“物美價廉?！?/br>
    話都說這份上了，再不明白就是傻子。李天水之所以不代理她們的品牌，原因就是價格貴，而且沒老品牌有市場。

    “我們廠高中低端都做。”梁巳說：“我們計(jì)劃明年擴(kuò)廠，把浴柜量也給做上來?！闭f完，又補(bǔ)充句，“那誰想代理我們浴柜，我們都不給。”

    李天水不接話。

    梁巳唧唧歪歪，說她們浴柜有自己的設(shè)計(jì)師，不像有些廠，只會仿別人的設(shè)計(jì)。

    說到這，李天水不得不接話，“你們設(shè)計(jì)有點(diǎn)……out。”

    “啥？”梁巳看他。

    李天水再不說話。

    “有話就痛快說，我們廠格局大，愿意傾聽不同的聲音?！?/br>
    ……

    “你們設(shè)計(jì)師太有想法，過于強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)，而忽略了實(shí)用性。花紋也繁瑣，沒有單色的簡潔大方?！?/br>
    “不過這也是新廠的通病。老廠都遭市場打磨和淘汰過，知道哪種款式更實(shí)用、更受歡迎，所以設(shè)計(jì)上趨于保守。新廠新氣象，更重注設(shè)計(jì)，但往往過于強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)，反正不得人心。”

    “這也是為什么大家更愿意去模仿市場上成熟的設(shè)計(jì)，而不是去開發(fā)新款。你們廠文化好，不屑于跟風(fēng)和模仿是好事，有利于長遠(yuǎn)發(fā)展。但你們得與市場慢慢磨合?！崩钐焖f了很多。

    梁巳認(rèn)真聽完，讓他靠邊停車，從手機(jī)里翻出一組浴柜設(shè)計(jì)圖給他看，下個月的新款。

    “這組設(shè)計(jì)比之前都好?！崩钐焖u價。

    “你說的這些問題，我們?nèi)ツ甓家庾R到了，所以今年做了大調(diào)整?！绷核日f。

    李天水發(fā)動著車，“浴柜不要花哨，盡量簡潔大方，讓它容易融入房屋的整體裝修。太有設(shè)計(jì)感的易突兀，買家會考慮和她裝修風(fēng)格搭不搭?！?/br>
    “我們產(chǎn)品針對的群體，就是普通家庭，他們買個馬桶五百八百，了不起一兩千，浴柜組合也了不起一兩千，這對大眾來說都能接受，而且經(jīng)濟(jì)劃算。”

    “那些想買更高級智能，追求品味格調(diào)的，是不會來找我們買的。我們展柜去年上了一款二千的智能馬桶蓋，就賣出去了兩個?！崩钐焖従彽卣f：“針對的是普通大眾，那設(shè)計(jì)就要中庸。因?yàn)檫@就是生意?！?/br>
    “確實(shí)。”梁巳附和，“去年廠里新款壓了不少，我們就去做市調(diào)，跟你分析的差不多。”然后又和他聊了很多關(guān)于市場方面的，發(fā)現(xiàn)他很擅長用客戶的角度去思考問題。也深入淺出地講了一些廠家看不見、但市場上易顯見的風(fēng)險。

    梁巳聽他講完，調(diào)整了個更輕松的坐姿，側(cè)身看他，“我們廠的浴柜發(fā)給你一批試試？”

    李天水笑出了聲，“你談生意比你姐直爽。”

    “因?yàn)槲沂紫犬?dāng)你是朋友，其次才是商業(yè)上的合作伙伴。不想跟你繞彎子?！绷核忍拐\道。

    “好。如果你能放心的話。”

    “我這兩天把合同打出來？”

    “你能做主？”

    “當(dāng)然?！?/br>
    “好?！?/br>
    “合作愉快?！绷核壬焓?。

    “合作愉快?！崩钐焖匚?。

    入鄉(xiāng)隨俗

    梁巳發(fā)現(xiàn)跟李天水聊天很舒服，不費(fèi)勁，不需要有商人該有的戒備心。

    李天水說都是一個鎮(zhèn)里的人，沒必要錙銖必較，合作講究愉快和共贏，無非就是多賺一點(diǎn)少賺一點(diǎn)，沒什么所謂的。

    合同簽得還算順利，梁明月讓她全權(quán)負(fù)責(zé)。梁巳信任自己的直覺，李天水會是一個負(fù)責(zé)任的合作伙伴。

    往后的三天里，她沒再見過李天水，他帶著李天云去喀什拜訪客戶了。原本她也非常想去，據(jù)說沒去過喀什就不算到過新疆，而且那是個充滿詩意的古城，但他們倆坐的是飛機(jī)，她就沒提。

    李天水沒念過大學(xué)，高中畢業(yè)就來新疆當(dāng)兵了。退伍后他去成都闖蕩了兩年，一無所成。因?yàn)橄矚g新疆，又折回了新疆闖蕩。他沒怎么在李母身邊盡孝，因?yàn)檫@檔子事還間接導(dǎo)致李母中風(fēng)，心里是萬分愧疚的。所以他把新疆的業(yè)務(wù)全面移交李天云，他回老家照顧母親和組織貨源。

    這天從喀什回來的路上，他先和李母通了視頻，然后打電話給梁巳，說下午帶她去一個地方。

    那邊信號不好，梁巳斷斷續(xù)續(xù)地應(yīng)下，說她跟著當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)，去天山天池景區(qū)了。

    李天水讓她玩好在景區(qū)等著，他從機(jī)場直接過去接她。兩個小時后李天水找過來，梁巳舉著傘蹲在停車場、一輛大巴車的涼蔭處。

    停車場又大又空，零星的幾棵樹還非常小，不足以遮蔭。李天水問她：“你怎么不去售票廳等？”

    售票廳有點(diǎn)遠(yuǎn)，她懶得走，而且被曬得焉兒巴巴，一句話都不想說。

    李天水以為她生氣了，解釋道：“我原計(jì)劃是明天帶你來……”

    梁巳上車，手?jǐn)n起長發(fā)，臉照著空調(diào)口吹。她早上閑著沒事兒，看見路邊拉客的旅行社，他們說天山上很涼快的，一點(diǎn)不熱，她臨時起意就上了車。

    如導(dǎo)游所說，天山上確實(shí)涼快，但下來停車場快曬死了。而且她還在區(qū)間車上跟人鬧了口角，心情有點(diǎn)糟。

    李天水指著她 T 恤胸前的一片污漬，“怎么了？”

    “被人灑上酸奶了?！绷核葢械锰帷?/br>
    “怎么回事？”

    “我想回酒店洗個澡。”梁巳扯著發(fā)尾給他看，“也弄上酸奶了。”

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