下午，國安分部被臨時(shí)征用的會議室里迎來了陳小亮及他帶來的十幾名廠商代表，出于劉山的反對，三汽的人員沒有參與，這里只有兩個(gè)生產(chǎn)農(nóng)用車的廠家代表，在經(jīng)過吳少龍的簡單介紹之后便一一落坐，他們沒有大廠家的氣勢，也沒有國企的作派，能夠得到參與這次技術(shù)介紹會議已經(jīng)讓他們感覺到很榮幸，畢竟這種時(shí)候環(huán)保能源的研究在數(shù)家工廠已經(jīng)開始了很久，而苦于沒有足夠的資金及人力來進(jìn)行研究的他們，眼看著能跟上這個(gè)有著國家大力扶持且已經(jīng)上馬的項(xiàng)目，自然是一個(gè)發(fā)展的好機(jī)會…

    當(dāng)然，他們?nèi)羰侵绖⑸皆诔潆娬究焱旯r(shí)還找不到能準(zhǔn)時(shí)提供汽車的廠家，這才找到他們的話，又不知該作何感想了。

    “近年來，隨著成品油價(jià)格的不斷上漲，有車一族的承受能力進(jìn)一步受到挑戰(zhàn)，省油已經(jīng)成為大多數(shù)消費(fèi)者買車的首要指標(biāo)。‘買車容易養(yǎng)車難’成了大多數(shù)人的共識，致使許多想要購買新車的人望而卻步。與此同時(shí)，一部分擁有經(jīng)濟(jì)能力，希望以車代步的人們卻并沒有放棄買車，而是轉(zhuǎn)而以購買小排量、低耗油的經(jīng)濟(jì)型汽車為應(yīng)對策略，既滿足了自己買車的欲望，又能承受的起燃油費(fèi)用，而且在質(zhì)量和性能方面也能讓人滿意，我們公司也在同期針對油價(jià)高漲的情況研發(fā)了一系列的新車，而且我們的新車比他們更有優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兊目谔柺牵骸畬⑹∮瓦M(jìn)行到底！’”劉山手拿激光筆，紅點(diǎn)指著投影屏上正在播放著的畫面激昂地說著，畫面不時(shí)轉(zhuǎn)換著，被車輛占滿的大街，在加油站排隊(duì)等加油的場景….最后畫面定格在一個(gè)加油站的油價(jià)牌上，那紅通通的價(jià)格表占滿了整個(gè)屏幕，六塊多一升的油價(jià)讓會場的人或多或少都有些觸動。

    “這不廢話嗎？電動汽車當(dāng)然省油了。”陳小亮低聲嘀咕道，他現(xiàn)在有些理解三汽的人為什么會那么沖動了，換誰聽到這么廢話的報(bào)告肯定也會發(fā)火，不過看到今天帶來的兩隊(duì)人都在認(rèn)真地聽著劉山的演講，本來只是預(yù)約了一家，沒想到還有一家通過吳少龍的關(guān)系戶找了上來，出于對會議的擔(dān)心，吳少龍最終拍板，兩家公司一起參加這次會議，而且這一次，他要求陳小亮在場觀看。

    “在世界上絕對沒有哪個(gè)廠家研發(fā)的汽車能比我們這個(gè)項(xiàng)目更能省油，因?yàn)?，我們的研究人員作了一個(gè)大膽的決定：不使用燃油。在提出這個(gè)口號的時(shí)候，和在座的大家一樣，我們也有些顧慮，但是，我們本著大膽設(shè)想，小心求證的研究思想，在研究人員的努力下，一次次進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，突破了一個(gè)個(gè)技術(shù)難關(guān)，在幾星期前，我們使用五輛馬勒戈壁牌汽車進(jìn)行了一系列測試，成功地實(shí)現(xiàn)了從新疆到上海及從上海到莞城的長途行駛，行駛過程中，沒有一輛車出現(xiàn)故障，大家可以從這個(gè)表格看到我們記錄下來的數(shù)據(jù)…這一次成功的實(shí)驗(yàn)，代表著汽車行業(yè)的一大進(jìn)步，代表著在環(huán)保能源的應(yīng)用上，我們走在世界的前列..”劉山說著帶頭鼓起掌，在他的帶動下，在坐的所有人都紛紛拍動著雙手。

    “在座的各位可能已經(jīng)知道，我們將在莞城推出電動汽車試點(diǎn)示范工程，而我們公司生產(chǎn)的馬勒戈壁型電動汽車從一開始就決定要走高檔路線，不僅是純手工制造，在其他方面亦有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，然而，這種汽車并不適合作為試點(diǎn)用車，它高昂的價(jià)格決定了它的用戶不可能很多，而這也正是今天把大家召集到這里來的原因，經(jīng)過我們的研究人員進(jìn)行了一系列的策劃及設(shè)計(jì)，我們決定與大家合作推出一款顛覆汽車?yán)砟畹钠図?xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目叫做：‘萬元汽車項(xiàng)目，造人人都買得起用得起的汽車！’下面請大家看看我們的策劃方案?！?/br>
    劉山的話音一落，一名還穿著制服的國安分部的女辦事員就把手中的資料分發(fā)給在場的人，她是被劉山臨時(shí)拉的壯丁，這些資料她準(zhǔn)備得倒也充足，就連陳小亮也分到了一份。

    資料一發(fā)到手上，那些廠商的人員立即翻看著，會議室里只有翻動資料的沙沙聲和悄悄討論的聲音。

    片刻后，終于有一位代表合上手中的資料，在與身旁的人耳語了幾句后站了起來，對劉山問道：“劉總，這款汽車也太簡單了吧？雖然這樣確實(shí)可能把成本控制在一萬元以內(nèi)，只是，我覺得客戶并不一定會接受，如此緊湊的車身，最高時(shí)速只有七十公里，只有一個(gè)電量表和車速表和充電燈，方向盤無電動輔助，車窗沒有電動，沒有安全氣囊，沒有車內(nèi)空調(diào)，甚至連變速箱也沒有？對了，還有車載音響，現(xiàn)在的汽車標(biāo)配都是cd機(jī)，可是這款汽車連個(gè)收音機(jī)也沒有。”

    “哦，如果你覺得有必要的話那就加個(gè)收音機(jī)吧，”劉山毫不在意地說道，“一分錢一分貨，我們這款汽車的賣點(diǎn)在于它很便宜，以一輛摩托車的價(jià)格出售汽車，這可是貨真價(jià)實(shí)的汽車，可以遮風(fēng)擋雨的汽車，現(xiàn)在國內(nèi)許多大中城市都已經(jīng)限摩了，算上車牌的話，摩托車可不只這個(gè)價(jià)格，你不可能要求開這樣的汽車去兜風(fēng)，也不可能要求拿它去跑汽車?yán)?，忘了和你說一點(diǎn)，我們設(shè)計(jì)的電機(jī)有智能控制系統(tǒng)，只需設(shè)前進(jìn)和后退兩個(gè)檔，所以，這種汽車完全可以當(dāng)成自動檔汽車，這也是我們的賣點(diǎn)之一。”

    “劉總，我有個(gè)疑問，從這份資料上我沒有找到關(guān)于電池的任何報(bào)價(jià)，而這是電動汽車的重要組成部分，從以往其他公司的電動汽車項(xiàng)目來看，他們的電池成本甚至占了整車成本的一半到三分之二，就算貴公司研發(fā)的電池性價(jià)比有多高，也不可能不計(jì)入整車成本吧？”一名帶著眼鏡的廠方人員站了起來問道，在他提出這個(gè)問題之后，會議室里所有人的目光都望向了劉山，因?yàn)檫@個(gè)問題問出了他們心中的疑惑。

    “這個(gè)問題問得好，”劉山點(diǎn)了點(diǎn)頭說道，“首先，在開始這個(gè)計(jì)劃之前，我們公司就以大約一萬塊錢一套的價(jià)格向幾家汽車廠商提供了電池和電機(jī)，以我們的高容量電池的性能來講，這個(gè)價(jià)格在世界上都是最有優(yōu)勢的，而專門為這款汽車設(shè)計(jì)一次充滿電可以行駛五百公里的電池，它的出廠價(jià)絕對不會超過五千塊，雖然這個(gè)價(jià)格對我來講并不高，但是考慮到加了電池就要超過一萬塊錢，與我們的萬元汽車概念相違，所以這一部分的錢，按照我的想法，并不需要購車者直接出資購買的?！?/br>
    看到眾人眼中強(qiáng)烈的求知欲，賣了個(gè)關(guān)子的劉山很是得意，頓了一會方才說道：“在這個(gè)項(xiàng)目推出的時(shí)候，我們就想了兩種方案：第一種，購買者直接出資把電池買下，或者用信用卡直接刷下電池，分期償還，第二種，租用電池，這種電池我們已經(jīng)進(jìn)行過嚴(yán)格的老化和穩(wěn)態(tài)測試，在正常使用的情況下，它有五年以上的壽命，購買者買了車之后可以與我的充電站簽訂租用合同，一個(gè)月交付大約兩百五十元的租金就可以享受到包括電池寄存及保養(yǎng)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，要知道，最快充滿一次電也得要一個(gè)多小時(shí)，而租用我們的電池后，我們充電站的員工可以在幾分鐘內(nèi)完成對電池的更換，這對顧客來講絕對是很有吸引力，沒有人愿意傻等一個(gè)小時(shí)來充電，當(dāng)然，他們可以在家里用充電器充電，如果條件充許的話?！?/br>
    “這款汽車的最終售價(jià)我要求是不能超過九千九百九十九元人民幣，而從我所列出的成本來看，包括運(yùn)輸費(fèi)用，一輛車到達(dá)銷售點(diǎn)大約只有八千多塊錢，而這次的汽車銷售可以通過網(wǎng)絡(luò)及電話訂購與充電站直售進(jìn)行，而維護(hù)，我打算通過充電站進(jìn)行，由于這種汽車減少了很多沒有用的東西，所以它非常簡單，只要受過一些培訓(xùn)的員工就足以完成這樣的任務(wù)，甚至車主可以在擁有一些簡單的工具后進(jìn)行些簡單的維修及零件更換，充電站將多元化運(yùn)行，從銷售，快速充電，定期保養(yǎng)到維修全部進(jìn)行，甚至可以加上些部件的銷售，如果有人想裝空調(diào)，想裝音響，我們不介意在充電站里賣這些東西，當(dāng)然，還包括安裝服務(wù)，只要他們付錢，我想就算他們要abs或者定位系統(tǒng)，我們都可以滿足…”

    看著會議室里目瞪口呆的眾人，劉山很得意地甩了甩腦袋：“下面，我做個(gè)計(jì)算，一個(gè)普通的用戶買了我們的這款汽車，他需要支付的錢是一萬塊，而電池暫訂是要使用抵押一些資金來領(lǐng)取的，當(dāng)然，也可以使用信用卡抵押，假設(shè)抵押金是2000元，他購買我們的充電服務(wù)套餐，每個(gè)月要支出兩百五十元，充到電池里的電費(fèi)為每千瓦時(shí)兩塊錢，以我們的經(jīng)驗(yàn)，百公里耗電大約十二度，實(shí)際上還會更少，因?yàn)檫@種車比我們試驗(yàn)的車要輕很多，加上車船購置費(fèi)百分之十，那么我們得出他一年的養(yǎng)車費(fèi)用大約為三千元電池租金，一千元稅費(fèi)，一千元電費(fèi)，這對一個(gè)需要汽車的家庭來說也許并不是難以接受的價(jià)格。”(未完待續(xù)，如欲知后事如何，請登陸 target=_blank>，章節(jié)更多，支持作者，支持正版閱讀！)