第十五章

    商議

    會(huì)議結(jié)束之后，結(jié)果是江楠負(fù)責(zé)去招聘人員，袁蕾則組織學(xué)習(xí)紅酒的相關(guān)知識(shí)，就算是曾宇這個(gè)股東，也要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。這一點(diǎn)，曾宇表示是好事。

    實(shí)際上曾宇也不是對(duì)紅酒一無所知，只是他更樂意學(xué)的多一些。當(dāng)初對(duì)江楠說他懂銷售，不免有應(yīng)付之嫌。只是沒想到，事情居然真的做成了。在此之前，曾宇懷疑鴻達(dá)那邊談下來的可能性很小，誰知道會(huì)一切順利呢？鴻達(dá)貿(mào)易那邊，本來的銷售渠道和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，看來是讓韓立人絕望了。所以，才會(huì)有代理的可能性。這是曾宇認(rèn)為唯一合理的判斷。

    駕車的袁蕾看了一眼車門口的江楠，表情玩味：“楠楠，你一直在騙他哦?！?/br>
    江楠笑了笑，沒有不好意思的點(diǎn)點(diǎn)頭：“是啊，這事情怎么說呢？我是想做點(diǎn)事情，證明一下自己。你也知道，我不是矯情的人，我很清楚如果不是我胡鬧，這代理也輪不到這么一個(gè)新開的小公司。我無非就是想證明一下，同等資源的助力下，我能做好這個(gè)品牌。而不是像現(xiàn)在這樣，做的一團(tuán)糟。曾宇那邊怎么說呢？一開始我的想法很簡(jiǎn)單，找個(gè)助手嘛。但是簡(jiǎn)單的接觸之后，發(fā)現(xiàn)告訴他實(shí)話，讓他當(dāng)助手，可能他會(huì)接受不了。我呢？恰好又欠著他的人情，他說一頓飯的事情，我可不這么認(rèn)為。帶上他一起做，我就不欠他什么了。至于真相呢，瞞一天算一天，等到他知道了再說。”

    江楠這些話憋在心里很久了，總算是找到了傾述的對(duì)象。袁蕾笑著聽，心里卻在暗暗苦笑。江楠還沒有意識(shí)到，她對(duì)曾宇有一種特別的心態(tài)。旁觀者清，當(dāng)局者迷啊。

    這事情，袁蕾也沒法開口勸，她只能按照韓嘉怡的要求，盡量的保護(hù)好江楠。

    “招聘的事情交給我吧，你還是回去跟他好好商量一下，今后的定位。之前韓杰定位出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致索菲這個(gè)牌子賣的不好，按照曾宇的營(yíng)銷計(jì)劃來看，他打算直接與客戶對(duì)接。如何定位客戶，如何打動(dòng)客戶，還有超市的渠道怎么處置，這些都是迫切解決的問題。”袁蕾仔細(xì)的交代了幾句，曾宇的計(jì)劃書她也看了，覺得有點(diǎn)想當(dāng)然了。

    曾宇一個(gè)人在辦公室里也沒閑著，之前精心準(zhǔn)備的計(jì)劃書，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有可以改進(jìn)的地方。

    比如超市的渠道，袁蕾想到了，曾宇也想到了。江楠回到辦公室的時(shí)候，曾宇正在思考這個(gè)問題。江楠看見的是曾宇托著下巴，盯著電腦的側(cè)臉。這一面的曾宇看上去非常生動(dòng)，江楠是學(xué)法律的，不知道該怎么形容，只是覺得他專注的樣子很動(dòng)人。

    “在想什么？”江楠站在身后低聲問，曾宇沒有回頭：“我在想，之前把紅酒放在超市的貨架里的做法，是不是可以改善一下。我們可以設(shè)一個(gè)專柜，不過這樣明顯會(huì)增加一筆開資，我在猶豫是不是要這么做?！?/br>
    江楠聽了微微沉吟才道：“你的專柜，是什么性質(zhì)的？需要有專職的導(dǎo)購么？超市那種地方，總是會(huì)跟大減價(jià)聯(lián)系在一起吧？”江楠經(jīng)驗(yàn)不足，但是眼界不是曾宇能比的。一語中的！曾宇聽了眉頭緊皺，超市這個(gè)渠道還是不想放棄。

    “專柜就不搞了，這是我欠考慮。不妨這樣，在超市的紅酒區(qū)，擺放幾瓶?jī)r(jià)格最高的紅酒。給人一種印象，就算是到了超市，索菲也不是那種一兩百的品牌。其他價(jià)位的紅酒，下架?！痹钅X子轉(zhuǎn)的很快，很快又拿出一個(gè)主意來。

    江楠想了想：“你能說說理由么？”曾宇點(diǎn)點(diǎn)頭：“我的理由很簡(jiǎn)單，我從自己的角度出發(fā)看問題。我去超市一般都是直奔要采購的東西，買到之后走人。這個(gè)過程中，如果我要買紅酒，你覺得一眼就看見一個(gè)大牌子上寫著索菲相對(duì)比較高的價(jià)格，我會(huì)留下印象。我都如此，何況那些其他喜歡紅酒的人。這樣做的好處就是，喜歡紅酒的人逛超市的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)還有這么一個(gè)品牌價(jià)格不低，就是不該放在超市里，反而給人留下了印象。不像之前那樣，各種價(jià)位的紅酒都有，反倒不會(huì)吸引眼球了。”

    江楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“我明白了，如果我去吃飯，餐廳推薦索菲紅酒，恰好我在超市里看過，本來就有了印象，接受起來也更容易?！?/br>
    “對(duì)，就是這個(gè)道理。我們今后針對(duì)的目標(biāo)，還是一些檔次較高的餐廳。其中重點(diǎn)是實(shí)市區(qū)所有的西餐廳，我們必須拿下?！痹顝?qiáng)調(diào)了一下，江楠想了想：“不用搞一個(gè)市區(qū)的專賣店？”曾宇搖搖頭：“專賣店的話，要搞也可以，但是費(fèi)用要算在鴻達(dá)公司的賬上，否則就沒意義了。單單是房租，就是一筆不小的開支?！?/br>
    江楠聽了微微一笑，轉(zhuǎn)過身去，裝著拿紙巾擦臉，偷偷的笑了笑。這個(gè)事情在她看來，易如反掌。本來就是為了索菲這個(gè)品牌好，做起來也不算挖自家的墻腳。

    “嗯，這個(gè)事情可以談的，我再去談一次吧?！苯槐菊?jīng)的回答，曾宇皺眉了，這樣子江楠看著，心里越發(fā)的有感覺。男人皺眉的時(shí)候，顯得會(huì)比較成熟一點(diǎn)，比起她平時(shí)接觸的那些富家子弟，曾宇在這方面有不小的優(yōu)勢(shì)。

    “試試看又不要錢！”江楠加了一把火，曾宇點(diǎn)點(diǎn)頭：“那就去試試，我覺得懸?！?/br>
    袁蕾的動(dòng)作很快，不過半天的時(shí)間，就招到了三名銷售人員。也就是江楠很少去集團(tuán)總部，不然還真的能發(fā)現(xiàn)這三人其實(shí)挺眼熟。李庚，男，三十歲，有五年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)。接到消息到這家公司來上班的時(shí)候，提出的要求他都覺得新鮮。一眼看見江楠的時(shí)候，李庚就明白了，這是老板娘在培養(yǎng)繼承人的。其他兩位分別是女的，鄭欣和姜潔如，都已經(jīng)結(jié)婚，年齡都在三十左右，都是因?yàn)楫a(chǎn)子的緣故在家待業(yè)，兩人都有三年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)。

    至于為何找來這兩個(gè)女的，袁蕾給出的解釋很簡(jiǎn)單，有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)的男人，找到一個(gè)李庚就不錯(cuò)了。江楠對(duì)此沒有意見，曾宇表示有點(diǎn)頭疼，真不是歧視女性，家里有孩子的女人，你好意思叫她加班？

    不過曾宇還是什么都沒說，加班的事情自己扛吧，反正自己還年輕，扛的住。

    開了一個(gè)短暫的會(huì)議后，袁蕾宣布明天開始培訓(xùn)，為期三天。大家要盡快的掌握相關(guān)的知識(shí)，別跑出去賣紅酒，人家問起來一問三不知，連紅酒醒酒的時(shí)間長(zhǎng)短都沒譜，那就鬧笑話了。要知道每一種紅酒，醒酒的時(shí)間都不一樣?？腿顺燥埖臅r(shí)候可能不講究這個(gè)，但是在家里自己喝一杯的時(shí)候，那肯定會(huì)在意這些細(xì)節(jié)的。細(xì)節(jié)做的好會(huì)給人暗示有品位。

    散會(huì)的時(shí)候，曾宇準(zhǔn)備上五菱車的時(shí)候被江楠叫住了，丟給他一把車鑰匙：“別開五菱了，這輛福特拿去開?！痹钣职櫭剂耍骸斑@車哪來的？錢是你的不假，這么大手大腳的不好吧？”江楠被他這么說了也不生氣，反而笑道：“放心，二手車，便宜的很。一朋友的，開了開了三年不過一萬多公里。正好要出國(guó)留學(xué)了，半賣半送，才花了三萬多一點(diǎn)，牌照是郊縣的牌，你知道就行了。”

    曾宇這才接過鑰匙：“那行，我也不客氣了?！痹铋_車走了，江楠抱著手目送，袁蕾無聲的走到身后，幽幽道：“你怎么不給他當(dāng)保姆啊，開五菱怎么了？還要我去弄這么一輛車來?！苯仡^給她個(gè)白眼珠：“開五菱不是不行，不是你說的品位不能太差么？”

    袁蕾苦笑搖頭：“算了，說不過你。”話是這么說，袁蕾對(duì)于江楠的“創(chuàng)業(yè)”，實(shí)在是難以評(píng)價(jià)。反倒是對(duì)韓嘉怡這個(gè)母親的做法，對(duì)江楠表示了深深的羨慕。自己的父母，對(duì)自己根本就是放羊式的管理，以前覺得挺好，沒有人跟自己?jiǎn)?。在社?huì)上打拼幾年后才發(fā)現(xiàn)，有人這么關(guān)心，真是一件幸福的事情。

    江楠驅(qū)車回家，進(jìn)大廳看見母親坐在那里追劇，立刻撲上去保住脖子賣萌：“媽，我回來了?！表n嘉怡使勁的推開她，口中抱怨：“唉喲，一身的臭汗往身上蹭，趕緊去洗一洗?！?/br>
    江楠撅著嘴不開心的去了，韓嘉怡目送女兒去洗澡，心里犯愁。那個(gè)曾宇到底是怎么一回事？女兒找什么樣男友，作為母親的韓嘉怡，關(guān)心的是人品而不是家庭條件。比條件，江家的條件擺在這里的。非要門當(dāng)戶對(duì)，可選擇的對(duì)象就不多。

    韓嘉怡心里對(duì)于曾宇并不看好，草根家庭出身的孩子，跟江楠比起來，生活習(xí)慣什么的，差距太大了。韓嘉怡跟丈夫說過自己的意思，江自流卻表示，感情問題不要硬插手?？梢韵扔^察一段，發(fā)現(xiàn)他的問題，再讓江楠很“自然”的發(fā)現(xiàn)就是了。