“你們好，我想見(jiàn)你們孫老板?！?/br>
    這種大公司的老板，怎么可能是誰(shuí)想見(jiàn)就能見(jiàn)。保安沒(méi)放人過(guò)去，卻也沒(méi)為難，禮貌詢問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)你是哪位？跟我們老板有約好嗎？”

    “我叫顧南朔，沒(méi)有約好?！?/br>
    保安滿臉問(wèn)號(hào)，顧南朔這名沒(méi)聽(tīng)過(guò)，不是他們公司任何一家合作方。二人對(duì)視一眼，“你找我們老板有什么事？我們可以幫忙轉(zhuǎn)達(dá)?！?/br>
    顧南朔輕笑：“那就請(qǐng)告訴你們老板，三個(gè)月前，我給他送過(guò)一份資料。不知道這份資料的價(jià)值，他滿不滿意?！?/br>
    保安更疑惑了，什么資料，什么價(jià)值，怎么還帶打啞謎的。

    顧南朔又道：“我住在新華賓館302號(hào)房?！?/br>
    撂下這一句，轉(zhuǎn)身走了。徒留兩個(gè)保安一頭霧水，面面相覷。

    第24章

    風(fēng)華公司。

    顧南朔是被專車接送過(guò)來(lái)的。秘書還特意泡了君山毛尖。每一樣都是貴賓待遇?？善莻€(gè)生面孔，這讓公司員工十分好奇。

    “這人長(zhǎng)得真好看，還特別溫和有禮貌。我剛才送水果進(jìn)去，他居然跟我說(shuō)謝謝！”

    “誒，你說(shuō)他才多大，這么小就是公司老總！年輕有為?。　?/br>
    “你怎么知道是公司老總？”

    “不是老總，咱們孫總能這么重視？肯定是我們公司新的合作方吧？”

    “也不一定。可能是哪家公司老總的兒子呢？”

    “那也厲害，會(huì)投胎??！”

    ……

    外頭議論紛紛。辦公室內(nèi)。顧南朔一無(wú)所知，他正與孫啟義就如今市面上家具的風(fēng)格類型，未來(lái)發(fā)展方向，以及需要的革新創(chuàng)意侃侃而談。

    孫啟義面上淡定，內(nèi)心卻不免震驚。對(duì)方思維活躍，見(jiàn)解獨(dú)到。不論他拋出什么問(wèn)題，都能接住，并給出合適的建議。不但如此，為人也很老練，每每談到關(guān)鍵處，便話鋒回轉(zhuǎn)，戛然而止，聽(tīng)得人意猶未盡，心癢難耐。

    孫啟義看了眼手里的資料，微不可察地?fù)u了搖頭，可真不像是個(gè)前幾天才滿二十二歲的年輕人。

    一番交談到達(dá)尾聲。顧南朔及時(shí)收音，將話題停留在最引人入勝之處，把吊人胃口這四個(gè)字展現(xiàn)得淋漓盡致。

    孫啟義眉毛輕輕跳動(dòng)了一下，心知，遇上對(duì)手了。

    他手指敲了敲手邊的設(shè)計(jì)稿，“你怎么確定我會(huì)使用？”

    顧南朔斂眉低笑。三個(gè)月前，他第一次來(lái)鵬城的時(shí)候便到訪過(guò)風(fēng)華家具公司。很不幸，被保安攔下，連孫啟義的面都沒(méi)見(jiàn)到。

    不過(guò)顧南朔并未覺(jué)得意外。畢竟輝煌鞋廠規(guī)模小，陳俊輝又在危難之際，愿意見(jiàn)他，那是死馬當(dāng)做活馬醫(yī)。

    風(fēng)華不論從公司規(guī)模，格局以及當(dāng)時(shí)境況來(lái)說(shuō)，都與輝煌截然不同。這種時(shí)候，要想達(dá)到目的，必須先證明自己的價(jià)值。

    于是，顧南朔放棄計(jì)劃a，實(shí)施了計(jì)劃b。他將兩張?jiān)O(shè)計(jì)稿和創(chuàng)意闡述以及市場(chǎng)預(yù)判分析一式兩份塞進(jìn)大信封，一份通過(guò)郵局寄給孫啟義，一份交給風(fēng)華公司前臺(tái)，讓其轉(zhuǎn)交。做的是雙保險(xiǎn)。為的就是確保東西一定能到孫啟義手里。

    至于孫啟義看過(guò)后，會(huì)不會(huì)用。顧南朔并不是很擔(dān)心。

    他說(shuō)：“我相信孫總的眼光。”

    談判話術(shù)是要講究適可而止的。到得這里，顧南朔覺(jué)得差不多了，他拿出早就準(zhǔn)備好的四份設(shè)計(jì)稿，從桌面推到孫啟義跟前。

    “孫總可以看看。這是我新畫的。左邊兩張跟上次給的稿件創(chuàng)意思路一樣，在保證家具美觀及實(shí)用性的前提下，通過(guò)折疊等方法做的節(jié)省空間設(shè)計(jì)。材料上可以盡量選質(zhì)量還行但價(jià)格低廉的，控制成本，走平價(jià)路線?，F(xiàn)在很多家庭人多口，家里空間有限，這類家具面向的就是這部分人群?！?/br>
    當(dāng)然，后世這種設(shè)計(jì)很多，大部分被嘲是“窮人買不起，富人不需要”。但不可否認(rèn)，還是有一些不錯(cuò)的產(chǎn)品的。

    顧南朔又點(diǎn)了點(diǎn)右邊兩張?jiān)O(shè)計(jì)稿，“這兩張不考慮空間，只考慮美觀、格調(diào)、創(chuàng)意與藝術(shù)性。材料上也能有更好的選擇，盡可能打造大氣上檔次的產(chǎn)品。面向經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的人群，走高端路線?！?/br>
    孫啟義認(rèn)真看過(guò)幾張?jiān)O(shè)計(jì)稿，沉聲道：“我們公司是一直在招設(shè)計(jì)人才的。你既然沒(méi)走正常路徑應(yīng)聘，恐怕并不想擔(dān)任一個(gè)小小的設(shè)計(jì)師。那么你想怎么合作，說(shuō)說(shuō)你的條件吧?！?/br>
    “孫總爽快，我也不兜彎子。我這些設(shè)計(jì)稿全部明碼標(biāo)價(jià)，平價(jià)類一千一份，高端類兩千一份。”

    孫總蹙眉，“初生牛犢不怕虎！還真是敢獅子大開(kāi)口！”

    獅子大開(kāi)口？真正的獅子大開(kāi)口可不是買斷，而是分成。但顧南朔沒(méi)有提。一來(lái)孫啟義不會(huì)答應(yīng)。二來(lái)分成不是一兩天的事，回報(bào)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，他與風(fēng)華公司的牽扯會(huì)更深更大，難免受孫啟義轄制?？此品殖衫娑?，但孫啟義可做手腳的地方也更多。

    要真斗起來(lái)，還是無(wú)名之輩的他，怕是斗不過(guò)已成企業(yè)新星的孫啟義。不如買斷，拿錢交貨，更為妥當(dāng)。

    “是不是獅子大開(kāi)口，孫總心里明白。孫總應(yīng)該很清楚前兩份設(shè)計(jì)產(chǎn)品的銷量。孫總覺(jué)得跟你所得的利潤(rùn)相比，一千塊真的是獅子大開(kāi)口嗎？”

    顧南朔抿了口茶，接著說(shuō)，“鵬城與港城相鄰，我了解過(guò)貴公司這兩年的發(fā)展路線。想必孫總也不是只把目光放在內(nèi)陸，而直接放棄港城這片大市場(chǎng)的人。港陸合作，賺得可不只是表面的利潤(rùn)，還有匯率差額。

    “比如現(xiàn)在國(guó)家規(guī)定，一元人民幣換三點(diǎn)七元港幣。但實(shí)際在市場(chǎng)上，一元人民幣能換到四點(diǎn)二元港幣。除此之外，港城還有不少人用的是美元英鎊。

    “孫總這半年來(lái)，倒賣木材皮革去港城，一直與港城各大公司聯(lián)系，尋求合作，難道不就是看到了這層嗎？既然如此，為什么只賣這些原材料，而不賣成品家具呢？

    “讓我猜一猜。因?yàn)楦鄢俏镔Y豐富，家具品種多樣，風(fēng)格各異。人家見(jiàn)識(shí)過(guò)更好的產(chǎn)品，看不上我們的貨，你有嘗試過(guò)，但情況不太樂(lè)觀，對(duì)嗎？

    “孫總難道就不想真真正正地打開(kāi)港城市場(chǎng)，把風(fēng)華的家具賣給那些大老板，大富豪，甚至是外國(guó)人？”

    孫啟義深吸了一口氣，“你覺(jué)得你的設(shè)計(jì)能幫我打開(kāi)港城的市場(chǎng)？”

    “準(zhǔn)確地說(shuō)，是我相信我的設(shè)計(jì)，加上孫總的手段，能夠辦到！”

    這話顧南朔說(shuō)得擲地有聲，鏗鏘有力。他從沒(méi)有小看這個(gè)年代人們的設(shè)計(jì)跟創(chuàng)意。誠(chéng)然，此時(shí)港城或許已經(jīng)有不少好作品。但不代表別的作品就沒(méi)有一爭(zhēng)之力。畢竟他擁有超越這個(gè)時(shí)代四十年的知識(shí)儲(chǔ)備，了解日后的潮流風(fēng)向。

    后世有不少為人津津樂(lè)道的設(shè)計(jì)，也有許多被同行認(rèn)可的得獎(jiǎng)作品。并且歐美風(fēng)，輕奢風(fēng)，現(xiàn)代風(fēng)，北歐風(fēng)，工藝風(fēng)等等，風(fēng)格各異，作品繁多，總有一款能打動(dòng)港城人們的心！

    孫啟義坐直了身體，他嚴(yán)肅看著顧南朔，眼珠轉(zhuǎn)動(dòng)，“年輕人果然狂妄！但我喜歡你的狂妄！你這番話卻是讓我很心動(dòng)。你的作品我也看了，坦白說(shuō)，很棒。我非常愿意看到它們成為我公司的產(chǎn)品。但是……”

    孫啟義話鋒一轉(zhuǎn)：“你的設(shè)計(jì)稿我已經(jīng)看過(guò)了，雖然是粗稿，但只要抓住了創(chuàng)意核心，其他細(xì)節(jié)我們公司的設(shè)計(jì)師自然會(huì)完善。既然如此，我又何必白花這筆錢去買？”

    □□的剽竊言論。但雙方都知道，這招cao作的好，是可行的。尤其顧南朔無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)，無(wú)名小卒一個(gè)。

    顧南朔半點(diǎn)不慌：“因?yàn)槲业膬r(jià)值不在這。”

    他點(diǎn)了點(diǎn)設(shè)計(jì)稿，又指了指自己的腦袋，“在這。只要有它在，像這樣的設(shè)計(jì)稿，我還能畫出許多張。如果孫總只看得到眼前這幾張?jiān)O(shè)計(jì)稿的價(jià)值，那么算我找錯(cuò)了人。鵬城并不只有風(fēng)華一家家具公司。我想，會(huì)有人看得到我的價(jià)值?！?/br>
    最后一句弦外之音不言而喻。兩人四目相對(duì)，眼神鋒利。數(shù)秒后，孫啟義將目光收回，“你還有別的設(shè)計(jì)？”

    “現(xiàn)在沒(méi)有。但以后會(huì)有。如果孫總同意我的條件，我們可以簽訂為期兩年的合同。兩年內(nèi)，我每個(gè)季度會(huì)給你提供不少于三件的設(shè)計(jì)?！?/br>
    孫啟義一頓，“兩年？?jī)赡旰竽?？?/br>
    顧南朔一笑，“再說(shuō)吧。如果那時(shí)我還沒(méi)有江郎才盡，而孫總也還沒(méi)有找到能夠替代我的人的話?！?/br>
    當(dāng)然這是場(chǎng)面話，真實(shí)情況是，顧南朔只想短期撈錢，并不打算在這行干一輩子。不過(guò)這話說(shuō)出來(lái)，孫總不一定信，也沒(méi)必要說(shuō)?？倸w還有兩年，且顧南朔的態(tài)度不強(qiáng)硬，透露出可以再續(xù)的意思。孫啟義便沒(méi)有再做逼迫。

    雙方談判結(jié)束，孫啟義動(dòng)作很快，當(dāng)天就讓財(cái)務(wù)去銀行轉(zhuǎn)了六千塊給顧南朔。

    又一筆巨款到賬。顧南朔從風(fēng)華公司走出來(lái)，長(zhǎng)舒了口氣，心情略微有些復(fù)雜。

    感謝上輩子！

    上輩子，他本心并不喜歡設(shè)計(jì)，卻因?yàn)槟承┛尚τ挚蓱z的原因選了設(shè)計(jì)專業(yè)。也是因?yàn)橥瑯拥脑?，大學(xué)四年，他一直在親爸的公司兼職幫忙。

    公司的重頭業(yè)務(wù)便是給有錢無(wú)閑或者不愿意受累不想攬瑣碎事情的人提供服務(wù)。一對(duì)一為其設(shè)計(jì)新房室內(nèi)風(fēng)格，然后付諸裝修。裝修好后，幫助采買家具，擺設(shè)，壁畫等。

    可以說(shuō)，客人只需要跟負(fù)責(zé)人對(duì)接，提出自己的喜好。公司會(huì)幫你把一切安排好，你只需要等著拎包入住就行。

    當(dāng)然，后來(lái)他看清了一些人一些事，沒(méi)再去公司，畢業(yè)后自己創(chuàng)業(yè)也與此無(wú)關(guān)，設(shè)計(jì)這塊他幾乎再?zèng)]碰過(guò)。卻沒(méi)想到，時(shí)隔多年，換了個(gè)年代，他又撿了起來(lái)。

    呵！顧南朔一聲輕笑，搖了搖頭，彎腰上車，依舊是讓風(fēng)華的專車送回賓館。

    年前，他同顧南弦說(shuō)，店鋪生意轉(zhuǎn)淡，他有別的事要忙。此為其一。其二想來(lái)等他回去，也該差不多是時(shí)候了。

    第25章

    農(nóng)歷正月初十，也是公歷二月二十二。顧南朔回到元華縣，看著天色還早，沒(méi)急著回村，先去了趟店鋪。彼時(shí)，李氏裁縫鋪正進(jìn)進(jìn)出出搬東西。他頓了會(huì)兒，倒是沒(méi)想到動(dòng)作最快的居然是李氏。又一想，似乎也在情理之中。

    轉(zhuǎn)身就走，沒(méi)多理會(huì)。倒是隔壁袁老板拉住他，主動(dòng)閑聊起來(lái)：“去年因?yàn)獒槍?duì)你那事，大家都知道是李氏干得，他們家名聲臭了，生意不好做，沒(méi)幾個(gè)客人愿意進(jìn)去。這不，他們就想著趁現(xiàn)在淡季重新裝修一下，一來(lái)?yè)Q個(gè)招牌混淆視聽(tīng)，二來(lái)也是想學(xué)你的路子。嘍，找的也是榮達(dá)，給你裝修的那家。”

    又小聲湊到顧南朔耳邊低語(yǔ)，“我去聽(tīng)了兩耳朵，就他們跟榮達(dá)提的那要求，明顯是要比照著你的來(lái)?！?/br>
    顧南朔無(wú)意于這種八卦，淡淡嗯了一聲，再?zèng)]別的話。

    見(jiàn)他這態(tài)度，袁老板有些詫異：“你不生氣？”

    “我為什么要生氣？”

    “他抄你的路子??！我可是知道你那裝修設(shè)計(jì)是自己弄的。他們這不是白撿你的便宜嗎？”

    “沒(méi)事。他們想用就用吧！”

    顧南朔輕笑。有些東西不是想抄就抄得來(lái)的。他不但不生氣，還挺高興。一切都在計(jì)劃之中。

    次日，天氣晴朗，惠風(fēng)和暢。顧南朔帶著meimei侄子喬遷新居。即便這“新居”并不新，且是租的。大伙兒還是很高興，最小的顧明璟更是興奮地跑來(lái)跑去。

    因姐夫要上班，只有顧南舒過(guò)來(lái)表示慶賀，沒(méi)有外人在，自家隨便吃了頓簡(jiǎn)單的喬遷宴。

    正月十三，按照計(jì)劃，顧南朔帶領(lǐng)三個(gè)侄子前去中心小學(xué)辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。即便早就打過(guò)招呼，托了關(guān)系，正常流程還是要走的。顧明璟讀的是育紅班，倒沒(méi)那么多規(guī)矩。但顧明輝與顧明軒都需要參加測(cè)試。

    顧明軒拉了拉顧南朔的衣角，“三叔！”

    “別擔(dān)心，就是例行考一考。不要有心理負(fù)擔(dān)，不管考得怎么樣都沒(méi)關(guān)系。”

    顧明軒搖頭：“我不是擔(dān)心考試。我……我想……三叔，我能不能參加四年級(jí)的考試？”

    “你想跳級(jí)？”

    “嗯！大哥四年級(jí)的課本我都看過(guò)了。習(xí)題冊(cè)也都做了。我覺(jué)得我可以?！?/br>
    顧南朔看著他，想問(wèn)什么，終究沒(méi)問(wèn)，半晌后摸了摸他的頭，“好！”

    這跟原先說(shuō)好的不一樣，負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)學(xué)監(jiān)考的老師微微蹙眉：“行！我去換四年級(jí)的試卷。不過(guò)得先說(shuō)好。按我們學(xué)校的規(guī)矩，跳級(jí)的話，語(yǔ)文數(shù)學(xué)都得八十五分以上才行?！?/br>
    “明白?！?/br>
    小學(xué)的考試用時(shí)不長(zhǎng)。顧南朔在門外等了不到兩個(gè)小時(shí)便結(jié)束了。老師當(dāng)場(chǎng)閱卷。顧明輝成績(jī)不算好，語(yǔ)文七十，數(shù)學(xué)七十五。普普通通。但至少都及格了，也算安慰。顧明軒卻是一大驚喜。語(yǔ)文九十，數(shù)學(xué)九十九。跳級(jí)之事完美解決。

    對(duì)于這個(gè)成績(jī)，閱卷老師又欣喜又驚訝。顧南朔卻并不覺(jué)得多意外。顧明軒以往成績(jī)就不錯(cuò)，家中變故后更加努力了。尤其寒假這段時(shí)間，書本沒(méi)一天落下。

    回到家，顧南朔將顧明軒叫過(guò)來(lái)，“怎么忽然想要跳級(jí)？”

    “我已經(jīng)學(xué)到四年級(jí)了，就想跳了?！?/br>
    “軒軒，你還小。咱們按部就班，一級(jí)一級(jí)讀上去也挺好的。你跟叔叔說(shuō)實(shí)話，為什么要跳級(jí)？你不說(shuō)實(shí)話，叔叔亂猜只會(huì)更擔(dān)心?！?/br>
    聽(tīng)他這么說(shuō)，顧明軒低著頭，猶豫再三，小聲說(shuō)：“跳級(jí)可以少讀一年，少花一年學(xué)費(fèi)。”