剛剛興起的外賣行業(yè)，平分天下的時(shí)代過去了，炊煙，尋味，津口開，味樂福等七個(gè)新興外賣平臺的崛起，意味著以后的外賣市場將會風(fēng)云突變。

    豬都能飛的風(fēng)口大年，閉著眼睛都能賺錢，有平臺崛起其實(shí)在林楓的意料之內(nèi)，不然他也不會提前讓百事通搜集到那么多信息。

    看準(zhǔn)了年底前的好時(shí)機(jī)，同時(shí)掛牌成立，七個(gè)新興平臺肯定是聯(lián)手了。

    他們試營的城市，都是各個(gè)餐飲大品牌的老地盤，在各個(gè)城市發(fā)展了十幾二十年，客戶量基數(shù)龐大，好嗨喲想要在人家的地盤搶占外賣份額，無異于虎口奪食，并不容易。

    “林總，我們可以從津口開外賣下手。”任娜看完了文件，繼續(xù)分析說道，“津口開盤踞的城市，距離魔都不算遠(yuǎn)，而且七個(gè)平臺之中，它的實(shí)力最弱，只要我們砸進(jìn)去四五千萬，肯定能讓它垮掉?！?/br>
    津口開外賣。

    從紙面實(shí)力上對比，的確是最弱的，平臺的所有投資資金，都是津口開名店的老板支持，可流動的資金不會超過一個(gè)億。

    “不行。”

    “七個(gè)平臺，津口開就是一個(gè)小卒角色，即便小卒倒了，對戰(zhàn)局也沒有太大影響?！?/br>
    林楓搖搖頭，假如這是硝煙四起的古代戰(zhàn)場，你干掉一個(gè)小兵，就可以讓領(lǐng)頭的將軍退縮了？絕不可能，說不定小兵就是專門放出來充當(dāng)炮灰的。

    好嗨喲對付津口開外賣的時(shí)候，其他幾個(gè)肯定能趁著時(shí)間快速壯大。

    高群同意林楓的觀點(diǎn)，“將津口開外賣擊倒，要錢要時(shí)間，戰(zhàn)略意義也不大?！?/br>
    任娜憂心忡忡道，“可是我們在七個(gè)四線城市的外賣業(yè)務(wù)，現(xiàn)在每天都受到阻撓，不是這個(gè)查就是那個(gè)查，嚴(yán)重影響了我們的業(yè)務(wù)。”

    “這種時(shí)候，要對付炊煙外賣的話，付出的代價(jià)，起碼是兩三倍以上?！?/br>
    這點(diǎn)林楓何愁不止，可是不將帶頭的驅(qū)逐出局，好嗨喲難以站穩(wěn)腳跟。

    一戰(zhàn)定乾坤。

    好嗨喲的目標(biāo)絕對要選炊煙外賣。

    高群拿起文件，“炊煙外賣的老板，身價(jià)接近八個(gè)億，據(jù)說最近在籌辦第一輪融資，首輪融資應(yīng)該能有兩個(gè)億入賬，總共十個(gè)億的資金，全部砸在一個(gè)四線城市，我們的勝算幾乎為零。”

    高群錯(cuò)了。

    身價(jià)八個(gè)億，不代表有八個(gè)億的現(xiàn)金??！

    身價(jià)是怎么算的。

    算他有多少餐飲店面，多少員工，以及各類營收情況，文件上信息上雖然沒有注明，可是林楓覺得這個(gè)炊煙外賣的老板可調(diào)轉(zhuǎn)的資金，絕對不會超過三個(gè)億。

    而且他總有負(fù)債情況吧？

    重要留一些做后勤保障吧？所以估計(jì)能投入的就1.5個(gè)億左右。

    聽完林楓的分析，高群若有所悟，“林總，真要在一個(gè)區(qū)區(qū)的四線城市內(nèi)，拉起一場血雨腥風(fēng)的價(jià)格戰(zhàn)嗎？”

    林楓唏噓一口氣，“我們沒得選擇?！?/br>
    一旦讓炊煙外賣做大做強(qiáng)，在國內(nèi)豎起一道口碑品牌，日后要狙擊抗衡就更難了。

    而且炊煙外賣的老板，會滿足只在一個(gè)四線城市發(fā)展？

    絕無可能。

    這點(diǎn)肯定是照搬了“餓了嗎外賣”的模式，以一個(gè)城市為前頭堡壘，逐步往外蠶食周邊城市的外賣市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，最終達(dá)到能與好嗨喲相抗衡的地步。

    任娜問道，“林總，價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)惠力度，如果只在一個(gè)四線城市內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)貼，我擔(dān)心會影響其他二三線城市的商家眼紅嫉妒?！?/br>
    高群替林楓回答，“沒關(guān)系，我們平臺已經(jīng)進(jìn)行了新一輪升級，只要將城市的數(shù)據(jù)稍微修改，不會引起什么商家反感，再者我們最近剛調(diào)低了抽傭比例，他們高興還來不及呢！”

    眼下又是年近春節(jié)，商家們都在挖空心思想著怎么贏利賺錢。

    對于外界的關(guān)注度不會太高。

    林楓道，“這次的價(jià)格戰(zhàn)，就定義為年底活動吧！爭取一次將炊煙外賣打趴。”

    隨后林楓指著一份地圖，“任總，我們在這個(gè)城市發(fā)展到什么程度了？”

    指的是炊煙外賣崛起的四線城市。

    任娜答道，“前期招聘了100業(yè)務(wù)員，如今正在一邊學(xué)習(xí)一念開張業(yè)務(wù)的階段，業(yè)務(wù)經(jīng)理有5人，城市經(jīng)理一人，騎手是30人?！?/br>
    林楓皺眉，“騎手這么少？”

    任娜道，“好嗨喲剛進(jìn)軍半個(gè)月，膽量很少，城市經(jīng)理前些天還準(zhǔn)備調(diào)走10個(gè)人。”

    好嗨喲的騎手，可沒有兼職騎手，都是有五險(xiǎn)的正式合同工。

    當(dāng)如。

    騎手的薪資也與業(yè)績掛鉤，送的越多賺得越多，以免沒了積極性。

    林楓道，“騎手增加到100人，業(yè)務(wù)員增加到500，業(yè)務(wù)經(jīng)理最起碼要50個(gè)，我們既然要跟炊煙外賣死磕，就要一錘定音，讓對方徹底翻不了身?！?/br>
    高群補(bǔ)充道，“炊煙品牌的老顧客多，為了分走流量，我們可以制定一個(gè)七天的線下線上活動，至于制定的具體cao作人，我親自過去吧！”

    “還是太少了?！?/br>
    “不行?！?/br>
    “我剛才提出的員工數(shù)量，再增多一倍。”林楓考慮過后說道。

    1000個(gè)業(yè)務(wù)員嗎？

    林總。

    你是認(rèn)真的？

    那只是一個(gè)四線城市??！

    任娜臉都白了，苦笑道，“林總，太急了?！?/br>
    一次性招這么多人，不說招人的難度，關(guān)鍵還是資金壓力太大。

    林楓道，“沒關(guān)系，我們不追求寧缺毋濫，什么歪瓜裂棗都可以招，而且是日結(jié)的合同工，而且現(xiàn)在大學(xué)生要放假了，支付不會很大?！?/br>
    任娜還是搖搖頭，“林總，心急吃不了熱豆腐，雖然我們先將炊煙外賣擊垮，可是總有個(gè)過程吧！俗話說羅馬也不是一天建成的，這太冒險(xiǎn)了?！?/br>
    前面為了開拓國內(nèi)幾百個(gè)城市的外賣業(yè)務(wù)，大肆招兵買馬，又是租賃房樓裝修成分部，又是購買設(shè)備，以及新加盟商家的補(bǔ)貼活動，好嗨喲都快被掏空了，銀行貸款也花的差不多了，今年好嗨喲的盈利全都投入了進(jìn)去。

    現(xiàn)在一次性在區(qū)區(qū)一個(gè)四線城市投入這么多，問題太多，麻煩太大。

    人手，資金。

    這一系列問題都是大麻煩，弄不好適得其反，沒能打壓炊煙外賣，反而把好嗨喲自己給拖垮了。

    按照任娜的想法，一切都該死循序漸進(jìn)，在四線城市舉辦宣傳品牌活動，吸引各大商家注意，同時(shí)派遣大量業(yè)務(wù)員去拉攏業(yè)務(wù)，然后用業(yè)務(wù)經(jīng)理，騎手保證服務(wù)質(zhì)量，贏得第一批訂餐客戶的青睞……

    林楓眉頭皺的更厲害了，他自然也知道難度很大。

    可現(xiàn)在夜長夢多，那些人已經(jīng)動手反擊了，再拖下去說不定會出什么變故。

    “資金實(shí)力排在第二的是尋味外賣，這邊的壓制計(jì)劃也要同時(shí)實(shí)施，讓李曼過去坐鎮(zhèn)。”林楓說道。

    不瘋魔不成活。

    既然都到這個(gè)真刀真槍的時(shí)候了，哪里還管得上那么多。

    年底前不壓制這些新興崛起的外賣，以后好嗨喲全國一盤棋的計(jì)劃，只能是白日做夢了。

    高群覺得可行，可是深想下去，又覺得不太靠譜，林楓的心太大了。

    要是能逼走了對方還好，要是僵持下去，那真就虧到姥姥家了。

    主要還是這時(shí)候好嗨喲底氣不足，沒太多的資金流，拼到最后肯定會后力不繼，這時(shí)候要是其他五家外賣平臺趁火打劫，那好嗨喲就玩大了。

    前段時(shí)間好嗨喲高管被挖墻腳的事，估計(jì)七個(gè)外賣平臺都有或多或少的參與。

    高群勸道：“林總，要不還是找他們談?wù)劊錾?，和氣生?cái)”

    林楓瞥了他一眼道：“這話你信嗎？”

    高群略顯尷尬，不過還是道：“可咱們真沒多余的錢了！”

    任娜也回道，“林總，除非你套現(xiàn)一部分360股票，否則我們撐不到年底。”

    林楓一咬牙，“叫朱經(jīng)理去聯(lián)系阿里巴巴和企鵝公司，讓他們再分別弄3個(gè)億過來投資?！?/br>
    再加6個(gè)億的話，兩大市值過萬億的超級龍頭企業(yè)，可是在好嗨喲身上花費(fèi)了20個(gè)億。

    這也是無奈之舉，反正只是投資分紅利，到時(shí)候回饋率真要低到嚇人，大不了開啟股權(quán)談判，反正現(xiàn)在林楓手上，還有75%的原始股。

    高群問道，“林總，股票那邊其實(shí)沒必要捏那么死，上市兩個(gè)月了，想要再次爆倉暴漲很難?！?/br>
    林楓道，“你不懂股市！”

    要是手頭有錢，林楓還想繼續(xù)加倉呢！

    360股票又一次價(jià)格幾乎突破天際的機(jī)會，cao作好了，到時(shí)候套現(xiàn)個(gè)50億不是問題。

    現(xiàn)在林楓手持的股票，看起來價(jià)值能到40個(gè)億。

    可是你要出手，撐死了只能拿到30個(gè)億，畢竟玩股市的都不是傻子，你不出低價(jià)誰會接盤？而且清倉的事，也不可能一下子完成，避免引起市場對360股票的恐慌。

    前些天。

    為了與湯臣集團(tuán)的第二個(gè)在魔都房產(chǎn)項(xiàng)目合作，林楓已經(jīng)套現(xiàn)了一部分，現(xiàn)在那股票綠油油的，賊嚇人，對此周董事長還打電話過來問了情況。

    真要瘋狂了。

    任娜只得道，“好吧！我這就去聯(lián)系朱經(jīng)理?！?/br>
    等任娜離開，高群擔(dān)心說道，“兩大超級龍頭企業(yè)投這么多錢，相當(dāng)于兩座大山壓在我們身上，現(xiàn)在關(guān)系好還行，一旦出現(xiàn)間隙，可就是無窮無盡的麻煩。”

    小企業(yè)被并購，初期也都是這種投資要紅利的模式。

    高群的考慮沒有問題，萬一好嗨喲被收購了，林楓沒了話語權(quán)，到頭來不是白忙活一場？

    林楓揉了揉額頭，“高總，你說單靠好嗨喲的營收利潤，我們什么時(shí)候能將兩大超級龍頭企業(yè)的錢還上？”

    前段時(shí)間4個(gè)億。

    現(xiàn)在追加6個(gè)億，一共就是10個(gè)億。

    問題是好嗨喲現(xiàn)在每年的純利潤，也就三四千萬?。?/br>
    高群沒有說話，對于好嗨喲的盈利情況，沒有比他們更清楚了。

    林楓苦笑，“大不了先拖欠著?！?/br>
    高群也笑了，“不過也要讓馬老師，馬哥放一百個(gè)心，所以有空的時(shí)候，林總你可以找他們喝喝茶，聊聊人生，順便訴訴苦……”

    林楓覺得他想多了。

    人情是人情，生意是生意。

    上一次好嗨喲出現(xiàn)資金危機(jī)，兩個(gè)大企業(yè)還不是直接派副董事長過來調(diào)查，根本不給半點(diǎn)薄面。

    接下來的時(shí)間，林楓與高群繼續(xù)討論與炊煙外賣，尋味外賣的價(jià)格戰(zhàn)問題。