輝煌鞋廠幾位員工連同陳老板在內(nèi)，都對(duì)顧南朔肅然起敬，對(duì)他的手段，更是嘆為觀止。

    第12章

    今天這一出讓陳老板重新看到了希望，卻也同時(shí)心存擔(dān)憂：“你這么賣，算不算欺騙，真沒(méi)問(wèn)題？”

    顧南朔微頓，“故事雖然是編的，但質(zhì)量是真的。陳老板覺(jué)得這批皮鞋值不值六十塊？當(dāng)初賈巖山是不是說(shuō)他是要送去港城賣出口，做外國(guó)人生意的？是不是也說(shuō)過(guò)，出口定價(jià)一百多？

    “陳老板干這行的應(yīng)該清楚，一雙皮鞋會(huì)維持零售價(jià)的三分之一到一半的利潤(rùn)。你這皮鞋成本五十，按平時(shí)的利潤(rùn)空間，怎么也得賣個(gè)七八十。六十都算薄利了。尤其，你還得負(fù)擔(dān)工人工資和工廠開(kāi)銷。若不是我們急著脫手套現(xiàn)，他們絕對(duì)不可能以這個(gè)價(jià)格買到這么好的產(chǎn)品。從市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們對(duì)得起消費(fèi)者。

    “陳老板，做生意要實(shí)誠(chéng)沒(méi)錯(cuò)，卻不能太過(guò)迂腐，得懂變通。只要質(zhì)量上乘，價(jià)格合適。對(duì)我們對(duì)消費(fèi)者，是雙贏。又何必在乎我所說(shuō)故事的真假？”

    陳老板也不是鉆牛角尖的人，略一想，便接受了。

    眼見(jiàn)眾人喜氣洋洋，顧南朔忍不住潑了盆冷水，“別高興得太早。你們不會(huì)以為，單靠這種手段，守著這一個(gè)地方，能把三千雙皮鞋全賣出去吧？”

    幾人一愣。陳老板蹙眉，略思忖了一番，連連搖頭，“不可能。這邊兩個(gè)大工廠，外加兩個(gè)學(xué)校，加起來(lái)教職工有上千人。但這千人里頭很多是夫妻，一個(gè)家庭買一雙還行，買兩雙只怕一時(shí)湊不出手。尤其還得刨除壓根不會(huì)買的。這么一算，我們頂多賣出三百來(lái)雙，今天一百多，已經(jīng)占了一半的份額?！?/br>
    顧南朔頷首，“所以我才說(shuō)后天再過(guò)來(lái)，就是為了給他們時(shí)間，讓他們發(fā)動(dòng)親朋好友。”

    陳老板怔愣。張水生等人更是不解。

    顧南朔輕笑，“你們覺(jué)得我的故事如何？”

    眾人面面相覷，不知何意。

    顧南朔卻無(wú)比清楚。這種在后世已經(jīng)被用爛了的招數(shù)，對(duì)如今的人們來(lái)說(shuō)，卻是個(gè)新鮮事。老板賭錢敗了家業(yè)，欠下巨債，還帶著小姨子跑了。不論哪一條都?jí)蛏仙鐣?huì)新聞。故事具有極高的傳播性，能瞬間成為人們茶余飯后的談資。

    一傳十，十傳百。聽(tīng)故事的人多了，知道他們?cè)谫u皮鞋，且皮鞋質(zhì)量上乘的人也就多了。這些人都可能成為他們的潛在客戶。

    這般一說(shuō)，幾人懂了。陳老板眉頭卻沒(méi)舒展，“即便如此，職工家庭的親朋好友也并非都是職工，并不是人人都買得起。就算客戶群擴(kuò)大，我們能賣出的，頂天也不會(huì)超過(guò)五百雙。”

    這點(diǎn)，顧南朔很是贊同。他說(shuō)：“所以，我們不能只靠這一個(gè)賣點(diǎn)，還得想別的辦法。陳老板有沒(méi)有路子租幾輛貨車？”

    陳老板若有所思：“你是想？”

    “鵬城周邊還有很多縣鎮(zhèn)，由于鵬城的快速崛起，他們占據(jù)地理位置的優(yōu)越，經(jīng)濟(jì)水平也跟著水漲船高。購(gòu)買力或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如鵬城，卻也很可觀。我們可以劃定一些條件好的縣鎮(zhèn)。租三輛車，工廠一共二十個(gè)工人，可以五個(gè)一組?！?/br>
    顧南朔手指劃過(guò)張水生三人，“他們今天跟了全程，清楚知道這種模式該如何cao作。就讓他們一人帶一組。同時(shí)出發(fā)，去往不同的縣鎮(zhèn)。”

    張水生三人訝異，連連擺手：“我們不行的?！?/br>
    “不用怕。放心，等陳老板把三組成員選好，我會(huì)聚集起來(lái)，再做一次緊急培訓(xùn)。中途可能出現(xiàn)的狀況，也會(huì)提前預(yù)防，告訴你們應(yīng)對(duì)方法。你們要相信自己。你們也想幫工廠跨過(guò)難關(guān)，爭(zhēng)取早日拿到工資，不是嗎？”

    最后一句說(shuō)到了幾人心坎里。三人相視一眼，一咬牙：“好！我們干！”

    陳老板問(wèn)：“那還剩下幾個(gè)人呢？”

    顧南朔看過(guò)去。陳老師失笑：“我想你這種善于利用一切人力物力資源的人，不會(huì)留下幾個(gè)人啥事不干。必定還有其他安排。”

    “是！陳老板應(yīng)該清楚，周邊縣城就那么幾個(gè)，能夠賣出的鞋子不會(huì)太多。如果去的太遠(yuǎn)，運(yùn)輸花費(fèi)太大，劃不來(lái)。所以，我們必須多管齊下。三天后，政府新開(kāi)發(fā)的城東市場(chǎng)正式營(yíng)業(yè)。政府為了引進(jìn)投資，會(huì)舉辦活動(dòng)。邀請(qǐng)了幾位領(lǐng)導(dǎo)和一些外地來(lái)的企業(yè)家。這種盛況，自然還會(huì)吸引不少普通市民。人流量是不用愁的。我現(xiàn)在需要陳老板做一件事?！?/br>
    顧南朔還沒(méi)說(shuō)完，陳老板已經(jīng)意會(huì)。

    “你是想讓我去租個(gè)攤位或者店面？”陳老板皺眉，“三天，時(shí)間太緊急了。只怕……”

    “最好是自己租。如果實(shí)在租不到，可以合租。”

    “合租？”陳老板疑道。

    “找個(gè)已經(jīng)租到店面的商家，給他一點(diǎn)錢。兩方共用一個(gè)鋪面，他賣他的，我們賣我們的。你可以和他說(shuō)明，我們只賣活動(dòng)那兩天，之后不會(huì)給他添麻煩。并且活動(dòng)期間，我們有辦法幫他引來(lái)客流量，帶動(dòng)他的銷路。”

    陳老板點(diǎn)頭，“還用今天的路子？”

    顧南朔搖頭，“不！不說(shuō)故事，不提港城工廠，不談黃鶴老板。我們就用輝煌鞋廠的招牌！”

    ——

    城南市場(chǎng)。

    “來(lái)！來(lái)！各位親朋，各位好友！走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)！請(qǐng)進(jìn)來(lái)看一看，瞧一瞧。我們輝煌鞋廠成立三周年大酬賓活動(dòng)。預(yù)計(jì)銷往港城國(guó)外的優(yōu)質(zhì)皮鞋，現(xiàn)在低價(jià)回饋國(guó)內(nèi)同胞?！?/br>
    后世聽(tīng)到港城國(guó)外的產(chǎn)品，都會(huì)引來(lái)幾分好奇的目光，現(xiàn)在更甚。此話一出，果然看熱鬧的不少。

    顧南朔老套路，先給人看英文標(biāo)簽，再拿出普通皮鞋做對(duì)比。

    人群中捧哏的適時(shí)插嘴：“質(zhì)量是挺好，價(jià)格呢？”

    “這位大哥問(wèn)到點(diǎn)子上了。我們的皮鞋銷往港城國(guó)外，可是賣的168一雙?！?/br>
    眾人倒吸一口涼氣：“這么貴？”

    “那是外國(guó)人，有關(guān)稅，當(dāng)然貴。賣給自家同胞，肯定不能這么價(jià)，是不是？”

    群眾們連連點(diǎn)頭。

    顧南朔拿出提前做好的牌子。牌子上的價(jià)格用膠帶貼上了。

    “這個(gè)是我從我們老板那里拿來(lái)的今天的底價(jià)。大家想不想知道，賣外國(guó)人168一雙的皮鞋，今天多少錢？”

    “想！”

    “來(lái)！我們來(lái)看一看！”

    顧南朔特意先撕個(gè)位數(shù)。個(gè)位數(shù)是零。再撕十位數(shù)，十位數(shù)是六，最后百位數(shù)又是零。

    “60！60！原價(jià)168的皮鞋，今天只要60！便宜了將近三倍有沒(méi)有！”

    顧南朔滔滔不絕，然而如他所料，這個(gè)價(jià)格有人心動(dòng)，更多的人卻依舊覺(jué)得貴了些。

    此時(shí)，陳老板氣急敗壞的沖上前，“錯(cuò)了！我讓人給你的底價(jià)牌子寫(xiě)的明明是98，怎么變成了60！”

    顧南朔一愣，“舅舅，這牌子上明明是60啊！”

    原來(lái)和老板是舅甥??！

    由于價(jià)格數(shù)字是木頭訂上去的，沒(méi)訂死，較為活泛。陳老板將6字往上一撥，變成了9。

    顧南朔面色一變，“這……這……應(yīng)該是我撕膠帶的時(shí)候帶動(dòng)它轉(zhuǎn)了一圈，我沒(méi)注意。舅舅，這不怪我！”

    陳老板狠狠瞪眼，撿起撕下的膠帶，其中一塊上面粘了一小節(jié)木頭，取下來(lái)正好能放在個(gè)位數(shù)0的中間，變成8。

    顧南朔面色更差了。陳老板指著鼻子罵：“有你這么干事的嗎？我就說(shuō)不讓你來(lái)，你非要幫忙！好在還沒(méi)賣出多少，不然，我得虧多少錢？我成本都不只這個(gè)數(shù)！”

    一早下手買鞋的兩個(gè)“托”趕緊抱住皮鞋，“老板，這是你們自己的問(wèn)題，可不關(guān)我們的事。我們買都買了，一手交錢一手交貨，沒(méi)有生意做完還帶加價(jià)的！”

    “不行！60塊賣不出去，你們要是覺(jué)得98貴了，不想多出錢，可以退給我。我還你們60塊。”

    “托”怎么可能答應(yīng)，開(kāi)始耍賴，人群中有些心動(dòng)想買的，自然還幫著說(shuō)話。引來(lái)看熱鬧的越來(lái)越多。

    等氣氛差不多了，顧南朔使了個(gè)眼色?！巴小绷⒖虒⒚^指向顧南朔，“老板，這是你外甥干的。你要找也該找你外甥。今天是政府舉辦的市場(chǎng)活動(dòng)，言明保質(zhì)保量，童叟無(wú)欺。你們自己弄錯(cuò)了價(jià)格，損失自然該自己承擔(dān)！”

    顧南朔紅著臉，仿佛被激怒了的毛頭小子，“行！我自己擔(dān)就自己擔(dān)！舅舅，你別說(shuō)了！他們已經(jīng)買了，就讓他們走吧！”

    人群中有人問(wèn)：“那我們呢！我們也要買，可不能他們60，賣我們就變成了98！我們可不干！我剛才就要買的，是你們手腳慢，拖拖拉拉，沒(méi)把貨給我。”

    顧南朔狠狠跺腳，“60就60！全60賣，行了吧！”

    陳老板一巴掌拍在顧南朔背上：“你這個(gè)敗家子，誰(shuí)給你的權(quán)利全部60塊賣的！”

    顧南朔似乎更生氣，“舅舅，都說(shuō)了是公司三周年回饋活動(dòng)?；仞伝仞?，既然是回饋，多給咱們國(guó)內(nèi)同胞一點(diǎn)讓利怎么了！就是虧了，咱們往后再?gòu)耐鈬?guó)人那里賺回來(lái)就是了！就當(dāng)是給咱們輝煌鞋廠打響招牌了。你看看，今天多少領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)，還有那么些大老板投資商，你非得在他們面前鬧這么難堪嗎？”

    陳老板皺眉，最終咬牙：“罷了，罷了！誰(shuí)讓有攤上你這么個(gè)外甥呢！就當(dāng)我自己虧本賠錢，優(yōu)惠大家了。大家記住我們輝煌鞋廠，往后我們鞋廠還會(huì)生產(chǎn)其他款式鞋子，大家到時(shí)候多關(guān)照！”

    “好嘞！老板是個(gè)爽快人。我們記住了。輝煌鞋廠是吧！我們以后一定關(guān)照。來(lái)，小外甥，給我來(lái)兩雙?！?/br>
    “我也要一雙！”

    “我要三雙！”

    ……

    顧南朔與陳老板背過(guò)身取貨，在眾人看不到的角落，眼底勾起一抹狡黠的笑意。

    第13章

    活動(dòng)結(jié)束，去往周邊縣鎮(zhèn)的工人也回來(lái)了。大家匯總一算，城南工廠區(qū)賣了四百多雙，城東市場(chǎng)賣了一千多雙，周邊幾個(gè)縣鎮(zhèn)加起來(lái)也有一千三四百雙。最終三千雙皮鞋雖然沒(méi)有全部賣完，但剩下的不過(guò)二十多雙，已經(jīng)不重要了。

    陳老板喜不自禁。他絕沒(méi)有想到，不過(guò)一個(gè)星期時(shí)間就能將存貨出手，解了他的燃眉之急。他將一袋子錢遞給顧南朔。

    顧南朔皺眉：“陳老板，我們說(shuō)好的。經(jīng)我手賣出去的鞋子，一雙我得五塊錢傭金。非是經(jīng)我的手，但用我的方法賣出去的鞋子，我每雙得兩塊錢。這里多了?！?/br>
    不必?cái)?shù)，就知道必然多了，還不只多了一點(diǎn)。

    陳老板擺手：“不能這么算。你是我的大恩人。沒(méi)有你，我只有賣廠一條路走。你不但保住了我的心血，還以六十塊一雙賣出，沒(méi)讓我賠本。這些都是你應(yīng)得的?！?/br>
    顧南朔眼睛一瞇，“陳老板大手筆，這里起碼有一萬(wàn)多吧？你每雙鞋子光原料就要將近五十，再刨除人工工資，工廠開(kāi)銷，以及這些天租車等費(fèi)用，六十塊一雙的鞋子，盈利也不過(guò)在四五塊，全都給了我，自己可就沒(méi)得賺了。”

    “我本來(lái)都存了虧本處理的心思，還在乎賺不賺？何況，誰(shuí)說(shuō)我沒(méi)賺。當(dāng)初賈巖山給了兩萬(wàn)的定金。這筆錢合同可寫(xiě)好了。我交不出貨，算我違約，雙倍賠付。而如果因?yàn)樗脑?，逾期一個(gè)月不交付尾款，定金不退。他要是敢回來(lái)拿，我就敢把他扭送公安局！別真當(dāng)我是軟柿子！”

    說(shuō)完，陳老板嗤鼻：“要說(shuō)大手筆，他們才是真的大手筆。竟然敢拿兩萬(wàn)塊出來(lái)給我做局?！?/br>
    顧南朔輕笑：“看來(lái)，對(duì)于是誰(shuí)做的局，陳老板心里有數(shù)了?！?/br>
    陳老板咬牙。有數(shù)，太有數(shù)了。誰(shuí)趁火打劫，在他危難之際想壓價(jià)收購(gòu)他的工廠，就是誰(shuí)唄！老對(duì)頭了。他素來(lái)知道雙方有競(jìng)爭(zhēng)，卻沒(méi)想到對(duì)方會(huì)使這種招數(shù)。

    兩萬(wàn)塊可不少呢。不過(guò)轉(zhuǎn)而一想，若是事情成了，對(duì)方能低價(jià)拿到他的工廠，其中利益不知是多少個(gè)兩萬(wàn)。俗話說(shuō)，舍不得孩子套不著狼。為了狼，自然得下血本?？上?，對(duì)方怕是怎么也沒(méi)想到，他遇上貴人，絕處逢生。

    陳老板笑看著顧南朔：“不提這個(gè)。你讓我提前準(zhǔn)備好名片在市場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候發(fā)放。這波效果很不錯(cuò)。我今天已經(jīng)收到兩個(gè)電話，都說(shuō)有意跟我合作，訂購(gòu)皮鞋。這可全是你的功勞。所以賺不賺，還真不能看明面上的錢。

    “要真論起來(lái)，這一萬(wàn)多對(duì)你來(lái)說(shuō)都少了。只是我工廠還要留錢周轉(zhuǎn)，如今能拿出來(lái)的，只有這些。你別介意。你要是愿意，不如我們交個(gè)朋友，往后有什么需要幫忙的，只要我老陳辦得到，絕不推辭！”

    顧南朔不再客氣，將錢袋子接過(guò)來(lái)，說(shuō)：“還真有事要拜托陳老板。我打算進(jìn)些貨回去賣。不知道陳老板有沒(méi)有路子？”

    “你想進(jìn)什么貨？”

    “衣服鞋包。”

    “鞋子好辦。我這批優(yōu)質(zhì)鞋，剩下的二十多雙免費(fèi)給你。倉(cāng)庫(kù)里還有一些平價(jià)的貨，你可以去選一選，看有沒(méi)有看得上的。至于衣服手提包，我跟旁邊服裝廠的老板認(rèn)識(shí)，可以幫你搭線。你是臨川省上陽(yáng)市的吧？那離我們這不近，帶著這些貨坐火車不方便。我可以幫你聯(lián)系運(yùn)輸隊(duì)。他們走南闖北，送貨去哪的都有。

    “你跟著他們走。路上跟他們熟絡(luò)熟絡(luò)。你若是信得過(guò)，往后要進(jìn)貨，給我打個(gè)電話，我這邊幫你訂鵬城流行的款式，讓運(yùn)輸隊(duì)給你送過(guò)去。你只需要在當(dāng)?shù)靥嶝浘托?。這樣也不用次次往鵬城跑，偶爾過(guò)來(lái)看看市場(chǎng)就行。你看怎么樣？”

    沒(méi)有比這更好的了。顧南朔欣然應(yīng)允。兩人出門，陳老板特意開(kāi)車陪顧南朔去銀行把錢存了。一大袋子的錢，正好一萬(wàn)四。顧南朔存了一萬(wàn)。三千給陳老板進(jìn)貨，剩下一千留著周轉(zhuǎn)。

    僅僅一周，搖身一變成為萬(wàn)元戶，說(shuō)出去，都沒(méi)幾個(gè)人信。

    這一趟鵬城，顧南朔收獲頗豐。

    ——