最終跟三星的談判仍然沒有達(dá)成，孟謙清楚它們已經(jīng)接近極限，但總感覺蘋果還能再高一點(diǎn)。財(cái)大氣粗的蘋果資金雄厚，瞧瞧它們的現(xiàn)金儲(chǔ)備，1500多億美元，韓國的外匯儲(chǔ)備，也就三千來億。

    因?yàn)樗鼈兒苡绣X很土豪，再因?yàn)檫@些錢大部分在海外，拿不回國內(nèi)（美國沒有外匯管制，但有很高的稅），花個(gè)二三十億在新技術(shù)上，對(duì)它們不算事。蘋果以前更是直接打算收購富國能源。

    三星的合作暫時(shí)擱置后，富國能源的精力集中到蘋果身上。

    孟謙也在計(jì)劃，等這樁生意完成后，就正式卸掉總裁的職位。癮也過足了，公司已經(jīng)國際化發(fā)展，他半桶水的能力還是不要獻(xiàn)丑，預(yù)定的接班人是宗巖，能否坐穩(wěn)位置，就看他本次交易的表現(xiàn)。

    暫時(shí)沒事的孟謙，去忙他的畢業(yè)工作。

    論文答辯對(duì)他來說已經(jīng)是走形式，通過是必然。作為杰出校友，學(xué)校絕對(duì)不會(huì)打他的臉。所以轉(zhuǎn)一圈回來，事情全搞定，本打算著找顧欣欣玩玩，但她最近籌備考試怕掛科，便沒打擾。

    孟謙還是很善解人意的……驅(qū)車離開。無意發(fā)現(xiàn)路旁有個(gè)俏.麗身影，王曼文挎著個(gè)包，正在招出租車?？上н\(yùn)氣不太好，連續(xù)兩輛車過去都有人。孟謙就開過去，降下車窗：“等車？”

    王曼文往車內(nèi)瞧了一眼，點(diǎn)頭：“是啊。沒想到這個(gè)點(diǎn)真忙?！?/br>
    “上來吧，順路送你?！泵现t說。

    王曼文也沒有客氣，拉開suv的車門上車：“有些趕時(shí)間，不好意思了?！?/br>
    “沒關(guān)系，去哪兒？”孟謙開車上路。

    王曼文報(bào)了個(gè)地址，是一家律師事務(wù)所，孟謙隨口一句：“工作還是私事？”

    “咨詢些法律問題。”王曼文說。

    見她沒想多說，孟謙也沒多問，岔開話題聊別的，途中手機(jī)來電，他找不到藍(lán)牙耳機(jī)，便通過車載電話外放。

    電話是助理梁濤打來的，仍是匯報(bào)最近的談判工作，商談已經(jīng)接近尾聲，公司的天平傾向蘋果公司。

    孟謙也給了些想法，基本上是“同意”。

    梁濤重點(diǎn)詢問：“庫克先生希望明天能與您電話交談，商討對(duì)合作最后的幾點(diǎn)疑問，您的安排是？”

    “沒問題，明天上午我有空，定在九點(diǎn)吧?！泵现t說。

    他很淡定，但坐副駕駛的王曼文卻很震撼，她是清楚孟謙的成就，年輕的億萬富豪，已然成為學(xué)校傳說，可傳說畢竟隔得太遠(yuǎn)，事跡多在網(wǎng)絡(luò)上。如今親耳所聞他的商務(wù)電話，合作金額都以十億美元計(jì)算，合作對(duì)象都是巨頭企業(yè)的boss，甚至it業(yè)的大佬，蒂姆·庫克都要親自跟他談話。

    王曼文不禁懷疑：“庫克是那個(gè)蘋果ceo？”

    孟謙瞧了她一眼：“你是果粉？”

    王曼文點(diǎn)頭：“覺得蘋果手機(jī)挺好用的，它們以后要裝備新型電池了？”

    “如果能達(dá)成合作的話?！泵现t停下等紅燈。不是他裝，他在任的這段日子，高官、富商也見了不少，早就習(xí)慣場面。人的膽量是鍛煉出來的，前些天他都嗆了韓國三星的ceo，還怕誰？

    “好奇蘋果6會(huì)是什么模樣?！蓖趼恼f，因?yàn)樾滦碗姵氐膯栴}，蘋果公司推遲了新機(jī)型的發(fā)布。

    “明天可以幫你問問?！泵现t說。

    “我只是單純好奇，你別誤會(huì)?！蓖趼内s緊搖頭，她清楚這是商業(yè)機(jī)密，自己隨便打聽很不規(guī)矩。

    “反正我也要跟庫克談的?！泵现t理所當(dāng)然的說。

    王曼文聽到這里只剩下佩服，雖然他倆只差兩歲，但境界已難以企及。

    ……

    次日上午，一輛奔馳s600轎車停下。

    孟謙一路聽著助理的報(bào)告走進(jìn)公司電梯、上樓。

    公司的空間更龐大了，整棟樓都是它們的，孟謙闊步走進(jìn)專門的會(huì)議室，公司的高層統(tǒng)統(tǒng)都到場，兩名商務(wù)翻譯也就緒。孟謙朝眾人點(diǎn)點(diǎn)頭，專屬位置落座，解開西服的一個(gè)扣子，往后靠：“還有多久？”

    “十分鐘后連線?！敝韴?bào)告。

    “很好?！泵现t點(diǎn)頭，閉目養(yǎng)神。

    等助理再次提醒后，孟謙狀態(tài)回來，電話也連線中，從萬里之外傳來個(gè)男人的聲音：“哈嘍？”

    “哈嘍?！泵现t招呼。

    電話里的男人說一口美式英語：“你們好，我是蒂姆·庫克，很高興能與各位商談?！?/br>
    “我也是，庫克先生。我是孟，富國能源的董事長，期待與蘋果的談判?！泵现t說，翻譯轉(zhuǎn)述。

    然后聲音再響起，翻譯直接用對(duì)方的語氣說：“你好，孟先生！我已經(jīng)研究過你們提出的合作協(xié)議，相信其中有很多部分，雙方都已經(jīng)達(dá)成一致。但就其中重要的幾點(diǎn)，我們需要磋商。”

    “我期待貴公司的誠意?！泵现t說。

    庫克開出條件：“針對(duì)合作的資金和供應(yīng)數(shù)量問題，我們經(jīng)過反復(fù)商討后，蘋果公司愿意付出25億美元獨(dú)家合作費(fèi)，并且每年需要至少2.2塊設(shè)備電池（含平板、售后備用），以及未來的優(yōu)先合作權(quán)。”

    孟謙看向一旁的高層，宗巖說：“供應(yīng)數(shù)量沒有問題，價(jià)格不行?！?/br>
    孟謙便表態(tài)：“庫克先生，我認(rèn)為至少30億，才能換取這份獨(dú)家合作?！?/br>
    “孟先生，你的授權(quán)價(jià)格已經(jīng)是非常高的了，據(jù)我所知，你們?cè)趯?duì)中國華威公司的授權(quán)合作上，5000萬塊的供應(yīng)協(xié)議，只收了不到三億美元的授權(quán)費(fèi)用，即便計(jì)算了出口的花費(fèi)，也顯得太高。”

    “不是這樣算的，先生們?！泵现t笑著，“我們跟華威的合作，考慮到了它們產(chǎn)品主要還集中在中端，能夠產(chǎn)生的效益有限，我們公司也將更加節(jié)約成本。而貴公司的需求高出四倍多，質(zhì)量都是最好的?！?/br>
    “等電池技術(shù)應(yīng)用后，你們?cè)诟叨藱C(jī)型上對(duì)三星電子的沖擊，我認(rèn)為會(huì)有很多人轉(zhuǎn)向蘋果。庫克先生，你清楚中國是三星高端機(jī)的重點(diǎn)消費(fèi)市場，如果你們推出大屏機(jī)，對(duì)三星的殺傷可想而知?！?/br>
    孟謙說完這一番話后，忽然感覺好笑，又想起前天跟三星ceo的談話，也是用大屏、超長待機(jī)來諷刺蘋果的小屏幕，低配置。說什么此舉一出，必然會(huì)讓厭倦小屏的果粉轉(zhuǎn)向三星……

    談生意就這樣，對(duì)客戶使勁的忽悠。

    即便對(duì)面是一家巨頭企業(yè)的老大，但孟謙也不是孤身一人戰(zhàn)斗，會(huì)議室里的高層都是他的助力，每一句話、每一個(gè)條件，大家都在慎重考慮。雙方先跳過授權(quán)費(fèi)用，轉(zhuǎn)到供應(yīng)數(shù)量成本上。

    蘋果雖然大方的要2.2億塊電池，但平均單價(jià)只有30美元，沒有達(dá)到富國能源的預(yù)期，幾番磋商后，再達(dá)成供應(yīng)1.5億塊電池，均價(jià)35美元，往后多出的訂單，優(yōu)先并且均價(jià)30美元合作。

    雖然總的營收只有73.5億美元，比三星的低一些，但蘋果機(jī)型固定、絕大部分都是高端，利潤反而更高；固定的電池，也能夠讓工廠更好的去控制成本。整體更賺錢，也符合高端發(fā)展戰(zhàn)略。

    這一點(diǎn)讓雙方都滿意下來，問題就再回到授權(quán)費(fèi)用上。

    兩家公司的老大談事，肯定不再是芝麻大點(diǎn)的利益討價(jià)還價(jià)，心理定位加上合理的預(yù)估，雙方各退一步后，達(dá)成28億美元作四年的獨(dú)家合作費(fèi)用，富國能源將會(huì)建設(shè)全新的工廠，單獨(dú)供應(yīng)蘋果。

    雙方的主要意見一致后，更弱的三星便被拋棄。

    三贏是不可能的，蘋果拒絕與三星和談，它們也始終開價(jià)更高，富國能源沒理由跟錢過不去……雖然雙方企業(yè)都進(jìn)行了大量情報(bào)準(zhǔn)備，但最終還是28億美元現(xiàn)金、一次性付清，戳中了孟謙的g.點(diǎn)。

    庫克心情很好的與他們道別，而富國能源的會(huì)議室里已經(jīng)是一片歡慶的場景。28億美元，超過173億人民幣的現(xiàn)金，成功后老總許諾的獎(jiǎng)金，公司未來的發(fā)展宏圖……統(tǒng)統(tǒng)都有了著落。

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