第6章 絕頂?shù)穆斆魅?/h1>
‘超人’就是‘超人’。 周文強(qiáng)只是三言兩語就讓他明白了何為‘天使投資’。 李家成沉思了一會兒，微微點頭，周文強(qiáng)說得沒錯，這種投資占股方式果然很公平。 事實上除了黃、毒、賭這些違·法的生意，任何正經(jīng)生意在開展初期都是風(fēng)險最大的，很容易會投資失敗、最終血本無歸。 肯在初期投資的人，確實當(dāng)?shù)闷稹焓埂帧?/br> 可天使并不是圣母。 承擔(dān)了風(fēng)險，當(dāng)然要獲取更高的回報， 所以天使投資人在簽訂合同時會要求加入‘反稀釋條款’，以保證自己初期投資的股份不會因為后期生意規(guī)模擴(kuò)大而被稀釋，這也是一種正當(dāng)?shù)睦嬖V求。 “阿強(qiáng)，雖然不知道你是如何想到‘天使投資’這樣巧妙的投資方式，可我也不會追問。 我只想弄清楚一點，你的‘反稀釋條款’是否可能因為我的企業(yè)日后上市而廢止？” “家成啊，我真要再次贊你夠犀利！ 現(xiàn)在港島府政都還沒有對港企開放股票市場，你就想到日后上市的事情了？” 周文強(qiáng)不由感嘆，李家成不愧是商業(yè)天才，雖然是第一次接觸‘天使投資’，卻還是很快就找到了關(guān)鍵點所在。 企業(yè)上市后，天使投資要不要被稀釋股份，本來就是天使投資人和創(chuàng)業(yè)者之間最容易發(fā)生爭辯和矛盾的地方。 李家成居然可以未雨綢繆，提前想到這個問題，光是這份眼光就已經(jīng)超過了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者。 幸虧自己是來自未來現(xiàn)實世界的人，否則還真弄不過這位‘超人’。 被周文強(qiáng)說破了心事，李家成倒也沒有不好意思，平靜笑道：“做生意嘛，當(dāng)然是要先做小人后做君子，我可不想日后傷了感情?！?/br> “說得好，我其實也一樣。” 周文強(qiáng)點點頭：“家成，如果你希望我在上市后稀釋天使輪投資的股份，那就要有等價交換的條件才行， 比如我在天使投資階段、乃至上市后，對關(guān)系企業(yè)發(fā)展的重大決策必須擁有一票否決權(quán)。 當(dāng)然，一票否決權(quán)只針對企業(yè)重大決策，至于企業(yè)的日常管理、經(jīng)營，還是由你來做決定。 如果讓我替你選擇，我可是不會輕易放出一票否決權(quán)的。 當(dāng)然，最后還是要你自己選擇。” 或許別人不了解李家成，周文強(qiáng)可太了解了，以這位在生意上的一慣強(qiáng)硬，肯定不會同意自己擁有一票否決權(quán)，結(jié)果，就只能同意永不稀釋自己的股份。 至于平常的經(jīng)營、管理，這種麻煩的事情交給‘超人’就好了，自己何必去勞心費力？周文強(qiáng)可不想活成李家成那樣，有多少錢也是白瞎。 李家成開始陷入沉思，雙眉不停的跳動。 比起股份，他其實更看重的還是對企業(yè)的實際控制權(quán)，周文強(qiáng)等于是說到了他心里，就算答應(yīng)周文強(qiáng)股份永不稀釋，也絕對不希望放出一票否決權(quán)。 那對他來說，等于是一柄懸于頭頂?shù)睦麆Α?/br> 不過，答應(yīng)周文強(qiáng)永不稀釋股份的條件，也是風(fēng)險極大。 在商言商，哪怕是朋友，他首先考慮的也會是利益，周文強(qiáng)占股49%，又不肯答應(yīng)上市后稀釋股份，那到時候就得靠他這個企業(yè)創(chuàng)始人拿出股份來稀釋。 這是企業(yè)上市必須要做的。 等到他51%的股份被稀釋掉一部分，周文強(qiáng)憑借手中掌握的49%股份，一樣可以取得企業(yè)控制權(quán)，那他可就要吃大虧了。 “阿強(qiáng)，我可以同意你的反稀釋條款，但有一個條件?！?/br> 李家成道：“我們需要改變一下合同內(nèi)容。 我投資22000港幣，取得45%的股份，你投資28000港幣，取得40%的股份， 日后企業(yè)無論是再次募資還是上市，如果需要稀釋股份，就會先使用我們預(yù)留的15%，如果還不夠，我會拿出名下股份，保證你的40%股份永遠(yuǎn)不被稀釋。 你看我的提議可不可以？” 周文強(qiáng)不置可否地道：“家成，企業(yè)名稱和經(jīng)營范圍定了嗎？” “我是這樣想的阿強(qiáng)，雖然現(xiàn)在我們只是投資一家小工廠，但還是要考慮到日后的發(fā)展，所以我想注冊一家公司。 名字就叫‘黃河實業(yè)公司’?！?/br> 掌聲響起，周文強(qiáng)點頭笑道：“我們想到一起去了，我拿出真金白銀可不只是為了投資你那一家塑膠廠。 家成，合作愉快，我們可以簽訂合同了?！?/br> “你......” 李家成忽然驚醒，指著周文強(qiáng)道：“阿強(qiáng)，你不會告訴我，你從一開始就沒考慮要到49%的股份吧？ 你前面提出的條件，其實只是為了讓我們的談判更加順利？” 周文強(qiáng)夾起一塊蒸排骨，在口中輕輕嚼了幾下，點了點頭：“其實就算只是30%的股份，我也會考慮。 家成，你是個‘厚道人’，這讓我十分欣慰啊?！?/br> 李家成是老派商人，雖然也有機(jī)心、也看重利益，卻最重承諾，哪怕還沒有簽合同，周文強(qiáng)也不怕他會反悔。 而且只有周文強(qiáng)才知道，如果按照原先的軌跡，李家成要猶豫很久，最后才會厚起臉皮去求舅舅投資，乃至于后來他娶了表妹莊明月，還被人看成是吃軟飯的小白臉。 自己的出現(xiàn)，簡直就是真正的天使降臨一樣，李家成除非是腦子秀逗了才會反悔。 李家成哭笑不得地道：“阿強(qiáng)，我真是越來越佩服你了，好厲害的話術(shù)啊?！?/br> “呵呵，一般一般，家成你也不要夸我了。 嗯，投資的事情談妥了，我這里還有件事要拜托你?！?/br> 周文強(qiáng)說著取出兩張身份紙，一張是自己的，一張是雷洛的：“你應(yīng)該有人脈能夠幫我搞到兩份中六畢業(yè)的證書吧？ 我要真的學(xué)歷證書，可不是那種二十塊錢就能弄到的假貨?！?/br> 別看李家成現(xiàn)在只是一名銷售經(jīng)理，以他的手段，人脈累積肯定要強(qiáng)過幾個周文強(qiáng)加雷洛。 而且現(xiàn)在港島教育界的主流還是教會學(xué)校，據(jù)周文強(qiáng)所知，李家成舅舅家跟教會的關(guān)系可不淺，而且到了他舅舅這種級別的大佬，只要愿意，通天都是可以的。 如果連區(qū)區(qū)兩本中六畢業(yè)證書李家成都辦不下來，周文強(qiáng)真要重新考慮一下還要不要給他投資了。 那一定是遇到了個假的李家成。 李家成果然沒讓他失望，點點頭：“這件事我可以辦到，你多久后要？” “兩天后，還是這家茶樓、這張桌子，我等你。” “行，兩天后我會帶兩張畢業(yè)證書來，不僅有證書，就連學(xué)校履歷、每個學(xué)期的考試成績都有，都是‘真實’的。 同時我還會帶來我們商定好的合同?！?/br> 李家成收起兩張身份紙，笑道：“阿強(qiáng)，后天見?！?/br> 一直到離開，李家成都沒有詢問周文強(qiáng)要畢業(yè)證書做什么。 這是一個聰明人，絕頂?shù)穆斆魅恕?/br>