對于價格戰(zhàn)后，怎么實實在在發(fā)展業(yè)務(wù)，阿里巴巴的馬老師給了一些建議。

    出乎意料，第一點就是讓林楓保證黑外賣的飯菜質(zhì)量，外賣餐廳表上應(yīng)該有不少都是黑外賣。

    黑外賣其實是指無照經(jīng)營但有穩(wěn)定客源的餐飲門店。

    當(dāng)然，雖然無照經(jīng)營，但未必就一定會有食品安全問題。黑外賣投資成本比較小，而外賣平臺從餐廳“可獲利”的空間上限更高。

    然后是提高送餐效率。

    開發(fā)吃貨交流平臺。

    有空多看一些外賣戰(zhàn)略的書籍。

    ……

    其實要做好o2o模式的外賣平臺，單靠什么實實在在的特色服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更主要是是宣傳，提升知名度。

    好比人家一要上網(wǎng)購物，立刻想到陶寶。

    一要上萬定外賣，立刻想到好嗨喲外賣是一個道理。

    林楓分享了一些自己最近搞的一套促銷活動宣傳。

    比如分享紅包、限時折扣、滿減、首單立減、代金券、新人紅包等多種營銷手段。

    對此，馬老師覺得優(yōu)惠方案還不錯，說讓用戶產(chǎn)生裂變，增加用戶二次消費，能在各地大城市的本地市場撕出一道口子，得到回報率。

    最后回歸到阿里巴巴的問題，關(guān)于陶寶的拆分，最終組建一個b2c網(wǎng)購平臺“天茂”的事，馬老師是點頭了。

    不過此事重大，他還需要回去開董事會研究才會決定。

    林楓的利益呢！

    利用重生先知先覺的本事，“天茂”方案是他提出來的，想要爭取利益，后續(xù)估計還要一段時間討價還價，當(dāng)然商討的時間不會很長，因為光棍節(jié)“雙11”要到了。

    按照上一世的記憶，“天茂”舉辦的第一次“雙11”，交易總額就達(dá)到了100億。

    林楓覺得自己跟著喝口湯，也能撐飽了吧！

    “林總，又有一位企業(yè)大老總登門拜訪?！比文葟耐膺吔油觌娫掃M(jìn)入。

    “誰？”

    “企鵝公司的董事長?！?/br>
    “馬哥？”林楓的稱呼，差點讓任娜噴飯，話說林總，人家可是國內(nèi)首富的大人物，即便不稱呼麻總，叫一聲麻先生尊稱也行??！

    你這直接來一句“馬哥”，你們倆很熟嗎？

    林楓看出任娜的心思，悠悠回道，“任總，沒什么可驚訝的，我跟人家企鵝公司的馬哥，交情還是很好的?！?/br>
    要不是有眾人在，任娜都要翻白眼了。

    “馬老師，您稍等，我去迎接一下貴賓?！绷謼髌鹕聿缓靡馑颊f道。

    兩位國內(nèi)最大的網(wǎng)商巨頭老總。

    怠慢任何一位，都會讓人感到不好意思。

    “沒關(guān)系，我也很久沒有跟麻總見面了，正好今天借你這塊風(fēng)水寶地聊聊?！瘪R老師大氣說道。

    “法姐，替我先照顧好馬老師?！闭f完后，林楓和任娜匆匆往外走。

    任娜覺得林楓的安排很不妥當(dāng)，陳一法兒不是公司員工，也沒有相關(guān)企業(yè)工作經(jīng)驗，怎么有能力招待好馬老師那種企業(yè)大老總的人物。

    不過林楓怎么安排，任娜也只能服從。

    畢竟人家林總認(rèn)識馬老師，還似乎與企鵝公司董事長麻先生有交情，

    這種人脈關(guān)系，任是誰都會嘆為觀止。

    尤其是在人際關(guān)系復(fù)雜的商業(yè)圈內(nèi)，林楓現(xiàn)在的身家，已經(jīng)不止三五個億了。

    走出一樓火鍋店，麻花藤已經(jīng)帶著幾個高管秘書到了。

    林楓走過去，“馬哥，有失遠(yuǎn)迎，還望海涵了?！?/br>
    麻花藤和林楓握手，“你這棟大廈，看著沒有那么高檔奢華，但是科技感很強(qiáng)，也充滿了青春氣息??！”

    大廈的裝修，本來就是走年輕化路線。

    林楓道，“馬哥，哪有你企鵝總部的高大尚，我這充其量就是青春乞丐版?！?/br>
    魔塔大廈的裝修費，每平也就200上下，企鵝總部那里，估計要2000吧！

    俗話說一分錢一分貨，兩者卻是差距很大。

    這也沒辦法，誰讓林楓窮呢！

    寒暄幾句，林楓請眾人往火鍋店走，路上，麻花藤身后幾個高管有些不滿，尤其是他的黃秘書，“林總，我們現(xiàn)在似乎不該進(jìn)火鍋店吧？”

    在人靚貌美的黃秘書看來，談?wù)拢蝗チ挚偰愕霓k公室？

    或者更高的迎客廳？

    怎么跑來這么市儈的火鍋店？

    林楓道，“馬哥，今天同樣有一位貴賓，他說也很久沒和你聊天了，趁著機(jī)會寥寥?！?/br>
    麻花藤，“誰?。俊?/br>
    林楓道，“阿里巴巴的馬老師?！?/br>
    麻花藤頓時樂了，“我們兩個確實很長時間沒見面，走！”

    這一下，麻花藤身后那些高官不淡定了，不再暗暗埋怨林楓，表情直接咂舌。

    阿里巴巴的馬老師。

    那也是和他們董事長一樣層次的大佬??！

    黃秘書看向林楓的表情糾結(jié)了幾分，她很想開口問一問；林總，你這個年輕的商業(yè)天才究竟有多大的能耐？連阿里巴巴的馬老師都請來了。

    走入包廂，自然又是一陣客氣寒暄，因為行業(yè)不同，沒有什么過多競爭，也沒有什么利益爭奪，所以兩位商業(yè)大佬還算是能微笑和平共處。

    后續(xù)的情況更出乎林楓意料，兩位大佬相談甚歡，甚至將林楓這個主人晾在一旁。

    不過兩者的話題，卻始終在“外賣”等字眼上。

    對于兩位大佬而言，外賣餐飲市場，絕對是一塊香餑餑的大蛋糕。

    對于他們來說怎么可能不動心。

    他們?yōu)槭裁磿砹謼鞯耐赓u公司總部，說白了，就是想分一分這塊大蛋糕。

    當(dāng)然，其中也是林楓特意“安排”的結(jié)果。

    上一世。

    美團(tuán)外賣背后的大樹是麻花藤的企鵝公司。

    餓了么外賣背后是馬老師的阿里巴巴企業(yè)。

    兩者的靠山相差不大。

    競爭也是十分激烈，基本上一家外賣推出什么優(yōu)惠，另一家都能在最短時間內(nèi)跟上。

    至于當(dāng)時誰比較厲害，從林楓上輩子干了好多年外賣的經(jīng)驗來看，當(dāng)時應(yīng)該是美團(tuán)更牛一點。

    大概是2019年的時候。

    外賣平臺數(shù)據(jù)顯示，73%的的用戶點外賣會首選美團(tuán)，26%的用戶點外賣會首選餓了么，還有1%的用戶會選擇其他平臺。從市場份額的角度來看，美團(tuán)領(lǐng)先于餓了么，餓了么的市場份額還不到美團(tuán)的一半。

    如果以林楓上輩子當(dāng)外賣員的經(jīng)驗總結(jié)。

    比如一個商圈方圓五公里住有十萬人左右，用餐高峰期至少有上千人同時在平臺下單，而騎手總共只有上百名。因此，騎手派送哪個平臺的單數(shù)多，哪個平臺自然也就更厲害一些。

    從外賣騎手的派送外賣的次數(shù)來看，上一世的美團(tuán)厲害一些。

    不過都是曾經(jīng)的東西。

    這一世不同了，林楓決定直接背靠兩棵大樹，畢竟大樹底下好乘涼唄！

    大蛋糕一共這么多。

    三個人分，其實也很不錯了。

    唯獨是在怎么分，誰要多，誰份額高，誰會讓步的問題上比較難調(diào)和罷了。

    “林總，現(xiàn)在的市場上，你的好嗨喲外賣平臺一家獨大，雖然餓了嗎外賣在追趕，可我看三五年內(nèi)，他們很難趕得上你的腳步了。”馬老師忽然說道。

    “你們的價格戰(zhàn)我也看了，餓了嗎外賣是在不加節(jié)制的燒錢，真正的規(guī)劃運營很少，單靠他們拉攏來的投資，燒不了一年肯定會結(jié)束?！甭榛ㄌ僖舱f道。

    “兩位，如果你們?nèi)刖?，這場價格戰(zhàn)恐怕一個月內(nèi)就能結(jié)束。”林楓回道。

    “最多半個月?！瘪R老師道。

    “十天應(yīng)該就夠了?！甭榛ㄌ俚馈?/br>
    單憑兩個大佬背后商業(yè)的影響力，別人看到都頭皮發(fā)麻，自然不敢再拼。

    你再有錢，你比得過人家阿里巴巴和企鵝公司嗎？

    “如果你們?nèi)刖郑矣X得餓了嗎外賣那邊，肯定也會有新的大企業(yè)投資?！绷謼鳑]有繼續(xù)說下去，而是謹(jǐn)慎看了看四周，兩位大佬很有默契，都讓底下人先行離開。

    “法姐，你跟任總先出去，晚上我再去找你?！绷謼髡f話。

    “不用了，你忙你的。”陳一法兒讓林楓不用分心。

    等人都走了。

    關(guān)上門。

    林楓才繼續(xù)道，“最近我打聽到不少消息，餓了嗎外賣那邊為了找投資打價格戰(zhàn)，先后聯(lián)系了國內(nèi)五十強(qiáng)企業(yè)，據(jù)說已經(jīng)有三家大企業(yè)有意投資，而且現(xiàn)在已經(jīng)在緊鑼密鼓商談?！?/br>
    “他們可不止想打價格戰(zhàn)?！?/br>
    馬老師不緊不慢說道，“他們想盡快搶占這塊大蛋糕，短時間內(nèi)，有多少吃多少。”

    麻花藤也道，“如果沒有這個消息，我也不會急著趕來你的外賣總部?！?/br>
    林楓道，“其實，我還能跟他們掰掰手腕?！?/br>
    馬老師搖頭道，“玩意錯過時機(jī)，可就要后悔一輩子了?！?/br>
    麻花藤接著道，“那四家大企業(yè)實力雄厚，如果聯(lián)絡(luò)全部人脈關(guān)系網(wǎng)，下狠手搶奪資源，你雖然能抗衡，可是市場份額被搶占太多，后期要翻盤可不簡單，必須要砸更多的錢，林總，別守著底線到年底了，該出手時就出手?！?/br>
    兩位企業(yè)大佬很有默契勸說著。