早上七點(diǎn)多，林楓正在吃早餐呢！已經(jīng)有人登門拜訪，而且是兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人親自拜訪。

    “林總，你的條件太高了，在好嗨喲外賣平臺(tái)打個(gè)廣告，你這比國(guó)家電視臺(tái)黃金時(shí)段的價(jià)格都高，除了有限的十強(qiáng)大企業(yè)，其他的根本支付不起。”

    “一秒鐘五萬(wàn)，15秒的廣告就75萬(wàn)，著實(shí)離譜?！?/br>
    “廣告位置都是邊角料，只是在網(wǎng)頁(yè)的左右底角位置，效果有限?！?/br>
    “林總，你提的這個(gè)費(fèi)用，如果能全版視頻廣告播放，我們?cè)敢庵Ц哆@筆錢，問(wèn)題是你這只是ppt形式的廣告播放，與正規(guī)的廣告效果比不了?！?/br>
    “林總，你覺(jué)得這樣行不行，我們按照你好嗨喲單日登錄數(shù)據(jù)的百分比來(lái)算費(fèi)用，這樣大家都不吃虧?！?/br>
    ……

    六個(gè)新興經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸企業(yè)的老板，嘰嘰喳喳，對(duì)林楓提出的價(jià)格意見(jiàn)很大。

    當(dāng)然談價(jià)格嗎！沒(méi)有不給人家砍價(jià)的理由。

    林楓皺眉道，“百分比來(lái)計(jì)算？比例呢？”

    面相斯文的李天書說(shuō)道，“林總，我們還是按照前兩年的標(biāo)準(zhǔn)，比例是百分之0.1，算出來(lái)的費(fèi)用再除以時(shí)間，以及乘上一個(gè)行內(nèi)動(dòng)態(tài)廣告與靜態(tài)廣告的參數(shù)，這種算法很合理，誰(shuí)也不吃虧，誰(shuí)也不會(huì)有怨言，公平公理！”

    林楓坐在那，很快在心頭默念了一番，得出來(lái)的結(jié)果卻是嚇?biāo)淮筇?/br>
    按照這個(gè)比例。

    在好嗨喲平臺(tái)放一個(gè)靜態(tài)圖片廣告，24小時(shí)宣傳廣告，對(duì)方需要支付的費(fèi)用也才40萬(wàn)上下，這可是全天不間隔宣傳的廣告費(fèi)用。

    這尼瑪公平個(gè)屁。

    當(dāng)我是慈善家呢？

    林楓眼神斜睨盯著李天書，“李總，你這如意算盤打得響??！”

    李天書揣著明白裝糊涂，“林總，什么意思？難道我說(shuō)的不對(duì)？”

    “對(duì)個(gè)屁！”

    林楓毫不客氣道，“為什么要用前兩年的比例標(biāo)準(zhǔn)？前兩年還是受金融危機(jī)波動(dòng)的商業(yè)困難時(shí)期，行業(yè)凋敝，企業(yè)晦暗，那比例就是一個(gè)慘不忍睹的“乞丐比例”，當(dāng)時(shí)倒閉的企業(yè)千千萬(wàn)，剩下的也沒(méi)有多余的錢去打廣告?！?/br>
    總之一句話，前兩年的廣告比例標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于白給。

    金融危機(jī)過(guò)后，企業(yè)生存都是個(gè)問(wèn)題，根本沒(méi)有多余資金做廣告。

    也正是這個(gè)原因，當(dāng)時(shí)很多新興企業(yè)迅速崛起。

    其中阿里，企鵝公司就是最成功的代表。

    林楓的話一出，六個(gè)老板沒(méi)有絲毫臉紅，能做到他們這一個(gè)創(chuàng)始人職位的人，都是有真本事的高智商天才人物，李天書反駁道，“林總，現(xiàn)在各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇了不假，可是余震還在，今年的廣告行情有所見(jiàn)漲，不過(guò)漲幅不大?！?/br>
    言外之意，按照行情來(lái)算，林楓這邊能得到的廣告費(fèi)業(yè)有限，不可能是天價(jià)。

    不過(guò)林楓要的就是天際廣告費(fèi)。

    如果不行，寧愿合作告吹，反正屆時(shí)上門拜訪的企業(yè)不止他們六個(gè)。

    好嗨喲網(wǎng)站就這么大，狼多rou少，rou的價(jià)錢都不抬一抬，真叫白給了。

    林楓搖頭道，“大家的企業(yè)，都是從無(wú)到有創(chuàng)立，都明白當(dāng)中的商機(jī)，我們這些辛辛苦苦拉起來(lái)的公司，都是未來(lái)十年的經(jīng)濟(jì)代表，未來(lái)都將成為領(lǐng)頭羊，成為各個(gè)行業(yè)獨(dú)角獸的存在，所以很多東西不能用常理來(lái)計(jì)算?！?/br>
    李天書疑惑，“林總，你的意思？”

    林楓道，“按照未來(lái)十年的比例來(lái)算，我覺(jué)得可行?！?/br>
    呃……

    六個(gè)人額頭集體冒黑線，顯得十分無(wú)語(yǔ)與無(wú)奈，一個(gè)個(gè)心里開始罵娘了。

    林總。

    你丫也忒黑了吧？

    怎么就能按照未來(lái)十年的比例計(jì)算？想錢想瘋了吧？商業(yè)圈沒(méi)這么干的。

    林楓不理會(huì)其他人的神色，“比例提高十倍，大家覺(jué)得怎樣？”

    其他人，“……”

    不怎樣。

    真按照十倍的廣告費(fèi)，那一天下來(lái)就要花一千萬(wàn)了，誰(shuí)能受得起？

    林楓居然裝出一個(gè)長(zhǎng)者姿態(tài)，“各位老總，其實(shí)這也不多，一天一千萬(wàn)真不多，你看看我的好嗨喲，這每天的虧損就達(dá)到幾千萬(wàn)，我眼睛眨都不眨，根本不當(dāng)回事。”

    尼瑪。

    你不當(dāng)回事，那你還厚顏無(wú)恥要天價(jià)廣告費(fèi)干嘛？六人算是看清了，這林總絕對(duì)是個(gè)守財(cái)奴的主，一個(gè)不見(jiàn)兔子不撒鷹的摳門老板。

    李天書苦笑道，“林總，你這臺(tái)離譜了，我來(lái)個(gè)舉例說(shuō)吧！現(xiàn)在央視打廣告，一天8次，全天的廣告費(fèi)用也才15萬(wàn)上下，你這已經(jīng)超出百倍了?！?/br>
    林楓撇嘴，我這跟央視電視臺(tái)不一樣好不好，有本事的話，你們就去電視臺(tái)打廣告??！

    央視廣告比較便宜，跟你投放的頻道，時(shí)長(zhǎng)，播放時(shí)間段有關(guān)系，分5秒，10秒，15秒，30秒，更長(zhǎng)時(shí)間的也有。另外，央視廣告對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品也是有要求的，限定行業(yè)和產(chǎn)品是上不了的。

    林楓就是吃準(zhǔn)了這一點(diǎn)，這六人的企業(yè)，剛好達(dá)不到要求。

    一個(gè)叫米忠義的老板說(shuō)話，“林總，要不我們各退一步，在前兩年的廣告比例上，增加五倍即可，你看怎樣？”

    林楓瞇了瞇眼，一時(shí)沒(méi)有回話，勉強(qiáng)能達(dá)到他的心理預(yù)期吧！

    “各位，上汽集團(tuán)大家都聽說(shuō)吧？單就去年一年，他們?cè)疫M(jìn)去的廣告費(fèi)就高達(dá)12個(gè)億，而且很多渠道，大數(shù)據(jù)還沒(méi)有好嗨喲一半高，你們?nèi)绻茉诤绵藛焉弦慌诙t，后續(xù)的收獲，將是成千上萬(wàn)倍?！?/br>
    “說(shuō)一說(shuō)，不要吝嗇這點(diǎn)小錢，我們要看的是未來(lái)?！?/br>
    “好嗨喲的用戶在年底活動(dòng)結(jié)束前，用戶數(shù)量絕對(duì)能達(dá)到5000萬(wàn)級(jí)別，如此龐大的人群，哪怕十分之一關(guān)注你們的企業(yè)，關(guān)注你們的產(chǎn)品，都是一個(gè)質(zhì)變的提升。”

    “我是看在大家都是新型經(jīng)濟(jì)代表的份上，才給了最大誠(chéng)意，否則價(jià)格就不是這樣了?！?/br>
    ……

    林楓一番耐心的“循循教導(dǎo)”下，其他六人陷入思考，場(chǎng)面一下安靜了。

    廣告真的有用嗎？

    網(wǎng)上有個(gè)帖子很出名，大概的意思是；就那人的經(jīng)歷而言，從小到大他幾乎沒(méi)有因?yàn)榭戳藦V告而去購(gòu)買某種產(chǎn)品的經(jīng)歷。

    比如高露潔牙膏在電視上做了各種廣告，但是他去超市買牙膏最后選擇了高露潔不是因?yàn)槲铱戳藦V告，而是因?yàn)檠栏嗟呢浖苌嫌幸淮蠖迅呗稘崳麤](méi)有特別需求的情況下，隨便挑一個(gè)就買了。

    又比如網(wǎng)頁(yè)上那種彈出窗口的惡心廣告，他連看都不想看，怎么會(huì)可能去點(diǎn)開它呢？

    報(bào)紙雜志上的廣告，比如汽車和房地產(chǎn)經(jīng)常會(huì)買下一整個(gè)版面做廣告，但是他買車買房的時(shí)候也不會(huì)因?yàn)榭戳四切V告就對(duì)特定的產(chǎn)品有偏好。汽車和住房這種東西他會(huì)經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)查研究再?zèng)Q定購(gòu)買，最后總結(jié)……廣告對(duì)他做出決定的影響微乎其微。

    對(duì)于廣告真的有用的話題，在網(wǎng)上討論得熱火朝天，支持的很多，反對(duì)的也很多。

    ……

    打一個(gè)廣告到底能產(chǎn)出多少，也許沒(méi)人說(shuō)得準(zhǔn)，但是沒(méi)有產(chǎn)品是完完全全不做廣告的。

    特別是大公司，上市公司，每年的廣告支出費(fèi)用都巨大。

    根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)去年上市公司的廣告推廣費(fèi)用高達(dá)359.29億，如果廣告沒(méi)有用，那么這些精明的巨頭，為什么還要不斷的投入呢？

    廣告手段雖然不能立竿見(jiàn)影，不能讓你看完廣告，就立刻下單，但也是必要的投放手段。

    對(duì)巨頭如此，對(duì)中小企業(yè)更是如此。

    現(xiàn)實(shí)中，有不少中小企業(yè)的老板對(duì)于零成本獲客非常感興趣。但是只要你仔細(xì)一想就明白，各行業(yè)巨頭，擁有資金和人才，都不斷砸錢投廣告，增加用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，小企業(yè)，啥都沒(méi)有，怎么指望一分錢不投入就獲客呢？

    現(xiàn)在好嗨喲的品牌熱度，可以說(shuō)在國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，沒(méi)有企業(yè)能超其左右。

    在好嗨喲平臺(tái)上打廣告，效果是其他渠道的幾十倍以上。

    rou眼可見(jiàn)的廣告回報(bào)率。

    誰(shuí)能不動(dòng)心？

    林楓站起身，“各位先想著，我外邊還有事情要處理，如果不滿意我的價(jià)格，那等下次再合作吧！”

    欲擒故縱的計(jì)謀。

    六人都心知肚明，林楓還沒(méi)走出去，李天書已經(jīng)喊話，“林總，我想跟你簽第一份廣告合作協(xié)議，協(xié)議生效后，所有東西我都準(zhǔn)備好了，想在三個(gè)小時(shí)內(nèi)讓我的企業(yè)出現(xiàn)在好嗨喲平臺(tái)的頁(yè)面上?！?/br>
    這廝開始是討價(jià)還價(jià)叫得最歡的，誰(shuí)知卻是第一個(gè)答應(yīng)添加廣告費(fèi)的。

    林楓想說(shuō)；你很聰明。

    林楓微笑往回走，“可以，只要廣告費(fèi)到賬，半個(gè)小時(shí)內(nèi)就能出現(xiàn)廣告模塊?！?/br>
    李天書過(guò)來(lái)前早有準(zhǔn)備。

    林楓這邊何嘗不是呢！

    廣告費(fèi)收入，可是這次活動(dòng)的一次收入大頭，不提前準(zhǔn)備怎么行？