大媽同情地看著余思雅：“閨女，別等了，這么大太陽，回去吧，等也是白等。”

    余思雅訝異地看著大媽：“阿姨，你怎么這么說？我們還沒見到人呢！”

    大媽索性給余思雅透了個底：“你就是等到天黑也見不到人。知道省服裝廠吧，那可是個近萬人的大廠子，咱們供銷社的服裝都來自這個廠子。我還沒來供銷社時就這樣了，你們幾百個人的小廠子也想來插一腳，哪可能??！聽阿姨一句勸，回去吧，別在這里浪費功夫了?！?/br>
    余思雅苦笑了一下：“阿姨，廠子里五百多號職工還在等我們的好消息呢，就這么空手而歸，怎么向廠子里的職工交代??！”

    大媽同情地看著余思雅：“哎，你們領導真是太壞了，竟然派你們兩個小姑娘出來辦這么大個事，這不是誠心為難你們嗎？”

    余.壞心領導.思雅沒法解釋，只能陪了陪笑：“阿姨，再困難的工作總得有人去做，領導這也是鍛煉我們。你能跟咱們說說負責主管采購的領導嗎？咱們待會兒再去試試，就算不成，回去也能跟廠子里有個交代。”

    大媽用看傻子一樣的眼神看著余思雅：“你這閨女太實誠了，你們廠長來了恐怕都見不到人，這不是誠心為難你們嗎？也就你這閨女覺得這是鍛煉。算了，我就跟你說說吧，免得你回去沒法交代。”

    接下來大媽跟余思雅講了采購處的情況。

    供銷社采購處的負責人姓胡，叫胡解放，人稱胡處長，四十歲出頭。是分配進供銷社的大學生，先是在下面的供銷社工作，因為工作出色，后來被調(diào)到了省供銷社，漸漸坐上了省供銷社采購處一把手的位置。

    大媽到底只是個食堂工作人員，也就知道一些職工的來歷和供銷社的八卦，對于工作上的事那是一竅不通的。

    所以說著說著又說道八卦上去了，余思雅耐心地聽了一會兒，手上加快動作，幫大媽洗完了菜，然后笑道：“謝謝阿姨你告訴我這么多，我可真是長了見識，就不耽誤阿姨工作了，下次來再找阿姨聊天，聽你講故事可真意思?！?/br>
    把大媽哄得開開心心地走了，余思雅這才收起了笑容，對林紅旗說：“走吧?！?/br>
    這一走就直接走出了供銷社。

    林紅旗回頭看了一眼供銷社寬大的門，問：“余總，咱們就這么回去了嗎？”

    她剛才看余思雅耐心地陪那個大媽聊了差不多一個小時，總覺得余總不會輕易放棄。難道是她想差了？

    余思雅淡然地說：“嗯，不回去今天直接找上門也成不了事，搞不好還會連累剛才那個阿姨。咱們再回去準備準備吧?！?/br>
    剛才那位大媽已經(jīng)將這位胡處長的辦公室指給她們看。她們現(xiàn)在倒是可以直接找上門，可這成功率嘛，小得可憐。第一次見面都沒成事，給對方留下不好的印象，下次上門就更難了。為了穩(wěn)妥，余思雅決定暫時先緩緩。

    林紅旗這才明白余思雅的顧慮，猛點頭：“還是余總你考慮得周全?！?/br>
    余思雅回頭看了她一眼：“別光顧著夸我，我有一件重要的事要交給你去辦。”

    “余總，你說?！绷旨t旗連忙正色道。

    余思雅邊走邊吩咐：“接下來一個星期，你的任務就是去走訪省城的供銷社，挨家挨家的走訪，扮成顧客，上門了解一下供銷社里賣的服裝款式主要有哪些，價格大致是多少？全部記錄下來，回頭我要看。這個工作量很大，你多帶點水，路上注意安全?！?/br>
    “好的?！绷旨t旗趕緊記錄下來。

    余思雅還有考試，將這個事交給了林紅旗之后就全身心地投入到了考試中。還是那句話，她可是全校的風云人物，考試成績不說一枝獨秀吧，怎么也不能拖后腿，要考個過得去的分數(shù)才行。

    一連忙了七八天，只剩下兩門課還沒考，時間也滑到了六月下旬。

    余思雅稍微得了空，終于有精力關心林紅旗的進展了。

    正好是周末，余思雅一大早就去了省大門市部，林紅旗已經(jīng)等著了。

    “余總，這是我走訪的供銷社，總共28家，不知道有沒有漏的?！绷旨t旗將工作本遞上去，說道。

    這會兒地圖并不精密，供銷社就相當于后世的小賣部，規(guī)模不大，也不是什么特別的建筑，自然不可能在地圖上詳細標注。供銷社內(nèi)部倒是有可能有這種標注了每個供銷社的地圖，但她們肯定是拿不到的。所以只能靠林紅旗一條街一條街的找了。

    所以有個什么漏網(wǎng)之魚的在所難免，余思雅也能理解。她看著林紅旗曬得黑了一些的膚色，溫和地說：“這已經(jīng)很好了，林秘書，你坐一會兒，我看看?！?/br>
    余思雅翻開本子一頁一頁看了起來，發(fā)現(xiàn)供銷社賣的衣服款式不是很多，最主要的款式是背心、短褲、襯衣、長褲等，還有少量的裙子，倒是布的種類比較多。因為這會兒很多人還習慣自己買布回去量體裁衣，所以布的銷量往往會比成衣更大。

    仔細對比了一下，余思雅發(fā)現(xiàn)，供銷社的幾個主打款式跟清河鴨服裝廠其實有重疊。尤其是男裝，不像女款多變，就那么幾個款式，變不出太多的花樣。

    他們賣的這幾個款式，百貨公司應該也有，不過百貨公司的成衣款式要多一些，有些檔次和價格也要高一些。

    合上本子后，余思雅笑著林紅旗說：“林秘書，辛苦了?！?/br>
    林紅旗得了表揚，臉都紅了：“余總，你過獎了，這是我應該做的?！?/br>
    “你的本子先放我這兒，我還有點用，用完了再還給你?！庇嗨佳艙P起本子說。

    林紅旗自然沒有意見。

    余思雅收起了本子，又問：“丁廠長這幾天打過電話來嗎？”

    “沒有?！绷旨t旗搖頭。

    余思雅想了一下，拿起電話打了過去，問他：“丁廠長，這陣子百貨公司那邊的銷量怎么樣？”

    提起這個，丁舜就喜氣洋洋：“余總，這銷量越來越好了，隔幾天他們就要來拿一次貨，現(xiàn)在一天平均每個百貨公司都能賣三四千的量。其中最好賣的是的確良的襯衣、裙子和褲子，純棉的背心銷量倒是一般。”

    余思雅將幾個好賣的款記錄下來，一對比，發(fā)現(xiàn)這也是供銷社鋪得最多的貨。她又問了一下單價：“一件的確良的襯衣，我們賣多少錢？”

    等丁舜報了價之后，余思雅發(fā)現(xiàn)，同樣的襯衣他們竟然比供銷社便宜一塊錢一件。

    估計百貨公司也是這個價，難怪他們的衣服在市場上這么暢銷呢！都是的確良的衣服，價格還差這么大，換誰都會買便宜的。

    為了求證這一點，余思雅帶著林紅旗去了一趟第二百貨公司，讓林紅旗去看看第二百貨公司賣的的確良襯衣是不是跟供銷社一樣。

    很快，林紅旗就回來了：“余總，是一樣的，都是省服裝廠生產(chǎn)的?！?/br>
    還真是，看來百貨公司和供銷社的很多進貨渠道都是一樣的。余思雅單獨找老熟人劉芳芳了解了情況：“芳芳，這件襯衣跟咱們的款式差不多，為什么貴這么多？”

    一件襯衣也就幾塊錢，貴一塊，這個價格差距可不小，難怪隨著天氣的升溫，清河鴨的衣服越來越好賣了呢。

    劉芳芳笑著說：“余總，你手上這件是的確良紗卡材質(zhì)的，你們服裝廠的襯衣采用的是的確良府綢這種材質(zhì)。雖然都是的確良，但還是有差別，的確良紗卡太薄了，也沒府綢好看，而且一米要貴六毛錢，所以大家肯定更喜歡的確良府綢做的衣服，便宜又耐穿，還美觀?！?/br>
    余思雅兩輩子都沒怎么接觸過服裝產(chǎn)業(yè)，她長大那會兒，的確良已經(jīng)差不多退出了服裝市場?，F(xiàn)在服裝廠也是丁舜在管，她很少去，確實對衣服的材質(zhì)不了解，也不清楚風靡七八十年代的的確良還有好幾種不同的細分品類。

    “這樣啊？那為什么你們不進的確良府綢做的衣服呢？”余思雅納悶地問道。明明這個材質(zhì)的衣服更便宜，更受歡迎。

    劉芳芳家里就是百貨公司的，從小在這個系統(tǒng)長大，親戚也有在紡織廠工作的，倒是知道一點內(nèi)情。她瞅了瞅四周，見沒人，悄悄對余思雅說：“余總，其實生產(chǎn)府綢沒有難度，只要稍微將生產(chǎn)紗卡的機器改造一下就可以了。只是紗卡的產(chǎn)值比府綢高，如果都改成去生產(chǎn)府綢，那廠子里的產(chǎn)值就會減少，工廠評不上先進，工人們也就沒了獎金。大家自然更愿意生產(chǎn)紗卡，工廠生產(chǎn)了，我們就必須得收購，服裝廠那邊也必須要按照每年的指標從紡織廠進貨。這么多布拿回去總不能都丟了吧？只得生產(chǎn)，反正，市面上的府綢不多，大家買不到，就只能買紗卡的衣服了。”

    余思雅……

    難怪清河鴨的服裝賣得這么火熱呢！他們的布料不少是從滬市采購的，丁舜應該也清楚這里面的內(nèi)情。他們是村里的集體企業(yè)，不受計劃控制，采購什么，賣什么，都有很大的自主權(quán)，所以能比其他單位靈活許多，而且自負盈虧，也沒有采購指標，銷量只能靠自己，肯定要選受歡迎的布料。

    “謝謝你，我明白了?！庇嗨佳鸥鷦⒎挤嫉懒酥x，離開了第二百貨公司，心情很復雜。

    這種逆市場，反著來的情況，肯定不可能長久，應該很快就會改變。不過這倒是他們的機會。

    余思雅又多了點信心能說服供銷社。

    不過為了再給自己增加點砝碼，下午她去了服裝廠，讓丁舜安排工人對目前最暢銷的幾個款式的服裝做了細微的改動，然后單獨生產(chǎn)了幾件，并在衣服的后領子上貼了個小標簽“供銷社特供”。

    等待衣服做成的時間，余思雅跟丁舜聊了一會兒。

    一段時間不見，他的身板結(jié)實了很多，而且嗓門也比以前大，皮膚有點黑，看起來比初次見面的時候粗糙多了，但精神卻特別好。

    “丁廠長辛苦了。”余思雅認真地說。

    幾個廠子，其實就服裝廠她cao的心最少，只管幫著拓展銷售渠道，其他的原材料、生產(chǎn)、招工等等，全是丁舜在管。

    丁舜摸了一把自己的寸頭，笑著露出了兩排白白的牙齒：“余總，你更辛苦。這是咱們服裝廠六月的賬目，請余總過目?！?/br>
    余思雅從他的語氣里聽出了得意的味道，接過賬本一看，他還真有得意的資本。六月以來，因為有了百貨公司這個新的銷售渠道，清河鴨服裝的產(chǎn)量節(jié)節(jié)攀升，到目前為止，已經(jīng)賣出去了二十多萬件，到月底應該能突破三十萬件衣服，銷售額也將達到歷史高峰，破百萬元大關。

    “不錯，看來咱們清河鴨服裝也要發(fā)力了，成為繼清河鴨食品之后集團的第二個利潤增長點！”余思雅欣喜地說。

    這更加堅定了她要拿下供銷社這個銷售渠道的決心，至少最近幾年內(nèi)，供銷社還會是全國最大的零售單位，分布最廣。他們的貨便宜質(zhì)量又好，不抓住這個機會還真是可惜。

    丁舜也很開心：“這都是全體工人們共同努力的結(jié)果?！?/br>
    余思雅笑道：“丁廠長，你不必謙虛了，你的貢獻，廠子都看在眼里。希望服裝廠在你的帶領下再創(chuàng)輝煌！”

    丁舜搓了搓手，嘿嘿問道：“余總，聽說咱們還要拿下供銷社，是不是真的??？”

    余思雅挑眉：“你的消息倒是挺靈通的嘛！”

    丁舜趕緊擺手：“就是前天送貨去門市部的時候跟售貨員們時候隨便聊了幾句，聽說林秘書最近一直在跑供銷社，幾乎將全城的供銷社都跑了個遍，所以我就猜測嘛，肯定是余總你有大動作，不然怎么會讓林秘書天天跑供銷社。而且你剛才還讓人在衣服上做了標簽?！?/br>
    余思雅看了他一眼：“丁廠長夠敏銳的?！?/br>
    沒否認，那就是真的了，丁舜嘗到了跟百貨公司合作的甜頭，對這個消息簡直欣喜若狂，要知道，全省可是有上千家供銷社，幾乎遍布每個城市和農(nóng)村，要是能將他們的衣服賣到全省的每個角落，他們清河鴨服裝廠的規(guī)模鐵定能翻個好幾倍。

    “那，余廠長，咱們的衣服什么時候進供銷社??？”丁舜迫不及待地問道。

    余思雅放下茶杯：“上次我跟林秘書上門連采購處的人都沒見著，丁廠長還是別抱太大的希望，這個事成不成還不好說?！?/br>
    余思雅不想給了丁舜太大的希望，然后又讓他失望，所以索性說了實情。她不是萬能的，她也不能保證，一定能拿下供銷社這個渠道。

    丁舜有些失望，但他從小在省城長大，自然也清楚供銷社的能量有多大。

    “沒關系，余總盡力就是，成了，咱們就添機器，招工，開足了馬力干，不成，咱們就保持這樣的規(guī)模，年產(chǎn)值肯定也能突破一千萬?！?/br>
    余思雅笑瞇瞇地點頭：“丁廠長能這樣想挺好的?！?/br>
    說話間，衣服做好了，工人拿了過來，余思雅抖開看了看，款式跟目前最暢銷的差別不大，就是后領子里面藏了個小標簽。

    “挺好的。”她將衣服裝了起來，遞給林紅旗，然后起身對丁舜說，“丁廠長，我們先回去了，廠子就麻煩你了！”

    丁舜親自把她們送了出去。

    回到城里后，余思雅給林紅旗安排了工作：“幾個百貨公司那邊繼續(xù)跑，下個月初，還要選一個人。”

    百貨公司銷售這么給力，總不能讓人干白工，一個月一個招工名額總要定時發(fā)放，不然時間長了，別人肯定有怨言，積極性也就高不起來了。正好到月底，下個月的胡蘿卜也該發(fā)了。

    林紅旗點頭記錄了下來，又問：“余總，那咱們什么時候去供銷社？”

    從看到余思雅讓人制了樣衣開始，林紅旗就猜到余思雅又要行動了。

    “明天吧，不過我一個人去就行了，你忙別的工作去?！庇嗨佳耪f出了自己的計劃。

    林紅旗沒有意見，她去了也幫不了余總什么忙。還是把其他活給干了，讓余總少cao點心吧。

    第二天是周一，上午的課都已經(jīng)考完了，余思雅正好有空，拿著東西再度去了供銷社。

    有了上回的經(jīng)驗，余思雅淡定地去門衛(wèi)報了單位和身份證明，然后又領進了那間會客室，還是沒人招呼她。

    余思雅都懷疑，這就是他們打發(fā)沒名氣的小廠子的流程了。

    不過這次她可不會在這里枯等，浪費時間了。

    等門衛(wèi)出去后，余思雅就起身，拎著東西，神色自若地上了樓。

    供銷社好幾百員工，還有其他單位過來辦事的人員，所以這里有陌生的面孔，大家也不稀奇，正好方便了余思雅。

    余思雅直接上了三樓，采購處就在三樓。

    上樓后，余思雅按照上回大媽指的地方，找到了處長的辦公室。

    不巧的是，辦公室里還有人，似乎是來談事情的，沒走到門口，余思雅就聽到了說話聲。

    她頓了一下，若無其事地走過去，到了走廊的另一邊，從另一處樓道下去。等了一會兒，再次上樓。

    這回敞開的辦公室里沒有其他人，只有一個穿著襯衣的男人坐在辦公桌后工作，估計就是大媽口中的胡處長了。

    余思雅走到門口，輕輕敲了敲門。