第152章

    余思雅態(tài)度出奇的堅(jiān)決，讓事情一下子陷入了僵局，屋子里的氣氛有些凝滯。

    猶豫一下，許秘書主動(dòng)道：“余總，咱們單獨(dú)聊聊？”

    余思雅微笑著點(diǎn)頭。許秘書這樣的身份親自帶兩個(gè)老外過(guò)來(lái)拜訪她，已經(jīng)說(shuō)明了市里對(duì)這兩人的重視。是該私底下先交個(gè)底，免得自己人為了兩個(gè)老外鬧得不愉快。

    見(jiàn)她同意，許秘書微微側(cè)頭，微笑著說(shuō)：“萊德先生，彼德先生，我跟余總單獨(dú)聊幾句。”

    翻譯轉(zhuǎn)達(dá)了許秘書的話。

    兩個(gè)老外嘰里呱啦幾句，臉上是放松的神情，側(cè)手做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。

    不用翻譯，許秘書也看懂了意思，沖兩人笑了笑，率先起身出去。

    余思雅緊隨其后，但出了門，她就快了許秘書一步，將其領(lǐng)到自己的辦公室，微笑著說(shuō)：“許秘書，坐?！?/br>
    許秘書現(xiàn)在沒(méi)坐的心情，他雙手抵在辦公桌上，臉上的笑容蕩然無(wú)存，只剩下nongnong的不解：“余總，加米公司實(shí)力雄厚。他們非常有誠(chéng)意，愿意在我市投資，這是一件對(duì)你們集團(tuán)非常有利的事，你再考慮考慮！”

    從許秘書說(shuō)要跟她單獨(dú)談開(kāi)始，余思雅就料到他要說(shuō)這個(gè)了。笑了笑，余思雅笑意不達(dá)眼底：“許秘書，他們也可以投資其他的嘛，咱們市有很多產(chǎn)業(yè)，也不一定要投資咱們清河飼料廠。我們廠子在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)下，短期內(nèi)也沒(méi)遷移到市里的打算，他們找其他單位更合適?！?/br>
    許秘書苦笑著說(shuō)：“可加米公司本來(lái)就是做飼料的，他們非?？春媚銈冿暳蠌S?！?/br>
    不然許秘書也不會(huì)將人領(lǐng)過(guò)來(lái)。

    余思雅點(diǎn)頭表示了解。現(xiàn)在各地對(duì)外資都持歡迎的態(tài)度，因?yàn)楝F(xiàn)階段我們實(shí)在是太窮了，基礎(chǔ)太落后，不借助外部的力量想要快速發(fā)展很難。外國(guó)人想要我們的市場(chǎng)，我們也想用他們的技術(shù)和資金快速積累，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。

    所以余思雅也不排斥外資，甚至是歡迎的。只是他們清河鴨現(xiàn)在委實(shí)沒(méi)這必要。

    她抬起頭問(wèn)道：“許秘書，你覺(jué)得外國(guó)人會(huì)做慈善，白白來(lái)撒錢嗎？”

    許秘書當(dāng)即否認(rèn)：“怎么可能。他們又不傻?！?/br>
    “是啊，他們不傻。那你說(shuō)說(shuō)，他們?nèi)宕握疑衔覀兦搴峪?，想跟他們合資建廠是為了什么？”余思雅反問(wèn)。

    許秘書想了想說(shuō)：“你們清河鴨是目前國(guó)內(nèi)做飼料最大的廠商，跟你們合作對(duì)他們有益無(wú)害。”

    余思雅點(diǎn)頭：“你只說(shuō)到了大面上。他們實(shí)際想要的是我們的這塊牌子和渠道，這也是我們清河鴨集團(tuán)目前最重要的兩塊資產(chǎn)?！?/br>
    清河鴨這塊牌子是她花了好幾年時(shí)間，一點(diǎn)一點(diǎn)打造起來(lái)，在全省乃至周邊省市都有不錯(cuò)的美譽(yù)度和知名度。在目前這個(gè)電視還不普及的年代，報(bào)紙也只是知識(shí)分子才能接觸到的東西，外國(guó)人哪怕?lián)碛行酆竦馁Y本，要想快速打開(kāi)市場(chǎng)，建立起品牌知名度也不是那么容易的。不像再過(guò)十年，可以大規(guī)模的電視廣告轟炸，讓品牌迅速進(jìn)入國(guó)人的視野，目前還沒(méi)這客觀條件。

    可惜現(xiàn)在的人還沒(méi)有品牌的概念，國(guó)人還不知道這個(gè)無(wú)形的資產(chǎn)價(jià)值有多高，往往會(huì)輕忽?？赏鈬?guó)人是老手了，他們懂啊。

    其次就是渠道，目光國(guó)內(nèi)的零售行業(yè)還掌握在國(guó)營(yíng)商店和供銷社手上。清河鴨雖然是一家地方性集體所有制企業(yè)，但怎么也是姓公，跟體制內(nèi)的單位好打交道，他們能夠迅速拿下各養(yǎng)豬場(chǎng)的訂單，順利將飼料推廣到全省，換個(gè)純外資的企業(yè)就沒(méi)那么好使了。

    這才是加米不惜兩次找上他們的真正目的。

    許秘書雖然懂一些經(jīng)濟(jì)，可此前接觸的都是集體經(jīng)濟(jì)，對(duì)市場(chǎng)、品牌、銷售渠道這些并不了解。他還沒(méi)認(rèn)識(shí)到這兩塊的重要性：“但他們能夠提供更優(yōu)質(zhì)的配方，更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，幫助清河鴨迅速擴(kuò)大，這對(duì)清河鴨并沒(méi)有壞處。”

    余思雅嘆了口氣：“許秘書，配方的優(yōu)劣可不好說(shuō)，目前我們清河飼料廠的配方就不錯(cuò)，也適合我們的國(guó)情。如果他們能夠有更優(yōu)秀的配方，我們以后也可以學(xué)習(xí)嘛，然后改進(jìn)自己的飼料配方。至于先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，這塊我已經(jīng)在考慮中了，資金嘛，我們清河鴨暫時(shí)也不缺錢。我不覺(jué)得我們雙方有合作的必要。”

    許秘書沒(méi)想到自己說(shuō)了這么多，余思雅竟然還是無(wú)動(dòng)于衷，不禁有些泄氣：“余總，你知不知道，你這樣會(huì)放棄一個(gè)多么重要的機(jī)會(huì)？咱們不答應(yīng)跟他們合作，他們肯定會(huì)去其他地方找合作的單位，到時(shí)候你們會(huì)平白多出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/br>
    許秘書覺(jué)得，與其將來(lái)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不如現(xiàn)在就將競(jìng)爭(zhēng)扼殺在搖籃里。

    余思雅聽(tīng)后笑道：“許秘書，就算沒(méi)有加米，也會(huì)有其他公司，該來(lái)的總會(huì)來(lái)。只要賺錢的行業(yè)，總不會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是遲早的事?！?/br>
    他們清河鴨已經(jīng)保留了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，提前站在了起跑線上，如果還懼怕即將到來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，那這樣的單位遲早要完。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)是永恒不變的，誰(shuí)也不可能永坐釣魚臺(tái)，處于安穩(wěn)的位置。

    許秘書算是明白了，余思雅就是冥頑不靈，絕不會(huì)聽(tīng)勸的。他無(wú)奈地?fù)u搖頭：“余總，外資投資建廠，能夠?yàn)槲覀儙?lái)極大的發(fā)展機(jī)遇，現(xiàn)在很多地方都在搶外資，你有這個(gè)機(jī)會(huì)卻放棄了，實(shí)在是太可惜了，你好好想想吧?！?/br>
    余思雅沒(méi)拂他的面子，含笑點(diǎn)頭：“好，我知道許秘書你是為我們好，希望我們能做大做強(qiáng)，發(fā)展壯大。不過(guò)我們集團(tuán)也有自己的考量和發(fā)展目標(biāo)，我得對(duì)集團(tuán)的四千名員工負(fù)責(zé)，請(qǐng)你諒解！”

    許秘書臉色稍霽，長(zhǎng)嘆了一口氣：“好吧，余總，我知道你是個(gè)心里有成算的人，但這個(gè)機(jī)會(huì)真的很寶貴，請(qǐng)你再認(rèn)真考慮考慮。”

    “嗯。”余思雅笑了笑，沒(méi)多說(shuō)什么。

    兩人重新回到會(huì)客室，正在笑著聊天的萊德和懷特不約而同地停了下來(lái)，微笑著看向許秘書和余思雅，笑容里充滿了篤定，似乎是覺(jué)得許秘書一定能說(shuō)服余思雅。

    但許秘書注定要他們失望了。

    “抱歉，萊德先生，懷特先生，清河鴨集團(tuán)有自己的規(guī)劃，目前沒(méi)有在省城合資建廠的意愿。咱們市里還有很多優(yōu)秀的企業(yè)，歡迎兩位考察?！痹S秘書笑著說(shuō)。

    聽(tīng)完翻譯的轉(zhuǎn)達(dá)，萊德和懷特兩人的笑容都維持不住了。他們可是來(lái)送錢的，結(jié)果余思雅連他們的條件都沒(méi)聽(tīng)就這么直白又堅(jiān)決地拒絕了，連政府部門的人去說(shuō)項(xiàng)都沒(méi)用。

    余思雅用歉疚的眼神看著他們，輕啟紅唇：“抱歉，目前我們清河鴨發(fā)展良好，暫時(shí)沒(méi)建新廠的打算?！?/br>
    看到余思雅這種態(tài)度，兩人意外之余也意識(shí)到，今天別想成事了，只能遺憾離去。

    余思雅笑容滿臉的將四人送走，回來(lái)后臉色就陰沉了下來(lái)。

    林紅旗跟在身后，見(jiàn)她變臉變得這么快，不禁有些擔(dān)憂：“余總，拒絕了他們不會(huì)有事吧？

    余思雅輕嗤：“能有什么事？紅旗記住了，老外不會(huì)白給錢，他們的目的是獲取更大的收益，跟他們合作一定要多留幾個(gè)心眼，不然被賣了再后悔就晚了?！?/br>
    這是民族品牌的血淚教訓(xùn)，多少品牌在這個(gè)過(guò)程中被吞噬被雪藏，永遠(yuǎn)消失在我們的視野中。及至四十年后，雖然民族品牌已經(jīng)在很多領(lǐng)域站了起來(lái)，但像大家平日里接觸最多的日化洗護(hù)用品，啤酒汽水等等行業(yè)，幾乎全被外資壟斷了。

    林紅旗連忙點(diǎn)頭。

    余思雅也不管她將自己的話聽(tīng)進(jìn)去沒(méi)有，大步走回辦公室，從抽屜里掏出一封信，看了看郵戳的日期，又放了回去。

    林紅旗明顯感覺(jué)到了余思雅的焦躁。她知道自己幫不上忙，沒(méi)有多說(shuō)，只是悄悄倒了杯熱水放到余思雅面前。

    好在余思雅一向善于控制自己的情緒。幾分鐘后，她就平靜了下來(lái)，拿出信紙寫信，最后拿出一個(gè)空白的信封裝進(jìn)去，遞給了林紅旗：“這封信給田主任寄過(guò)去。”

    林紅旗看了一眼余思雅桌面上那封田主任的來(lái)信，輕輕點(diǎn)頭：“好?！?/br>
    等她出去后，余思雅將田主任的上一封信塞回了辦公桌。

    田主任已經(jīng)出國(guó)三個(gè)多月了，目前為止寫了兩封信回來(lái)，上一封是半個(gè)月前，收到信余思雅就給他回了信。但現(xiàn)在信件速度慢，要飄洋過(guò)海，估計(jì)現(xiàn)在田主任還沒(méi)收到。

    但余思雅也顧不得那么多了，再次寫信將現(xiàn)在的情況跟田主任說(shuō)了一遍，讓他幫忙物色合適的機(jī)器。

    今天萊德和懷特的到訪，讓她意識(shí)到了時(shí)間的緊迫性。下一年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)更活躍，但挑戰(zhàn)也會(huì)更多，雨后春筍般的民營(yíng)企業(yè)和來(lái)勢(shì)洶洶的外資企業(yè)，都將在這片神州大地上一決高低。

    如果不希望清河鴨成為十年后破產(chǎn)倒閉潮大軍中的一員，那他們得從現(xiàn)在就奮起，提高生產(chǎn)力，將優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大下去，才能立于不敗之地。

    提高生產(chǎn)力的首要因素就是技術(shù)，這也是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的最大短板之一。

    希望田主任那邊能盡快帶來(lái)好消息吧！

    不過(guò)光這個(gè)還不夠，清河鴨目前距省城的距離還遠(yuǎn)了一點(diǎn)，交通的不便會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。要想富先修路，這是歷史總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

    琢磨了一會(huì)兒，余思雅拿起電話給梅書記撥了過(guò)去。

    “梅書記，中午好，我又來(lái)打擾你了?！?/br>
    梅書記笑呵呵地說(shuō)：“小余同志你太見(jiàn)外了，自己人有什么打擾不打擾的。今天周六你要上課吧，這個(gè)時(shí)間打電話給我是有什么重要的事情嗎？”

    余思雅笑著說(shuō)：“還是梅書記你了解我。今天許秘書帶著兩個(gè)米國(guó)人來(lái)找我。這些人先前已經(jīng)在宜市找過(guò)王廠長(zhǎng)了，他們想跟咱們清河鴨合資建飼料廠，被我拒絕了?！?/br>
    外資目前瞄準(zhǔn)的還是沿海大城市或內(nèi)陸一些省會(huì)城市，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的小縣城還入不了他們的眼。別說(shuō)辰山縣了，就是豐寧市現(xiàn)在也沒(méi)外資過(guò)來(lái)投資，所以梅書記對(duì)這些不大了解。

    他對(duì)跟外資合作的利弊也不是很清楚。

    “小余同志，你拒絕了是因?yàn)檫@里面有什么隱患嗎？”

    余思雅跟梅書記說(shuō)了實(shí)情：“短期來(lái)看是沒(méi)有的。他們有先進(jìn)的技術(shù)和雄厚的資金，能夠快速建廠，將我們的生產(chǎn)效率提上去，產(chǎn)能提上去了，我們就能快速往周邊省擴(kuò)張，發(fā)展壯大。不過(guò)我考慮的是，我們清河鴨本來(lái)就能賺錢，為什么要分他們一杯羹？而且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的商法并不健全，如果合同中有了漏洞，合作以后對(duì)方通過(guò)種種手段控制了我們的銷售渠道，拿到了我們的品牌，清河飼料搞不好會(huì)易主，這是我不能容忍的！”

    “那咱們就不跟他們合作唄，小余同志，你考慮得對(duì)?！泵窌浄浅ＶС钟嗨佳诺臎Q定。

    余思雅笑了一下：“梅書記，他們既然不遠(yuǎn)萬(wàn)里派人來(lái)了，就是看好咱們這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，不可能輕易放棄。東風(fēng)不亮，西方亮，咱們不跟他們合作，他們也會(huì)找到其他人。”

    梅書記被她繞得有點(diǎn)糊涂：“那，這……他們會(huì)在省城建廠嗎？”

    看來(lái)梅書記是抓住了關(guān)鍵。余思雅給了一個(gè)否定的答復(fù)：“不會(huì)。c省清河豬飼料已經(jīng)打出了一定的知名度，清河鴨的名聲也非常響。他們剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)，對(duì)我們的國(guó)情還不了解，其他省市又有那么多空白的市場(chǎng)可供他們發(fā)揮，他們不會(huì)一上來(lái)就跟咱們對(duì)著干的，這么做對(duì)他們也沒(méi)好處?！?/br>
    畢竟大家又沒(méi)什么深仇大恨，為的也只是掙錢，沒(méi)必要一上來(lái)就對(duì)著干，先掙錢占地盤不香嗎？

    梅書記就搞不懂了：“既然不會(huì)對(duì)上，那小余同志你還擔(dān)心什么？”

    余思雅有點(diǎn)無(wú)奈：“梅書記，現(xiàn)在不對(duì)上，不代表以后不會(huì)對(duì)上，咱們的市場(chǎng)再?gòu)V闊也是有限的。誰(shuí)不想獨(dú)占鰲頭，分最多的蛋糕呢？”

    好吧，開(kāi)廠也不輕松。梅書記知道，余思雅不會(huì)無(wú)緣無(wú)故跟他說(shuō)這么多廢話，他索性直接問(wèn)道：“小余同志，縣里有什么能做的嗎？”

    “謝謝梅書記，我有個(gè)想法，咱們縣到省城的路是不是該修一修了？”余思雅終于說(shuō)出了自己的目的。

    梅書記恍惚記得她好像提過(guò)一嘴這個(gè)事。不過(guò)現(xiàn)在全省的路都還是爛糟糟的，就算要修也肯定是省城和強(qiáng)勢(shì)市之間先修，怎么也輪不到他們這個(gè)小縣城，所以梅書記一直沒(méi)太把這個(gè)當(dāng)回事，沒(méi)想到余思雅今天會(huì)突然提起。

    愣了好一會(huì)兒，梅書記才找回自己的聲音：“小余同志，你沒(méi)開(kāi)玩笑？”

    余思雅認(rèn)真地問(wèn)道：“梅書記，我什么時(shí)候拿過(guò)這種事開(kāi)過(guò)玩笑?！?/br>
    也是，梅書記又沉默了好一會(huì)兒才說(shuō)：“省里不會(huì)答應(yīng)的，就是要先修路也輪不到咱們縣。省里要答應(yīng)了我們，其他縣市肯定有意見(jiàn)，都會(huì)跑去省里鬧。”

    而目前省里根本拿不出這么多的資金。

    余思雅也很清楚這點(diǎn)，她慢吞吞地問(wèn)道：“如果這筆錢，咱們縣出一部分呢？我們縣跟省城下轄的岳康縣相交，穿過(guò)岳康縣就能到省城，我們可以繞過(guò)省里，直接跟省城溝通，將兩個(gè)縣之間的路修好，連同到省城，這樣阻力會(huì)小很多。”

    “你讓我想想。”梅書記覺(jué)得挺新鮮的，開(kāi)始認(rèn)真思考這樣做的可行性。

    這樣一來(lái)將修路化為了兩個(gè)地方政府之間的行為，如果他們自己籌措一部分資金，省里只用出一半的錢，那希望還是蠻大的。但如何說(shuō)服省城成了最大的難題，因?yàn)檫@個(gè)事對(duì)辰山縣的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于省城。

    梅書記考慮了幾分鐘，將自己的顧慮說(shuō)了出來(lái)：“省城那邊能答應(yīng)嗎？這段路，屬于我們辰山縣的明顯要短一些，大概只有三分之一的路程，剩下的路段行政上屬于省城。如果按照行政歸屬來(lái)出錢，省城肯定不答應(yīng)?！?/br>
    但在省城的路段讓辰山縣出錢，辰山縣自然也是不樂(lè)意的，畢竟這么長(zhǎng)的路，至少要修兩個(gè)或四個(gè)車道，花費(fèi)的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是他們鄉(xiāng)村公路能比的。

    這么大筆錢，誰(shuí)不心疼??？

    余思雅也知道有阻力，可清河鴨要想走出來(lái)，就必須得改善交通狀況。這一點(diǎn)隨著每日貨運(yùn)量的增加，會(huì)越來(lái)越明顯。

    余思雅直接跟梅書記講好處：“梅書記，目前我們廠子平均每天有十幾趟車到省城，都是為了運(yùn)送貨物。隨著廠子的進(jìn)一步發(fā)展，以后這個(gè)量還會(huì)不斷增加，交通會(huì)極大地限制清河鴨的發(fā)展。如果能將到省城的路修好，將能極大的縮短運(yùn)輸時(shí)間。而且如果明年飼料廠的產(chǎn)能提上來(lái)了，出省或是去省內(nèi)其他比較遠(yuǎn)的地方都可以先運(yùn)到省城，再通過(guò)鐵路運(yùn)輸，將產(chǎn)品銷往更多的地方，占據(jù)更廣闊的市場(chǎng)?！?/br>
    梅書記扒了扒頭發(fā)：“小余同志，我知道，修路不光對(duì)你們廠子，對(duì)咱們縣都有莫大的好處。以后不光是你們廠子，咱們縣里其他的單位也能將產(chǎn)品銷到省城甚至是更遠(yuǎn)的地方?？蛇@件事?tīng)可娴牟还馐窃蹅兛h，還有上一級(jí)政府，省城，這個(gè)得上面批準(zhǔn)才行?！?/br>
    余思雅也知道這不是梅書記一個(gè)人能作主的事。她想了想說(shuō)：“梅書記，你先將寫申請(qǐng)吧，然后跟省城聯(lián)系。岳康縣那段路，我們清河鴨可以出一部分資金。”

    梅書記吃了一驚：“小余同志，你考慮清楚了，這可是修省道，花的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)鄉(xiāng)下的路?！?/br>
    余思雅鄭重地說(shuō)：“梅書記，我明白的，可為了咱們辰山縣的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須要踏出這一步。作為辰山縣的一份子，也是修路的受益者，我們清河鴨愿意出三十萬(wàn)元來(lái)修這條路，其余的錢只能靠縣里和省城自籌，省里再撥一部分款了?！?/br>
    三十萬(wàn)元可不是一筆小數(shù)目，抵得上辰山縣前些年大半年的稅收。

    從這個(gè)數(shù)字，梅書記感覺(jué)到了余思雅修路的決心，既佩服，心里又涌出一股莫名的惆悵。他真是老了，魄力還不如現(xiàn)在的小青年們！他們是說(shuō)辭職就辭職，說(shuō)修路就大手一揮，幾十萬(wàn)都能拿出來(lái)修路。

    這一刻，他似乎理解了小王的選擇。比起按部就班的工作，這樣具有挑戰(zhàn)性，能夠造福一方百姓，為民謀福祉的工作顯然更具挑戰(zhàn)性，也更能帶來(lái)精神上的成就感。

    年輕人都有這個(gè)斗志，他可不能被人比下去，總要做點(diǎn)什么，等他卸任了，提起梅松明，也能說(shuō)出他為辰山縣做過(guò)什么，留下過(guò)什么。不然他這么多年的書記不白干了？

    “好，小余同志，我整理一下資料，盡快向市里和省里提出修路的申請(qǐng)。”梅書記爽快地答應(yīng)道。

    余思雅知道梅書記不會(huì)拒絕，辰山縣要想發(fā)展，就必須修好到省城的這段路。但她還是很感激：“謝謝梅書記，有什么需要我們清河鴨配合的，你盡管提！”

    梅書記哈哈大笑說(shuō)：“你們清河鴨已經(jīng)出錢了?！?/br>
    掛斷電話后，梅書記深吸了一口氣，叫來(lái)秘書：“小胡，把地圖拿來(lái)。你再去查查，咱們到省城的這段路是什么時(shí)候形成的，最近一次補(bǔ)修是什么時(shí)間，具體的長(zhǎng)度是多少？”