第39章 砍價(jià)高手
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有了第一單生意打開(kāi)了銷(xiāo)路,其他人也紛紛花銀子買(mǎi)手里的曲轅犁,最后這些曲轅犁都以十五兩銀子一個(gè)的價(jià)格賣(mài)出去了不到一個(gè)時(shí)辰的功夫,眼前的這些曲轅犁全部都賣(mài)出去了。 很快就有很多人聽(tīng)到了這個(gè)消息之后紛紛趕過(guò)來(lái)了,只是沒(méi)想到現(xiàn)在居然賣(mài)空了,都有些失望。 “你們小兩口的東西怎么賣(mài)的這么快呀?我們剛聽(tīng)到就過(guò)來(lái)買(mǎi),沒(méi)想到都已經(jīng)賣(mài)完了,唉……” 其中的一個(gè)穿著藍(lán)色布衣的大叔嘆了一口氣,似乎沒(méi)想到這個(gè)東西賣(mài)得這么快,而且也沒(méi)想到這個(gè)東西居然價(jià)格這么劃算。 “你們千萬(wàn)不要灰心喪氣,因?yàn)槲覀冞@一次拿的也不多,如果你們真的想要的話就跟我定一下每個(gè)人交五兩銀子,然后我給你們定做,至于我家地址我告訴你們都可以,我們就是旁邊村子的,如果你們信得過(guò)我的話就可以來(lái)這里登記,到時(shí)候我會(huì)把做好的送到你們家?!?/br> 對(duì)于這種訂單生意,秦遇雪倒是不太喜歡接,可畢竟這么多人也不好駁了面子。 畢竟這種訂單生意不僅要做出來(lái),而且還要把這些一一發(fā)送到每一個(gè)人的手里,就相當(dāng)于是免費(fèi)的快遞。 這時(shí)候的秦遇雪,就覺(jué)得如果自己可以把這個(gè)圖紙賣(mài)出去,賣(mài)一個(gè)特別劃算的價(jià)格就好了。 這些人雖然有些疑惑,但是仔細(xì)思考了一下,覺(jué)得秦遇雪也不可能會(huì)拿了銀子跑路,所以就交了五兩銀子的定金,讓秦遇雪登記到時(shí)候送到家門(mén)。 兩個(gè)人很快就做完了登記,沒(méi)想到一上午的時(shí)間居然有預(yù)定的六十多戶人家,這個(gè)數(shù)量倒是讓秦遇雪有些吃驚。 那二人賣(mài)完了推車(chē)的時(shí)候,蘇淮看到身旁沒(méi)有人,就開(kāi)始詢問(wèn)秦遇雪為什么這么做。 “之前你不是說(shuō)一個(gè)賣(mài)十兩銀子嗎?為什么現(xiàn)在改口賣(mài)成十五兩銀子呢?” “之所以之前賣(mài)十兩銀子是因?yàn)槲也涣私猬F(xiàn)在的情況,因?yàn)槲覄倓倎?lái)的時(shí)候在縣城里看到賣(mài)牛的一頭牛就將近一百兩銀子,那么這些牛還得吃草料,可是我的曲轅犁根本不需要吃草料,難道不應(yīng)該提高一下價(jià)格嗎?” “且我這個(gè)價(jià)格也算是合情合理,大家拿了我的東西都覺(jué)得好。也沒(méi)有任何一個(gè)人說(shuō)我是jian商,難道你不覺(jué)得我這么做是方便了大家嗎?” 這時(shí)候的秦遇雪看著眼前年紀(jì)輕輕的蘇淮,總覺(jué)得蘇淮這方面有些簡(jiǎn)單,像是一個(gè)不諳世事的青年,但是直覺(jué)告訴秦遇雪這個(gè)人絕對(duì)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。 就在這一刻,蘇淮才明白為什么這些jian商中飽私囊,原來(lái)這些jian商果然是討價(jià)還價(jià)的好手,一個(gè)個(gè)肯定不會(huì)吃虧,就算是賣(mài)的銀子比較少,那也是賺的少而不是虧。 兩個(gè)人也不再說(shuō)什么,來(lái)到了一家文房四寶店就進(jìn)去了。 這時(shí)候秦遇雪站在旁邊看到一處特別棒的硯臺(tái),而蘇淮也看好了那個(gè)硯臺(tái)。 “知道兩位客官要買(mǎi)什么呢?要不要看一看我們這里新進(jìn)的一套文房四寶呢?”掌柜的立刻跑了過(guò)來(lái),然后看著眼前的二人。 這時(shí)候蘇淮目光果然落在了那個(gè)硯臺(tái)上,掌柜的一眼就看出來(lái)蘇淮的心思,立刻拍著劉須馬屁的介紹著這款硯臺(tái)。 “沒(méi)想到客觀的眼光真是好的不得了,這是我們店剛到的新款文房四寶,這是一套筆墨紙硯,論是質(zhì)地還是寓意都特別的好,這一套只需要八十兩銀子,還會(huì)再送你一本紙。” 掌柜的一邊說(shuō)著一邊把那些看起來(lái)特別好的宣紙拿了出來(lái),雖然這些紙的數(shù)量有些多,可是這個(gè)價(jià)格還是有些貴。 聽(tīng)了這個(gè)價(jià)格的蘇淮突然有些不舍得。 “我看你這東西也就只五十兩銀子,雖然你續(xù)頭打的好,可是你看看這個(gè)質(zhì)地和你說(shuō)的并不一樣,而且這里還有裂紋,如果你這個(gè)是天然的,我也不說(shuō)什么,可你這要么是人為損壞的,要么就是質(zhì)量不好,傳出去老板你也不好做生意?!?/br> 秦遇雪拿起了手里的這個(gè)硯臺(tái)地給老板,老板本來(lái)眼神就有些不太好。將手里的硯臺(tái)舉起來(lái),在陽(yáng)光下看了好一番之后,果然發(fā)現(xiàn)有一道裂紋。 “可是這五十兩銀子實(shí)在太少了,都不夠我成本價(jià)的,要不姑娘你再加十兩銀子行嗎?”這時(shí)候的老板也沒(méi)想到剛進(jìn)的貨居然會(huì)出現(xiàn)這樣的紕漏,心里還是有些心痛。 只見(jiàn)眼前的秦遇雪冷冷一笑,隨后拿出了旁邊另一個(gè)同款的硯臺(tái)。 “我覺(jué)得老板你這個(gè)人好不實(shí)在,剛剛你還說(shuō)要八十兩銀子,然后現(xiàn)在要六十兩銀子。那就是說(shuō)正常的硯臺(tái)只值六十兩銀子,可你這個(gè)都已經(jīng)損壞了。如果賣(mài)不出去不就是砸在手里了嗎?而且我給你五十兩銀子你絕對(duì)不虧。至于這個(gè)進(jìn)價(jià)究竟是三十兩銀子還是三十五兩銀子,不用我說(shuō)你也明白吧?” 這時(shí)候秦遇雪一副信心滿滿的樣子,老板聽(tīng)了這話嘆了一口氣,然后有些心虛,就將手里的硯臺(tái)和那一套東西都包好了,遞給了秦遇雪。 等到走出這個(gè)店的時(shí)候,蘇淮看著手里的寶貝特別稀罕,但是沒(méi)想到秦遇雪居然能講這么高的價(jià)格,然后就有些疑惑。 “你怎么知道老板的進(jìn)貨價(jià)格是多少呢?” 蘇淮還是忍不住開(kāi)口問(wèn)了出來(lái)。 “剛剛你可能沒(méi)看到老板坐在的那個(gè)位置,前面有一沓賬本兒,賬本上有一個(gè)和他介紹產(chǎn)品時(shí)候說(shuō)的名字很像的東西,然后我看到后面標(biāo)價(jià)是三十,劃個(gè)斜線變成了三十。大概就是進(jìn)價(jià),這個(gè)老板居然賣(mài)出八十兩銀子也是有夠黑心的了?!?/br> 這時(shí)候秦遇雪還覺(jué)得那個(gè)老板人特別不實(shí)在,而站在一旁的蘇淮確有些吃驚,沒(méi)想到秦遇雪的觀察能力這么強(qiáng),僅僅是看到賬本上的價(jià)格就能夠砍價(jià)。 雖然這東西有一道裂痕,但是并不影響使用,而且看起來(lái)特別漂亮。 “其實(shí)咱們買(mǎi)的還算比較劃算,東西并沒(méi)有壞?!?/br>