好嗨喲的代言問(wèn)題。

    林楓否定了李曼的“小鮮rou代言”后，回到會(huì)議室直接拍板，繼續(xù)沿用已經(jīng)簽約的婁藝簫，如今《愛(ài)qing公寓》正在開(kāi)牌2，3，4等續(xù)集，人氣并不差。

    一年多來(lái)，在好嗨喲的代言問(wèn)題上，林楓一直不上心，從沒(méi)有使用過(guò)頂級(jí)當(dāng)紅藝人。

    為什么。

    林楓有自己的野心，他想成為行內(nèi)領(lǐng)軍的標(biāo)桿人物，比如人們一看到功夫，就想到李小龍，成龍，李連杰；一看到蘋(píng)果，就想到喬布斯；一看到購(gòu)物，就想到馬老師；一看到好嗨喲外賣(mài)，就能想到林楓。

    老總都發(fā)話了，幾個(gè)總監(jiān)還能說(shuō)什么。

    “林總，我覺(jué)得既然婁小姐是我們的代言人，我們可以借助《愛(ài)公寓》的第二波熱度，給我們好嗨喲做宣傳，投資這部網(wǎng)劇，資金方面不大，如果能冠名的話，以《愛(ài)公寓》的播放量，回報(bào)率能有十倍左右。”市場(chǎng)總監(jiān)給出自己的建議。

    “投資多少合適？”林楓問(wèn)。

    “《公寓2》的總投是一千萬(wàn)，如果要冠名的話，我們需要超過(guò)500萬(wàn)！”市場(chǎng)總監(jiān)道。

    “這件事由你負(fù)責(zé)，具體的數(shù)目，后續(xù)你跟任總商議！”林楓說(shuō)道。

    外賣(mài)目前還是商家和消費(fèi)者的教育階段，明年是關(guān)鍵的一年，燒錢(qián)做市場(chǎng)的盲目期也已經(jīng)過(guò)了，現(xiàn)在初步的回歸理性了，以后一般都會(huì)好嗨喲補(bǔ)貼一部分，商家讓利一部分，就是消費(fèi)者享受的優(yōu)惠了。

    經(jīng)過(guò)前期的飛速擴(kuò)展市場(chǎng)，現(xiàn)在也該是重點(diǎn)抓用戶體驗(yàn)的時(shí)候了，也會(huì)逐步沉淀外賣(mài)忠實(shí)用戶，商家優(yōu)勝劣汰，未來(lái)收費(fèi)形式可能是固定的服務(wù)費(fèi)，訂單抽成，競(jìng)價(jià)排名，配送抽成，推廣費(fèi)以及其他的增值服務(wù)吧。

    平臺(tái)只是把消費(fèi)者和商家連接起來(lái)了，真正做好，還是要靠外賣(mài)商家自己提升服務(wù)水平，誰(shuí)擁有的優(yōu)質(zhì)商家多，體驗(yàn)好，誰(shuí)獲勝。

    林楓上一世，就以美團(tuán)為例，十年時(shí)間都在燒錢(qián)，都在拉攏商家，吸收客源等等發(fā)展業(yè)務(wù)，只有投入，所謂的投入，靠的是外部企業(yè)不斷投資，市場(chǎng)是有了，可是沒(méi)有利潤(rùn)有什么意義？

    企業(yè)的目標(biāo)就是盈利。

    林楓可不準(zhǔn)備十年不盈利，他的目標(biāo)只有一個(gè)字——錢(qián)！

    市場(chǎng)要占領(lǐng)，錢(qián)也要賺。

    林楓更完美的夢(mèng)想；這個(gè)市場(chǎng)最多剩下一到兩家大頭，形成壟斷。這個(gè)時(shí)候很多顧客也習(xí)慣手指一點(diǎn)送飯上門(mén)了，如果好嗨喲外賣(mài)活到了最后，手握訂飯客戶和商家，就可以一邊壓榨商家利潤(rùn)一邊提高送飯價(jià)格。

    “林總，我們年底前的活動(dòng)資金，能否再追加三千萬(wàn)？”任娜問(wèn)道。

    “一個(gè)億還不夠？”

    “年底前的時(shí)間，是吸納商家最好的階段，我打算將三千萬(wàn)全部砸入餐飲商家方面，爭(zhēng)取年節(jié)前，讓我們平臺(tái)加盟的商家數(shù)量能增長(zhǎng)50%！”任娜說(shuō)道。

    公司賬戶上，現(xiàn)在資金暫時(shí)充足，尤其后面阿里，企鵝兩大超級(jí)龍頭企業(yè)，再次各自追加了3個(gè)億投資，這筆錢(qián)用好了，甚至能渡過(guò)明年前兩個(gè)季度。

    思考過(guò)后，林楓答道，“兩千萬(wàn)夠了，但是錢(qián)的一半要用在我們好嗨喲的業(yè)務(wù)員身上?！?/br>
    任娜蹙眉，“林總，這樣不妥嗎？”

    沒(méi)有魚(yú)餌，魚(yú)兒怎么能上鉤呢？

    林楓道，“好嗨喲現(xiàn)在一騎絕塵，加盟的商家中，九成以上都賺到了錢(qián)，我們沒(méi)必要卑躬屈膝去求他們，想賺錢(qián)就來(lái)，這是合作關(guān)系，不是上下級(jí)關(guān)系。”

    “林總。”

    “這樣的決策，無(wú)法吸引商家，他們可能會(huì)轉(zhuǎn)投其他八個(gè)外賣(mài)平臺(tái)。”

    “八家平臺(tái)如今聯(lián)合了，集中資金辦大事，雄厚的資金實(shí)力不比我們?nèi)??！?/br>
    對(duì)于任娜的話，林楓搖搖頭，“我們平臺(tái)的市場(chǎng)份額，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出八個(gè)平臺(tái)，訂餐客戶超過(guò)8000萬(wàn)，商家數(shù)量也超過(guò)100萬(wàn)家，我們手頭上如此多的資源，為什么要繼續(xù)跪舔求著他們加盟？”

    眾多總監(jiān)聽(tīng)著，只覺(jué)得他們這位年輕老總霸氣側(cè)漏?。?/br>
    任何企業(yè)發(fā)展初期，為了流量數(shù)據(jù)，哪個(gè)不是低頭諂媚前進(jìn)？

    “錢(qián)，我有，可是主要用于穩(wěn)固現(xiàn)有的成果，無(wú)限提升服務(wù)質(zhì)量。”

    “讓商家有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，讓顧客享受帝王般的服務(wù)?！?/br>
    “好嗨喲口碑打上去，那些任性的商家，恐怕會(huì)求著加入好嗨喲?！?/br>
    ……

    明確了接下來(lái)的cao作思路主題，剩下的事，任娜可以全權(quán)處理。

    離開(kāi)會(huì)議室。

    林楓又打了個(gè)電話給朱珠，詢問(wèn)涼茶嘉多寶那邊的情況。

    現(xiàn)階段。

    林楓十分迫切要與嘉多寶合作，為什么？既然顧客是上帝，你在送餐時(shí)，額外送一些免費(fèi)的涼茶，能讓上帝解解渴，降降火吧？

    “定外賣(mài)，送涼茶！”

    這是林楓早就規(guī)劃好的年底活動(dòng)中的一環(huán)，直接談合作也行，不過(guò)一瓶涼茶批發(fā)價(jià)就要2塊左右，五千萬(wàn)瓶數(shù)量就要花一個(gè)億。

    顧客雖然是上帝，可林楓也心疼啊！

    好歹是真金白銀的一個(gè)億。

    所以趁著江河日下的嘉多寶衰退時(shí)，摻和一腳，肯定能將價(jià)格壓到最低最低。

    “林總，再給我十天時(shí)間，一定能讓你與嘉多寶最高層洽談合作?！敝熘榛貞?yīng)。

    “十天太長(zhǎng)，七天！”林楓道。

    “好，七天之內(nèi)，如果我再辦不妥，我自動(dòng)從好嗨喲離職，也用不著林總你炒我了?！敝熘檎f(shuō)道，林楓下意識(shí)應(yīng)了一聲，掛斷電話立刻后悔，公關(guān)經(jīng)理朱珠是個(gè)人才，現(xiàn)在上哪能招到這么牛逼的經(jīng)理，如果離職了，損失的好嗨喲。

    回到辦公室。

    林楓又聯(lián)系百事通，讓他趕往魔都，無(wú)論花費(fèi)什么代價(jià)，一定要無(wú)條件協(xié)助朱經(jīng)理。

    處理好事情后，秘書(shū)敲門(mén)進(jìn)入，“林總，有兩位天使投資人上門(mén)。”

    投資人？

    投資好嗨喲？

    可我現(xiàn)在不缺錢(qián)??！

    林楓道，“讓前臺(tái)經(jīng)理去接待就行。”

    楊婷面露難色，“林總，他們指明要跟你商談，還說(shuō)不是好嗨喲股份的事?！?/br>
    林楓，“哪個(gè)公司的？”

    楊婷，“紅股投資公司?！?/br>
    呃。

    市場(chǎng)上有這么個(gè)公司嗎？我怎么沒(méi)聽(tīng)過(guò)？林楓想了想說(shuō)道，“讓他們過(guò)來(lái)?！?/br>
    天使投資人就是投資有潛力的企業(yè)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在登門(mén)拜訪，表面不是看中好嗨喲外賣(mài)的市場(chǎng)前景，那你來(lái)干什么？見(jiàn)見(jiàn)對(duì)方，林楓也是出于好奇心。

    兩個(gè)投資人一個(gè)叫秦軍，一個(gè)叫楚勝利，從京都遠(yuǎn)道而來(lái)。

    簡(jiǎn)單寒暄后，林楓不免疑惑問(wèn)道，“秦總，楚總，你們這一趟不為投資好嗨喲，究竟所為何事？”

    “林總，我們可就實(shí)話實(shí)說(shuō)了?！?/br>
    “我們是為360股票而來(lái)的?！?/br>
    “我們知道林總手持的股票，大約占有8%，總值約30個(gè)億，我們紅股投資公司想要接手。”

    ……

    對(duì)于兩人的話，林楓一時(shí)沒(méi)緩過(guò)神，或者說(shuō)坐在那幾乎石化住了。

    股票？

    接手？

    這又不是實(shí)物，而是上市公司的股票，也不能私底下買(mǎi)賣(mài)，怎么接手？你們以為現(xiàn)場(chǎng)能簽個(gè)合同就完事了？能簽的話，那是股權(quán)。

    股票的轉(zhuǎn)賣(mài)說(shuō)不復(fù)雜也挺復(fù)雜，也不是一時(shí)半會(huì)就能完成交易。

    一般的情況，每天早上9：15~9：25是集合競(jìng)價(jià)時(shí)間，你可以申報(bào)交易，然后在9：25產(chǎn)生一個(gè)價(jià)格，如果你申報(bào)的買(mǎi)價(jià)高于這個(gè)價(jià)格或者你的賣(mài)價(jià)低于這個(gè)價(jià)格，那么你的交易成功。

    如果交易不成功，你的申報(bào)進(jìn)入9：30分開(kāi)始的連續(xù)競(jìng)價(jià)。

    上午9：30~11：30到下午13：00~15：00是連續(xù)競(jìng)價(jià)時(shí)間，這段時(shí)間股票價(jià)格波動(dòng)，同時(shí)可以交易。

    15：00之后收市。

    股票價(jià)格紅色代表漲，綠色代表跌。

    秦軍解釋道，“林總，接手你手頭的股票，方法其實(shí)有很多種，通過(guò)一些暗箱cao作的方法，配合線上線下，基本上三天之內(nèi)就能完成?！?/br>
    我去。

    這里邊大有文章??！

    林楓搖頭，“一個(gè)月后，我會(huì)拋售手頭股票，如果兩位有興趣，可以飛國(guó)外去購(gòu)買(mǎi)?！?/br>
    還線下線上的暗箱cao作，這不明擺著坑人的嗎！

    楚勝利遞來(lái)一份文件，“林總，我們也不瞞你，這是具體cao作的方法，麻煩是麻煩了點(diǎn)，但是可以最大限度保證股市不會(huì)出現(xiàn)太大波動(dòng)。”

    林楓翻閱文件，交易方法豈止是復(fù)雜，簡(jiǎn)直是無(wú)法言喻的繁瑣程序。

    “有必要嗎？”林楓問(wèn)。

    這兩個(gè)天使投資人圖什么？

    林楓真的想不明白。