談到這里，孟謙終于明白方才宗巖和梁濤行為的含義。

    梁濤故意把提供個(gè)其它品牌的電池?cái)[在上面，宗巖又恰到好處的提及，其言外之意是：我們還有其它的合作目標(biāo)，并非只青睞你華威。這就避免了華威想要以合作為要挾，先進(jìn)行融資。

    如果話華威清楚他們沒(méi)多少選擇余地，必然會(huì)利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)——我們可以大力推廣你的電池，今后形成戰(zhàn)略合作，但前提是，接受我們的融資，哪怕5％也是可行的，日后大可利用資本來(lái)擴(kuò)增。

    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，細(xì)節(jié)將會(huì)定勝敗。

    從這個(gè)小細(xì)節(jié)里，孟謙學(xué)到了很多學(xué)問(wèn)。

    ……

    不過(guò)最后并沒(méi)有談成。

    當(dāng)然也沒(méi)有談崩，雙方是確立要合作了，尚待商議的是：供貨價(jià)格、數(shù)量，以及合作的優(yōu)先權(quán)，華威的戰(zhàn)略目光總是看得很遠(yuǎn)。再有就是對(duì)方念念不忘的股權(quán)融資問(wèn)題，很想分一杯羹。

    雖然沒(méi)談成，但富國(guó)能源的發(fā)展困境已迎刃而解。

    只要搭上國(guó)內(nèi)頂尖手機(jī)商的線，隨著華威的新品推出，新型電池?fù)P名天下還難？

    這雖是一小步，但對(duì)公司是一大步。

    其中功勞最大的，不是宗巖也不是孟謙，而是龔慧。

    如果沒(méi)有她的人脈，沒(méi)有她幫孟謙牽線，恐怕他仍在為富國(guó)能源的發(fā)展而傷腦筋。即便能夠找到合作對(duì)象，效果也肯定不如跟華威這個(gè)行業(yè)龍頭的強(qiáng)。她在其中所起的作用，可想而知。

    雖然孟謙仍不明白她為何要這么做，毀自己的前途？但不妨礙對(duì)她的感激，如果按照行規(guī)，介紹人是有權(quán)分酬勞的。當(dāng)然孟謙也沒(méi)傻到直接給錢(qián)，她肯定不缺錢(qián)，否則也不會(huì)幫他牽線。

    但要怎么樣，才能表達(dá)有分量的謝意呢？

    他琢磨了很久，直到偶然間看到了她的駕照，看清了上面的信息，發(fā)現(xiàn)一個(gè)對(duì)她重要的日子。他便決定送她一份禮物，最好是約她出來(lái)再送——如果她沒(méi)有別的朋友、沒(méi)有別的安排的話。

    ……

    宗巖也開(kāi)始忙碌起來(lái)。

    “以我們目前的產(chǎn)能，最多只能提供應(yīng)一家廠商，但我認(rèn)為在簽訂供貨合同的問(wèn)題上不能含糊，必須要把國(guó)內(nèi)和國(guó)外，獨(dú)家還是多家的事情界定清楚。因?yàn)槿虻氖袌?chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比中國(guó)的大。”

    “有道理?！泵现t贊同，宗巖是和他想一塊去了，就怕華威要求獨(dú)家供貨，容易失去其它市場(chǎng)。

    孟謙的想法：“我和你的觀點(diǎn)一樣，這里面有很多彎子，我們必須要注重細(xì)節(jié)，另外擴(kuò)充公司的法務(wù)部吧?！?/br>
    “我會(huì)去做的?！弊趲r說(shuō)，“對(duì)于公司掌握的技術(shù)，今后可能會(huì)遇到很多專利問(wèn)題，法務(wù)部很有必要?！?/br>
    “工廠的進(jìn)度呢？”孟謙問(wèn)。

    負(fù)責(zé)這方面的胡躍，回答道：“進(jìn)口的設(shè)備即將抵達(dá)，但因?yàn)榕R近春節(jié)，工人已經(jīng)很難招聘?！?/br>
    孟謙說(shuō)：“可以先簽訂協(xié)議，再給出比同行業(yè)更好的待遇，現(xiàn)在我們需要的是時(shí)間而不是利潤(rùn)?！?/br>
    宗巖贊同：“工廠是年后才會(huì)開(kāi)工的，先積累基礎(chǔ)?！?/br>
    再回到合作的問(wèn)題上，孟謙問(wèn)：“進(jìn)度怎么樣了？”

    宗巖說(shuō)：“華威很想要把我們吞掉，但又需要我們的合作。值得慶賀的是，我們不用做成本價(jià)生意了，目前單塊電池采購(gòu)價(jià)有望超過(guò)120元，華威打算用它們專供旗艦機(jī)型，對(duì)質(zhì)量高要求。”

    “真不錯(cuò)！”孟謙很滿意，“這一筆訂單會(huì)帶來(lái)充足的運(yùn)作資金?！?/br>
    要說(shuō)到營(yíng)銷方面，宗巖的手段是非常多的：“我們也可以利用談合作的間隙，適當(dāng)散布一些消息，讓其它廠商知道內(nèi)情，對(duì)我們知名度的建立、對(duì)華威的壓迫都能起到一定的作用?！?/br>
    “很好?！泵现t同意。

    ……

    與此同時(shí)，華威的高層也活躍起來(lái)。

    華威作為國(guó)內(nèi)的龍頭企業(yè)，很注重技術(shù)發(fā)展和專利的它們，怎么會(huì)看不到這里面的巨大前景？說(shuō)橫掃全球也毫不為過(guò)，就目前，甚至未來(lái)五年，新型電池的技術(shù)絕對(duì)是獨(dú)孤求敗的。

    高層會(huì)議上，有人提議：“既然對(duì)方不肯出賣技術(shù)，也不接受投資，我們可以先簽訂供貨合同，要求是單獨(dú)的，把全球都劃分進(jìn)來(lái)，再次就是國(guó)內(nèi)獨(dú)家的，讓電池成為我們擊敗對(duì)手的絕招?！?/br>
    “只要我們建立了合作關(guān)系，就可以從對(duì)方的資金缺口、產(chǎn)量上下手，迫使他們接受投資，這畢竟是一家中型企業(yè)，弱點(diǎn)明顯。占據(jù)一定股份后，在專利技術(shù)授權(quán)上，或許還能夠下功夫?！?/br>
    大老總黃亮表態(tài)：“目前先把合作搞定下來(lái)，事情循序漸進(jìn)?！?/br>
    “這方面我可以負(fù)責(zé)。”李華毛遂自薦。

    黃亮同意：“由你全權(quán)負(fù)責(zé)?！?/br>
    “我會(huì)拿出滿意的結(jié)果?！崩钊A很自信，這是個(gè)絕好的立工機(jī)會(huì)，一旦搞定，日后升遷就是資歷一份。

    ……

    華威的大老總下命令后，談判加速。

    華威想要長(zhǎng)期協(xié)議，富國(guó)能源卻打著出名后提高價(jià)格的小算盤(pán)，雙方扯皮許多天，最終各自退讓，達(dá)成初步意見(jiàn)：富國(guó)能源將提供給華威的旗艦機(jī)型x7的電池，華威有協(xié)助宣傳的義務(wù)。

    華威要求高端電池綁定x7機(jī)型，同時(shí)它們還擁有日后優(yōu)先合作的權(quán)利（同等條件下）；定價(jià)方面，新型電池的采購(gòu)價(jià)為125元，華威的第一筆單子需求量是30萬(wàn)塊電池，合同金額3750萬(wàn)元。

    這125的采購(gòu)價(jià)是非常高的，大型手機(jī)商對(duì)電池的采購(gòu)花費(fèi)在30到40左右，某些品牌能壓到10元（b類次品為多）；而以網(wǎng)上披露的信息，三星和蘋(píng)果機(jī)型的電池成本，在3.5美元到6美元之間。

    但新興技術(shù)，得考慮容量翻三倍、支持更強(qiáng)的快充，以及技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，它制造成本都60了，再加上技術(shù)成本（雖然很少），盈利空間等等，125雖然高，但也在華威能接受的范圍內(nèi)。

    后面還有一些詳細(xì)內(nèi)容，規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)，條條框框。從書(shū)面上看，華威是賺大了，全球首款新型電池，獨(dú)家使用和發(fā)布，產(chǎn)量綁定x7機(jī)型?？蓪?duì)于華威來(lái)說(shuō)，卻不怎么值得高興。

    富國(guó)能源的小算盤(pán)很厲害，它們現(xiàn)在搞低價(jià)供應(yīng)，是想要利用華威的名氣和發(fā)布會(huì)造勢(shì)后，提升自身的價(jià)值。默默無(wú)聞狀態(tài)下的它們，估值十個(gè)億，等出名后，百億、數(shù)百億都輕而易舉。

    華威很想搞長(zhǎng)期合作，最好是全國(guó)獨(dú)家的，如此它們就可以輕而易舉的干掉其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但富國(guó)能源死活不肯，最終只是退讓答應(yīng)首批合同結(jié)束后，優(yōu)先與它們談判后面的合作，這什么意思？

    無(wú)非就是等出名后，漫天要價(jià)！

    但不爽歸不爽，畢竟已經(jīng)爭(zhēng)取到頭籌，它們還有優(yōu)先合作的權(quán)利，只要不出太大的意外，它們今后將會(huì)達(dá)成長(zhǎng)久協(xié)議，華威年產(chǎn)6000多萬(wàn)部手機(jī)，都將裝備新技術(shù)，它們滅掉同行的野心，急速膨脹。

    而富國(guó)能源在談判后，全體上下一片歡慶，合作有了，出名將不在話下，還贏得了第一筆3750萬(wàn)的資金——這只是30萬(wàn)塊電池的供應(yīng)單子金額。華威年產(chǎn)超過(guò)6000萬(wàn)部，這意味著什么？

    理論七十多億的營(yíng)業(yè)收入！

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