余思雅拿起一條同樣是的確良材質(zhì)的裙子在沈紅英身上比劃了一下，笑道：“我看看啊，孟姐，你覺(jué)得這兩件裙子哪件更好看？”

    孟蘭不客氣地翻了個(gè)白眼：“你們家的好看，行了吧！”

    余思雅將裙子放了回去，上前挽著孟蘭的手說(shuō)：“孟姐，我有個(gè)事想跟你談?wù)?。?/br>
    孟蘭回頭看了她一眼：“我看你就是無(wú)事不登三寶殿，走吧，去我辦公室?！?/br>
    余思雅回頭，看著三個(gè)孩子，從口袋里掏出一張紙和一把票錢塞給沈紅英：“你們?nèi)齻€(gè)下去把紙上的東西都買齊了，然后還想買點(diǎn)什么，你們自己考慮，買完了就先回家吧，我還有點(diǎn)事。”

    三個(gè)孩子明白了，余思雅又要去談工作了，點(diǎn)頭拿著票和錢去副食品區(qū)域采購(gòu)。

    余思雅則隨孟蘭上了樓。

    進(jìn)入孟蘭的辦公室后，余思雅抬頭打量了一番，笑著說(shuō)：“還沒(méi)恭喜孟姐呢！”

    孟蘭總算升職了，當(dāng)上了百貨公司的副總經(jīng)理，不過(guò)第二百貨還是她在管理，所以她經(jīng)常在這邊。

    孟蘭擺手：“我這有啥恭喜的，跟你比起來(lái)算慢的了，來(lái)，喝點(diǎn)水，這天氣真是越來(lái)越熱了。”

    余思雅接過(guò)杯子，喝了一口，笑著說(shuō)：“是啊，越來(lái)越熱了，今天我過(guò)來(lái)是有個(gè)事想跟孟姐商量。我那三個(gè)弟妹身上的衣服你都看到了吧，這是我們服裝廠生產(chǎn)的，款式、裁剪都要好看很多?！?/br>
    對(duì)于這點(diǎn)，孟蘭沒(méi)法不承認(rèn)：“是啊，你們的衣服挺好看的，幸虧咱們對(duì)面沒(méi)你們的服裝門市部，不然顧客都要被你們搶走了！”

    “哪有那么夸張?！庇嗨佳判χ鴵u頭，“孟姐，我剛才看過(guò)了，百貨公司有很多跟咱們款式相差不大的衣服，材料也一樣，價(jià)格也相差無(wú)幾，就拿我meimei穿的那件的確良裙子來(lái)說(shuō)吧，不知道你們進(jìn)價(jià)是多少？咱們的售價(jià)跟你們差不多，但我可以七折給百貨公司提供貨！”

    這會(huì)兒服裝的利潤(rùn)還沒(méi)后世那么夸張，余思雅這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是非常低廉公道的一個(gè)價(jià)了。畢竟普通的夏裝也就幾塊錢一件，背心之類的只要一兩塊錢。

    孟蘭果然有些心動(dòng)，擰著眉說(shuō)：“真打這么低的折扣？”

    余思雅笑著說(shuō)：“這還能有假嗎？孟姐，我知道你們現(xiàn)在沒(méi)什么業(yè)績(jī)要求，可以后呢？前幾天首鋼等八個(gè)大國(guó)企改革的事你應(yīng)該也聽說(shuō)了，以后變才是主題，不變是不可能的。”

    孟蘭若有所思，雖然她覺(jué)得余思雅有點(diǎn)危言聳聽了，短期內(nèi)這些變革應(yīng)該還波及不到他們第二百貨公司，可以后呢？

    這就不好說(shuō)了，也就是清河鴨服裝門市部沒(méi)開在他們對(duì)面，不然生意肯定會(huì)被搶走。同樣的價(jià)格，別人的衣服更漂亮，服務(wù)態(tài)度也更好，這么一對(duì)比，還有多少人會(huì)來(lái)第二百貨公司呢？

    孟蘭心里還是有一定的危機(jī)意識(shí)的。

    見孟蘭擰著眉，余思雅又說(shuō)：“孟姐，我也沒(méi)想過(guò)獨(dú)霸門市部的貨柜，只要給咱們挪個(gè)地方出來(lái)就行了，顧客愛買誰(shuí)的就買誰(shuí)的，你們百貨公司總不會(huì)虧，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？”

    孟蘭抬頭看著余思雅：“這還用說(shuō)嗎？一樣的價(jià)格，別人當(dāng)然買你們的?！?/br>
    余思雅當(dāng)然知道這一點(diǎn)。她今天可不是心血來(lái)潮，在這之前，她就已經(jīng)逛過(guò)百貨公司和供銷社了，了解到目前市面上衣服的款式和價(jià)格。要是沒(méi)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，她怎么會(huì)找上孟蘭。

    “這說(shuō)明咱們的衣服好啊，而且，孟姐，如果可以，我建議零售價(jià)格稍微降低點(diǎn)，低五毛吧?！庇嗨佳庞址帕藗€(gè)大招。只要生產(chǎn)效率提上去，量大了，生產(chǎn)成本也會(huì)下去，利潤(rùn)并不會(huì)被降低。但同樣的裙子降個(gè)三五毛的對(duì)消費(fèi)者的誘惑就大了，只要不傻的人都會(huì)去買更便宜的衣服。

    孟蘭被她這一波一波的套路搞得無(wú)語(yǔ)了：“你這樣讓我怎么拒絕？這以后柜臺(tái)光賣你們的衣服得了。”

    款式好看，還便宜，孟蘭不用想都知道，這些衣服上架，肯定會(huì)暢銷。

    余思雅厚著臉皮說(shuō)：“如果孟姐同意，那我肯定沒(méi)意見。”

    “你想得美?。　泵咸m斜了她一眼，笑著說(shuō)，“如果你只是想在第二百貨公司銷售，我可以答應(yīng)你，如果想在全省的百貨公司銷售，那這個(gè)得上面批準(zhǔn)才行?！?/br>
    余思雅連忙笑道：“謝謝孟姐，一會(huì)兒我讓秘書送幾套暢銷的衣服過(guò)來(lái)，再將進(jìn)價(jià)表一塊兒放在里面，得靠孟姐你替我美言幾句了?！?/br>
    孟蘭的位置已經(jīng)夠高了，余思雅也不準(zhǔn)備去找百貨公司的其他領(lǐng)導(dǎo)談這個(gè)。由孟蘭出面就行了，如果清河鴨的衣服推出后很暢銷，對(duì)孟蘭來(lái)說(shuō)也是一件好事。

    這也是余思雅直接來(lái)找孟蘭的原因。百貨公司這么大的單位也不是鐵板一塊，只要有人就有紛爭(zhēng)，要矛盾，孟蘭想不斷地往上爬，也要增加她在百貨公司的話語(yǔ)權(quán)，這還有什么比做出實(shí)打?qū)崢I(yè)績(jī)更能證明自己呢！

    孟蘭聽余思雅這么說(shuō)，搖搖頭：“你可真是算準(zhǔn)了我會(huì)答應(yīng)?！?/br>
    “哪里，這不是孟姐你一直很支持我們的工作嗎？”余思雅笑了笑。

    孟蘭放下杯子，托腮思考了幾秒說(shuō)：“其實(shí)，我挺想讓你們清河鴨食品也重新擺上咱們百貨公司的貨架的，不過(guò)我估計(jì)擺上也沒(méi)人買，都去對(duì)面你們店里了?！?/br>
    孟蘭有自知之明，他們百貨公司的服務(wù)就是比不上對(duì)面的清河鴨。

    余思雅愣了一下說(shuō)：“孟姐，現(xiàn)在這些就算了吧，等咱們清河鴨有了新品，對(duì)面那個(gè)門市部就不放了，專門放到你這里，你看行不行？”

    孟蘭只是隨口一提，沒(méi)想到余思雅說(shuō)起了這個(gè)，很感興趣：“哦？新品，什么新品，你們又要做什么？”

    余思雅如實(shí)說(shuō)：“其實(shí)也不算新品，我們準(zhǔn)備做豬rou火腿腸，這個(gè)味道會(huì)比鴨rou火腿腸更香更符合大眾的口味。到時(shí)候豬rou火腿腸走高端市場(chǎng)，價(jià)格定得比較貴，鴨rou火腿腸價(jià)格低廉一些，即便我們店跟百貨公司只隔了一條馬路，也不相沖突。孟姐，相信我，豬rou火腿腸出來(lái)，肯定會(huì)成為爆款的！”

    孟蘭幫了她不少忙，人家提起了，不管是有意還是無(wú)意，余思雅都決定要讓一部分利出來(lái)。但她也不可能將廠子里花錢買的店空出來(lái)，讓對(duì)面門市部的幾個(gè)員工失業(yè)就為了給第二百貨挪地方，這樣會(huì)損害清河鴨的利益，只能另辟蹊徑想出這個(gè)辦法了，讓一個(gè)門市部不賣豬rou火腿腸。

    孟蘭雖然沒(méi)吃過(guò)余思雅說(shuō)的豬rou火腿腸，但有一點(diǎn)還是可以肯定的，國(guó)人對(duì)豬rou的喜愛遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)鴨rou，豬rou火腿腸肯定會(huì)比鴨rou火腿腸更受歡迎，這是國(guó)民飲食習(xí)慣和偏好所決定的。

    “真的，你這么說(shuō)，我都很想嘗嘗豬rou火腿腸了！”孟蘭期待地說(shuō)。

    余思雅道：“目前生豬數(shù)量還不夠，等我們的豬rou來(lái)源確定了就會(huì)著手生產(chǎn)，到時(shí)候第一個(gè)送給孟姐你們嘗嘗?！?/br>
    孟蘭點(diǎn)頭：“那我等你的好消息了，衣服的事先這么定下來(lái)吧。不過(guò)最后到底銷量如何，我可不敢給你打包票??！”

    “孟姐，你愿意讓咱們的衣服擺上貨架我就很高興了，至于銷量如何，這得靠咱們的產(chǎn)品說(shuō)話，銷量不好只能說(shuō)明咱們的產(chǎn)品不受顧客喜歡。”余思雅通情達(dá)理地說(shuō)道。

    孟蘭端起杯子喝了一口水：“你能這么想我就放心了?！?/br>
    這個(gè)事敲定了，余思雅又問(wèn)起了另外一件自己記掛在心里的事情：“孟姐，上次我跟田主任說(shuō)的事，你們考慮得怎么樣了？最近幾個(gè)月，政策一直在變，我琢磨著國(guó)外的公司很快就會(huì)進(jìn)入咱們國(guó)家了，我們的技術(shù)可跟不上人家，如果田主任有這個(gè)意愿，我就去找機(jī)械廠的領(lǐng)導(dǎo)們商量商量。機(jī)械廠出人才，我們清河鴨出錢，別的我也沒(méi)要求，只希望田主任到時(shí)候給咱們采買兩條合適的生產(chǎn)線，或者回來(lái)能幫咱們改進(jìn)機(jī)器也行！”

    隨著政策的放寬，提高技術(shù)已經(jīng)成了迫在眉睫的事。

    孟蘭沒(méi)想到余思雅還有這種雄心壯志，她提醒：“國(guó)外的生產(chǎn)線可不便宜，就是別人淘汰的也比咱們先進(jìn)不少，也得花個(gè)幾十上百萬(wàn)?！?/br>
    這點(diǎn)余思雅很清楚：“孟姐，我明白，但總要跨出這一步的，我之所以想將衣服賣到你們百貨公司，也是希望多掙點(diǎn)錢，以后才能有錢買更好的機(jī)器。”

    就是因?yàn)榧夹g(shù)差距這么大，他們才更要花大價(jià)錢去學(xué)習(xí)對(duì)方的技術(shù)，引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)線。

    見余思雅一副很堅(jiān)決的樣子，再想著家里丈夫天天抱著日文書籍啃，有空還會(huì)去大學(xué)里找會(huì)日語(yǔ)的老教授學(xué)習(xí)，孟蘭知道，自己攔不住他們。

    嘆了口氣，孟蘭說(shuō)：“我回去跟老田商量商量，過(guò)段時(shí)間給你答復(fù)?！?/br>
    這會(huì)兒出國(guó)是個(gè)大事，沒(méi)法一下子拿主意余思雅也理解：“成，那我就等你們的好消息了?！?/br>
    談完這個(gè)事，余思雅就回去了，她還有很多事情要做。第一件就是吩咐林紅旗將準(zhǔn)備好的東西送到百貨公司，然后她還要回家看看三個(gè)孩子都買了什么。

    到家里，沈建東不在，去炒瓜子了，兩個(gè)女孩子還是在學(xué)習(xí)。

    余思雅問(wèn)：“你們都買了什么，給我看看？”

    兩人將兩大包東西拿了出來(lái)，余思雅一一翻出來(lái)，有rou罐頭、魚罐頭還有牛rou干之類的，占了滿滿一大包，全是rou。另一包里是零食，有大白兔奶糖，還有一罐麥乳精，一些餅干零食之類的。

    這幾個(gè)孩子挺疼他們哥哥的嘛，買的不少是補(bǔ)身體的營(yíng)養(yǎng)品，價(jià)格都不便宜，而且量也比她單子上的多。

    這是他們對(duì)沈躍的一番心意，余思雅自然不會(huì)多說(shuō)。她將自己帶回來(lái)的那包東西提了起來(lái)說(shuō)：“我還帶了點(diǎn)清河鴨，建東在路上吃一部分，也給你哥帶點(diǎn)去?！?/br>
    沈紅英看了后說(shuō)：“好的?！?/br>
    “嗯，咱們將東西分一下，三分之二給你哥帶過(guò)去。剩下的給建東在路上吃，天氣熱了，大餅卷子、饅頭之類的不耐放，少帶一點(diǎn)，明早再給他煮幾個(gè)雞蛋路上吃。這里還有方便面，我買了10包，他路上用飯盒泡著吃吧?！庇嗨佳艑|西一一清點(diǎn)出來(lái)。

    這會(huì)兒也有方便面了，上海產(chǎn)的，不過(guò)味道非常寡淡，不好吃，也沒(méi)調(diào)料包，價(jià)格不便宜，兩毛錢一包，還要票，普通人家很多都舍不得買這個(gè)，貴又填不飽肚子。

    余思雅是想著沈建東第一次出遠(yuǎn)門，又正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，飯量大，才買了10袋。這東西在饅頭吃完后，好歹能補(bǔ)充碳水填飽肚子，光吃清河鴨可吃不飽。

    兩人將東西分好，裝了起來(lái)。為了給沈建東踐行，又去買了rou和魚回來(lái)，做了一頓好吃的，讓他今晚敞開肚子大吃一頓。

    火車票是周一晚上的，余思雅放學(xué)后正好有空送沈建東過(guò)去。

    這是他第一次出遠(yuǎn)門，又是一個(gè)人，雖然這會(huì)兒的社會(huì)治安還比較好，但余思雅還是不大放心，把他送到火車站后，又找了這趟列車上的乘務(wù)員，請(qǐng)他們幫忙照顧沈建東。

    找了人，余思雅叮囑沈建東：“出門在外小心點(diǎn)，有什么事找乘務(wù)員幫忙，我今天中午給你哥發(fā)了電報(bào)，告知了列車的信息，他會(huì)安排人到火車站接你的，到了站你不要亂跑，在那里等著就是。”

    沈建東第一回 出門興奮極了，伸手接過(guò)余思雅手里的袋子：“嫂子，我知道了，你就放心吧，我很快就會(huì)回來(lái)的！”

    說(shuō)完，像只猴子一樣竄上了火車，然后擠到自己的位置上，抱著東西，將頭從窗戶里探出來(lái)，高興地沖余思雅揮手：“嫂子，我找到位置了?！?/br>
    這會(huì)兒火車站接人送人都能直接上月臺(tái)，余思雅看著只隔了一米的沈建東，無(wú)奈地?fù)u了搖頭：“嗯，記住我的話，去了南邊，也要聽你哥的，不要亂跑。”

    沈建東嘿嘿直樂(lè)：“好，嫂子，天黑了，你回去吧，不用送我了?！?/br>
    “沒(méi)事，還有十分鐘就開車了，我看著你?！庇嗨佳判χf(shuō)。

    兩人湊在一塊兒聊了會(huì)兒天，等鳴笛聲響起，列車緩緩駛出了車站，余思雅朝沈建東揮了揮手。

    直到列車遠(yuǎn)遠(yuǎn)離去，看不到蹤影了，余思雅才轉(zhuǎn)身往外走。

    送人的時(shí)候熱熱鬧鬧的，這回去路上就清凈了許多。

    余思雅走出火車站，外面天已經(jīng)全黑了，好在還有路燈，為了趕上最后一趟公交車，余思雅加快了腳步，走到馬路邊時(shí)，旁邊響起了一道喇叭聲。她側(cè)頭看去，一輛熟悉的小汽車停在路邊，許秘書從里面探出個(gè)頭來(lái)，笑道：“余總，好巧，你也來(lái)火車站?。　?/br>
    余思雅笑著說(shuō)：“對(duì)，送我弟弟坐火車，你們這是？”

    “余總上車說(shuō)吧，高市長(zhǎng)也在，我們剛出差回來(lái)。”許秘書熱情地邀請(qǐng)道。

    耽誤了這么幾分鐘，怕是趕不上公交車了，余思雅沒(méi)有推辭，拉開了后座的門上去，笑著說(shuō)：“高市長(zhǎng)，打擾了！”

    高市長(zhǎng)很疲憊，睜開眼睛，揉了揉額頭說(shuō)：“小余同志啊，這么晚了你怎么在火車站，也是剛從外地回來(lái)嗎？”

    余思雅搖頭說(shuō)：“不是，送我弟弟了，他想去探望他哥哥。”

    “他哥哥，你愛人吧？”高市長(zhǎng)沉默了兩秒，突然問(wèn)道。

    余思雅覺(jué)得高市長(zhǎng)的表情有點(diǎn)不對(duì)，還是連忙點(diǎn)頭說(shuō)：“對(duì)，有什么問(wèn)題嗎？”

    高市長(zhǎng)用復(fù)雜地眼神看著她：“你愛人沒(méi)叫你去？”

    “叫了，說(shuō)是有表彰大會(huì)，寫信叫我去。不過(guò)高市長(zhǎng)你知道的，我這哪走得開??！”余思雅察覺(jué)到高市長(zhǎng)的眼神更奇怪了，忍不住問(wèn)，“高市長(zhǎng)，這有什么問(wèn)題嗎？”

    高市長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了口氣說(shuō)：“小余同志，你知道這次是給誰(shuí)頒獎(jiǎng)嗎？”

    余思雅一愣：“應(yīng)該是在戰(zhàn)場(chǎng)有突出表現(xiàn)和貢獻(xiàn)的同志們吧。”

    高市長(zhǎng)點(diǎn)頭，又說(shuō)：“不止，我正好有個(gè)戰(zhàn)友還在部隊(duì)，這次不光要表彰英勇奮戰(zhàn)的戰(zhàn)士，還要給表現(xiàn)杰出的軍嫂頒獎(jiǎng)！解放軍日?qǐng)?bào)這次要評(píng)選出全國(guó)最美軍嫂，小余同志，你在獲獎(jiǎng)名單中！”

    第131章

    余思雅……

    這是什么烏龍？難怪以前沈躍都是寒暑假才請(qǐng)她過(guò)去，這次不年不節(jié)又不放假的，竟然鄭重地邀請(qǐng)她，還在三個(gè)孩子面前一句都沒(méi)提，敢情這獎(jiǎng)勵(lì)是她也有份?。?/br>
    可他也不早說(shuō)，她怎么會(huì)想到報(bào)紙還會(huì)評(píng)選這種獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)她這樣不相干的人！

    瞧余思雅這副無(wú)語(yǔ)至極的樣子，高市長(zhǎng)覺(jué)得很新鮮，忍不住笑了出來(lái)，調(diào)侃道：“小余同志，你現(xiàn)在回去收拾收拾，明天趕緊出發(fā)，應(yīng)該還來(lái)得及的！”

    這會(huì)兒鐵路運(yùn)輸也不發(fā)達(dá)，從省城到南邊邊境每天只有一趟列車，今天的已經(jīng)出發(fā)了，再想坐火車，只能等明天晚上了。

    被高市長(zhǎng)這么一笑，余思雅回過(guò)神來(lái)，長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣說(shuō)：“高市長(zhǎng)，你知道的，我走不開！”

    剛知道這件事的時(shí)候，余思雅心里是動(dòng)搖了一秒的，誰(shuí)不想要榮譽(yù)??？雖然這個(gè)象征意義大于實(shí)際意義，可掛在辦公室里，以后跟人談合作的時(shí)候，她的這些表彰那可都是實(shí)打?qū)嵉募为?jiǎng)，非常有用。尤其是需要找政府幫忙的時(shí)候，這些身份和表彰一出，相關(guān)部門也要重視一些，對(duì)她的事業(yè)只有好處。

    可想到回來(lái)要補(bǔ)的功課和工作，她就打消了這個(gè)念頭。榮譽(yù)什么的，比起將工作干好，真沒(méi)那么重要，反正建東去了，他幫忙代領(lǐng)也是一樣的嘛！到時(shí)候把表彰給她帶回來(lái)，一樣可以掛辦公室里。

    高市長(zhǎng)揉了揉眉心，側(cè)頭借著路燈昏暗的光亮打量著她，感概道：“小余同志，你可真是個(gè)工作狂人，不過(guò)咱們的祖國(guó)建設(shè)就需要你這樣的年輕同志?！?/br>