周末，余思雅就帶張劍英親自去了一趟豐寧市，就各種細(xì)節(jié)做了詳細(xì)的商討和確認(rèn)，爭(zhēng)執(zhí)了大半天總算將協(xié)議給簽了下來(lái)。

    武秘書親自送余思雅出去：“余總，以后我們的養(yǎng)豬合作社就多多關(guān)照了?！?/br>
    余思雅的臉皮還是有些緊繃：“武秘書言重了，車子來(lái)了，就送到這兒吧，再見。”

    武秘書無(wú)奈地笑了笑，點(diǎn)頭目送她們上車。

    今天把余總給得罪了，但好在協(xié)議已經(jīng)落實(shí)，不管余總心里怎么想，只要他們做到了協(xié)議上的要求，這火腿腸加工廠就要建在他們寧豐市。

    笑了笑，他轉(zhuǎn)身大步往回走。

    同一時(shí)間，上了車落座的余思雅心情大好地勾起了唇。

    張劍英看到這一幕，詫異地望著她：“余總，你，我以為你會(huì)很生氣的?！?/br>
    余思雅把張劍英帶在身邊就沒(méi)想過(guò)只讓她做一個(gè)端茶倒水的打雜小妹。要想讓張劍英將來(lái)能獨(dú)當(dāng)一面，平日里自然要培養(yǎng)。

    所以她淺笑著解釋道：“生氣？生什么氣？如果我剛才在里面什么都不爭(zhēng)，答應(yīng)得太痛快，武秘書他們不就知道我占便宜了？這個(gè)協(xié)議約束了我們，也同樣約束了武秘書，等他們先將生豬數(shù)量提到二十萬(wàn)頭再說(shuō)吧，這個(gè)目標(biāo)可不容易達(dá)成。而在此之前，寧豐市就是咱們的原料產(chǎn)地，回去通知林廠長(zhǎng)，讓她安排一批車子到寧豐市收購(gòu)生豬?！?/br>
    張劍英愣了愣，這才明白余思雅剛才那副生氣的樣子都是裝的。她從小就被人說(shuō)聰明，她也一直覺得自己有幾分聰明，可跟這些領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)上，她這點(diǎn)小聰明完全不夠看，還有得學(xué)。

    “好，我知道了。”

    接下來(lái)的事，余思雅也沒(méi)管，完全交給了林紅旗和張劍英，她們也該鍛煉鍛煉了。

    好在兩個(gè)年輕姑娘雖然沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但做事細(xì)致，考慮周全，一步一步來(lái)，倒是沒(méi)出什么岔子。林紅旗親自帶著職工奔赴寧豐市順利將25個(gè)養(yǎng)豬合作社的豬給收購(gòu)了，運(yùn)到省城rou聯(lián)廠宰殺，豬rou送到了廠子，其余部分留給了rou聯(lián)廠賣。

    就這一次收購(gòu)，清河火腿腸加工廠一下子多了三百多噸豬rou，大大緩解了原料不足的問(wèn)題。到了七八月，廠子也熱火朝天地加工生產(chǎn)，機(jī)器就沒(méi)停過(guò)，一箱箱的火腿腸從火車站送往全省各大城市。沒(méi)火車的城市則由汽車運(yùn)送。

    經(jīng)過(guò)多次添購(gòu)汽車，目前清河鴨集團(tuán)的運(yùn)輸隊(duì)已經(jīng)擁有了五十多輛貨車，一百多名職工。除了司機(jī)，還成立了運(yùn)輸隊(duì)檢修部門，定期排查檢修車子的性能故障。

    在清河鴨業(yè)績(jī)蒸蒸日上的時(shí)候，暑假來(lái)了。

    同時(shí)，一則影響巨大的消息從省城傳來(lái)。

    1980年8月，省城工商局成立，標(biāo)志著個(gè)體戶得到了正式的認(rèn)可，納入了政府的管理體系。

    工商局成立后，干部們陸續(xù)找到了省城比較出名的攤販，說(shuō)可以辦理個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照，允許個(gè)人經(jīng)商了，讓他們有空帶著相關(guān)證件去工商局申請(qǐng)。

    余思雅回到家就聽到沈建東提起了這事。

    “嫂子，工商局的干部找到我，讓我申請(qǐng)個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照，你說(shuō)我要不要申請(qǐng)??？”

    余思雅笑著說(shuō)：“當(dāng)然要，這是好事啊。雖然去年省里就允許個(gè)體戶擺攤賣東西，但還是做了很多限制，也存在很多變數(shù)。如今正式的通知下來(lái)，辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，你就可以租賃或者買店鋪正式經(jīng)營(yíng)你的香香瓜子了。你也不想香香瓜子一直這么走街串巷，偷偷摸摸的吧？這可是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我建議你在人流量比較大的地方買一家商鋪，開一家香香瓜子批發(fā)部，爭(zhēng)取將瓜子賣出省城，走向其他省市！”

    “就像你們清河鴨門市部那樣嗎？”沈建東問(wèn)道。

    余思雅點(diǎn)頭，笑著跟他分析：“如果你想將香香瓜子做成一個(gè)品牌，一個(gè)全國(guó)人民都喜愛的食品，成立品牌門店非常有必要。自營(yíng)的門市部除了賺錢，還擔(dān)負(fù)著宣傳，形象展示的功能。成立了門店也不能再走小作坊模式了，你可以考慮開廠這件事，等規(guī)模擴(kuò)大后，再找穩(wěn)定的銷售渠道。如果香香瓜子能進(jìn)入列車，那銷量的問(wèn)題就不愁了?！?/br>
    “列車？嫂子，你是說(shuō)像清河鴨食品那樣在火車上販賣嗎？”沈建東眼睛蹭亮地盯著她。

    余思雅含笑點(diǎn)頭：“對(duì)啊?！?/br>
    瓜子也是漫長(zhǎng)的旅途中一種打發(fā)時(shí)間的好消遣，其受歡迎程度不下去鴨脖子、火腿腸之類的小零食。主要是現(xiàn)在的綠皮火車速度慢，經(jīng)常晚點(diǎn)，在火車上又沒(méi)什么娛樂(lè)，瓜子便宜又廉價(jià)，幾毛錢的瓜子能磕半天，再劃算不過(guò)。

    沈建東摩拳擦掌：“那我試試，要是我們的香香瓜子能賣到全國(guó)就好了。”

    余思雅笑了笑說(shuō)：“這也不是不可能，你可以先做個(gè)詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃書?！?/br>
    她沒(méi)有大包大攬。沈建東只要做得還行，去找上鐵路局的干部，大家知道他跟她的關(guān)系，那邊估計(jì)也是愿意賣他個(gè)人情的，畢竟嘛，幾毛錢一袋的瓜子而已。卻不知小瓜子，大生意，這也是個(gè)賺錢的買賣。

    除了沈建東，城里其他一些比較活躍的個(gè)體戶也先后被工商局的干部找上門。

    宋敏麗也是最早被找上的一批小販。

    她嘗到了擺攤的甜頭，最早響應(yīng)工商局的號(hào)召，很快就將自己的資料交了上去，申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并在街上盤了一家店，專門擺攤賣各種小商品。

    到了九月，省城陸續(xù)有小攤販領(lǐng)到了個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照，正大光明地在街上開了店鋪。街頭上的小店像雨后春筍那樣，一下子冒了出來(lái)。

    余思雅每天走在街上，都能感覺到新的變化和蓬勃的生機(jī)。

    這個(gè)九月，經(jīng)過(guò)一年的努力復(fù)讀，沈紅英也走入了大學(xué)校園，她考上了省城電力高等專科學(xué)校。

    而余思雅也進(jìn)入了大四，課程變得少多了，同學(xué)們現(xiàn)在討論的都是工作問(wèn)題。

    這時(shí)候大學(xué)生的待遇非常好，畢業(yè)就包安排工作，不是進(jìn)機(jī)關(guān)單位就是去大型的國(guó)有廠子。一進(jìn)去就是干部，每個(gè)月四五十元的工資，還是單位的重點(diǎn)培養(yǎng)苗子，以后分房、升職之類的好事都會(huì)優(yōu)先考慮他們，可以說(shuō)是前途無(wú)量。

    但不同的單位環(huán)境不一樣，發(fā)展和待遇也不一樣。對(duì)省大的學(xué)生來(lái)說(shuō)，最優(yōu)的選擇肯定是留在省城這樣的大都市，次一些的是去省內(nèi)其他市，再差的就要去偏遠(yuǎn)小縣城了。

    所以哪怕距畢業(yè)還有八、九個(gè)月，同學(xué)們也都活躍了起來(lái)，上課之余討論得最多的就是這個(gè)。還有戀愛的同學(xué)，如今兩個(gè)人不能都留在省城，去誰(shuí)家近的城市就成了問(wèn)題。

    不過(guò)這些都跟余思雅沒(méi)有關(guān)系，她的去處已經(jīng)是板上釘釘子的事了，完全不會(huì)參與到同學(xué)們的討論中，也跟任何人沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

    課業(yè)負(fù)擔(dān)輕了許多，她將更多的精力投入到了工作中。

    隨著個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照的發(fā)放，一個(gè)新的群體即將形成，并成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)最活躍的部分，那就是個(gè)體小商戶。

    別看現(xiàn)在這個(gè)群體還能稚嫩，像剛破土的嫩芽，可他們將會(huì)沖擊現(xiàn)有的商業(yè)體系。以后什么國(guó)營(yíng)商店、供銷社通通都是他們的手下敗將。

    個(gè)體小商戶將會(huì)占據(jù)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每一個(gè)角落，遍地開花，范圍涉及人們的衣食住用行。而清河鴨要想進(jìn)一步擴(kuò)張，就離不開這些即將無(wú)處不在的個(gè)體小商戶。

    目前清河鴨集團(tuán)已經(jīng)打通了兩省的銷售渠道，但這些只占龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很小的份額。

    要想走出去，一一去找各地國(guó)營(yíng)商場(chǎng)和供銷社商談顯然是下下策。因?yàn)榫嚯x越遠(yuǎn)，清河鴨的影響力就越弱，這些國(guó)營(yíng)單位也很難輕易答應(yīng)她。

    即便能行，她就是什么都不做了，挨個(gè)城市挨個(gè)城市去找當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)部門談這件事，來(lái)回路上消耗的時(shí)間加上事情耽擱的時(shí)間，一年也拿不下幾十個(gè)城市的國(guó)營(yíng)商店。

    而個(gè)體商戶就不一樣了，全國(guó)各地都有他們的蹤跡，只要商品質(zhì)量好，有知名度，暢銷，他們就會(huì)蜂擁而來(lái)。

    現(xiàn)在要給商品增加知名度，最直白的辦法就是打廣告。

    余思雅決定先從c省開始，試驗(yàn)一次。

    去年滬市電視臺(tái)播發(fā)了第一支廣告，中央電視臺(tái)廣告部成立，各省的電視臺(tái)也相繼成立了廣告部。

    省電視臺(tái)的廣告部也成立了，不過(guò)是虛有其名。因?yàn)榻刂聊壳盀橹?，還沒(méi)接到一個(gè)廣告。廣告部也是新的部門，工作人員都是從其他部門調(diào)過(guò)來(lái)的，大家都是第一次弄這個(gè)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而且也沒(méi)有業(yè)績(jī)的壓力，整天坐在辦公室里等著客戶上門。

    但全省知道省電視臺(tái)廣告部成立的人都不多。而且省城大部分都是國(guó)營(yíng)單位，統(tǒng)銷統(tǒng)購(gòu)，沒(méi)有銷售的壓力，誰(shuí)愿意花幾萬(wàn)塊錢去打個(gè)不知道有沒(méi)有用的廣告？

    所以余思雅找上門說(shuō)要打廣告的時(shí)候，省電視臺(tái)廣告部主任都驚呆了。

    “余總，你們清河鴨在咱們省誰(shuí)不知道??？你們還用打廣告嗎？”廣告楊主任驚訝地說(shuō)。

    余思雅笑道：“楊主任過(guò)譽(yù)了，咱們不是新出了清河豬rou火腿腸嗎？目前主要銷售范圍在省城，我想打個(gè)廣告，試試能不能擴(kuò)大銷售范圍?！?/br>
    這會(huì)兒因?yàn)闆](méi)有有線電視臺(tái)，所以電視能收到的臺(tái)非常有限，一般就是本省的電視臺(tái)，有些還能收到附近省份的個(gè)別電視臺(tái)。

    也就是說(shuō)省臺(tái)覆蓋的范圍包括了c省大部分地區(qū)和跟其他省交界的部分地方。

    送上門來(lái)的單子沒(méi)道理不要。楊主任見余思雅是真的想打廣告，也不勸了，笑道：“那你找咱們電視臺(tái)可是找對(duì)了，鄉(xiāng)下電視都能收到咱們臺(tái)。余總對(duì)廣告有什么要求？”

    余思雅想了想說(shuō)：“楊主任，能看看你們臺(tái)的收費(fèi)單嗎？”

    省臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參考了一下其他電視臺(tái)。不過(guò)這會(huì)兒還沒(méi)有黃金時(shí)間段的說(shuō)法，所以收費(fèi)單上非常簡(jiǎn)單，是根據(jù)廣告的時(shí)長(zhǎng)和播放時(shí)間來(lái)收費(fèi)的。

    余思雅看完單子，手指落到了前面一排：“楊主任，我們暫時(shí)就先定三個(gè)月，半分鐘的廣告吧。這個(gè)，咱們單位應(yīng)該是第一個(gè)省內(nèi)打廣告的單位了，也不知道效果怎么樣，是不是該給我們打個(gè)折？效果好，我?guī)湍銈儚V告部宣傳。”

    經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最后楊主任同意打個(gè)八折，三個(gè)月廣告費(fèi)2.4萬(wàn)元。

    接下來(lái)幾天，余思雅又就廣告的內(nèi)容廣告部商談了許久。這會(huì)兒因?yàn)榧夹g(shù)原因，余思雅的很多構(gòu)想都不能實(shí)現(xiàn)，最后只能做一個(gè)很簡(jiǎn)單的廣告，就一個(gè)只留著一小撮頭發(fā)的胖娃娃拿著清河火腿腸咬一口，美滋滋地喊道“清河火腿腸，85%的豬rou，吃火腿腸就是吃rou，mama，我要天天吃火腿腸！”

    廣告的最后，余思雅還讓人加了一句話“清河集團(tuán)誠(chéng)招個(gè)體銷售商，歡迎進(jìn)貨”。

    廣告播出后，余思雅讓張劍英每天都統(tǒng)計(jì)一下各店的銷售數(shù)據(jù)，一旦發(fā)生變化就通知她。

    前三天，各個(gè)店的銷量沒(méi)什么起伏。

    但到了十一，清河火腿腸的銷量突然出現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)。國(guó)慶節(jié)放假那天，三個(gè)門市部的火腿腸的銷量較九月的四個(gè)周日，上漲了30%。

    國(guó)慶過(guò)后，銷量雖然有所回落，但也比九月的工作日上升了百分之二三十。

    張劍英當(dāng)初看余思雅眼也不眨地拿出兩萬(wàn)多元去打廣告，暗地里還有些心疼。可這會(huì)兒看到了銷售數(shù)據(jù)的飛速增長(zhǎng)，她感覺這兩萬(wàn)多花得可真值。

    “余總，這是十月上旬三個(gè)門市部的豬rou火腿腸銷售數(shù)據(jù)，跟九月同期相比，整體銷量上漲了27%?！?/br>
    余思雅接過(guò)銷量對(duì)比圖看了看，笑道：“不錯(cuò)，廣告看來(lái)還是有些用處的。就是不知道百貨公司那邊的銷量有沒(méi)有增加。”

    “應(yīng)該也增加了吧。”張劍英笑道。

    百貨公司的反饋比較慢，余思雅想了想說(shuō)：“再過(guò)一個(gè)星期，你跟去林廠長(zhǎng)那邊，將廠子里的這幾個(gè)月的出貨數(shù)據(jù)拿過(guò)來(lái)給我看……算了，我親自去一趟吧?！?/br>
    這資料可不少，萬(wàn)一弄丟了就麻煩了。

    等到十月中旬，余思雅帶著張劍英親自去了一趟火腿腸加工廠。

    走進(jìn)廠子，機(jī)器的轟鳴聲不停，工人們忙忙碌碌，側(cè)門運(yùn)貨的車子排起了隊(duì)，裝卸工人將一箱箱的火腿腸搬上車，再送到各地。

    余思雅跟張劍英看了幾秒，進(jìn)了廠區(qū)。

    林紅旗得到消息，立即趕了過(guò)來(lái)：“余總，張秘書，你們過(guò)來(lái)了，去辦公室里坐坐吧?！?/br>
    “嗯，我要近八月、九月、十月的出貨記錄?！庇嗨佳劈c(diǎn)頭，直接說(shuō)明了目的。

    林紅旗動(dòng)作很快，將余思雅請(qǐng)進(jìn)辦公室后就讓財(cái)務(wù)那邊將出貨的記錄拿了過(guò)來(lái)。

    余思雅讓林紅旗將同一單位兩個(gè)月的出貨數(shù)據(jù)整理在一塊兒，這樣更方便對(duì)比。

    她先拿起了三個(gè)百貨公司的出貨數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，十月才過(guò)了一半，三個(gè)百貨公司的采購(gòu)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了九月的70%，增長(zhǎng)非常明顯。

    c省鐵路這一塊兒，增幅也不小，跟百貨公司差不多。不過(guò)宜市那邊的增幅就明顯低了許多，估計(jì)只有10%左右。

    林紅旗等她看完，匯報(bào)道：“余總，咱們清河火腿腸加工廠的業(yè)績(jī)每個(gè)月都在增加，進(jìn)入10月以來(lái)，又有了比較明顯的增長(zhǎng)。原材料方面，省城這邊的供應(yīng)也相對(duì)提高了一些，還有寧豐市做補(bǔ)充，目前勉強(qiáng)能夠維持。但下一步，原材料不足將成為影響咱們單位發(fā)展的最大因素?！?/br>
    余思雅點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)事你不用急，自六月起，省城和寧豐市都在大力推廣養(yǎng)豬合作社，兩地的養(yǎng)豬合作社規(guī)模已達(dá)上百個(gè)，而且還在擴(kuò)張。最早的一批豬再過(guò)一兩個(gè)月就能出欄了，你不用擔(dān)心原材料的問(wèn)題?！?/br>
    林紅旗笑著說(shuō)：“有余總你這句話我就放心了?！?/br>
    “嗯，你管好生產(chǎn)就是，其他的問(wèn)題交給我?！庇嗨佳盘ь^看著她又問(wèn)，“對(duì)了，田主任的機(jī)器研究得怎么樣了？”

    提起這個(gè)，林紅旗臉上的笑容消失了：“余總，目前進(jìn)展不是很順利，他們已經(jīng)仿造出了一模一樣的機(jī)器，但就是沒(méi)辦法運(yùn)轉(zhuǎn)?！?/br>
    余思雅了然：“只仿了個(gè)殼，還沒(méi)搞懂其中的核心技術(shù)吧?！?/br>
    林紅旗點(diǎn)頭：“對(duì)，田主任也是這么說(shuō)，最近田主任幾乎天天往咱們這邊跑，整天蹲在機(jī)器面前觀察。”

    光觀察有什么用呢，關(guān)鍵還是要搞清楚機(jī)器的內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)原理。這么大個(gè)機(jī)器，光看外表有什么？

    余思雅問(wèn)道：“今天田主任也過(guò)來(lái)了嗎？”

    林紅旗說(shuō)：“來(lái)了，還守在加工廠看機(jī)器呢！”

    “我去看看?！庇嗨佳耪玖似饋?lái)。

    林紅旗連忙將她帶了過(guò)去。

    到了加工廠，余思雅看到在機(jī)器的轟鳴聲中，田主任拿著個(gè)本子，盯著機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的齒輪，擰著個(gè)眉頭，時(shí)不時(shí)地在紙上畫幾筆，然后又抬頭盯著機(jī)器。