“不是。”余思雅從一邊走了出來，笑著說，“田主任，你身體還好吧?！?/br>
    田主任笑呵呵地說：“好著呢，上次嚇到你們了，一點(diǎn)小毛病?！?/br>
    說話間，他看到有工人正拿著工具清理機(jī)器里的rou，還有工人拿著水管在一邊沖水，像是洗機(jī)器。

    田主任納悶了：“余總，這才下午三點(diǎn)啊，你們清理機(jī)器做什么？我記得前幾天才清理過吧？”

    為了高效地運(yùn)用這批機(jī)器，這四臺機(jī)器都是晝夜不停的，工人三班倒。一個月就停下來一天清理保養(yǎng)機(jī)器。

    余思雅回頭看他，說得云淡風(fēng)輕：“不是為了清理。田主任，你們不是一直搞不清楚這臺機(jī)器的內(nèi)部工作原理嗎？等清洗干凈了，你們拆開慢慢研究。”

    田主任懷疑自己出現(xiàn)了幻聽。

    可看工人們在清洗機(jī)器，他很清楚他沒聽錯。

    “余總，你，你說真的？”

    大家都知道將機(jī)器拆開更能搞明白里面的工作原理，可誰也沒提，因?yàn)檫@臺機(jī)器太貴了。如果拆開后，不能復(fù)原，一臺幾十萬的機(jī)器就這么報(bào)廢了。幾十萬啊，這可不是幾十塊錢，幾百塊錢，光想就讓人心痛。

    余思雅笑看著他，無比肯定地說：“當(dāng)然，田主任，動手吧，你不動手，那我就動手了，拆壞了機(jī)器你可別心疼?！?/br>
    聽到這話，田主任也顧不得機(jī)器有多貴了，連忙攔著她：“余總，你不要動手，我來，我來！”

    他緊張地接過技術(shù)人員遞過來的工具，猶豫片刻，終是咬咬牙，用力擰下了一顆螺絲釘！

    第157章

    這套生產(chǎn)線一拆就拆了半個多月，田主任帶著機(jī)械廠的骨干整天蹲在這里，從每一個零件開始拆，邊拆邊做記錄，未免出錯，田主任還拿了個相機(jī)，每拆一部分都會拍照片。

    到11月初，已經(jīng)拍了好幾百張照片，這時候機(jī)器總算拆完了。

    但這并不意味著他們就掌握機(jī)器的核心技術(shù)。這還只是開始，接下來一段時間，田主任又帶著技術(shù)人員復(fù)原機(jī)器，將拆散的零件一個個裝上去，看裝回去還能不能用，這才是考驗(yàn)大家的開始。如果復(fù)原的機(jī)器不能用，說明他們中間還有些環(huán)節(jié)沒搞清楚，組裝都不行的話，那也更別指望生產(chǎn)這種機(jī)器。

    裝比拆更難，速度也更慢。

    到了11月中旬，都還沒有什么好消息。

    林紅旗有點(diǎn)焦灼，廠子里總共就四套生產(chǎn)線，給他們拆了一臺，極大地浪費(fèi)了生產(chǎn)力，這么下去產(chǎn)能也要跟著降。

    但她畢竟跟了余思雅一段時間，了解余思雅的脾氣，沒敢去催田主任，而是找到余思雅說明了這個難題。

    “余總，這樣咱們產(chǎn)能跟不上，而且各大養(yǎng)豬場和養(yǎng)豬合作社的豬rou源源不斷地送過來，這樣下去，咱們的冷庫都要快滿了。下半年豬rou的供應(yīng)量還一直在增加，我們跟對方簽了協(xié)議的，也不能不收?，F(xiàn)在天氣冷還好一些，等天氣轉(zhuǎn)暖了，這么多rou如果沒法加工成火腿腸，很容易變質(zhì)腐爛的。”

    這些可都是錢，要壞就只能扔了，想想就讓人心疼。

    余思雅點(diǎn)頭：“我知道了，你去省機(jī)械廠那邊再采購一批老機(jī)器，將產(chǎn)能提上來，要是職工不夠，那就招。田主任那邊不要催，約束好職工，不要說什么風(fēng)言風(fēng)語。機(jī)器是我讓拆的，就算最后裝不上去，那也是我的責(zé)任。你做好心理準(zhǔn)備，如果一臺不行，那就讓田主任再拆一臺！”

    “余總！”林紅旗震驚地看著余思雅，滿臉的不贊同，“進(jìn)口的機(jī)器多貴啊，咱們廠子里也只有四套！”

    余思雅冷靜地看著她：“我知道，機(jī)器沒有了再買就是，總不能半途而廢。機(jī)器的事情你不用擔(dān)心，實(shí)在不行，咱們再去日本買幾臺。行了，暫時就這么安排吧，你先去機(jī)械廠那邊，早點(diǎn)將產(chǎn)能提上去！”

    林紅旗哪怕有些不贊同，但看她這副不愿多談的模樣，也只好暫時打消了勸說的念頭，嘆氣走了。

    她走后，余思雅揉了揉額頭，叫來張劍英：“通知一下，讓葉梅和幾個店長下午過來開會?！?/br>
    到了下午，幾人都來了。

    余思雅直接給他們安排了任務(wù)：“每個門市部的側(cè)門做一個批發(fā)部，五百件起批，價格都市場售價的八折！以后門市部不光要擔(dān)負(fù)著銷售展示的職能，還有一個最重要的作用，那就是搞小量批發(fā)！如果遇到訂單量比較大的客戶，通知我或者葉梅，從廠子里拿貨！”

    其實(shí)隨著電視廣告的熱播，最近這段時間，已經(jīng)有不少小攤販到店里打聽批發(fā)的事了。

    余思雅看到了商機(jī)，也很清楚，這才是后世小商品銷售的主流模式，所以才打廣告就開始布局，希望能盡早將貨鋪到全省的每一個角落。

    接下來大家又商量了一下人員安排等等，三個門市部都準(zhǔn)備再招一些員工，安排專人負(fù)責(zé)批發(fā)這件事。

    余思雅還給他們安排了任務(wù)：“除了清河鴨食品和豬rou火腿腸，一些廉價服裝和豬飼料也要盡力推銷，尤其是廉價服裝。至于豬飼料，購買的人應(yīng)該不多，重點(diǎn)做個普及，提一提讓大家知道有這個東西就行了。葉梅，負(fù)責(zé)批發(fā)的人員到崗之后，你安排一個培訓(xùn)，讓大家熟悉熟悉主要的產(chǎn)品！”

    “好的，余總?！比~梅連忙說道。

    等人走后，余思雅對張劍英說：“你回家安排一下，從后天開始，你跟我去出差，先去宜市，再去附近的幾個省城，爭取在11月能夠?qū)⑾噜彽奈鍌€省走一遍！”

    一下子出差這么久，張劍英懵了一下，問余思雅：“余總，就我們倆嗎？中途不回來嗎？”

    余思雅想了想說：“再安排一個年輕的男同志同行。為了節(jié)省時間，不回來了?！?/br>
    這一趟出去是為了給清河鴨開疆?dāng)U土，也是清河鴨大步擴(kuò)張的第一程。

    至于為什么要帶個男同志，主要是現(xiàn)在治安環(huán)境已經(jīng)開始惡化了，她們兩個女同志不是很安全，多帶個男同志方便一些。

    回家安排好后，余思雅就跟張劍英和銷售部的一名男同志劉愛華一起出發(fā)了。

    第一站去的是宜市。

    出發(fā)前，余思雅讓張劍英通知了清河飼料宜市分廠。

    所以他們到火車站的時候，王廠長已經(jīng)帶了個同志在站臺上接他們。

    “余總，好久不見！”

    余思雅上前跟他握了握手：“王書……王廠長，好久不見了！”

    王廠長笑著說：“余總，這邊請，先去廠子里吃個飯，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)吧?！?/br>
    余思雅這趟過來，也有考察宜市分廠的意思。王廠長此舉正合她意，便點(diǎn)頭答應(yīng)了。

    一行人去了工廠，先將行李放在了廠子里給他們安排的宿舍，然后吃飯。

    吃過飯，余思雅在王廠長的陪同下參觀了清河飼料宜市分廠。

    廠區(qū)規(guī)模很大，比清河鴨飼料廠更寬敞整潔，各個區(qū)域劃分明確，工人們的精神面貌也不錯。

    余思雅轉(zhuǎn)了一圈之后，贊許地說：“王廠長辛苦了，分廠很不錯。”

    王廠長笑呵呵地說：“余總過獎了，再去辦公室坐坐，看會兒咱們今年的成績吧？”

    “好啊?！庇嗨佳判廊煌?。

    到了辦公室，王廠長讓人抱了一堆資料過來，放到余思雅面前：“余總，這是廠子今年正式開工后的賬目，你請過目。我簡單地跟你說一下大致情況?！?/br>
    余思雅點(diǎn)頭：“好?！?/br>
    王廠長介紹起來：“目前，我們的飼料已經(jīng)進(jìn)駐全省73家養(yǎng)豬場，日生產(chǎn)飼料由最初的15噸發(fā)展到現(xiàn)在的70噸左右。此外，我們也在跟全省的供銷社談判，以期將飼料賣到……”

    飼料廠目前的業(yè)務(wù)很簡單，主要銷售客戶就是各大養(yǎng)豬場，余思雅很快就翻完了，也聽王廠長介紹了大致的情況。

    她合上賬目說：“王廠長，供銷社那邊不好談，這件事暫時擱下。”

    王廠長不解地看著她：“余總，這是……為什么？”

    余思雅冷靜地跟他分析：“現(xiàn)在很多農(nóng)民還用不起飼料，舍不得花錢買飼料喂豬。供銷社的售貨員也不會大力推銷，給農(nóng)民科普我們的飼料效果，打通這個渠道也沒太大的用。”

    兩個省的情況不同，c省那邊，余思雅要拿下供銷社，最重要的也是為了服裝和清河鴨食品的銷售問題。飼料只是順帶的而已。

    而且清河鴨在c省知名度高，群眾基礎(chǔ)好，大家更容易接受，所以飼料還有一定的銷路。可換到宜市這邊，就沒這個優(yōu)勢了。至于打廣告，這個效果也不好，農(nóng)村有電視的人家少得可憐，報(bào)紙也就公社才有，短期內(nèi)，目前的廣告市場對農(nóng)村的影響力非常弱。

    王廠長把余思雅的解釋聽了進(jìn)去，有些發(fā)愁：“那咱們廠子豈不是沒法擴(kuò)張了？”

    兄弟單位搞得紅紅火火，日新月異，每天都有新的變化，可他們廠子卻只能保持現(xiàn)有的規(guī)模。不進(jìn)步，就意味著退步，會被其他分廠給甩在最后面。

    余思雅笑了：“怎么會？我這次來就是跟王廠長你討論飼料分廠下一步的發(fā)展目標(biāo)。清河飼料廠已經(jīng)打通了省內(nèi)的渠道，下一步就是往省外發(fā)展，宜市分廠的下一步目標(biāo)也是這個，往周邊擴(kuò)散，去往更大的市場?！?/br>
    余思雅將這次走訪臨近幾個省的計(jì)劃書拿出來給王廠長，然后講了一下她的思路。兩個廠子各自往東西兩個方向擴(kuò)張，爭取拿下附近幾個省的國營養(yǎng)豬場。

    王廠長看完了計(jì)劃書后激動地說：“余總這辦法可行靠譜！不過余總，清河飼料總廠那邊引進(jìn)了先進(jìn)的機(jī)器，生產(chǎn)效率比咱們這邊高多了，我們這邊什么時候也能引進(jìn)些先進(jìn)的機(jī)器??？聽說他們?nèi)债a(chǎn)飼料一百多噸了，咱們落后太多了?！?/br>
    “機(jī)器太貴了，維護(hù)保養(yǎng)成本也不低。要想兩個廠子都換上這種機(jī)器，只有一個辦法，那就是該機(jī)器國產(chǎn)化。王廠長，你不要著急，省機(jī)械廠的田主任帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在攻克這個技術(shù)難關(guān)，等他們廠子生產(chǎn)出來后，咱們兩個飼料廠都換上新機(jī)器，不然這么遠(yuǎn)，田主任也沒法對機(jī)器進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。”余思雅笑著安撫他。

    王廠長有點(diǎn)失望，但也表示理解，畢竟清河鴨的大本營在c省，肯定要先緊著本部。

    “好，那咱們就等余總你的好消息了?！?/br>
    余思雅笑著點(diǎn)頭：“不著急，這次我過來，還有一件事要跟王廠長談。目前我們清河鴨食品、豬rou火腿腸和衣服在咱們省的銷量都不錯。而且目前市面上出現(xiàn)了許多小販個體戶，所以我有個想法，在宜市籌建一個清河鴨食品、豬rou火腿腸和低價服裝批發(fā)處！這項(xiàng)工作，交給王廠長你來管理，可以嗎？”

    能夠有新的業(yè)務(wù)，王廠長當(dāng)然愿意，忙高興地說：“好，余總，交給我你就放心吧！”

    “那你這兩天就把選址定下來，這樣回頭我們打廣告的時候好留地址，方便外地的個體戶來進(jìn)貨?！庇嗨佳庞纸o了王廠長一個沖擊。

    王廠長震驚地看著余思雅：“余總，咱們要打廣告嗎？這得花不少錢吧？”

    余思雅微笑著點(diǎn)頭：“對，不打廣告，誰知道咱們有好東西。我這次出門就是為了辦這個事。咱們集團(tuán)準(zhǔn)備在c省相鄰的五個省臺打廣告，重點(diǎn)宣傳清河鴨食品、豬rou火腿腸！以后省城和宜市將會是我們的批發(fā)部，所以你這邊的批發(fā)部非常重要，必須得及早建立起來，人員也要靠你去招聘，還是那句話，不管是不是關(guān)系戶，一定要能干，踏踏實(shí)實(shí)工作的。”

    其實(shí)余思雅還想過去央視打廣告的。但考慮到有線電視還沒普及，很多電視臺也收不到央視，加上c省距京城挺遠(yuǎn)的，產(chǎn)品也還沒輻射到京津地區(qū)，所以暫時打消了這個念頭。

    還是先在附近幾個省把名氣打出來。都是相鄰的省份，距離不是很遠(yuǎn)，運(yùn)輸管理都要方便很多。而且地方臺打廣告也要便宜很多。

    王廠長意識到了事情的重要性，當(dāng)即答應(yīng)下來。

    第二天就出去找地方。

    余思雅的要求很簡單，主要就一個，交通便捷。

    因?yàn)橐耸胁]有清河鴨食品、豬rou火腿腸和服裝分廠，這些貨都要從省城那邊運(yùn)送過來，走鐵路無疑是最便宜最安全的。而且外地客商過來批發(fā)貨物，大多也會走鐵路，回去的時候，帶著貨坐火車也比較方便。

    綜合考量，批發(fā)部建在火車站附近最合適。

    宜市分廠的飼料也經(jīng)常走鐵路，運(yùn)輸?shù)借F路沿線的城市，以減少運(yùn)輸成本。所以王廠長對這一塊兒也比較熟，一天時間就找到了合適的房子，一個已經(jīng)關(guān)門了的瓷器廠，地方大，而且門口的馬路也寬闊，非常方便。

    余思雅也一眼就相中了。

    “就這地方吧，能買下來就買下來，不能就長租。然后將廠子整理一下，比較好的建筑保留下來，后面的全部推倒了重建，就建倉庫?！庇嗨佳趴赐曛缶投ㄏ聛砹?。

    敲定了地址，余下的工作交給王廠長就行了，他畢竟在這地方呆了一年。

    余思雅則帶著張劍英和劉愛華去找電視臺談廣告的事。

    目前廣告還屬于新鮮事物，因?yàn)榇驈V告的產(chǎn)品不多，很多電視臺的廣告時間都還空著。

    所以談判也非常順利，唯一有爭議的就是價格問題。經(jīng)過一番討價還價，最后以半年五萬塊的廣告費(fèi)敲定了廣告，時間則定在了晚上八點(diǎn)的黃金時段。

    廣告內(nèi)容直接采用了在c省電視臺播發(fā)的廣告內(nèi)容，只是將里面的招商地址和電話換成了宜市批發(fā)部的。

    在宜市呆了五天后，余思雅又帶著張劍英和劉愛華繼續(xù)去下一個省。

    直到12月8號，他們才結(jié)束了出差，回到省城。

    回來第一件事，余思雅就是打電話給林紅旗詢問田主任的緊張。

    電話那頭，林紅旗興奮地說：“余總，田主任他們已經(jīng)將機(jī)器復(fù)原了，而且又把機(jī)器拆了，里面的零部件已經(jīng)安排廠子生產(chǎn)了。田主任說，就剩最后一個技術(shù)難題了，只要攻克了這點(diǎn)，機(jī)器就能量產(chǎn)了。”

    總算是見到了曙光。

    余思雅也非常高興：“很好啊，林廠長，你剩下的三臺機(jī)器保住了，開心吧。”