“你咋想的？”聶婆子看著兒子，接著問道。

    “咋想倒沒咋想，就是有點(diǎn)兒愁，那封掌柜說，除了順風(fēng)，和他們四海通達(dá)，說是還有一家呢，年里年外肯定也要開出來了，到時(shí)候，咱們這淮陽(yáng)城里，就得有三家。

    咱們這信，是比原來少了不少，那小報(bào)少得更多。

    封掌柜那邊，寄一封信比咱們少二十個(gè)大錢，還送東西，一份小報(bào)比咱們少五個(gè)大錢，也送東西。

    咱們這價(jià)，李大掌柜那話說死了的，一文不許少，信不提，這小報(bào)，一天比一天聲賣得少，只怕過了年，咱們的小報(bào)，就賣不出去了。”

    “娘，他們這是要擠垮順風(fēng)呢?！睏椈]心思納鞋底了，眉頭緊擰。

    “棗花這句是實(shí)在話?！甭櫰抛訃@了口氣。

    “阿娘，我也是這么覺得，四海通達(dá)財(cái)大氣粗得很，那個(gè)封掌柜，往府衙里都是常來常往的。

    順風(fēng)真要是被他們擠垮了，那咱們……”聶大憂慮的看著聶婆子。

    “封掌柜騰了三間門面出來，四海通達(dá)那招牌掛那么大，他那鋪?zhàn)永?，都是二十來歲的利落伙計(jì)，往鄉(xiāng)下送信，都是騎著大青走騾，他那鋪?zhàn)永锶鄙叮可抖疾蝗保?/br>
    那他找咱們干嘛？不就是花幾個(gè)小錢，買得咱們不做順風(fēng)的生意，讓順風(fēng)在咱們淮陽(yáng)府的鋪?zhàn)雨P(guān)門么。

    咱們接了他這一個(gè)月一兩銀子，那鋪?zhàn)雨P(guān)了門，至少，這淮陽(yáng)府往外寄的信，還有小報(bào)生意，就全歸他們四海通達(dá)了。

    唉，這招毒啊！

    他們肯定不光在淮陽(yáng)府用這招，這一路直到無(wú)為府，只怕都是這樣。唉！”

    聶婆子連聲嘆氣。

    “那咱們?cè)趺崔k？”聶大愁眉苦臉的看著聶婆子。

    “這一路到無(wú)為府，好些家鋪?zhàn)幽兀付ㄓ袆?dòng)心的，這事兒，李大掌柜想到?jīng)]有？”棗花沒心思納鞋底了，把線纏到了鞋底上。

    “從有了那什么四海通達(dá)，我就想著這事兒了。那四海通達(dá)一開出來，我就知道不是小事兒?！甭櫰抛友鲱^喝光了杯中酒。

    棗花和聶大四只眼睛看著聶婆子，等她往下說。

    “我想來想去，咱們就跟著李大掌柜！”聶婆子啪的一聲，將酒杯拍到了桌子上。

    “那……”

    “聽咱娘說！”棗花拍了聶大一把。

    “李大掌柜找到咱們的時(shí)候，咱們是啥光景？大妮兒病著，你餓得連奶水都沒了，招財(cái)餓的一哭一夜。

    要不是遇到了李大掌柜，這會(huì)兒，咱們這一家，是什么光景？

    這人，得講一份忠義。

    順風(fēng)要是這會(huì)兒倒了，李大掌柜關(guān)門不做了，咱該到哪家到哪家。

    順風(fēng)沒倒之前，咱不能走。

    現(xiàn)在這樣的時(shí)候，咱甩手走了，就算不去四海通達(dá)，就是甩手走了，不干了，那不就是從背后捅李大掌柜刀子么？

    這做人有做人的講究，這樣的事兒，咱們不能干！

    這是頭一條?！?/br>
    棗花不停的點(diǎn)頭，娘這話，她贊成得很。

    “第二條，這速遞的生意，可是李大掌柜頭一個(gè)開始做的，從古至今，可從來沒有過！

    這小報(bào)，也是李大掌柜開始做的，從古至今，也沒有過！

    李大掌柜這做的，可是開山立派的事兒！

    能開山立派的，哪有簡(jiǎn)單人兒？

    四海通達(dá)跟在順風(fēng)屁股后頭，四下里挖墻角，有樣學(xué)樣兒，就這樣做生意，他能做好了？

    我可不信！

    我覺得，咱們順風(fēng)，指定干得過他四海通達(dá)！”

    聶婆子一巴掌拍在了桌子上。

    棗花和聶大一起點(diǎn)頭。

    “你倆覺得好，那咱就這么定了，只要順風(fēng)這牌子不倒，李大掌柜沒關(guān)了鋪?zhàn)?，咱們就做順風(fēng)的生意！

    要是李大掌柜關(guān)了鋪?zhàn)?，那就到時(shí)候再說！”

    “到現(xiàn)在，咱們手里已經(jīng)攢了十七兩四錢半銀子了，”棗花接話道：“就算順風(fēng)關(guān)了鋪?zhàn)樱蹅儧]活干了，那也比從前強(qiáng)！

    咱們可從來沒有過這么多銀子！從前咱都過來了，往后還怕啥！”

    “棗花說得對(duì)！”聶婆子拍了拍媳婦的肩膀，看著聶大笑道：“真要到那一步，有這十幾兩銀子呢，咱就在咱門口擺個(gè)香藥攤子，怎么都能活下去！”

    “我也是這么想。”聶大笑道。

    ……………………

    一個(gè)臘月，從淮陽(yáng)府到無(wú)為府，這一路上的順風(fēng)派送鋪，四海通達(dá)挖了一遍兒，陸陸續(xù)續(xù)有七家投奔了四海通達(dá)。

    一共二十家派送鋪，只走了七家，竟然沒過半！

    李桑柔心情相當(dāng)愉快，她看人的眼光，還是相當(dāng)不錯(cuò)滴！

    李桑柔在四個(gè)州的遞鋪里，都安排了備用的人手。

    騎手們都是領(lǐng)過吩咐的，這七家派送鋪，騎手送信時(shí)見鋪門沒開，立刻就頂上了，再找人往遞鋪送信兒。

    一兩個(gè)時(shí)辰后，后備的人手就趕到了，一家鋪?zhàn)觾蓚€(gè)人，一個(gè)看鋪?zhàn)?，一個(gè)送信，從騎手那兒接下鋪?zhàn)?，照常開門做生意。

    七間派送鋪，耽誤的最長(zhǎng)的一間鋪?zhàn)?，也不過晚開門了半個(gè)時(shí)辰。

    顧晞從江都城撤回來的那些密諜，在四海通達(dá)開出來半個(gè)月內(nèi)，就全部安排進(jìn)了順風(fēng)速遞鋪。

    之后，李桑柔還是源源不斷的要人。

    顧瑾和顧晞，叫上文誠(chéng)，議了半天，把這事兒交到了文誠(chéng)手里，由文誠(chéng)經(jīng)手挑人。

    直到臘八那天，文誠(chéng)一共挑了二三十人，全部送進(jìn)了順風(fēng)速遞鋪。

    四海通達(dá)這一場(chǎng)挖人之戰(zhàn)，李桑柔發(fā)話，金毛跑腿，文誠(chéng)忙了個(gè)人仰馬翻。

    ……………………

    冬至大過年。

    建樂城的小民，哪怕借錢，也要熱鬧隆重的過好冬至，跟冬至比，過年倒在其次了。

    不過大常三人對(duì)冬至沒什么興趣，對(duì)冬至大過年這句話，三個(gè)人一起嗤之以鼻，不管一年多少節(jié)，不管什么節(jié)，能有大過年的？

    那不可能！

    大約是冬至大過年這句話，冒犯了大常心目中至高無(wú)上的年，在大常的cao辦下，冬至這天，連頓餃子都沒包。

    李桑柔對(duì)所有的節(jié)態(tài)度一致：沒有最好！

    四海通達(dá)鑼鼓喧天的開業(yè)，到冬至過后兩天，正好一個(gè)月。

    大常先粗盤了一下帳，悶聲道：“老大，這一個(gè)月，咱們鋪?zhàn)永?，這信可少了不少。”

    “少了多少？”李桑柔嗑著瓜子，隨口問道。

    “得有三成?！贝蟪Q著眉。

    “才三成？”李桑柔愉快的哈哈笑了幾聲，將一粒瓜子殼吐得老遠(yuǎn)。“我以為得過半呢。

    大常啊，你個(gè)子這么高，那就得比別人看得遠(yuǎn)一點(diǎn)兒，廣一點(diǎn)兒。

    四海通達(dá)從開業(yè)到今天，天天有熱鬧，回回大手筆。

    咱們?nèi)找辜娉?，他們立刻就跟進(jìn)了，一樣日夜兼程的送信。

    可人家一封信，比咱們便宜二十個(gè)大錢呢，不光便宜，還送東西，頭一天送的啥來？”

    李桑柔看向金毛。

    “頭一天送定勝糕，連送了十天。一小包，六塊，六六大順?！苯鹈鸬娘w快，“孫大頭家的，建樂城名牌兒！

    黑馬去孫大頭家問了，那一小包，三十個(gè)大錢！

    孫大頭鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)說，平時(shí)零賣，那一包也就二十個(gè)大錢，四海通達(dá)訂的太多了，他們東家做得煩，就把價(jià)兒要高了。

    伙計(jì)還說，他們東家做糕做的發(fā)了好幾回脾氣了?！?/br>
    “定勝糕送了十天，后頭又送……”

    “筆墨盒！”黑馬趕緊搶著答道：“咱們家陸先生去看過了，說那筆墨盒小是小了點(diǎn)兒，正經(jīng)不錯(cuò)，比他用的那個(gè)強(qiáng)，說那一個(gè)筆墨盒，得四五十個(gè)大錢?！?/br>
    “頭十天等于便宜五十個(gè)大錢，后頭，等于便宜七八十個(gè)大錢，就這樣，他們才搶到三成生意，嘖！”李桑柔翹起了二郎腿。

    “這算頭一局，好歹讓他們搶走了三成生意，這一局算他們贏了！”李桑柔豪氣的揮著手。

    “下一局，讓他們看看咱們的手筆。這建樂城的人家，這幾天開始請(qǐng)平安符換長(zhǎng)命鎖了？”

    “對(duì)！”黑馬和金毛一起點(diǎn)頭。

    “從明天起，把咱們的平安符和百事吉放出來。

    來咱們這兒寄過信的，憑那張查詢條，五封信可以請(qǐng)一串百事吉加一塊平安符，三封信，請(qǐng)一塊平安符。

    還有，寫清楚，這查詢條兒，限定是今天以前的，明天寄的就不算了。

    寫塊牌子，明天一早，把牌子豎到路口，告訴老左，把字兒寫到最大。

    再給老左說一聲，以后，凡是來寄信的，都要交待一句：把那查詢條兒收好，以后有大用?！崩钌Ｈ岱愿来蟪?。

    “?。恳I？不送？”黑馬一句話沒喊完，趕緊閉嘴。

    “那要比大相國(guó)寺便宜點(diǎn)兒不？”大常問道。

    “干嘛要便宜？你們記著，做生意不能成天想著便宜，便宜沒好貨！

    大相國(guó)寺的平安符和百事吉串兒，他們要去寺里請(qǐng)，這會(huì)兒，怎么著也得排上半天隊(duì)吧？排個(gè)半天，也是這個(gè)價(jià)兒?！?/br>
    “半天可不行！”金毛嘿嘿笑，“這幾天我和黑馬天天去看。

    頭天天沒黑，那隊(duì)就排得老長(zhǎng)了，排上一夜，也不一定請(qǐng)得到。

    大相國(guó)寺那平安符一天多少，都是限著數(shù)兒的，聽說今年格外少，百事吉串兒更少，就沒見誰(shuí)能請(qǐng)到百事吉串兒的?！?/br>
    “嘿嘿?！崩钌Ｈ岷傩α藥茁暎案鞲h的平安符和百事吉串兒，明天晚上讓騎手帶走。