伴隨著新型ed藥物的橫空出世，動心的制藥巨頭不止禮來一家。巨頭們都有各自靈活的消息渠道，包括家大業(yè)大的輝瑞公司——很湊巧，輝瑞和禮來在ed藥物上，正好是死對頭，年年打架！

    輝瑞的萬艾可專利，今年就到期了，屆時將會有無數(shù)仿制藥企業(yè)搶奪它們的利益。正面還有禮來這個勁敵！它們推出的競爭品“希愛力”，在去年（2013）成功用銷售額擊敗了萬艾可！

    走下坡路的萬艾可，已經(jīng)很難招架對手，希愛力在持續(xù)時間、副作用方面，都比萬艾可優(yōu)秀，如果再讓它們搶到這項新技術(shù)，輝瑞這個每年能給公司帶來不菲收益的藥物，可以退市。

    這也就是今天輝瑞ceo伊恩·里德眉頭緊鎖的原因。

    他的辦公桌上，擺放著一份剛剛獲取的調(diào)查報告，它陳述這這款僅有代號的ed藥物，它有著更長、更有效的作用能力，副作用幾乎沒有。并且，它還能給人帶來延長作案時間的效果！

    這兩種功效加起來，堪稱“升級版”，它們應(yīng)該是下一代的生物技術(shù)，卻被向來只能搞仿制藥、玩山寨的中國藥企，給研制了出來？而且時間還是那么的短暫，火速的進(jìn)行了兩期臨床？

    “這就是我們的效率？”里德沖面前的手下們發(fā)怒。

    研發(fā)部和其他高層們的臉色都不太好看，但沒人敢在老大火氣上涌時進(jìn)行辯解，畢竟最近兩年，輝瑞的成績確實一般般，先是第一的寶座讓強(qiáng)生和諾華給搶走，現(xiàn)在又半路殺出程咬金！

    最主要的壓力還是來自董事會，那幫人只看盈利，沒有盈利一切就是狗屁！輝瑞目前還面臨著“逃離美國”的麻煩，這也同樣需要資金、需要高漲的股市來實現(xiàn)并購大.法，轉(zhuǎn)移海外。

    里德心理很明白，公司急需要漂亮的成績——成績則需要良好的新藥。這項新藥目前卻掌握在不清楚根底的企業(yè)手里，而且根本不用想，其它對頭們，肯定會想方設(shè)法的接觸，搶奪果實。

    “現(xiàn)在大家有什么提議？”里德也終于意識到，遷怒于手下并不能解決問題。

    手下們松了口氣，有人出聲：“目前我們的重點是得到這項新藥，不能夠被禮來或者別的對手搶先。”

    “說下去?！崩锏抡f。

    “我們在中國的公司得到消息宣稱，那家藥企的投資者目前在美國，是個經(jīng)營高科技電池的，他在加州也有投資制藥企業(yè)，我們可以派人去加州與他接觸。”

    “有關(guān)他和新藥更詳細(xì)的消息、藥效等資料，盡管給我弄來?！崩锏抡f，想到它的驚人效果，再補(bǔ)充：“不計代價！”

    ……

    另一方面，禮來公司同樣關(guān)注。

    雖然它們沒有輝瑞那么大的規(guī)模，但野心并不小。這幾年它們才剛嘗到“希愛力”的甜頭，正把對手踩在腳下，怎愿意看到另一項新藥的崛起？這不意味著它們多年來的研發(fā)和資金，打了水漂？

    它們比輝瑞更早的接觸和掌握富國制藥的信息，得知這是一家資金實力……弱的可憐的藥企。也不知是怎么頂?shù)米⌒滤幯邪l(fā)的消耗的？除非是有天才。但不管如何，新藥很強(qiáng)是不變的。

    掌握了這項新藥，不光意味著能將輝瑞這個對手ko，還將會橫掃ed專利藥物的市場，成為霸主，再將自己的銷售額翻一倍以上，這是何等成績？

    若失之交臂的話，它們不僅吃不到這一塊市場，還可能會將自己掌握的，再全部丟掉，蛋糕喂給對手！

    所以公司老總也下了令：“全力爭取到這項新藥！”

    ……

    開掛新藥的攪局，給巨頭們帶來了麻煩和機(jī)遇。

    孟謙不久就收到了禮來公司的答復(fù)，他們愿意親自面談，這很有誠意——也證明他這個報價，并不太刁難？

    緊隨禮來其后的，輝瑞公司也主動聯(lián)系上他的助理，表示對新藥很感興趣，同樣愿意派人來親自面談。

    孟謙不傻，看到有兩家巨頭感興趣后，就明白有cao作空間。

    也間接證明，他前面隨口喊的50億美元，可能真的不算太高……他抽空跟助手談了談，分析這方面的市場。

    拉爾夫又盡責(zé)的去調(diào)查拿資料，再跟奧尼克斯制藥的聯(lián)系上——當(dāng)股東的好處，董事會有人代表他。

    隨后孟謙得到結(jié)果：“我開價低了？”

    拉爾夫根據(jù)資料來說：“如果真的按照先生對新藥上市勢在必得的決心，這個價位可能是稍低的?！?/br>
    “不過購買技術(shù)的藥企，也要承擔(dān)三期失敗、申請失敗的代價。賣價的評估，主要還在核心技術(shù)高低上?！?/br>
    “那就是低了?！泵现t對自己的外掛有自信。

    他琢磨后也感覺是這個理，自己花了三十億美元（在夢中）開發(fā)它，獲得一款可能搶奪二十年上千億市場的新藥，才賣50億美元？

    虧了，真的虧了！孟謙做生意臉皮很厚，雖然五十億是喊出來了，再改口有打自己臉的嫌疑，但不表示沒附加條件。

    所以再跟禮來公司的見面中，他開價：“五十億美元資金，外加二十年內(nèi)藥物銷售額的5％分成?！?/br>
    對方表情變化，顯然給后面的附加嚇到。

    別小看這個銷售5％的分成，搞不好它跟合資公司占比50％的效果是一樣的！

    比方說，藥品銷售100億，5％分成是5億；而持股50％，假設(shè)凈利率10％的話，分紅也是5億！

    這簡直是獅子大開口！

    “我們還可以商量?！睂Ψ骄筒钅樕蠈懼粷M意了，雖然知道他們?nèi)匀荒苜?，但誰愿意賺少了？

    “你們跟我的助理保持聯(lián)絡(luò)吧。”孟謙微笑著說，他現(xiàn)在有點忙，沒空討價還價——他需要專業(yè)談判團(tuán)隊。

    同樣的，隔天在與輝瑞公司的短暫接觸中，孟謙也開出了相似的條件，對方對一次性買斷感興趣，但后面這個銷售分成不行。

    “條件超出我們的承受能力，而且貴公司還沒有讓新藥進(jìn)行大規(guī)模的臨床，我們承擔(dān)的風(fēng)險很大……”

    “我明白了?！泵现t點點頭，“你們需要第三期的數(shù)據(jù)，然后我再開更符合現(xiàn)實的價碼，對吧？”

    對方肯定道：“考慮到貴公司的實際情況，我們愿意承擔(dān)這一部分風(fēng)險，只是希望在整體的價格上，更符合實際?！?/br>
    在沒有更多臨床結(jié)果的情況下，孟謙這個要價很夸張。

    五十億必然要再降，降到二十億，銷售分成不能有——這才是巨頭們的想法。

    可對孟謙來講，這種結(jié)果他還不如不賣，熬過了這段資金發(fā)展困難期，等將來藥物上市后，二十年內(nèi)起碼能夠給他帶來超過200億的利潤。

    所以他的興趣暫時轉(zhuǎn)移，把這些專業(yè)談判工作交給高手去做。

    價格合適，他就賣，不合適就留著。

    這種重大商業(yè)談判，光是扯皮就需要很長時間，孟謙身為多家企業(yè)的老總，才沒這功夫去磨嘴皮子。