新東方科技集團(tuán)公司總部。

    一番大廳后，林楓被請到大廳沙發(fā)等待，到了一看，沙發(fā)上居然坐著二十幾個人，每一個都如林楓一樣，拿著文件，神色交集，目光左顧右盼。

    “他們？”林楓咂舌，心里升起一種不好的預(yù)感。

    “都是大學(xué)生干部，和你一樣是來請名人講座?！闭写嘶氐馈?/br>
    “這么多人排隊，還能輪得到我嗎？”林楓問。

    他后悔今天才來，早知道這么多各地學(xué)校的學(xué)生會干部來請人，自己該早來幾天的！

    “這位同學(xué)，別一副悶悶不樂的苦瓜臉了，哥我都等了七天，你現(xiàn)在才來實(shí)屬幸運(yùn)?！币粋€濃眉大眼的青年說話。

    “七天？”林楓更是咂舌。

    “這有什么，我半個月前就到了，可惜俞老師一直有事在外處理事情，這兩天才回到集團(tuán)總部大樓，否則我依舊先你們一步了！”另一個很有書生氣息的青年說話。

    “半個月了不起？我們學(xué)校的學(xué)生會干部，兩個月前就發(fā)了邀請函?！币粋€短發(fā)女孩嘟噥小嘴說道。

    都是牛人??！

    話說你們在這等了十天半月，都不用上課的嗎？

    不過轉(zhuǎn)念一想，這些位肯定都是即將步入社會的大四界學(xué)生。

    “你好，你是那座高等名府大學(xué)的學(xué)生？”林楓坐下，很有書生氣息的青年說道，“我叫白淮，來自南方的余杭大學(xué)?！?/br>
    林楓自我介紹一句然后問道，“余杭大學(xué)，好像在國內(nèi)能排進(jìn)前二十的是吧？”

    白淮扶了扶眼鏡，“國內(nèi)排行榜，余杭大學(xué)在第十二位?！?/br>
    “余杭大學(xué)而已，整天拿出來炫耀有意思？”濃眉大眼的青年道，“我們魔都金融大學(xué)，去年還排在第九位呢！我驕傲了嗎？”

    我去。

    你們這些都是國內(nèi)最頂尖的學(xué)霸吧？

    “樊峰，你還不驕傲，你來五天了，每一天起碼將你們大學(xué)名字掛在嘴邊幾十次吧？我耳朵都聽起繭了！”短發(fā)女孩陸小曼鄙視說道。

    聽人議論，陸小曼是來自京都數(shù)一數(shù)二的最高學(xué)府，她的學(xué)校能排入前三，至于是哪所大學(xué)就不清楚了。

    余杭大學(xué)。

    魔都金融大學(xué)。

    京都大學(xué)。

    ……

    林楓坐在那捂臉，你們丫的也太欺負(fù)人了吧？

    我的母校，我的小小的蒼梧學(xué)院怎么喊的出口??？

    這一坐就是半天，接待的人終于出現(xiàn)，說俞老師剛處理完手頭事務(wù)，現(xiàn)在可以接待各位學(xué)生會干部了，林楓來的最遲，自然要等待最末。

    每個學(xué)生會干部都是帶著策劃文案來的。

    好在的是，林楓的文案與眾不同，他有百分之百的信心能打動俞老師。

    “林同學(xué)，我能看看你的策劃書嗎？”白淮突然說話。

    “算了吧！免得你們看笑話?！绷謼髯猿暗?。

    “這份是我的，現(xiàn)在還有時間，你那份如果不合適，可以照著我的修改?！卑谆慈撕軣嵝模敛浑[瞞將文件遞過來，“林同學(xué)，你也看到了，現(xiàn)在競爭很激烈，如果你們學(xué)校沒有足夠吸人眼球的點(diǎn)，恐怕這一趟要空手而歸?！?/br>
    林楓也不客氣，打開白淮準(zhǔn)備的策劃書看了起來。

    里邊的內(nèi)容很簡潔，各種尊稱用的很到位，不過就是顯得中規(guī)中矩了。

    不出意外的話。

    其他二十幾個學(xué)生手里的策劃書，估計是大同小異。

    林楓的手里的策劃書，其實(shí)與“邀請函”差別很大，或者說根本不是什么策劃的文案，而是一份市場調(diào)查書，以及林楓自己總結(jié)的東西。

    新東方于2006年的時候在國外上市了，成為國內(nèi)第一家上市的教育機(jī)構(gòu)。

    開始的四五年，新東方的市值確實(shí)一路飆升。

    可是之后新東方遭遇了一輪危機(jī)，增長出現(xiàn)滑坡，利潤逐漸每年下滑，幾乎到達(dá)臨界點(diǎn)。

    這是林楓上輩子記得的點(diǎn)，這一趟過來邀請俞老師到學(xué)校講課，正好能用上。

    下午四點(diǎn)多。

    終于輪到林楓了，進(jìn)入一個類似議會廳的地方。

    里邊的人卻不是俞老師，一男一女兩個中年人，看著很有上位者的氣質(zhì)，估計是新東方的高層，林楓自我介紹一番坐下。

    兩個高層也以老師自稱，男的叫沙老師，女的是謝老師。

    林楓將兩頁“策劃書”遞過去，微笑說道，“兩位老師，我寫的這份文案與其他學(xué)校干部的不同，希望兩位老師能完整看完?！?/br>
    一分鐘后，沙老師騰地一聲站起身，一邊目不轉(zhuǎn)睛盯著紙張，一邊來回踱步。

    謝老師也有些坐不住，糾結(jié)的目光不時瞄著林楓。

    林楓解釋道，“09年下半年，我用不到五十萬，在股市里賺到了近五百萬，后來利用這筆錢創(chuàng)業(yè)，如今在魔都花過億資金購下一棟寫字樓大廈，并且創(chuàng)辦了一家線上訂餐的外賣平臺……”

    謝老師眸子一瞪，似乎回憶起什么，“林楓？你就是那位最帥車主？”

    林楓道，“當(dāng)時就想著扶老奶奶過馬路，根本沒想那么多，后續(xù)的新聞，都是那些媒體在宣傳?！?/br>
    謝老師感慨道，“果然是少年奇才，你這份分析材料很到位?！?/br>
    一直眉頭緊鎖的沙老師終于開口，“你在這稍等，我把老俞喊來，不對，要讓集團(tuán)公司的十幾位高管一起過來?！?/br>
    林楓，“用得著興師動眾嗎？”

    沙老師表情認(rèn)真，“單就這份對于新東方的前景分析，值一百萬?！?/br>
    沒多久，俞老師和一群高層管理人員步入會議廳。

    沙老師將復(fù)印的分析資料打印好，人手一份。

    長相親切的俞老師望著林楓，“林同學(xué)，這份資料真實(shí)你寫的？”

    林楓點(diǎn)頭，“俞老師，如果有冒犯的地方，多多包涵?！?/br>
    俞老師笑了，“你這簡直是一流專家的觀點(diǎn)??！沒有它，恐怕我們這個教育機(jī)構(gòu)公司要多走好幾年的彎路，價值萬金??！”

    林楓道，“其實(shí)我還有一個觀點(diǎn)沒有寫?！?/br>
    有秘書給林楓上茶。

    一群高級管理員的目光都看向林楓，神色帶起期盼。

    俞老師連忙問道，“林同學(xué)，你還有高見？”

    2006年，新東方在紐交所成功上市。在2010至2015年期間，新東方希望收入盡可能實(shí)現(xiàn)快速增長，確保股價不斷攀升。于是，新東方不斷增加市場投入、營銷投入、品牌投入，特別是教學(xué)點(diǎn)不斷增加，兩三個月的時間即增開了60至70個教學(xué)點(diǎn)

    新東方擴(kuò)張發(fā)展的第一個年頭效果明顯：總收入從過去20%至30%的增長，加速到了70%至80%的增長。之前，新東方年收入為10億元左右，按照70%至80%的增幅，意味著新東方將快速實(shí)現(xiàn)20億元的收入。

    然而，隨之而來的卻是新東方的增長開始滑坡，從70%至80%下滑到了40%至50%，并且持續(xù)下滑，甚至下滑到14%。盡管利潤總量仍在增加，但利潤率下降了1倍。

    林楓將上輩子的事實(shí)進(jìn)行一些大概分析，因?yàn)樗f的不少數(shù)據(jù)都是真實(shí)存在的，這讓在場人有一種錯覺，仿佛這個年紀(jì)不大的青年，親身經(jīng)歷過接下來幾年新東方科技教育公司的發(fā)展。

    “到時候，新東方該怎么自我挽救呢？”

    林楓拋出一個問題，不少人面面相覷，看表情都是在暗暗思考。

    俞老師好奇問，“林同學(xué)，莫非你有對策？”

    什么對策。

    這都是上輩子俞老師你自己的經(jīng)營措施。

    林楓道；“如果家長和孩子只要求新東方一件事情，會要求什么？如果新東方只做一件事情，到底應(yīng)該做什么？最后只能得出一個結(jié)果：如果家長只需要新東方提供一個服務(wù)，那就是高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)；如果新東方只能做一個事情，那一定是高質(zhì)量的教學(xué)提供者。所以，做任何產(chǎn)業(yè)都有核心點(diǎn)?！?/br>
    俞老師最先反應(yīng)過來，“你是說一旦出現(xiàn)上述利潤增長滑坡，新東方重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，將所有的力量都用到教學(xué)質(zhì)量的提升上，停止任何與教學(xué)力量無關(guān)的動作。并且，新東方需要停止了所有銷售活動、市場活動、品牌升級、教學(xué)點(diǎn)擴(kuò)張等，把所有錢集中回歸到對老師的培訓(xùn)、選拔，對教學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)，對教學(xué)服務(wù)的升級，而所有的科技動作也全部圍繞這點(diǎn)進(jìn)行。”

    林楓道，“俞老師，你把我沒想到的都說了，還是您厲害?！?/br>
    見到林楓有才而又謙虛，所有人都微微一笑，更加贊賞這個非凡的青年才俊。

    俞老師感慨道，“如果我年輕個二十歲，我們兩個一定能稱兄道弟，成為莫逆之交。”

    林楓道，“俞老師過獎了，我這趟來京都是帶著全校師生的期望，希望俞老師能到我們蒼梧大學(xué)進(jìn)行一次名人講座，給我們的學(xué)生說說人生閱歷……”

    俞老師當(dāng)場答應(yīng)，并讓秘書調(diào)配好行程，“林同學(xué)，不介意在我們這吃個便飯吧？”

    林楓道，“破費(fèi)了！”

    隨后林楓走出議會廳，俞老師與機(jī)構(gòu)管理員還在臨時開一個會議。

    外邊那些各個名校的學(xué)生干部沒有走，仍在等待。

    看到林楓出來，白淮立即安慰道，“盡力就好，畢竟每年很多有名的大學(xué)，經(jīng)常都是失望沮喪離開，你能千里迢迢跑來京都，已經(jīng)對得起你的母校。”

    濃眉大眼呃樊峰冷哼，“站著說話不嫌腰疼，我看人家俞老師也沒看上你們余杭大學(xué)，還一副胸有成竹姿態(tài)，到時看打不打你臉?！?/br>
    樊峰心情糟糕，因?yàn)樗难埐邉潟鴽]有得到認(rèn)同。

    白淮像是出了名的好脾氣，此刻也有三分火氣，“樊峰，我在就事論事，你別人身攻擊??！”

    林楓趕緊勸阻兩人，也沒說俞老師同意去他的母校，擔(dān)心刺激到樊峰。

    等待一會，有負(fù)責(zé)人走來宣布結(jié)果。

    一共三個學(xué)校。

    林楓的蒼梧大學(xué)在列，這讓不少人側(cè)目，這一次開始注意林楓這個最后趕來的人。

    “林同學(xué)，你老實(shí)說話，是不是砸了幾十萬？”沒有入選的白淮沉著臉。

    我去。

    你丫也太現(xiàn)實(shí)了吧！剛才還對我噓寒問暖的，一眨眼就變臉了呢？

    林楓，“大家都是讀書文化人，談錢多俗??！”

    大高個樊峰濃眉一動，“既然不是錢的問題，俞老師為什么偏偏看上你了？”

    呃！

    什么叫看上？聽起來咋那么變扭呢？