(wú)論是外形還是口味，都很新穎獨(dú)特，民以食為天，我相信只要品嘗過你們店的糕餅，十人中至少有八人覺得好吃，周掌柜有沒有想過讓更多人吃到你們的糕點(diǎn)，掙更多的錢呢？”

    周老三當(dāng)然想掙更多的錢了，不過面上還是平靜如水，恰好葛秋去而復(fù)返把水果端過來(lái)，他招呼黃氏父子，“來(lái)來(lái)來(lái)，嘗嘗水果，本店的水果都是當(dāng)天果農(nóng)采摘后直接送來(lái)的，絕對(duì)新鮮，還用冰塊冰鎮(zhèn)過，滋味更好。”

    那二位從州府風(fēng)塵仆仆的趕來(lái)，就為和吉祥飯館做生意，在飯館等了周老三一下午已經(jīng)很焦急了，現(xiàn)在哪里還有心思品嘗水果，趕緊聊正事才是他們想要的。

    勉強(qiáng)吃了兩塊瓜，黃老爹開口道，“周掌柜，咱們閑話無(wú)需多談，我直說了，我在徐州有好幾家零食鋪?zhàn)樱瑖L過你家的糕餅零食非常喜歡，想從你這里進(jìn)貨拿去徐州賣，也就是從你這里批發(fā)，我零售，黃氏零食在徐州名聲很響亮，在我爺爺那一輩時(shí)就創(chuàng)立了，如今也是幾十年歷史的老店，絕對(duì)不會(huì)埋沒了你家的糕餅?！?/br>
    黃老爹說完看了看周老三的臉色，想從他的表情中瞧出些許端倪，可周老三只是小口小口的吃水果，臉上一直掛著淡笑，“黃老爹繼續(xù)說?！?/br>
    這小子倒是個(gè)喜怒不顯于形的人。

    “搞批發(fā)就是走量，沿途的運(yùn)費(fèi)，我們零食鋪?zhàn)拥亩愘M(fèi)、工錢也不低，希望周掌柜能給我們一個(gè)優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)。”黃老爹笑著道。

    周老三笑了一聲，“黃老爹，我還沒同意你就同我談起價(jià)來(lái)了？”

    黃老爹一愣，“你不拒絕我就當(dāng)你同意了，再說，這是包賺不賠的生意，你為何不同意？你在黃沙鎮(zhèn)賣，我在徐州賣，中間隔了二三百里地，完全不會(huì)影響你的生意！”

    周老三抿抿唇，心想這可說不定，吉祥飯館就不能開到徐州去，看不起誰(shuí)呢？

    “黃老爹，黃小弟，這件事非同小可，到底合不合作與誰(shuí)合作我還要與夫人商量，這樣，我家簡(jiǎn)陋，就不留你二位住宿了，明日你們?cè)賮?lái)，我給答復(fù)如何？”

    “行?！秉S老爹帶著兒子走出飯館外。

    黃小弟有些憤憤不平，黃氏零食鋪的招牌在徐州那也是響當(dāng)當(dāng)，大家爭(zhēng)先恐后的要與他們家合作，“這姓周的有些不識(shí)好歹！”

    “話不能這樣說，他家的零食滋味好又新穎，你以為就我們一家瞧上了？周掌柜要把貨批給別人，謹(jǐn)慎一些可以理解，你以后要多思多想，切記不能急躁，如此小氣我怎么敢放心把鋪?zhàn)咏唤o你？我百年以后你能守住黃家的家業(yè)？”黃老爹教訓(xùn)道。

    這些話黃小弟從小聽到大，耳朵都要起繭子了，捂著耳朵，“知道了知道了，我一時(shí)口快而已，父親的話兒子都記在心里?！?/br>
    ……

    夜深了，八月初的夜晚已有幾絲涼意，洗澡之后吉祥披著件外套坐在燈下看賬，一筆筆的收入記得清楚明白，她越看越踏實(shí)，宅基地已經(jīng)買下，平整土地、買瓦買磚還有打造家具都需銀子，掙得越多這房子就蓋得越漂亮。

    “吉祥，咱們睡吧?！敝芾先笙丛?，洗完就困了，捂嘴打了兩個(gè)呵欠眼淚都出來(lái)了，“下午走太久，腰酸腿疼的，你也別忙了?！?/br>
    說起這個(gè)吉祥還有話要問，今日周老三出去的時(shí)間比平時(shí)要長(zhǎng)，“你今下午去了哪兒？老實(shí)交代?！?/br>
    周老三眼睛一轉(zhuǎn)，“娘子這是查我的崗？”

    “查不得？”

    “查得，查得。”周老三笑一聲，摸出一個(gè)疊好的手娟，粉色絹絲上繡著一對(duì)蝴蝶，熏過香味道淡雅十分好聞，“送你的。”

    “手娟？”吉祥笑了，收到自家男人的禮物，沒有哪個(gè)女子會(huì)不高興。

    周老三搖搖頭，把手絹打開，原來(lái)里面包著一只銀簪子！這支銀簪上點(diǎn)綴著兩只展翅的蝴蝶，翅膀上鑲嵌著紅色的小寶石，下面還墜著兩顆瑩瑩的小珍珠，在燭光下閃閃發(fā)光好看極了。

    “一條手絹算不得什么，這支銀簪才是禮物，收面粉前我就許諾過掙了錢給你買銀簪，現(xiàn)在兌現(xiàn)了。”周老三說著把銀簪給吉祥戴上，美人配好簪是錦上添花，更加美麗動(dòng)人。

    吉祥心里如吃了蜜那般甜，摸了摸銀簪子露出微笑，“我都忘了，虧你還記得?！?/br>
    “只要是關(guān)于娘子的事，我都記得?！?/br>
    吉祥瞪了周老三一眼，“別說了，牙酸?！?/br>
    周老三嘿嘿一笑，坐直身子一邊欣賞戴簪子的吉祥一邊說話，“我今天去酒坊找了喬生?！?/br>
    “去做什么？”吉祥問道。

    “幫岳父找?guī)褪?，那天你也看到了，店里的生意很好，可人手不足，很多客人等得不耐煩直接走人，要我說，這幫手遲早要找，生意好了店面也該擴(kuò)寬才是，慢慢的做成一間大鋪?zhàn)?，掙錢多了腰板才硬，岳母的身子不好不適合長(zhǎng)久的住在店里，吉瑞也是，大了怎么辦？讀書考取功名這條路花銷可不少?！敝芾先呀?jīng)想好了，“我準(zhǔn)備讓喬生到岳父手下幫忙，再讓岳父把隔壁的小門臉一起租下，打通成一間商鋪，如此可容納很多的客人。”

    “主意是好，可我爹脾氣倔，恐怕不能答應(yīng)……”吉祥之前同爹娘提過兩次，吉萬(wàn)成說沒有多余的銀錢請(qǐng)人和擴(kuò)展店面，吉祥拿出自己存的體己銀子他也不要，總之一句話，絕對(duì)不占女兒便宜。

    “放心吧，我有法子！到時(shí)候你等著看，倒是黃老爹的事情，我想和你商量商量。”

    吉祥心里也惦記著這件事，“黃老爹的提議很好，我們兩家目前并沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，你是不是故意晾著他讓他焦急呢？”

    知夫莫若妻，兩人做久了夫妻，吉祥也逐漸摸清了周老三的套路。

    “沒錯(cuò)！我若滿口答應(yīng)他還以為我求之不得，我若即若離他反而心急如焚，求著我答應(yīng)下來(lái)，咱們做的零食除去成本掙五成的利潤(rùn)，我看批發(fā)給黃老爹我們?cè)诶麧?rùn)的基礎(chǔ)上讓五成利，我們五五分賬?！敝芾先脒^四六分賬，不過運(yùn)輸和后期零售都要錢，這樣分賬恐怕黃老爹不答應(yīng)，因?yàn)樗竺孢€有一堆條件。

    “價(jià)格之外，我還準(zhǔn)備和他做幾條約定，一是他們最終的零售價(jià)不能低于我們飯館的零售價(jià)，二是不能將貨轉(zhuǎn)手他人，我們賣給黃氏零食鋪就只能在黃氏零食鋪銷售，三是僅限于開在徐州的鋪?zhàn)?，以后他們要是在其他地方開了店，也不許銷售?！?/br>
    吉祥明白了，原來(lái)他早就想好了，如此她也放心，“那就按照你說得辦?！?/br>
    第二日清晨，飯館才剛剛開門營(yíng)業(yè)，黃氏父子便如約而至，店里的人正在用早飯，煮了面條做了烙餅，周老三要留他二人吃早飯，黃老爹搖搖手，“不用了，我們已經(jīng)在客棧用過，不用管我們。”

    可那面條的香味真饞人，黃氏父子聞著嗅著不知不覺咽了好幾次口水，咽口水的動(dòng)作太明顯被周鐵牛給看見了，他哈哈哈大笑起來(lái)，給父子倆笑了個(gè)大紅臉。

    “今日面條煮多了，吃不了浪費(fèi)，黃老爹黃小弟給幫幫忙吃一碗如何？”周老三偷笑后給他倆盛了面，還給了臺(tái)階下。

    美食當(dāng)頭就該大快朵頤，黃老爹不再死鴨子嘴硬，接過面和兒子吃得香，一點(diǎn)都看不出來(lái)是吃過早飯的人。

    吃飽喝足自然要聊正事，對(duì)于周老三給的價(jià)格黃老爹有些意見，他也想四六分賬，吉祥飯館四，黃氏六。

    “黃老爹，你這樣沒有誠(chéng)意我們很難聊，我這就是底價(jià)，沒打算討價(jià)還價(jià)，五五分賬你有得掙，我也有得掙，大家都好，不要因?yàn)檫@一成利影響我們的交情嘛?！?/br>
    周老三接著拿出提前寫好的條件給黃老爹看，黃老爹讀了一遍后再?zèng)]精力和他論價(jià)，五五分就五五分，“條件是不是太苛刻了？”

    “我不是苛刻，我只是在保護(hù)自己，黃老爹你換位思考看看，假如你是我，會(huì)不會(huì)這樣想呢？萬(wàn)一黃家把我的貨以批發(fā)價(jià)買走，沒有按照約定在徐州銷售，而是就近在臨鎮(zhèn)銷呢？或者轉(zhuǎn)手賣給了他人，我該如何？我不過是把你的承諾白紙黑字寫了下來(lái)，怎么能叫苛刻？”

    黃老爹蹙起眉，他確實(shí)說買了零食在徐州賣，可……罷了罷了。

    好，我答應(yīng)你，不過賣給了黃氏，你們就不能批發(fā)給其他人了。黃老爹道。

    周老三摸了摸下巴，“那你是要買斷了？買斷你得加錢，不然我吉祥飯館能做一百盒，你只要二十盒，剩下八十盒有人要我都不能賣，未免太霸道?！敝芾先坏馈?/br>
    這還得加錢？不過按照周老三的邏輯也沒毛病，黃老爹蹙眉沉吟著。

    吉祥坐在一旁聽，幾不可見的勾了勾嘴角，自家現(xiàn)在做的糕餅只夠本店賣，要批發(fā)給黃老爹還要招人，哪里來(lái)多的貨，三哥又在忽悠人了。

    關(guān)心則亂，黃老爹根本沒想到產(chǎn)量問題，一門心思鉆在買斷費(fèi)上，“好，那這買斷錢是多少？”

    “只買斷徐州的話我給你個(gè)公道價(jià)，二百兩銀子一年，連續(xù)買斷三年給你優(yōu)惠價(jià)，五百兩，如何？”周老三說著伸出五根手指，滿臉的真誠(chéng)。

    作者有話要說：　　晚安

    第87章 、087

    黃老爹一聽登時(shí)驚的嘴巴都合不攏,?周老三看著文質(zhì)彬彬要價(jià)比老虎還兇，“二百兩一年？周掌柜你沒說錯(cuò)吧？”

    “這價(jià)錢不算貴，交了買斷費(fèi)全徐州只有你家能賣吉祥飯館的零食,?有得掙,?至于掙錢多少,?就看黃老爹你的本事了。”周老三笑一聲,?既是奉承也是激將。

    可是二百兩銀子不是小數(shù)目,?并且只是買斷錢,?根本見不到實(shí)物,?黃老爹猶豫了。

    這時(shí)候太陽(yáng)漸漸升起,?飯館里的客人逐漸增多,?周老三要忙著招呼客人了，“黃老爹再想想，想好了我們細(xì)細(xì)商量，這件事不急。”

    這個(gè)周掌柜可真沉得住氣,?幾次三番說慢慢細(xì)商，好像對(duì)送上門的生意一點(diǎn)都不著急，黃老爹想壓價(jià)都沒信心壓，誰(shuí)叫周老三一副你愛買不買的態(tài)度呢。

    “好,?我們先告辭了?！秉S老爹帶著兒子走出吉祥飯館,?走在熙攘的人群中,?黃老爹還一直思索著生意上的事情，幾次不留神踩到了別人的腳,?撞到了人家的肩,?遭了好幾次白眼，多虧黃小弟賠禮道歉，父子倆才安然走到客棧,?不然一定要挨上幾頓罵。

    一進(jìn)客棧黃小弟就斜躺到床上休息，起了大早又走了這么久可把他累壞了，黃老爹沒有補(bǔ)覺的心情，推開窗戶后坐下泡了一壺茶，“煜兒別躺著，過來(lái)和為父商量商量?！?/br>
    黃小弟煩死了，每次父親都說要和自己商量生意上的事，可每次他說出自己的見解后，父親都會(huì)駁斥推翻，最后還是按照自己的心意做決定，這哪里叫商量，分明叫教訓(xùn)。

    見兒子躺著不肯動(dòng)彈，黃老爹拔高了音量，“煜兒！”

    父命難違，黃小弟心不甘情不愿的坐起來(lái)，搖搖晃晃的走到父親身邊。

    “依我看周掌柜這是獅子大開口，區(qū)區(qū)小鎮(zhèn)上的不知名的零食，竟然敢問我們要二百兩的買斷費(fèi)，還只是一年，做夢(mèng)去吧，爹，咱們還是走吧，另尋他法。”

    黃小弟說完后端起一杯茶，倚靠在窗前小口啜飲，果然，他一說完黃老爹就提出了不同的看法，“煜兒，可是他們制作的零食口味、造型十分獨(dú)特，我有預(yù)感，只要咱們引進(jìn)到徐州一定能得大部分人的喜歡與追捧，我們擊垮何氏也指日可待……不過……”

    得了，好的壞的都叫父親大人您一人說完了，既想獨(dú)家銷售又不想給買斷費(fèi)，世界上哪有這等好事？偏偏吉祥飯館的周掌柜又是人精一個(gè)，連說價(jià)的余地都沒有，黃小弟索性閉嘴，透過二樓的窗戶隨意的看著街景，忽然他眼前一亮，“爹，是何家小姐！”

    徐州城有兩戶人家售賣零食最為紅火，一個(gè)是黃氏零食鋪，另外一家是黃氏的死對(duì)頭何氏零食鋪，何氏的家主何老爹年紀(jì)大了如今不管事，生意上都是兒子與女兒在打理，黃小弟透過窗戶看見的正是何家小姐何宛恬。