好嗨喲外賣公司總部，老總辦公室內(nèi)，這一次輪到林楓連打三個(gè)噴嚏，忍不住朝窗外看了看，“我擦，誰在咒我??？”

    下邊那些聚集來的記者們，依舊在聊得不亦樂乎。

    不得不說，有些記者的思維極其天馬行空，甚至林楓為什么突然變得聰明，會(huì)不會(huì)腦袋被門夾過了？或者被驢踢過？這也能構(gòu)思一篇水文。

    發(fā)布會(huì)開始。

    因?yàn)楸旧硪膊皇鞘裁础罢?jīng)”的發(fā)布會(huì)，所以稿子兩分鐘前才交到林楓手上。

    看了看，寫的都是啥?。苛謼鲗⒏遄与S手丟到一旁，心中念叨，宣傳部那邊的總負(fù)責(zé)任該換一換了。

    一堆胡扯亂扯后，林楓讓各位記者朋友提問題，畢竟提升好嗨喲外賣知名度的渠道，都在眼前這一堆記者身上，由他們提問，好讓他們回去后能多寫點(diǎn)素材。

    而這就足夠了。

    “林總，我想請(qǐng)問一下，你跟兩大網(wǎng)商龍頭企業(yè)的董事長(zhǎng)交情很好嗎？”有記者提問。

    “肯定好啊！”

    “我們的交情好到什么程度呢！這么跟你講吧！我們?nèi)筒顩]穿同一條褲子了，平時(shí)有空了，經(jīng)常一起喝茶聊天，談?wù)劰ぷ鳎務(wù)勆?，談?wù)勗?shī)情畫意啥的?！蔽枧_(tái)上，林楓一本正經(jīng)在那胡說八道。

    底下眾多記者，“……”

    很多人嘴角抽搐，林總，你丫還能再搞笑點(diǎn)嗎？

    “林總，你和馬老師，馬哥兩位商業(yè)大佬，認(rèn)識(shí)多久了？”有記者問道。

    “呃……兩個(gè)月……不……是四個(gè)月……不對(duì)……是大半年……就是認(rèn)識(shí)有大半年了?！绷謼鞴室庵е嵛嵴f話，那種心虛的表現(xiàn)一覽無遺。

    不少記者在筆記上寫著；兩個(gè)月。

    “林總，我看到你們好嗨喲外賣平臺(tái)首頁(yè)，放著一張最新的宣傳圖，上邊顯示你們?nèi)齻€(gè)都是商業(yè)天才，你真的認(rèn)為自己是嗎？”又有記者問道。

    “怎么說呢？我覺得自己也許，可能，或許，大概百分百是天才吧！”林楓說起謊話來，那叫一個(gè)溜，聽得底下人一個(gè)個(gè)目瞪口呆。

    林楓旁邊的任娜，表情異常糾結(jié)，恨不得找條地縫鉆進(jìn)去，這也太丟人了。

    林總。

    咱們能不吹牛逼嗎？

    你搞這樣的發(fā)布會(huì)，不怕同行笑掉大牙？

    林楓穩(wěn)坐臺(tái)上，始終露出一副人畜無害的“陽(yáng)光”笑容，妥妥的青春大男孩形象。

    “林總，請(qǐng)問好嗨喲外賣，接下來會(huì)跟企業(yè)公司合作嗎？”

    “必須的，這么跟你說吧！我們?cè)诨疱伒陜?nèi)談笑風(fēng)生間，口頭上已經(jīng)談妥了數(shù)百億的項(xiàng)目，就差沒簽字蓋章了?！?/br>
    “林總，你的好嗨喲外賣，總市值也就幾個(gè)億，數(shù)百億項(xiàng)目又是指什么？”

    “這個(gè)，呃，現(xiàn)在是幾個(gè)億，將來不久有幾百億了嗎？”

    那位記者翻白眼。

    沒有就沒有，你還加個(gè)“必須的”，這么能睜眼說瞎話嗎？

    “林總，聽說你們好嗨喲外賣正在與餓了嗎外賣打價(jià)格戰(zhàn)，那你們這邊勝算大嗎？”又有記者問道。

    “有價(jià)格戰(zhàn)這回事嗎？我們都是在搞優(yōu)惠活動(dòng)而已，我們做外賣這行的，都希望外賣生意能越做越大，越來越好，讓外賣業(yè)務(wù)能真正在市場(chǎng)成型立足，正所謂死道友不死貧道，呸，不對(duì)，是我們一直都尊重同行，相互競(jìng)爭(zhēng)，相互創(chuàng)新……”

    不少記者死死盯著我林楓，一個(gè)個(gè)露出懷疑人生的表情，他們感覺太低估這位年輕的總裁了。

    死道友不死貧道。

    這才是林總你的心里話吧？

    “林總，你這邊的優(yōu)惠活動(dòng)滿50減50，滿100減100的補(bǔ)貼，相信這已經(jīng)是最大優(yōu)惠的活動(dòng)了，如果餓了嗎外賣跟上，到時(shí)你這邊還會(huì)不會(huì)繼續(xù)加大紅利補(bǔ)貼？”總算有記者問了個(gè)“專業(yè)”點(diǎn)的問題。

    “看后續(xù)平臺(tái)發(fā)展，為了服務(wù)社會(huì)，為了大眾能享受便宜美食，我林楓就是砸鍋賣鐵也要沖，這是我的理想，為外賣，為人民，我一生不悔，我義無反顧?！?/br>
    林楓在那振臂高呼，說得鏗鏘有力，可惜的是，沒人會(huì)相信他的“鬼話”！

    甚至不少人臉都黑了，無語到極點(diǎn)，林總，咱能不鬧嗎？

    就你這樣的無利不起早的商人，就別談那么大的理想了。

    換做一些慈善名家開口，大家伙還能被感動(dòng)一二，你就算了，說謊都不眨眼的主。

    按照這個(gè)情況，不少記者都后悔大老遠(yuǎn)跑來了。

    今個(gè)要采訪的青年企業(yè)家，滿嘴跑火車??！

    很多成名的記者已經(jīng)不問了，找個(gè)椅子舒舒服服坐下，你愛怎么扯就怎么扯吧！

    再問，也是浪費(fèi)口水。

    不過還是有一些初出茅廬的小記者，滿懷熱情，開始詢問一些關(guān)于外賣的專業(yè)問題。

    “林總，我租房坐標(biāo)魔都五環(huán)，最近一直在搜羅附近的店，吃了幾家不錯(cuò)，然后打開你的好嗨喲外賣，發(fā)現(xiàn)有很多滿減、折扣、店家券之類的，同樣的食品，算一算，外賣加上折扣比在店里吃還便宜！”

    “我就不懂了，外賣需要更多餐盒、還要配送費(fèi)，不知道還要不要給平臺(tái)錢，為什么會(huì)比堂食便宜呢？對(duì)于餐飲門店來說，該怎么抉擇是主做外賣，還是主做堂食？”

    問題很好。

    估計(jì)也是很多餐飲門店老板的“幸福的煩惱”！

    主做外賣，那么線下的品牌會(huì)受到影響。

    主做堂食，那么千載難逢的外賣賺錢機(jī)會(huì)不久錯(cuò)過了？

    出乎意料。

    林楓這一次不再漫天扯大炮，居然難得認(rèn)真開始說了起來。

    外賣的綜合成本比堂食低呀，這個(gè)看你怎么核算了。

    堂食的成本，除了菜品的成本，還有房租，服務(wù)員工資等等成本，其實(shí)餐飲行業(yè)的最大成本恰恰是這些與食材本身無關(guān)的成本如果這份餐送了外賣，其實(shí)可以拋開這一切成本單獨(dú)拿出來核算的，這和老板的運(yùn)營(yíng)理念有關(guān)系。

    剩下的就看如何定價(jià)了。定價(jià)的選擇是外賣這個(gè)板塊如何定位，如果我覺得我的堂食已經(jīng)讓我的員工飽和工作了，額外的外賣已經(jīng)忙不過來，我就高定價(jià)，你愛吃不吃，吃一份我賺一份，你不吃我也無所謂。

    如果我的店子廚師實(shí)在是太清閑，我就做低定價(jià)，菜量稍微降低，大力做活動(dòng)，把外賣板塊做起來，從另一個(gè)角度看，其實(shí)還省去了宣傳成本。

    你請(qǐng)一個(gè)大學(xué)生發(fā)傳單，一天還得200塊錢工資不是。

    所以，產(chǎn)品的定價(jià)，不是只看產(chǎn)品的成本，而是看這個(gè)產(chǎn)品你打算如何運(yùn)營(yíng)，戰(zhàn)略地位如何，想起到什么效果。

    林楓這次的回答，居然還得到了一些掌聲，以及不少人贊賞的目光。

    在眾多記者看來，這才是青年成功企業(yè)家該有的學(xué)識(shí)。

    林楓的表情卻有些怪。

    他大篇幅道理說了一大堆，你們這些外行記者，真的能聽明白？

    “林總，外賣平臺(tái)在打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于線下的餐飲門店而言，為了生存，是否也需要打價(jià)格戰(zhàn)？”又有年輕的小記者問話，并且一絲不茍寫著筆記。

    “接下來，是我給一些餐飲老板的善意提醒?！?/br>
    林楓清了清嗓子，“很多外賣客戶注重的是品質(zhì)，打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓自己損失嚴(yán)重，希望您不要考慮價(jià)格戰(zhàn)，而要從產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品包裝，還有服務(wù)質(zhì)量上下功夫，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)贏的的客戶等到別人家有更多優(yōu)惠時(shí)一樣會(huì)流失的，如果靠產(chǎn)品取勝的，留住的客戶才是準(zhǔn)客戶?！?/br>
    “找賣點(diǎn)，客戶除了要便宜，更喜歡品質(zhì)帶來的幸福感”

    “做單品，做精品。”

    林楓突然急轉(zhuǎn)直下的改變，也讓所有記者回過神，問題開始一個(gè)接著一個(gè)。

    大部分的問題，林楓都能很清楚分析出市場(chǎng)，然后給出答案。

    有些設(shè)計(jì)機(jī)密的，自然就滿嘴跑火車。

    半天后，發(fā)布會(huì)結(jié)束，林楓也終于松了口氣，離開回到辦公室，使勁做伸展運(yùn)動(dòng)松松筋骨，“這娘的什么發(fā)布會(huì)，可真夠累人?！?/br>
    秘書楊婷泡好一杯茶，“林總，你今天真威風(fēng)?！?/br>
    哈哈哈！

    林楓臭美自戀道，“小楊，哥就是個(gè)傳說，你可別動(dòng)凡心了?！?/br>
    楊婷還能說什么？

    三個(gè)小時(shí)后，任娜疾步進(jìn)入，“林總，今天外賣平臺(tái)的數(shù)據(jù)出來了?！?/br>
    林楓不敢看，“補(bǔ)貼了多少錢？”

    任娜道，“差不多兩千萬?！?/br>
    我滴個(gè)乖乖。

    套現(xiàn)熊貓直播股份的錢，也撐不了幾天?。?/br>
    任娜又道，“餓了嗎那邊估計(jì)也好不到哪去，他們也在進(jìn)行補(bǔ)貼大戰(zhàn)，試圖搶占更多的市場(chǎng)份額，我們處處領(lǐng)先一步，他們想要追上，就要燒更多你的錢。”

    餓了嗎那邊，肯定會(huì)要求代理商們投入更多的錢。

    林楓往后一仰，“競(jìng)爭(zhēng)大，生意不好做??！”

    任娜突然有點(diǎn)神經(jīng)兮兮道，“雖然砸進(jìn)去兩千萬，不過我們還是賺了一點(diǎn)?！?/br>