但是她的零錢不夠，靳則回家抱了自己的存錢罐，誰出了多少算本金，再認真記賬。

    姚松霖撫掌大笑：“不錯不錯，親兄弟明算賬，我看你倆是做生意的好苗子?！辈焕⑹撬耐馍【褪前?！

    接著靳則又請教姚松霖怎么辨別□□，準備的頭頭是道。

    “教了你們得付給我學費?。俊?/br>
    靳則歉意一笑：“霖叔，我們小本生意沒啥錢，就用冰糖葫蘆抵債吧？”

    姚爾玉抱走他們的本金，一把拿了五個口味不同的糖葫蘆。

    姚松霖不甘心，指著那串草莓做的，“我要那個?！?/br>
    “舅舅，這個貴，要五塊錢?！闭f著姚爾玉將手里的收回三串，遞過去一個‘圣誕老人’。

    “這是草莓又不是金子！”

    姚爾玉揚起下巴。

    靳則笑瞇瞇的解釋：“可是，它好看啊。”

    姚松霖只能說，論黑心，真是一山更比一山高??！

    臘月二十二，姚爾玉和靳則起了個大早，他們昨晚串好了各樣糖葫蘆，吃過早飯熬糖漿一次成功，糖葫蘆蘸好放到提前了鋪了墊紙的泡沫箱內，冬天天氣冷，糖漿可以一直保持嘎嘣脆，再將扎糖葫蘆的草把子綁在靳則的自行車把上，泡沫箱綁在后車座，廟會人多復雜他沒敢騎心愛的山地車。

    靳則負擔了出攤的大部分重量，姚爾玉只需要騎車跟在后面，一切準備就緒，兩人算好時間走出家門。

    出發(fā)！賺錢?。?！

    第43章 043   冰糖葫蘆

    菱城有兩處廟會地點, 一處逢二成會，另一處逢七成會，臨近年關廟會格外熱鬧, 入口附近就已經(jīng)有絡繹不絕的游人了。

    廟會里頭是入駐攤販早就占好的攤位, 聽說頭一天晚上就來了，姚爾玉他們不好也不敢進去搶人家生意, 所幸此時城管管理沒那么嚴格，出口附近有小攤小販賣些零碎東西, 路對面就站著一位賣糖葫蘆的老大爺。

    姚爾玉曾經(jīng)來逛是走馬觀花的買家, 看上什么掏錢就好了, 今天成了賣家總覺得周圍有好多目光在打量他們, 渾身不自在。

    和靳則對視一眼，他也有些澀然, 平時被家里嬌養(yǎng)的太好，現(xiàn)在么，才知道出外討生活的艱難, 畢竟是從別人兜里掏錢吶。

    “喲，你們倆小孩兒干嘛呢？”

    “嘖小朋友勤工儉學??？”

    明明人家老大娘沒有惡意, 姚爾玉和靳則還是有點臉紅, 不斷的在心里頭加油打氣, 擺好草把子將冰糖葫蘆分門別類的插好。

    叫賣……是不敢叫賣的。

    對面老大爺一聲接一聲的冰糖葫蘆喊的渾厚悠長, 他們哪兒會？

    姚爾玉眼珠一轉：“則則, 你要是敢吆喝, 我喊你哥哥?！?/br>
    靳則輕咳, 指指糖葫蘆說：“我們不該相信它們的美貌嗎？”

    這是出門前姚爾玉的大話。

    可現(xiàn)在他們倆還沒敢抬眼皮看路人，仿佛不抬頭自己就不存在了似的。

    倆人都覺得這樣不行，靳則覷一眼附近的人, 多數(shù)不想吃冰糖葫蘆的只是掃一眼就走了，他們倆得抬頭：“爾爾，聽我口令，一、二、三、抬頭！”

    姚爾玉下意識跟著做了，正眼看人后，唔，整個世界都寬闊了。

    對視之后，從對方眼睛里看出了互相鼓勵的勇氣，然后盡量坦然的面對路人，與人對視，微笑。

    有個七八歲的小女孩拉著mama的手停下了，目光直勾勾的看這鮮紅透亮的冰糖葫蘆。

    “小meimei要吃冰糖葫蘆嗎？”

    “小朋友要吃冰糖葫蘆嗎？”

    兩人異口同聲，巨大的進步！

    女孩mama看清是一對少男少女做生意，不由莞爾，善意的問：“怎么賣？”

    姚爾玉飛快地介紹：“普通的是五毛，夾心一塊，草莓一塊五?！?/br>
    小女孩目標明確：“mama，我要吃草莓！”

    女孩mama想了想：“一串草莓一串豆沙夾心，兩塊成嗎？”

    夾心一串六個，草莓卻只有三個，雖然草莓樣式新穎漂亮，但還是貴了點。

    姚爾玉思索片刻，想起姥姥帶她和人砍價時店家故作的為難，猶豫地說：“您是第一位客人，好吧！”

    女孩mama痛快付錢，姚爾玉接過兩塊錢的時候勉強沒有顫抖，等人走后，對上靳則笑眼，忍不住抬手與他擊掌。

    初戰(zhàn)告捷！

    有了一次成功的經(jīng)驗，接下來就是摸著石頭過河，看見有意向的客人就輪流問要不要買，姚爾玉后知后覺讓靳則拿掉圍巾，這么一養(yǎng)眼小帥哥賣糖葫蘆不得多看兩眼嗎？

    靳則不傻：“你圍巾也拿了?！庇懈Ｍ碛须y同當。

    “好嘛?！?/br>
    不得不說，倆人的組合確實新鮮，加上糖葫蘆做的整潔漂亮價格也公道，更何況許多家長都怕廟會里面賣太貴，干脆在外面給孩子買了得了。

    靳則扶著草把子，姚爾玉負責從泡沫箱里拿蘸好的糖葫蘆，熟練了兩人配合默契。

    客人要求千奇百怪，有砍價有問怎么做的有問他們哪個學校，就連在家演練過的大鈔客人也遇到了，幸虧他們準備零錢充分又收了不少，姚爾玉和靳則仔細分辨過真假才敢收。

    中午十一點不到，糖葫蘆已經(jīng)賣掉一多半，預備最少的草莓糖葫蘆意外的暢銷。

    靳則挺奇怪的，摸著良心說，并不是特別的好吃。

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