“租！進(jìn)來吧?！崩咸潘M(jìn)來了，里面居然是一個不大的獨立院子，就是普通的農(nóng)家小院，三間正房，一個廚房和一個雜物間。加五十平左右的院子，大概百來平米大小。

    老太太只出租一間房。

    房子是加蓋的，只有六，七平米，里面除了一個小床和一個衣柜，就什么都沒有了。余意先前還以為這是她家的廚房。

    “請問，洗澡，做飯，上廁所的地方在哪里呢？”

    “洗澡附近有澡堂子，廁所得去外面的公廁，吃飯的話，你可以在外面吃，也可以在我這里搭伙，只有晚飯，伙食費一個月60塊錢。房子租金是一個月150塊，交三押一?！?/br>
    這個價錢不便宜，現(xiàn)在平均工資也就幾百塊，按老太太這么算，一個人住這么小一間房子，光吃飯睡覺就能把工資花得差不多了。

    “院子我能用嗎？”

    “不能給你長期占用，偶爾放點東西還行，”房東老太太瞇縫著眼睛，警惕的看著她。

    余意沒有立刻下決定，站在院里里猶豫著。

    夕陽照在院子里古老而斑駁的墻壁上，原本紅色的墻壁上潦草的涂著一層白色的石灰，一片綠油油的青苔頑強的長在墻角潮濕的水龍頭旁邊。仿佛時光在這片土地的沉淀與積累。

    “我稍微考慮一下，后天給你回信好嗎？”

    老太太一臉的不高興的嗯了一聲，算是答應(yīng)了。她前腳出門，后腳就砰的一聲，關(guān)上了門。

    余意搖搖頭，騎上人車子繼續(xù)朝鄉(xiāng)道里面走，巷子走到底，居然來到了秀水街附近，只需要拐個彎就是馬路上，經(jīng)過一個綠化帶就是領(lǐng)事館，感覺到了新社會一樣。

    離得近啊……余意覺得是個很有利的條件。

    第二天，她陸續(xù)看了好多地方，可是好點的房子，基本上都都租出去了。找不到條件比78號好的地方，要么距離太遠(yuǎn)，要么住的人太復(fù)雜。

    距離太遠(yuǎn)，就得買車。她現(xiàn)在獨自一個人，買個車也不是不行，可是這個時候的車子也不是說買就能買的，還是得有人脈。

    最后還是選擇租比較近的78號房，簽協(xié)議之前，跟周圍的鄰居打聽了一下。

    原來老太太家的院子不是民房，本來是一個正規(guī)的四合院，后來賣掉了3/4，得的錢給兒子出國了。

    可這個兒子出國后，幾年都沒回來了。

    一個女兒嫁到了鄉(xiāng)下，因為老太太不喜歡這個鄉(xiāng)下女婿，所以也不怎么來往。

    所以院子里就老太太一個人住著。

    “想必是她怕自己一個人死在院子里都沒人知道，所以才租出去一個房間呢?！编従哟髬寱裰}卜干說：“她女兒女婿接她去孝敬，就是不肯，還把他們都罵走了。死守著院子，等兒子回來呢?！?/br>
    想到那個老太太那滿臉褶子和老年斑，的確是七老八十了。

    不過院子里的人際關(guān)系簡單，還是挺好的。

    第二天一大早，居然下起了雨，余意沒法騎自行車，只好打車到巷子口，再走進(jìn)去找到了老婆婆的家。

    敲了半天，也沒有人應(yīng)門。難道是……見馬克思去啦？余意更加用力拍門。

    “吵什么吵，死人都要被你吵活了！”一個兇巴巴的聲音從她背后傳來。

    老太太手里拎著一籃子菜，在后面冷冷的看著她。

    “額……”余意尷尬的笑了笑，“這不是下雨嗎？我，我這雨傘有點漏雨，想你快點開門，讓我進(jìn)去?！?/br>
    老太太冷哼一聲，打開門鎖，讓她進(jìn)來。

    進(jìn)了老太太的屋子，里面都是一些老舊家具什么的，墻上的相框里，是一家全家福。

    老太太年輕的時候挺漂亮的，兩口子都是一身軍服，她牽著一個女孩子。男人手上抱著一個男孩子，全家人笑得很開心。

    原來老太太還是個老革命呀，余意對她的壞脾氣有了點包容心。

    老太太找出紙筆，寫了一張簡單的租房協(xié)議，一式兩份，各自簽名，就算租到房子了。

    余意先過渡性質(zhì)的租了三個月，搭伙吃飯的錢也一次交了三個月的。

    拿到鑰匙后，她就找房東要了一個水桶和抹布，打掃起衛(wèi)生來。

    她做家務(wù)真的不太行，熱火朝天搞了三個小時一看，窗戶本來亮晶晶的，被他一擦，擦得灰塵的軌跡都能當(dāng)窗花用了。

    床上本來有一床鋪的挺好的褥子，被她一整理就歪歪扭扭的了。

    衣柜最正常，里面黑乎乎的，擦過以后干不干凈，反正看不出來。

    地面就是那種普通的磚塊地面。掃個地，她還是會的，不過地上灰大，泡吧揚起來的灰塵又噴了一屋子。

    算了，先這樣吧。

    等雨停了，問過老太太地方后，出門去街上買日用品。

    需要買的東西挺多的，牙膏牙刷，臉盆，桶子，被子，被單，睡衣等等，跑來跑去的運輸，棉被還差點掉水坑里。

    這一天進(jìn)進(jìn)出出，叮隆哐啷的，吵得老太太臉色越來越黑。因為是第一天，她沒說什么，忍了下來。

    晚飯吃的是炸醬面。

    北京炸醬面挺好吃的，可對于南方人來說，面食只能當(dāng)早飯吃，晚飯還是應(yīng)該吃飯。

    好在是第一天，她也忍了。

    吃了晚飯，累得一身汗，還是回酒店睡了，反正過了中午12點就又算一天的錢，去酒店洗漱吧，今天就不挑戰(zhàn)去澡堂子沖涼啦。

    第41章 開工

    第二天酒店退房，她把行李用自行車運到出租屋，這才算正式有了落腳點。

    有了落腳點，就可以辦個體戶營業(yè)執(zhí)照了。

    這個時候的個體戶營業(yè)執(zhí)照很好辦，先去照了照片，加急洗出來，拿著照片和兩張身份證復(fù)印件去打聽秀水街的工商管理處，找到地方，一分錢不用花，當(dāng)天就能辦好。

    辦了執(zhí)照，擺攤的時候就不會被人轟走了，只需要每年交50塊錢的審核費和地攤稅，一塊兩塊的，錢不多。（只限于擺攤，開店還是要交個稅的）

    接下來，就是印名片和買大哥大電話機。

    現(xiàn)在的大哥大電話機又重，電話費又貴，不過，這都是必要的投資，為了以后省力的秘密武器。

    特意挑了一個尾數(shù)是178的號碼以后，又充了1000塊錢話費，基本上頂她前世100塊錢的話費吧。

    給四哥和家里打了電話，告知號碼以后，就高高興興地買另外一個秘密武器去了。

    秀水街只有零星的幾個店面，其余的大多數(shù)人都是在擺攤，或者有一些人扎了棚子除了可以遮風(fēng)擋雨，還能把衣服或者絲綢掛起來展示。

    這個季節(jié)已經(jīng)是夏末了，厚外套和長袖襯衣之類的已經(jīng)開始買起來。余意一個人不能去南方進(jìn)貨，就只能從附近貨多的攤位上用批發(fā)價拿貨。

    擺攤做生意是余意家傳的手藝，小時候他爸一喝酒就跟她聊這個。

    開頭第一句話就是，“那個時候啊，家里真是窮得，一分錢都拿不出來呀，一咬牙，把家里祖屋買了做本錢……”

    一塊黑布作包袱皮，再貨比三家，批發(fā)了一百件不同顏色的厚外套和五十條顏色鮮艷的絲巾往黑布上一放，就能把生意做起來。

    在這里擺攤的人基本上就是做一些外國游客的生意，需要懂外語。所以對普通人來說，也是有點門檻的，都是憑本事掙錢。

    一般得會點英語，俄語，我國一直跟中東阿拉伯國家的人交好，來購物的人也很多，所以會點阿拉伯語也很重要。

    余意的主要目標(biāo)是俄羅斯人，所以外套都是他們喜歡的式樣，都是過膝蓋長度的風(fēng)衣，廣州貨，進(jìn)貨價格80元，老板批發(fā)給她是120元。

    余意準(zhǔn)備100美刀或者外匯卷賣出。

    來逛街的人里也有日本人和東南亞人，可是她的衣服碼子基本上偏大。所以日本人和東南亞人來挑揀他的衣服，基本上就是不太搭理，由著他們挑，能買就買，不買也沒事。

    第一筆生意就是一個俄羅斯妹子，五官超級美，皮膚雪雪白。別說男人了，她一個女人看了都想騙回家。

    俄羅斯人買東西不會還價，也不挑剔，喜歡的式樣拿著就付錢。余意攤位的位置在街尾，等到這個妹子走到她的攤位時，她手里已經(jīng)拎了一堆衣服了。

    余意立刻拿出秘密武器，從攤位旁邊拿出一個超大塑料袋。這種塑料袋是他特意去商店買的，合人民幣三毛錢一個。

    “美女，你的東西這么多不好拿，給你一個袋子裝起來。”余意把大袋子拉開，示意她把手里的東西全部放進(jìn)去。

    隨后，這位潛在的顧客立刻覺得手上一輕松，順理成章的在她的攤位挑揀起來。

    衣服不多但是款式是她喜歡的，很順利的就挑了四件。

    這是來拿貨的大客戶，余意立刻把自己的名片給這個美女，“購買五件以上的衣服可以打九折，十件以上可以送貨，你只需要打這個電話。”

    俄羅斯美女一算，只要再添50美金就可以再買一件。當(dāng)然又拿了一件。余意收了錢，還讓她挑了一條絲巾做贈品，說是做個朋友，歡迎她下次再來。

    買東西的人都喜歡占便宜，所以讓顧客舒舒服服的占到了便宜。他買誰的衣服不是買呢？

    這種銷售方式簡單有效果。就算沒有固定門店也能夠得到回頭客。

    一天下來，由于她的語言優(yōu)勢，100件衣服到下午4點左右就賣了一大半。去店鋪拿貨的時候，老板都驚訝了，“妹啊，你賣貨的速度也太快了吧?！?/br>
    “嗯，都買給那些俄羅斯人了?！币膊徊m著，她明明白白的就跟老板這么說。老板點頭，“他們的生意好做?！?/br>
    又發(fā)了100件貨給她。

    由于她賣貨的速度跟人家做批發(fā)的速度差不多。掙到的錢也多，跟以前跑貨相比，雖然比較辛苦一點。

    一天刨去本錢，能夠掙個2萬塊人民幣左右。當(dāng)然，這點錢跟后世秀水街一個鋪面，一天幾十萬的流水不能比。

    可是對于她個人來說，這些收入也足夠了。

    這輩子，她打算只對自己負(fù)責(zé)，跑跑單幫，做一個獨行俠。

    不像老爹那樣，開那么多公司，手下那么多人依靠著他的決策展開工作。每天一睜眼就是干不完的活兒，忙不完的公務(wù)和應(yīng)酬。

    把自己的身體累夸了不說，連自己老婆生孩子都沒趕上。

    忙了一天了，把明天需要賣的衣服用車子推回出租房。

    用冷水洗了一個臉，就去老太太那邊吃晚飯。

    因為還沒洗澡，老太太挺嫌棄她的，把晚飯拿到了院子外面吃。

    夏末的院子，綠意盎然。斑駁的圍墻外面，梧桐樹的枝丫伸進(jìn)院子里，遮蓋了夕陽的余暉。

    青石板地面上被老太太潑過了水，已經(jīng)涼爽了很多。

    余意端著一大碗炸醬面，坐在一個小板凳上慢慢吃。

    因為餓了，也不挑剔。一大碗面被她吃了一個精光。

    “還要不要盛一碗？中午沒吃飯吧，看你餓死鬼似的?！崩咸炖锞蜎]有好話說，這是更年期延遲了嗎？

    余意搖搖頭，示意不吃了。中午的確沒有來得及吃飯，中午人多，看攤子要緊，還是隔壁賣鞋子的女人給了她一個燒餅吃。

    擺地攤，很重要的一點就是要跟隔壁的攤主搞好關(guān)系。這樣上個廁所呀，走開一下呀，能夠互相照顧。

    隔壁的女人也是一個擺攤，她就只會幾句英語，然后用牌子寫了一個手工繡花鞋多少錢一雙。