得知王曼文是挺正經(jīng)的女人后，孟謙就沒(méi)了招惹的想法，這種關(guān)系若處理不好，逮不著狐貍，還會(huì)惹一身sao——他最近很忙，也更愛(ài)他的事業(yè)。隨后就是圓了顧欣欣這個(gè)小間諜的心愿。

    要說(shuō)這姑娘本質(zhì)也沒(méi)什么壞的，人是現(xiàn)實(shí)了點(diǎn)?？墒赖廊绱?，誰(shuí)不想過(guò)更好的生活？他本人對(duì)她沒(méi)多少意見(jiàn)，當(dāng)然也沒(méi)多少感情?？傊褪窃谝黄饘ら_心，攤牌分開了也無(wú)所謂的類型。

    事后他再電話龔慧：“你猜對(duì)了，她是正經(jīng)人。”

    “正經(jīng)、聰慧，有能力，挺適合你的不是嗎？”龔慧瀏覽著對(duì)方的微.博，字里行間都透露出生活的自信。

    “她有男朋友的?！泵现t沒(méi)興趣。

    “現(xiàn)在又不是封建社會(huì)，有個(gè)男朋友怎么了？只要沒(méi)結(jié)婚，你搶走還不容易？”龔慧很樂(lè)意去唆使他。

    “真的算了，沒(méi)心思做這種挖墻腳的事?！泵现t興趣泛泛，“倒是你，巴不得我把心思放別人身上？”

    “是的，讓你別再纏著我?！彼f(shuō)。

    “這可由不得你?！泵现t停車等紅燈，說(shuō)別的：“對(duì)了姐，最近要跟大企業(yè)談生意，給我支支招?！?/br>
    她說(shuō)：“我找了些資料，給你分析三星和蘋果的業(yè)務(wù)和前景吧。”

    “我聽(tīng)著?！泵现t點(diǎn)頭。

    孟謙很重視到底與哪一方合作的問(wèn)題，因?yàn)榇罅ν顿Y電池工廠，全天候日夜不休的開工，建設(shè)速度非常快，第一期預(yù)計(jì)五月份使用，現(xiàn)在已經(jīng)是四月份，為爭(zhēng)奪產(chǎn)量，三星和蘋果激斗正酣。

    雙方都已經(jīng)清楚，勝負(fù)在此一舉。

    新型電池也同樣被它們研究過(guò)，技術(shù)不是過(guò)分超前，肯下成本就能仿造，但關(guān)鍵是有專利保護(hù)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，專利權(quán)是非常受重視的，兩家都是大公司，不會(huì)貿(mào)然侵犯技術(shù)專利，便只能找合作。

    先說(shuō)三星，三星電子正在走下坡路，雖然按照季度出貨量來(lái)計(jì)算，年產(chǎn)量仍然會(huì)突破三億，占據(jù)世界24％以上的市場(chǎng)，絕對(duì)的銷量第一?？上тN量是蘋果兩倍，但利潤(rùn)還不及蘋果一半，自然著急。

    三星自身也在研究新型電池，投資很大，但距離商業(yè)量產(chǎn)，差距不是一點(diǎn)半點(diǎn)。一旦被對(duì)手領(lǐng)先，短則三五年，長(zhǎng)則永遠(yuǎn)無(wú)法翻身。還將會(huì)有無(wú)數(shù)消費(fèi)者拋棄他們，高端選蘋果，中端找華威。

    三星今后只能做低端生意？

    這絕對(duì)不行，滅頂之災(zāi)！一旦成真，它們的高端機(jī)型銷量將嚴(yán)重受損，收入縮水，股價(jià)大跌。雖然除了電子外，三星還有其它部門，但誰(shuí)都清楚電子的貢獻(xiàn)最大，它倒下了，末日還遠(yuǎn)？

    三星的韓國(guó)總部，高層會(huì)議頻頻召開。

    董事成員、高級(jí)主管們都在商討對(duì)策，助理神色凝重的報(bào)告：“根據(jù)我們與富國(guó)能源的接觸，它們態(tài)度搖擺不定，在我們和蘋果之間猶豫。隨著第一期工廠的即將啟用，蘋果開始加大籌碼?！?/br>
    “我們的應(yīng)對(duì)方案呢？”老總問(wèn)。

    “有兩種，一是用價(jià)格和需求量與蘋果死拼，但絕對(duì)是兩敗俱傷的局面，這正是中國(guó)人樂(lè)意見(jiàn)到的；第二種是加大投入對(duì)新型電池的研究，比如普遍被看好的石墨烯電池，它的性能更強(qiáng)?！?/br>
    “石墨烯電池的研究進(jìn)展？”

    “按照實(shí)驗(yàn)室傳來(lái)的消息，目前能夠讓電池的能量密度達(dá)到原先的2.5倍左右，容量翻倍是必然的，但想要面世，需要三年甚至更多的時(shí)間，我們才能追趕上富國(guó)能源目前的技術(shù)水平。”

    形勢(shì)很不樂(lè)觀，主動(dòng)權(quán)不在他們手上，董事們經(jīng)過(guò)一番討論后，下了決定：“全力爭(zhēng)取與富國(guó)能源的合作，壓低授權(quán)價(jià)，強(qiáng)調(diào)銷量的優(yōu)勢(shì)。我們可動(dòng)用的資金不如蘋果，但銷量遠(yuǎn)超它們?！?/br>
    “但如果代價(jià)太高呢？”有人問(wèn)。

    “那我們就把這筆資金全部用在新技術(shù)研發(fā)上，蟄伏一段時(shí)間。”

    但所有人都清楚，這只是個(gè)無(wú)奈之舉。

    另一邊，蘋果也在商議對(duì)策。

    新型電池的橫空出世令人措手不及，事先沒(méi)有任何預(yù)兆。蘋果對(duì)合作的接觸是相對(duì)較遲的，前期它們還集中在大手筆收購(gòu)該企業(yè)的計(jì)劃里，開價(jià)一度達(dá)到200億美元，絕對(duì)是大手筆。

    富國(guó)能源沒(méi)有同意，甚至連回絕的格式都一樣的。公司管理層也不是傻子，只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，等產(chǎn)量提高，市場(chǎng)穩(wěn)定后，價(jià)值超千億都有希望。因此蘋果又得回到起始點(diǎn)：談供應(yīng)合作。

    蘋果總部，庫(kù)克召開會(huì)議。

    庫(kù)克做著最近經(jīng)常關(guān)心的事情：“目前的進(jìn)展？”

    助手報(bào)告：“在于獨(dú)家授權(quán)的費(fèi)用和年限上，供貨協(xié)議我們已經(jīng)能達(dá)成一致，年需求至少兩億塊電池。”

    庫(kù)克問(wèn)：“中國(guó)人的報(bào)價(jià)是？”

    助理說(shuō)：“它們的報(bào)價(jià)是浮動(dòng)的，可能是以三星的q1季度凈利潤(rùn)為參考，三星手機(jī)的q1凈利是60億美元，中國(guó)人相信我們擴(kuò)大后，能夠蠶食三星高端市場(chǎng)的凈利，這60億它們想要一半。”

    庫(kù)克皺眉：“三星的呢？”

    助手回答：“價(jià)格差距不會(huì)太大，但三星的機(jī)型太雜，高端低端都有，這對(duì)工廠的生產(chǎn)線、定價(jià)都不利?！?/br>
    庫(kù)克有點(diǎn)好奇：“如果它們與三星達(dá)成合作，我們的損失是？”

    助手回答：“技術(shù)部門的人測(cè)試過(guò)華威手機(jī)，當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間續(xù)航和快充形成習(xí)慣后，依賴度很高。預(yù)測(cè)我們的銷量會(huì)相應(yīng)的縮減30％左右，當(dāng)三星和華威大力發(fā)展高端機(jī)型后，我們的損失更大?！?/br>
    庫(kù)克又問(wèn)：“新型電池技術(shù)，研發(fā)要有成效最短的時(shí)間是？”

    助理回答：“按照富國(guó)能源的技術(shù)啟發(fā)，最快也需要三年，再加上商業(yè)化量產(chǎn)的考慮，時(shí)間還會(huì)更長(zhǎng)?！?/br>
    庫(kù)克有了決定：“留給我們的選擇已經(jīng)很明顯了，研發(fā)的長(zhǎng)耗時(shí)而且結(jié)果不確定，公司消耗不起?！?/br>
    ……

    兩家it巨頭打起了價(jià)格戰(zhàn)。

    從新技術(shù)為全世界知曉到現(xiàn)在，接觸和談判已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)行兩個(gè)月，第一筆合作被華威奪得，讓兩家巨頭不得不收起輕視對(duì)手的心態(tài)，開始集中到價(jià)格、需求、盈利方面的綜合比拼上。

    其實(shí)對(duì)合作價(jià)格的定位，孟謙也不算清楚。

    不同于與華威的合作，當(dāng)時(shí)的獨(dú)家授權(quán)價(jià)，是參考華威的凈利潤(rùn)65億后（手機(jī)業(yè)務(wù)），趁火打劫得出的15億數(shù)值。公司的理想價(jià)位是：凈利潤(rùn)的一半。這個(gè)數(shù)值還將受到供應(yīng)量的影響。

    華威為國(guó)內(nèi)獨(dú)家供應(yīng)的15億有點(diǎn)虛高，但為了擊敗對(duì)手，很值得這么做。而放眼國(guó)際，蘋果和三星的利潤(rùn)來(lái)源太雜，公司的財(cái)務(wù)部門、營(yíng)銷部門全部上陣，經(jīng)過(guò)復(fù)雜計(jì)算后，才得出方案。

    宗巖拿到孟謙辦公桌上的，就是參考價(jià)位。

    孟謙拿起來(lái)看，蘋果是30億美元保護(hù)費(fèi)，年供應(yīng)兩億塊設(shè)備電池，而三星是25億美元，3.2億塊電池，單價(jià)差異的原因無(wú)疑是機(jī)型，蘋果多是高端機(jī)型，而三星不免有很多中低端機(jī)型。

    孟謙疑問(wèn)：“三星的合作價(jià)比蘋果少這么多？”

    宗巖解釋：“三星的銷量看似龐大，但利潤(rùn)少，負(fù)債多，25億美元已經(jīng)是它們手機(jī)業(yè)務(wù)季度凈利的一半?！?/br>
    “獨(dú)家合作就把它季度利潤(rùn)的一半給吃了？”孟謙笑了起來(lái)，夠狠！不過(guò)對(duì)待外國(guó)企業(yè)，不用留情。

    孟謙又說(shuō)：“這么說(shuō)，蘋果的利潤(rùn)非常高了？”

    宗巖點(diǎn)頭：“今年的第一季度，它們的凈利潤(rùn)就達(dá)到100億美元，蘋果的支出項(xiàng)目并不多，它們手還中持有超過(guò)1500億美元的現(xiàn)金儲(chǔ)備，富可敵國(guó)，所以對(duì)這個(gè)價(jià)位的承受能力非常強(qiáng)?！?/br>
    孟謙感覺(jué)：“跟蘋果做生意更賺?！?/br>
    宗巖從中分析道：“但它們兩家都會(huì)緊跟對(duì)方的報(bào)出價(jià)格，再有我們急需的是短期能變現(xiàn)的現(xiàn)金，綜合考慮的話，理想合作價(jià)是30億美元，但更低到25億、或者有更高的供應(yīng)數(shù)量，都能接受?！?/br>
    ====

    ps：求推薦！順便說(shuō)，這個(gè)合作價(jià)格并沒(méi)有多少參考，我也找不到先例，作者只是以凈利潤(rùn)來(lái)估，如果有懂行的，希望別介意