四都市的那把火，林楓還來不及火上澆油，便被總經(jīng)理人家叫回魔都總部。

    與炊煙外賣的明爭(zhēng)暗斗，林楓該做的已經(jīng)做了，后續(xù)很難會(huì)出什么意外，相較于這些，林楓更在乎與“嘉多寶合作”的事情，所以當(dāng)天趕回總部。

    “林總，嘉多寶這次沒有派總監(jiān)登門?！比文鹊仍谕＼噲?chǎng)。

    “誰來？不會(huì)是一個(gè)小經(jīng)理吧？”林楓皺眉，如果真是小小經(jīng)理拜訪，那這次合作完全沒必要了，他是很想入股嘉多寶，趁著嘉多寶內(nèi)憂外患時(shí)摻和大賺一筆，可是，對(duì)方?jīng)]有誠(chéng)意的話，自己討不了多少好處。

    好處不多，誰還費(fèi)那個(gè)勁。

    “王總親自多來了！”任娜遞過來一份資料，“這是王總的履歷資料，這人有著很可怕的鐵腕手段，說一不二，對(duì)事對(duì)人都極為苛刻強(qiáng)硬，屬于務(wù)實(shí)派的代表人物?！?/br>
    “跟王總這類人打交道，難度很大，經(jīng)過我的分析，局面對(duì)峙時(shí)，只有表現(xiàn)得比他還強(qiáng)勢(shì)，才能占上風(fēng)，否則會(huì)被他牽著鼻子走。”

    任娜專程等著，就是給出自己一些分析，讓林楓有準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)接下來的談判。

    林楓道，“嘉多寶都快撐不下去了，態(tài)度還強(qiáng)硬？”

    任娜點(diǎn)頭，“從我跟他接觸的情況來看，王總態(tài)度很堅(jiān)決，屬于寧為玉碎不為瓦全的想法，嘉多寶雖然大廈將傾，可是想從它身上割rou吃，也不是那么容易的事?！?/br>
    言外之意，想吃rou，也要憑真本事。

    林楓又道，“探過口風(fēng)了嗎？他這次有怎樣的合作計(jì)劃？”

    任娜道，“可以出讓股份，估計(jì)在百分之20左右，不過要價(jià)不會(huì)低，王總可能會(huì)開口10個(gè)億。”

    我擦。

    他不如去搶。

    真他娘的獅子大開口，他姓王的憑什么？要是兩年前，我可以出10個(gè)億，現(xiàn)在什么情況？你嘉多寶都搖搖欲墜了，已經(jīng)是入不敷出的狀態(tài)，還想要10個(gè)億，給你一個(gè)億都多了。

    任娜又道，“不過他那邊給的條件也很多，嘉多寶涼茶上可以冠名好嗨喲的logo，而且會(huì)贊助我們一批飲料，用在年底的贈(zèng)送活動(dòng)中?！?/br>
    林楓道，“我有10個(gè)億，怎么宣傳不行？怎么買飲料不成？用不著他讓步?！?/br>
    隨后林楓前往談生意的辦公室。

    王總已經(jīng)等待多時(shí)，林楓進(jìn)入，兩人寒暄幾句后，王總吩咐他的兩個(gè)總監(jiān)離開，林楓也讓任娜出去，關(guān)上門，這是一場(chǎng)“閉門會(huì)議”！

    “林總，聞名不如見面，你果然是少年英才，佩服佩服。”王總年紀(jì)也不大，四十出頭，看著很年輕，并沒有因?yàn)榧味鄬毜闹T多瑣事而疲憊憔悴。

    務(wù)實(shí)派的鐵腕人物，名不虛傳。

    林楓同樣恭維道，“說道英才，我哪有王總的本事，你們嘉多寶那邊的企業(yè)市值，可是我這邊的上百倍，我這只能勉強(qiáng)看到你的尾燈?！?/br>
    “哈哈哈！林總，謙虛?！?/br>
    “王總，相信我的公關(guān)經(jīng)理朱經(jīng)理已經(jīng)聯(lián)系過你們，對(duì)于我們的條件，王總什么看法？”林楓道。

    “問題不大，就是關(guān)于投資股份的問題，林總希望能占35%，可是我們只能勉強(qiáng)擠出15%，對(duì)不住，這已經(jīng)是極限了?！蓖蹩偦氐?。

    “王總，我也不要多，21%總可以吧？”林楓說得很慢。

    可是21%的字眼一出，明顯能注意到王強(qiáng)的臉色變了變，似乎這是一個(gè)很敏感的數(shù)字。

    林楓派人調(diào)查過嘉多寶的股份問題，最大股東占有20.9%，也就是之前離職的陳總，陳總雖然從崗位走了，可是暗地里依舊是實(shí)際控股人，這位王總也是他的親信，沒有真正話事人的暗中支持，王總做不到這么高的職位。

    林楓想要21%股份，主要想成為第一大股東。

    這是一個(gè)夢(mèng)想。

    不過如果不敢嘗試的話，和咸魚沒什么區(qū)別。

    “林總，最多19%的股份，再多一點(diǎn)，我們的合作也沒法繼續(xù)?！蓖鯊?qiáng)說道。

    “好吧！”

    “19%我可以答應(yīng)，不過我另外許多附加一兩個(gè)條件，否則我太虧了?！绷謼鏖]口不談股份價(jià)值多少的事，這就是談判的技巧。

    我先夸張其次說要35%股份，討價(jià)還價(jià)后，給人一種我很虧的感覺。

    這樣你總得給一些補(bǔ)償吧？

    王強(qiáng)道，“林總，條件可以談，但是股份的價(jià)值也要先談吧？”

    林楓道，“2個(gè)億?！?/br>
    王強(qiáng)立刻搖頭，“林總，你不是跟我開玩笑吧？2個(gè)億就想要19%的股份，真當(dāng)我嘉多寶是市場(chǎng)垃圾嗎？”言外之意就是林楓給的價(jià)格乞丐價(jià)都不如。

    “王總，你想要多少？”

    “10個(gè)億！”

    “王總，你這可就是搶錢了，如果是你們的官司沒開啟前，我可以二話不說付這筆錢，可今夕不同往日，我甚至可以大膽預(yù)言，未來幾年內(nèi)，因?yàn)楣偎締栴}，管理層內(nèi)斗問題，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)決策問題，你們嘉多寶每一年都會(huì)持續(xù)虧損，而且虧損的數(shù)目將是不可估量的天文數(shù)字。”

    “林總，老話說瘦死的駱駝比馬大，嘉多寶再怎么虧損，也不至于就值這點(diǎn)錢?！?/br>
    “王總，你似乎忘記一個(gè)問題，我為什么去投錢？”

    “自然想著賺錢！”

    “那不就對(duì)了，既然你們連年虧損，那我還傻子般投錢，我腦子是有包嗎？”

    “林總，多說無益，你的算盤我很清楚，其實(shí)不止你一人有意投資，看到嘉多寶如今的情況，很多天使投資人也都看到了市場(chǎng)，想著摻和一腳，在嘉多寶徹底倒塌之前，搶幾塊rou吃，既然想吃rou，那就要付錢，如果達(dá)不到我們這邊的預(yù)期，股權(quán)的事免談?！?/br>
    “雖說嘉多寶會(huì)倒塌？我之所以要談合作，因?yàn)槲矣锌梢宰尲味鄬氁倭⒉坏沟陌盐眨灰凑瘴医o出的一些決策方針，嘉多寶想倒閉都難?！?/br>
    “林總，話說得太滿了吧？你不是神仙，沒有化腐朽為神奇的能力。”

    “王總，上次我隨手給你們一個(gè)方案，起效果了吧？”

    ……

    王總眼神陰晴不定，“有一不一定有二，現(xiàn)在的局面無比艱難，單憑一些決策挽救不了?！?/br>
    林楓目光堅(jiān)毅，“有我在，一切有可能！”

    王總動(dòng)容了，他看向林楓時(shí)，被林楓那對(duì)深邃的瞳孔所吸引，那不是一對(duì)普通人該有的瞳孔，深邃如海，猶如兩片星空鑲嵌在眼球之內(nèi)，空洞如蒼宇……

    林楓又道，“王總，我出3個(gè)億的價(jià)錢，能達(dá)到你的心理預(yù)期了吧？”

    王總表情顯得很糾結(jié)，很久才到，“林總，我需要打個(gè)電話?！?/br>
    王總心神不寧往外走出去，不用想就知道，他是打給嘉多寶最大的股東控股人陳總了。

    林楓能等，都到這一步了，也不在乎多等一天半日的。