不少人都覺得劃算，紛紛掏錢。

    看到這盛況，丁舜的臉色總算好看了一些，嘟囔道：“總算有識(shí)貨的，咱們的衣服質(zhì)量好又便宜，賣不出去真是沒天理！”

    余思雅無聲的嘆了口氣，現(xiàn)在的銷量問題跟質(zhì)量、款式和價(jià)格沒有關(guān)系。第二百貨公司的售貨員之所以這么熱情的推銷清河鴨的服裝，應(yīng)該是知道她跟孟蘭關(guān)系好，所以才這么不遺余力地給清河鴨服裝說好話。

    說白了，她還是占了跟孟蘭關(guān)系好的光，她也是關(guān)系戶。

    這樣的好處，她不會(huì)矯情地說不想要。但這樣的成功的例子是沒法復(fù)制的，她不可能跟每個(gè)百貨公司或是供銷社的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系都好，所以也沒法這樣推廣出去。

    而且這樣的積極性也只是暫時(shí)的，時(shí)間長了，見不到任何好處，人總會(huì)疲軟，不可能再這么積極熱情地推銷清河鴨。

    要想解決這個(gè)問題，還得另外想辦法。到底怎樣才能調(diào)動(dòng)這些售貨員的積極性，讓她們?cè)敢夥e極地推銷清河鴨的衣服呢？

    余思雅回去想了整整兩天，提高積極性，得靠獎(jiǎng)勵(lì)，可這些都不是清河鴨的員工，她也沒法給這些人升職加薪。甚至也不能給他們額外的錢財(cái)，否則可能會(huì)被視為行賄。

    直接給錢肯定行不通，那還有什么其他法子，既不違法違規(guī)，又能許之以利呢？

    琢磨了很久，余思雅總算有了點(diǎn)思緒。

    周三這天中午，趁著大家都在吃飯的時(shí)候，她親自騎車去了第二百貨公司找三樓的服裝售貨員。

    這個(gè)點(diǎn)，大家都在吃飯，百貨公司沒什么人，空蕩蕩的，衣服柜臺(tái)的幾個(gè)售貨員都在打瞌睡。

    余思雅找到了那天大力推銷清河鴨服裝的售貨員，輕輕敲了敲柜臺(tái)。

    這個(gè)售貨員睜開眼，看到是余思雅，愣了兩秒，趕緊站起來：“余，余總！”

    果然認(rèn)識(shí)她。余思雅笑了笑：“別緊張，你怎么稱呼？”

    售貨員靦腆地笑了笑說：“余總，我叫劉芳芳。”

    余思雅笑瞇瞇地說：“劉芳芳同志你好，我是來感謝你的，聽說你一直在不遺余力地推銷我們清河鴨的服裝，我替咱們廠子里的工人謝謝你！”

    劉芳芳就二十來歲，剛參加工作沒兩年，猛然間被大領(lǐng)導(dǎo)的好友這么感謝，一下子激動(dòng)得臉都紅了，語無倫次地說：“余總，這都是我應(yīng)該做的，為人民服務(wù)，你，你別這樣！”

    余思雅微笑著說：“不管怎么說，我們都非常感謝你，劉芳芳同志，你有空嗎？耽誤你幾分鐘，我想跟你單獨(dú)談?wù)??！?/br>
    劉芳芳側(cè)頭看了眼用各種羨慕好奇眼神打量著她的同事，輕輕點(diǎn)頭：“可以。”

    兩人也沒走遠(yuǎn)，就到了無人的樓梯口的位置，距服裝柜臺(tái)也就六七十米遠(yuǎn)，抬頭就能看到。不過兩人的聲音都很小，其他售貨員只能看到劉芳芳先是驚愕，后來兩只手捂住臉，一副不可置信的狂喜模樣。

    一個(gè)老售貨員酸溜溜地說：“余總該不會(huì)給她錢吧？這劉芳芳還真是聰明，知道余總跟孟副總關(guān)系好，就一直拍馬屁，這回算是被她趕上了?！?/br>
    其他幾個(gè)人雖然沒說什么，但臉上也出現(xiàn)了明顯的懊惱神色?？刹皇牵缰烙嗫倳?huì)親自過來，他們也積極點(diǎn)的。

    他們這幾個(gè)人雖然也清楚余總跟孟副總關(guān)系好，但想著這么大的領(lǐng)導(dǎo)，沒事誰跑到柜臺(tái)這邊轉(zhuǎn)啊，那么賣力也是表現(xiàn)給瞎子看了，所以幾人雖然不至于像第一百貨和第二百貨那樣給清河鴨最差的位置，根本不推銷這個(gè)牌子的衣服，但也懶懶散散的，有人問就賣，沒人問就算了。

    可沒想到正是自己的這番不作為將機(jī)會(huì)讓給了劉芳芳。

    過了五六分鐘，劉芳芳一個(gè)人臉紅紅地回到了柜臺(tái)。

    幾個(gè)老職工立即湊過去七嘴八舌地問她。

    “芳芳，余總跟你說什么了？”

    “芳芳，剛才我們聽余總表揚(yáng)你了，聽說清河鴨福利很好，年底要發(fā)好幾個(gè)月的年終獎(jiǎng)呢，是不是要獎(jiǎng)勵(lì)你啊？”

    ……

    劉芳芳緊張地捏著衣服，搖頭，聲音很?。骸皼]，沒有！”

    老職工們不信了：“不可能，芳芳，你就別瞞咱們了，我們可是看見了，余總拉著你說了好一會(huì)兒話呢。大家都是同事，有好消息就分享嘛?！?/br>
    “對(duì)啊，說出來聽聽嘛，余總單獨(dú)找的你，咱們又沒機(jī)會(huì)搶你的好處，你說說又怎么了？”

    大家這么不依不撓地拉著她，劉芳芳沒轍，咬了咬牙，壓低聲音：“那個(gè)，你……我跟你們說了，你們別說出去啊，余總確實(shí)提了獎(jiǎng)勵(lì)的事，不過沒給我錢……”

    老職工們不耐煩地打斷了她：“芳芳，你別啰嗦了，到底什么獎(jiǎng)勵(lì)，直說嘛！”

    劉芳芳被逼得沒法子，閉上眼睛說：“余總說，謝謝我這么熱心地推銷清河鴨服裝。為了獎(jiǎng)勵(lì)我，打算給我一個(gè)清河鴨服裝廠的職工名額，我可以推薦家里人進(jìn)去，只要符合廠子的錄取標(biāo)準(zhǔn)就錄用。”

    這話一出，柜臺(tái)里靜寂了好幾秒。

    一個(gè)四十來歲的老大姐，聲音尖利地說：“芳芳，真的假的？你別被忽悠了，這可是一個(gè)崗位，那么容易就給你嗎？就因?yàn)槟阗u了不到十天的衣服？”

    劉芳芳無辜地看著她：“這個(gè)……應(yīng)該做不了假吧，你們都看到了，余總主動(dòng)找到我說的，她總不可能拿這種事騙我吧？”

    另一個(gè)售貨員大哥說：“肯定沒假，過去一年，清河鴨招了不少人，去年年底的時(shí)候不還登報(bào)招三百名女知青嗎？他們單位好像發(fā)展挺快的，我有個(gè)同學(xué)的表姐就進(jìn)了他們廠子，聽說他們集團(tuán)一年要招好幾回人。這拿出一兩個(gè)崗位獎(jiǎng)勵(lì)咱們不是很簡單的事嗎？”

    去年清河鴨招知青的事，還有今年給烈屬提供工作崗位都上了報(bào)，不少人都知道，他們這些售貨員也聽說過。這么一想還真是，他們珍惜萬分，當(dāng)寶貝一樣的工作崗位，可能對(duì)余思雅來說，還真不算什么，她可是兩千多人單位的一把手。

    她這樣的身份也沒道理欺騙劉芳芳，逗劉芳芳玩。

    想通這一點(diǎn)，幾個(gè)老職工心里那個(gè)追悔莫及，這可是一個(gè)崗位啊，不是幾十塊，也不是幾百塊。自從知青大規(guī)?；爻?，如今城里的工作崗位越發(fā)緊張了，想買個(gè)崗位，光花錢不夠還得找熟人。

    誰家里沒個(gè)親戚缺工作的？給親戚找個(gè)工作，對(duì)方得欠自己一輩子的人情。而且就算不是給親戚，賣給別的人也是一筆巨款啊，怎么也能賣個(gè)一兩年的工資，還一堆人搶著要。

    這樣好的事情就落到了劉芳芳的頭上，這如何能讓人不后悔。哎，早知道他們也賣力點(diǎn)推銷清河鴨的衣服。

    后悔的同時(shí)，有機(jī)靈的老職工拉著劉芳芳問：“芳芳啊，你進(jìn)來湯姐可沒少提點(diǎn)你，照顧你。你跟我透個(gè)底，這以后還有工作嗎？”

    劉芳芳想起余思雅臨走時(shí)交給她的重?fù)?dān)，一臉為難的樣子，小心地看了看四周，見沒人來才說：“湯姐，你，你們就別為難我了。余總怎么想，我哪知道啊。不過余總倒是說了，衣服銷量好了，他們服裝廠過段時(shí)間肯定要擴(kuò)大規(guī)模，這……以后肯定要招人的吧，至于會(huì)不會(huì)照顧咱們，這個(gè)我也說不好。但是咱們賣力點(diǎn)賣清河鴨的衣服總沒錯(cuò)?！?/br>
    其他人一想也是：“芳芳說得有道理，咱們賣力點(diǎn)，余總肯定能看到咱們的努力。”

    眼看事情如余思雅預(yù)料的那樣發(fā)展，劉芳芳眼睛閃了閃又說：“這個(gè)事，咱們第二百貨公司服裝部的這幾個(gè)同事知道就算了。不要傳出去了，免得第一百貨和第二百貨的人跟咱們搶機(jī)會(huì)，咱們的銷量超過了他們，做出了成績，余總才會(huì)看到咱們?！?/br>
    幾個(gè)看了彼此一眼，紛紛點(diǎn)頭：“對(duì)，芳芳說得有道理，大家都別說出去，免得這個(gè)好消息被其他兩個(gè)百貨公司的人知道了，搶咱們的表現(xiàn)?！?/br>
    話是這樣說，但百貨公司也是一個(gè)系統(tǒng)，家屬院就在一處，大家從父輩開始就住一起了，交情匪淺，各種人際關(guān)系也很復(fù)雜。三個(gè)百貨公司有的是親戚，有的是同學(xué)，有的是手帕交閨蜜，還有的是夫妻，這種秘密能守住才怪了。

    劉芳芳也不知道余思雅為什么安排她這樣假裝不得已將消息透露給其他人，但完成了余思雅的托付她心里松了口氣。

    她趕緊說：“咱們幾個(gè)知道就行了，別再提這件事了。”

    瞧她這么緊張，其他幾個(gè)人從善如流地說：“對(duì)，不提了。不過芳芳，你想好了嗎？你得來的這個(gè)工作崗位打算給誰？”

    劉芳芳想了想說：“給我表姐吧，她兩個(gè)月前從鄉(xiāng)下回來，還沒找到工作，介紹了幾個(gè)對(duì)象都因?yàn)樗龥]工作黃了。我姨媽可擔(dān)心了，這下有工作就不愁了?！?/br>
    湯姐艷羨地說：“你表姐可真是好福氣，遇到了你這個(gè)好表妹。”

    幾個(gè)人就此將話題岔開，再也沒提余思雅來過的事，但心里怎么想就不知道了。

    第132章

    這幾天，百貨公司的家屬樓里突然流傳出來一則小道消息，說是只要好好賣衣服就能得到一個(gè)工作崗位。

    聽了這話，很多人的第一反應(yīng)就是嗤之以鼻，持懷疑態(tài)度。畢竟工作崗位多重要大家都知道，賣幾件衣服就能得到，做什么夢呢？

    但有細(xì)心的售貨員卻發(fā)現(xiàn)，第二百貨公司服裝柜臺(tái)的幾個(gè)同事格外賣力，只要有顧客過去就熱情地推銷衣服，導(dǎo)致短短幾天下來，服裝的銷量竟然翻了倍。再細(xì)心一點(diǎn)的仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)這些人賣力推銷的衣服都是一個(gè)牌子的，那就是清河鴨！這幾天銷量暴漲的也只有清河鴨，其他牌子的衣服銷量并未見增長。

    外面的人可能不清楚，但第二百貨的員工還不清楚嗎？大家以前工作都一個(gè)態(tài)度，反正他們賣的都是衣食住行這些必備品，不愁賣，時(shí)常還斷貨，走俏的貨還要找他們說好話才能拿到，誰會(huì)這么賣力吆喝啊！

    事出反常必有妖，敏感的職工發(fā)現(xiàn)了端倪，私底下拉著跟自己關(guān)系好的同事打聽情況。

    也不知道是從誰嘴里傳出來了，說是服裝柜臺(tái)的劉芳芳，這個(gè)才參加工作兩年的小同志因?yàn)橘u衣服積極，得了清河鴨老總的賞識(shí)，給了她一個(gè)工作崗位。

    對(duì)于這樣一個(gè)消息，大家都不大信的。這劉芳芳工作資歷淺，在售貨員里算個(gè)新員工，平平無奇，清河鴨憑什么給她工作崗位??？還有那么多資歷更老的售貨員都沒得到好處呢。

    可傳這話的人說得有鼻子有眼的，好似真有那么回事。

    大家暗戳戳地盯緊了劉家，沒過幾天，還真發(fā)現(xiàn)了反常。劉家那個(gè)從鄉(xiāng)下回來沒有工作，聽說家里也住不開，跟劉芳芳擠在一個(gè)屋，天天幫他們家洗衣燒飯做家務(wù)的侄女不見了，這幾天買菜的都換成了劉芳芳媽。

    大家逮著劉媽好奇地問：“劉嫂子，你家侄女呢？怎么這換成了你買菜??？”

    劉媽驕傲地抬起下巴，一副揚(yáng)眉吐氣的樣子：“去工作了，哎，我這侄女就是閑不住，在鄉(xiāng)下吃了那么多苦頭，讓她回來好好休息休息把身體養(yǎng)好。她偏不聽，說要掙錢，上班了?！?/br>
    問話的人吃驚極了，要是有工作，那姑娘也不會(huì)一直呆在家里幾個(gè)月了，劉媽說得再動(dòng)聽也掩蓋不了那姑娘沒工作的事實(shí)。莫非傳言是真的？遂好奇地問：“劉嫂子，什么工作啊？是正式工嗎？那你侄女還找對(duì)象嗎？”

    提起這個(gè)劉媽就生氣，她侄女乖巧懂事，長相秀氣，做家務(wù)也是一把好手，除了沒工作，哪里都頂頂好?？蛇@些人都介紹了什么對(duì)象給她侄女？臨時(shí)工，一家十來口擠在一套兩室的房子里，結(jié)婚連間單獨(dú)的房子都沒有的，直言讓她侄女嫁過去家務(wù)孩子全包了，一副高高在上的模樣。還有的介紹三四十歲死了老婆拖著三個(gè)孩子的，男方還嫌她侄女是老姑娘！

    都什么東西！不就欺負(fù)她侄女沒工作嗎？現(xiàn)在她侄女有工作了！

    劉媽目光悠悠轉(zhuǎn)過，發(fā)現(xiàn)家屬樓里不少人都在悄悄聽她說話，她昂起下巴，大聲說：“當(dāng)然正式工，待遇可好了，還有宿舍，這不上班就安排到了宿舍，兩個(gè)姑娘一間屋。至于對(duì)象嘛，讓她自個(gè)兒在廠子里找吧，找到了還能分房子，兩個(gè)人雙職工，都是正式工，多好?！?/br>
    真的假的？聽到這話的百貨公司家屬們一個(gè)個(gè)眼睛都直了，一個(gè)聲音尖銳的女人不相信地問：“劉嫂子，什么單位這么好啊，一去就有宿舍？小心被人給騙了?！?/br>
    劉媽神氣地說：“騙不了，省城人民都知道的大單位，我男人前兩天親自送她過去的?！?/br>
    聽說她男人都去看過單位了，這下肯定做不假，質(zhì)疑的聲音沒了。

    等劉媽回去后，還在院子里洗菜的幾個(gè)婦女悄悄議論起來：“聽說有個(gè)售貨員得了工作崗位，就是劉家吧？”

    “我也聽說了，而且啊，我連這家單位都打聽出來了?！?/br>
    其他人紛紛望了過去。

    那個(gè)婦女似乎很享受這種被人矚目的目光，得意地說：“就是清河鴨服裝廠，我聽說啊，是清河鴨那個(gè)什么余總，就是跟咱們孟副總關(guān)系很好的那女同志，親自去的柜臺(tái)找的劉芳芳。劉芳芳這娃也是狡猾，不知道她是不是認(rèn)識(shí)那個(gè)余總，故意賣力表現(xiàn)，就入了那個(gè)余總的眼，給了她一個(gè)工作崗位?！?/br>
    “難怪了，那么大廠子的老總，人家指縫里隨便漏點(diǎn)下來，咱們都能吃飽了?！?/br>
    “可不是，看不出來啊，劉芳芳這孩子瞧著老實(shí)，實(shí)際上一肚子心眼！”

    “可不是，我們家東東跟她一起賣衣服的，就沒她會(huì)表現(xiàn)！”

    ……

    家屬樓里眾說紛紜，但劉芳芳因?yàn)橘u力推銷衣服確實(shí)得了個(gè)崗位，將她表姐送進(jìn)了清河鴨服裝廠這個(gè)事在百貨公司得到了確認(rèn)。

    一時(shí)間，只要家里有人在百貨公司服裝柜臺(tái)做售貨員的家里都討論開來了，商量怎樣表現(xiàn)才能入了清河鴨的眼，想辦法給家里沒工作的孩子親戚弄個(gè)工作崗位。

    甚至還有住附近，關(guān)系好的親戚聽到了風(fēng)聲，拎著東西上門請(qǐng)幫忙的。

    劉芳芳功成身退，見這個(gè)事在家屬樓里悄悄傳開了，趕緊趁著休息那天去找余思雅匯報(bào)情況。

    “余總，現(xiàn)在咱們家屬樓都聽說了這件事。我們家的人按照你的吩咐，絕對(duì)沒亂說，都是別人傳出去的。”

    余思雅點(diǎn)頭：“謝謝你劉芳芳同志，你可是幫了我們大忙?！?/br>
    劉芳芳趕緊擺手，不好意思地說：“哪里，余總，我，我還沒謝謝你幫我表姐安排了工作呢。我們?nèi)叶己芨兄x你，我姨媽想找個(gè)時(shí)間上門給你道謝?！?/br>
    余思雅笑著說：“不用了，如果你們真的想謝謝我，那你就繼續(xù)賣力推銷我們清河鴨的衣服，你表姐也認(rèn)認(rèn)真真工作，這就是對(duì)我最好的謝意，其他的就不必了?！?/br>
    “好的，余總，你放心，我和我表姐一定會(huì)努力工作的！”劉芳芳激動(dòng)地表示。

    余思雅又跟她說了幾句客套話，然后讓林紅旗將對(duì)方送了出去。

    過了一會(huì)兒，林紅旗回來。

    余思雅問：“人送上車了吧？”

    林紅旗笑瞇瞇地說：“送上去了，我還幫她買了票。”