這幾家發(fā)膏皇商不是覺得他搶了他們的上貢機會么, 搶了就搶了，他不僅要搶, 還要把他們比下去, 氣死他們。

    林泉回到現(xiàn)代，就聯(lián)絡(luò)給他代加工洗發(fā)水的公司，問有沒有洗發(fā)膏, 那邊回答自然有的, 畢竟盒裝洗發(fā)膏也有很多人喜歡。

    林泉一聽，直接訂了一批, 并且還是老規(guī)矩, 換成玻璃瓶, 打上林記標簽, 而且想到什么, 林泉還讓工廠送了許多小玻璃瓶的試用裝, 甚至還加訂了一批試用裝。

    除此之外，林泉又挑了幾種味道十分好聞的新洗發(fā)水也下了訂單。

    以前覺得賣一種比較簡單，現(xiàn)在那些買他木記牌的, 大約覺得自己也有貨, 想挑戰(zhàn)他林記, 他偏要讓他們望塵莫及。

    而且這些貨一上, 他倒要看看那些娘娘還能想起那幾家的發(fā)膏。

    很快, 工廠就把他訂的貨送到了。

    林泉拿著回了古代, 送到海寧的別院, 然后就通知甲一帶人去提。

    幾天后，這批貨到了京城林記的倉庫。

    于是在下個月月初去宮里送貨時，林泉除了原來的那套洗漱品, 還帶洗發(fā)膏和幾種新的洗發(fā)水, 送給各宮娘娘試用。

    這一送果然效果驚人。

    女人對于化妝品洗漱品的喜愛總是多多益善，舊得用久了總是容易膩，有新的，自然是要用新的。

    一時間，各宮娘娘紛紛給宮里采買的太監(jiān)傳話，讓他們下次多進幾種，大家好有個挑揀。

    除了新款洗發(fā)水受到各宮娘娘喜愛，洗發(fā)膏也大火，總有娘娘以前用慣了發(fā)膏，對換洗發(fā)水有心理障礙，可洗發(fā)膏一出來，這問題頓時解決了。

    那幾個上貢發(fā)膏的皇商原來供貨雖然被洗發(fā)水擠壓，但總有些嬪妃性格比較守舊，還是固執(zhí)地用發(fā)膏，所以他們還能保住每年上貢的名頭，可如今林泉的洗發(fā)膏一上，連這些守舊的嬪妃都紛紛覺得林記的洗發(fā)膏比他們的發(fā)膏強，至此，幾個上貢發(fā)膏的皇商連上貢名額都快保不住了。

    林泉見狀，又笑著添了一把火。

    林泉在自己的林記，同時上架了這些新的洗發(fā)水洗發(fā)膏。

    并且選了個節(jié)日，把之前從工廠那弄得洗發(fā)膏試用裝擺門口。

    然后特地挑了嗓門大的伙計在門口吆喝，凡路過的，可免費拿一個試用裝。

    從古到今人們都是有白拿的不拿白不拿，一聽說不要錢，都紛紛過來拿。

    有的甚至還想多拿，直接被林泉限制一人拿一個。

    甚至許多城中別的地方的人，聽了也紛紛過來拿。

    這正是林泉愿意看到的。

    林泉倒不介意他們用后買不買得起，只是等他們用了林記免費洗發(fā)膏后，發(fā)現(xiàn)那些貴得要死的發(fā)膏居然還沒林記隨手送的好使，他們還能用得下那些發(fā)膏么？

    賣東西，就最怕貨比貨！

    那幾個發(fā)膏皇商以為宮里是重點，卻不知道這場試用裝免費送才是重頭戲。

    林泉的試用裝贈送轟轟烈烈搞了三天，幾乎給京城百姓人手送了一個。

    等送完，林泉就笑著等著看戲。

    很快，京城幾個賣發(fā)膏的皇商就覺得不對了，他們的鋪子，怎么突然沒人了。

    這些人忙派人去查看。

    結(jié)果發(fā)現(xiàn)全城老百姓居然都剛剛洗過頭！

    幾個皇商震驚了，他們聽說林記搞試用裝搞免費送，可他們沒想到林記送得量如此大，居然到了人手一瓶的地步。

    林泉要知道他們震驚肯定笑他們，那些在大型超市門口搞贈送小樣的，哪個一天不贈送幾萬支，古代京城才多點人口，就算全送一遍，也不過幾十萬個小樣。

    可這在皇商眼里，卻是林泉的大手筆。

    這幾個皇商又怒又驚，他們怎么也想不到林泉為了報復(fù)他們居然干這種殺敵一千自損八百的事情。

    只是現(xiàn)在他們已經(jīng)沒空和林泉生氣了，古人洗頭本來就不頻繁，林泉這試用裝一送，夠他們省得點用洗兩次的，這就意味著一兩個月中，他們可能賣不出一瓶發(fā)膏。

    上貢只是打名氣，而平常賣，才是他們生意的根本，他們驚恐的發(fā)展，林泉這一招釜底抽薪，直接斷了他們的客源。

    而更讓他們驚恐地發(fā)現(xiàn)，這些人用了林記送的試用裝洗發(fā)膏，發(fā)現(xiàn)比他們賣的發(fā)膏還好使，也就是等大家試用裝用完，他們可能也會轉(zhuǎn)向林記，而不是再回來買他們的貨。

    那到時，京城就徹底沒他們的容身之地了。

    幾家忙湊到一起，開始商量對策。

    而另一邊，林泉也正忙著考慮新上的洗發(fā)膏定價和銷售的問題。

    之前洗發(fā)水，林泉為了不做得太過，都定得價很高，所以買得起的都是宮里的和京城的達官貴人，可這次的洗發(fā)膏，林泉決定讓老百姓都洗上頭，所以打算訂成平民價，正好順道再坑一把那個皇商。

    只是這林記之前門檻那么高，就算他把價格訂低，那些平民也未必敢進門購買，而一旦訂低，那些達官貴人只怕又看不上。

    所以這洗發(fā)膏如果訂低價，就不適合再在林記主店賣。

    之前徐大掌柜給他的四個鋪子，他正好用了三個，那最后一個在最邊上，他還沒用，林泉想了想，正好把洗發(fā)膏全弄到那個鋪子去。

    這樣既把不同階級顧客分開，也省得讓那些老百姓進門看到達官貴人嚇得慌。

    所以林泉把那個鋪子收拾一下，然后把洗發(fā)膏移過去。

    一陣鞭炮響后，林記的平民洗發(fā)膏鋪子開了。

    因為林記洗發(fā)膏比那幾個皇商的發(fā)膏還便宜，還好用，所以一開張，迅速取代了原來的發(fā)膏鋪子成了老百姓賣發(fā)膏的首選。

    而林記主鋪這邊，因為洗發(fā)水種類增加，并且不斷上新，也更加籠絡(luò)了達官貴人這一塊客源。

    在這種情況下，幾個發(fā)膏皇商終于撐不住了，紛紛派人傳話，想先林泉握手言和。

    林泉聽了冷笑，這些人連人命都敢玩，誰敢和他們沾上。

    不過林泉卻沒直接回絕，而是給了回話，要想和談，先讓那個買命的管事去投案，之后他們再和談。

    后院

    林泉躺在樹下乘著涼。

    脖子上的掛墜突然亮了一下，“他們讓那個管事去投案自首了?！?/br>
    “看來那個管事是被當成棄子了，狗咬狗，真是一出好戲。”林泉悠閑地說。

    “想必過兩天，他們就會約你和談，你真打算要和他們和談？”

    “我是答應(yīng)他們和談，可我沒答應(yīng)和談成功，”林泉笑道，“要是談著談著談崩了，那可就不怪我了。”