偏偏對(duì)方賣(mài)的瓜子還比他們貴了不少，真是邪了門(mén)了，這些人咋想的？錢(qián)多燒得慌嗎？

    坐了半天都沒(méi)啥生意，到了五點(diǎn)多，廣場(chǎng)上的路燈亮起，人們陸續(xù)回家，大伙也開(kāi)始收攤后，老陳和卷毛幾個(gè)干脆直接跑到了沈建東的攤子前。

    沈建東戒備地盯著這幾個(gè)人：“你們想干什么？”

    老陳先看了余思雅一眼，然后擺手笑道：“沒(méi)什么，我就是想嘗嘗你們的新瓜子，聽(tīng)說(shuō)有三個(gè)口味是吧，給我來(lái)三袋吧?！?/br>
    沈建東不想做這個(gè)生意，余思雅攔住了他，笑瞇瞇地說(shuō)：“可以，不過(guò)兩百克一袋的瓜子都賣(mài)完了，只有五百克一袋的瓜子，四毛五一袋，要嗎？”

    靠，什么破瓜子賣(mài)這么貴！老陳有點(diǎn)不情愿，但正所謂知己知彼才能制勝嘛，他倒要看看這個(gè)消失了兩個(gè)多月的小子能炒出什么瓜子來(lái)。

    “買(mǎi)?！崩详恟ou痛地掏了錢(qián)。

    余思雅笑呵呵地接過(guò)，將瓜子遞給了他，又和和氣氣地問(wèn)卷毛幾個(gè)：“你們也是來(lái)買(mǎi)咱們瓜子的嗎？”

    卷毛年輕人好面子，覺(jué)得跑來(lái)買(mǎi)對(duì)手的瓜子有點(diǎn)丟人，可他太想知道為什么那些人寧愿多花幾分錢(qián)也要買(mǎi)沈建東的瓜子了。猶豫一下，他二話不說(shuō)干脆利落地掏了錢(qián)。

    余思雅照舊接過(guò)，將瓜子遞給了他，還笑著說(shuō)：“謝謝光臨，歡迎下次光臨！”

    誰(shuí)tm還要光臨！卷毛臉都綠了，冷哼一聲，帶著人走了。

    沈建東在一旁笑得前俯后仰：“嫂子，你是準(zhǔn)備氣死他們嗎？哈哈哈，你看他剛才的臉色?！?/br>
    余思雅一本正經(jīng)地說(shuō)：“你想多了，我是真心實(shí)意的，做買(mǎi)賣(mài)，開(kāi)門(mén)就是客，甭管以前有什么恩怨，他上門(mén)來(lái)買(mǎi)東西，咱們沒(méi)有把錢(qián)拒之門(mén)外的道理?！?/br>
    沈建東不吱聲，他年輕氣盛，還受不了背叛。

    余思雅也不管他，每個(gè)人的想法做事風(fēng)格不同，沒(méi)道理要求建東跟她想得一樣。

    收拾好東西回去一盤(pán)點(diǎn)，短短半天時(shí)間，他們賣(mài)出去了186塊錢(qián)，而且還是他們今天去得比較晚，要是從早上就出來(lái)擺攤，多弄點(diǎn)貨去，今天應(yīng)該能有三四百的銷售額。

    沈建東樂(lè)壞了，他終于又開(kāi)始賺錢(qián)了，而且在不降價(jià)的情況下打敗了卷毛和老陳。

    他們雖然多了袋子的成本，但他們的炒制速度快，一天都能炒幾千斤瓜子，平攤下來(lái)，成本與老陳他們差不了多少，但價(jià)格卻比他們貴了幾分錢(qián)。這也就意味著，他們的利潤(rùn)更高。

    明天是周一，余思雅要上課，不可能繼續(xù)跟著沈建東去賣(mài)瓜子，便叮囑他：“你不要跟老陳和卷毛他們起沖突，各賣(mài)各的，咱們憑本事說(shuō)話?！?/br>
    沈建東暫時(shí)領(lǐng)先，如沐春風(fēng)，心情好，非常好說(shuō)話：“嫂子，你就放心吧，我才不跟他們爭(zhēng)呢，大家手底下見(jiàn)真章，我的瓜子肯定能打敗他們。”

    接下來(lái)幾天，沈建東的瓜子持續(xù)在市場(chǎng)上走俏，畢竟這個(gè)口味確實(shí)新鮮，而且是獨(dú)一份的。

    老陳和卷毛幾個(gè)買(mǎi)了瓜子回去后，想比照著包裝袋上的配方搞出一樣的瓜子，但不知道是原材料不行還是配方不對(duì)，試驗(yàn)了好幾天，浪費(fèi)了十幾鍋瓜子，除了咸味瓜子還勉強(qiáng)過(guò)得去以外，奶油味和綠茶味的瓜子都炒不出來(lái)，白白浪費(fèi)了原料。

    可不跟風(fēng)也不行，因?yàn)樗麄兊纳庠絹?lái)越差了，很多人都奔著新鮮口味的瓜子去了。

    就在這時(shí)，余思雅帶著沈建東主動(dòng)找上了他們：“你們想不想賣(mài)我們的香香瓜子？”

    老陳和卷毛對(duì)視一眼，警惕地問(wèn)余思雅：“什么意思？”

    余思雅笑瞇瞇地說(shuō)：“你們也看到了，咱們的瓜子在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，建東和熊子也賣(mài)不過(guò)來(lái)。所以如果你們想賣(mài)瓜子的話，咱們可以便宜點(diǎn)，批發(fā)給你們。”

    “多少錢(qián)？”猶豫了一下，兩人問(wèn)道。

    余思雅報(bào)了價(jià)格：“兩百克袋裝的瓜子一毛五給你們，五百克的瓜子，三毛五給你們。至于你們賣(mài)多少嘛，那由你們自己定?！?/br>
    反正她給他們留了利潤(rùn)空間。

    卷毛和老陳都嫌這個(gè)太貴了，他們自己就是賣(mài)瓜子的，自然知道瓜子的成本有多少。這個(gè)價(jià)格，跟他們現(xiàn)在的零售價(jià)格差不多，卻算批發(fā)價(jià)給他們，沈建東豈不是躺著賺錢(qián)。

    雙方不答應(yīng)，要求余思雅再降點(diǎn)價(jià)。

    但余思雅也不答應(yīng)，談判了半天，都沒(méi)談攏，最后不歡而散。

    可沒(méi)過(guò)十分鐘，外面又響起了敲門(mén)聲，熊子打開(kāi)門(mén)就看到老陳站門(mén)口，樂(lè)呵呵地笑著。

    余思雅了然：“熊子，請(qǐng)老陳叔進(jìn)來(lái)?！?/br>
    既然要合作，余思雅也不介意給老陳一點(diǎn)面子，看他年紀(jì)大了他們一倍，喊聲叔也不過(guò)分。

    老陳進(jìn)來(lái)，搓著手說(shuō)：“那個(gè)，余同志，建東啊，我是很想跟你們合作的，這不是礙于……”

    余思雅笑看著他不說(shuō)話。

    老陳拉拉雜雜講了半天，給自己挽了尊，最后才說(shuō)愿意接受先前的價(jià)格，從沈建東這里進(jìn)貨。

    這個(gè)老jian巨猾的家伙，其實(shí)心里早就同意了，知道卷毛他們跟沈建東有過(guò)節(jié)，故意跟著卷毛同進(jìn)退，實(shí)則等卷毛一走，自己就先來(lái)投誠(chéng)了。畢竟嘛，面子能抵得上有飯吃嗎？

    余思雅也當(dāng)作沒(méi)先前那回事，熱情地批了貨給老陳。

    等老陳走后，余思雅將手里的260塊遞給沈建東：“這樣掙錢(qián)快還是你風(fēng)里來(lái)雨里去擺攤掙錢(qián)快？”

    沈建東樂(lè)顛顛地說(shuō)：“這還用問(wèn)啊，當(dāng)然搞批發(fā)好，以后他們又都幫我賣(mài)瓜子了。”

    余思雅笑著點(diǎn)頭：“估計(jì)過(guò)幾天卷毛就會(huì)過(guò)來(lái)找你，不要追究以前的事了，他們要買(mǎi)，就賣(mài)給他們，有錢(qián)不賺是傻子，爭(zhēng)過(guò)去的氣沒(méi)意思。想著他們現(xiàn)在都給你賣(mài)力，幫你掙錢(qián)，心里是不是舒坦多了？”

    沈建東點(diǎn)頭，痛快，這太痛快了，比去擠他們的生意痛快多了。

    “你掌握最核心的技術(shù)，平時(shí)多看書(shū)，想想能不能再研發(fā)出其他口味的瓜子，能不能將瓜子炒得更好吃比出去賣(mài)瓜子強(qiáng)多了。卷毛他們的事就交給你了，有什么事回家跟我商量。”余思雅已經(jīng)將沈建東領(lǐng)上路了，剩下的她也不準(zhǔn)備手把手教了。

    沈建東知道余思雅最近在他身上花的時(shí)間不少，連忙說(shuō)：“我知道了嫂子，你忙吧，剩下的我來(lái)就行。我也寫(xiě)工作日志，每周給你看一次，你看怎么樣？”

    “好啊?！庇嗨佳乓豢诖饝?yīng)了。這樣她也能比較清楚地了解沈建東的生意情況，同時(shí)也不用耗費(fèi)太多的時(shí)間在這件事上。

    幫助沈建東的生意逐漸走上了正軌，余思雅將精力更多地投放到了學(xué)習(xí)和工作中，一有時(shí)間她就看報(bào)聽(tīng)廣播。

    云南知青的問(wèn)題并沒(méi)有得到解決。這件事情比她想象的更復(fù)雜，更艱難，有時(shí)候史書(shū)上短短的幾十字，放到真切的歷史洪流中，要復(fù)雜得多，也要困難得多，遠(yuǎn)不是一句話就能概括的。

    又到了周日，余思雅只剩下兩門(mén)課還沒(méi)考，等考完就放假了。

    她去了門(mén)市部查看最近的銷售情況，三個(gè)店鋪的生意都有所回落，比之12月減少了不少，但也比平常的營(yíng)業(yè)額高。食品門(mén)市部的銷售額維持在一天七八千左右，周末好的時(shí)候能過(guò)萬(wàn)，羽絨服可能是因?yàn)閱蝺r(jià)較高的緣故，一天能賣(mài)出四五百件，銷售額能維持在一萬(wàn)多到兩萬(wàn)左右。

    目前來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)都比較好，也能源源不斷地為集團(tuán)貢獻(xiàn)現(xiàn)金流，加上年底一些老客戶的訂單，還有過(guò)年坐火車的人多了，而且隨著清河鴨名氣的進(jìn)一步擴(kuò)張，兩個(gè)鐵路局的訂單也在上浮。

    這段時(shí)間，集團(tuán)賬目上的數(shù)字非?？捎^，每天都有源源不斷的現(xiàn)金匯入，一切都在往好的方向發(fā)展。

    就連飼料廠的訂單也跟著增加了不少，雖然創(chuàng)造的效益還沒(méi)法跟食品廠和羽絨服廠相比，但也差不多能做到自負(fù)盈虧了。估計(jì)到明年初，應(yīng)該就能漸漸盈利了。

    手里有了錢(qián)，余思雅的心思又活絡(luò)了起來(lái)。

    她讓林紅旗將丁舜叫了過(guò)來(lái)，又把葉梅叫上樓，然后開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“云南知青的事情你們聽(tīng)說(shuō)了吧？”

    三人不約而同的點(diǎn)頭，臉上浮現(xiàn)出同情之色。他們雖然已經(jīng)改變了命運(yùn)，回到了城里，但還有無(wú)數(shù)的知青同志住在鄉(xiāng)下破舊潮濕搖搖欲墜的茅屋里，食不果腹，承受著精神和物質(zhì)的雙重折磨。

    苦笑了一下，葉梅說(shuō)：“最近我家里收到了好多小學(xué)、中學(xué)同學(xué)的來(lái)信?？赡苁菑募依锫?tīng)說(shuō)了我在清河鴨做了個(gè)小干部吧?！?/br>
    余思雅看向丁舜和林紅旗：“你們呢？”

    丁舜這邊找他的人更多：“我也是，還有八竿子打不著的親戚也有找上門(mén)的，還有同學(xué)的父母直接找上了我家，懇請(qǐng)我?guī)兔Α！备改覆畈欢嗄昙o(jì)的老人，哭得一把鼻涕一把淚的，他看了心里就難受。

    林紅旗這邊的情況要好很多，可能是知道她手底下沒(méi)什么名額分配。

    “難為你們了。”余思雅清楚，他們心里也不好受。

    她以前也不是很了解知青的情況，覺(jué)得紅云公社的知青已經(jīng)夠苦了，但最近看了不少報(bào)道才知道，有的地方更苦，就拿這次要求返城的知青代表們來(lái)說(shuō)，他們所在農(nóng)場(chǎng)的知青一年有一半以上的時(shí)間喝“鮮魚(yú)湯”，這種所謂的鮮魚(yú)湯并沒(méi)有魚(yú)，而是用河里長(zhǎng)滿了青苔的鵝卵石煮湯喝，這就是他們的食物。

    很多知青因?yàn)榫幼?、飲食條件太差，身體多多少少都出了問(wèn)題。女知青的月經(jīng)更是很多都不正常，身體情況堪憂。

    余思雅幫不了所有人，但現(xiàn)在廠子里有了寬裕的資金，又有了發(fā)展的契機(jī)，她想她多少能做一些。

    “丁舜同志，羽絨服的銷量在下滑，隨著天氣轉(zhuǎn)暖，羽絨服的銷量將進(jìn)入淡季。這個(gè)淡季跟其他產(chǎn)品的淡季不同，很可能未來(lái)大半年，羽絨服門(mén)市部一天都賣(mài)不出去一件羽絨服，連店里售貨員的工資都賺不回來(lái)，更別說(shuō)廠子里的兩百號(hào)人了，你有什么想法？”余思雅將難題拋給了丁舜。

    丁舜仔細(xì)衡量了一下他們現(xiàn)在所擁有的資源，想了想說(shuō)：“余總，咱們羽絨服廠的工人和機(jī)器不能這么閑下來(lái)，這樣一閑就得閑大半年，太不劃算了。我有個(gè)想法，咱們能不能轉(zhuǎn)型做衣服？我們有現(xiàn)成的機(jī)器和師傅，也能將夏天利用起來(lái)?！?/br>
    這個(gè)規(guī)劃跟余思雅的想法不謀而合。

    她也一直在想羽絨服廠的出路，總不能每年就賣(mài)一季，全年就指望著那一季吃飯吧。這樣風(fēng)險(xiǎn)太高不說(shuō)，廠子里長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)事情干，工人也會(huì)變得懶散，容易出亂子。

    “沒(méi)錯(cuò)，做衣服咱們有廠房有機(jī)器有工人，可以迅速將現(xiàn)有的生產(chǎn)資源利用起來(lái)?！庇嗨佳刨澰S地說(shuō)，“不過(guò)衣服要做得好，暢銷，還得在款式和面料上下功夫，同時(shí)盡可能地節(jié)約成本，增加咱們廠子的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/br>
    丁舜聽(tīng)到余思雅也支持他，高興極了：“余總，我這就回去寫(xiě)策劃書(shū)，過(guò)兩天就給你看?！?/br>
    余思雅含笑點(diǎn)頭：“不急，還有一個(gè)事比較要緊。既然要將羽絨服廠擴(kuò)建成服裝廠，就勢(shì)必得加大生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，招聘新員工。公布出去，咱們?cè)僬腥賯€(gè)職工，面向全省女知青，正好要過(guò)年了，等她們回來(lái)探親就可以過(guò)來(lái)面試，在過(guò)年期間將錄取名單確定下來(lái)。這個(gè)事情，由林紅旗去聯(lián)絡(luò)，最后由我親自面試?！?/br>
    丁舜是知青，他出面不合適，肯定會(huì)有很多人來(lái)找他開(kāi)后門(mén)。余思雅不想他為難，得罪人，同時(shí)也不希望廠子里大半骨干都是丁舜的親友，以后抱團(tuán)，不好管理。

    所以綜合考慮，她親自出面最合適，同時(shí)也能向高市長(zhǎng)示好。三百個(gè)名額雖然不多，但他們廠子規(guī)模在這里，她已經(jīng)盡力了。

    丁舜也不傻，余思雅現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始放權(quán)給他們了，還來(lái)親自參與羽絨服廠的面試，多半是為了他。他通知符合條件的親友來(lái)面試，考不考得上，就不是他能決定的了。

    他連忙感激地說(shuō)：“謝謝余廠長(zhǎng)，我替知青們謝謝你！”

    葉梅和林紅旗兩個(gè)女孩子更感性，知道余思雅這是特意為他們知青考慮，眼里閃著淚花說(shuō)：“謝謝余總！”

    第117章

    最后兩門(mén)課考完，終于到了放假的時(shí)候。學(xué)生會(huì)發(fā)起的自愿回鄉(xiāng)支教活動(dòng)也已經(jīng)有了初步結(jié)果。

    總共有一百多名大學(xué)生報(bào)名參加這個(gè)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)篩選，選出了64名符合條件的同學(xué)。學(xué)生會(huì)給他們發(fā)放了日記本、鋼筆和一套小學(xué)啟蒙教材，以及銅制的“省大志愿者”勛章。

    徐佳佳把名單和賬單交到余思雅手里，余思雅大致看了一遍，這些同學(xué)她基本上不認(rèn)識(shí)，只掃了一眼，最后落到了開(kāi)支上，訝異地挑了挑眉：“閔昭找到了贊助？”

    挺不錯(cuò)的嘛，這次下鄉(xiāng)回鄉(xiāng)支教活動(dòng)開(kāi)支好幾百塊錢(qián)，沒(méi)想到這么短的時(shí)間內(nèi)閔昭就找到了贊助。在這個(gè)遍地國(guó)營(yíng)廠子的年代可不容易，道理也很簡(jiǎn)單，國(guó)營(yíng)企業(yè)沒(méi)有生存壓力，不講效益，自然也沒(méi)經(jīng)營(yíng)個(gè)好名聲，打廣告的意識(shí)。

    徐佳佳笑道：“他跟印刷廠談妥了，咱們所有發(fā)放的文具和教材上，都單獨(dú)例有該印刷廠的名字，表明是由他們贊助的。說(shuō)起來(lái)啊，這個(gè)事還得謝謝余主席你，都是清河鴨在前面走得好，看清河鴨這么出名，聽(tīng)說(shuō)咱們主席還是清河鴨的總經(jīng)理，印刷廠的廠長(zhǎng)才答應(yīng)了?！?/br>
    說(shuō)著徐佳佳將還剩下的文具和銅制的印章拿了出來(lái)，遞給余思雅。

    余思雅接過(guò)一看，徐佳佳真沒(méi)夸張，這簡(jiǎn)直是清河鴨每次贊助省報(bào)的翻版。日記本和教材右上側(cè)印著一排紅字“省城印刷廠贊助”，就連鋼筆上也有一圈這樣的小字。

    挺有意思的，余思雅放下東西，問(wèn)道：“這誰(shuí)想出來(lái)的主意？”

    徐佳佳不好意思地笑了笑：“我……我跟閔昭想出來(lái)的，咱們要找印刷廠幫忙，也沒(méi)什么回報(bào)對(duì)方的，就用這種方式了。”

    “不錯(cuò)，能夠利用手里現(xiàn)有的資源，你們辛苦了，這件事的后續(xù)評(píng)選也由你們來(lái)辦吧，不過(guò)多加一個(gè)人，讓楚玉濤代表清河鴨集團(tuán)參與評(píng)選?！庇嗨佳懦了剂艘幌?，加了個(gè)人進(jìn)去。

    后期的評(píng)選出十個(gè)地方，可不像這次選拔志愿者這么簡(jiǎn)單，因?yàn)楸辉u(píng)選出來(lái)的十個(gè)代表將會(huì)在當(dāng)?shù)亟▽W(xué)校。每個(gè)學(xué)校涉及的資金得上萬(wàn)元，為了保證公平和客觀，余思雅把楚玉濤塞了進(jìn)去。她沒(méi)有時(shí)間全程參與這個(gè)活動(dòng)，就讓楚玉濤去盯著吧。

    徐佳佳沒(méi)有意見(jiàn)，因?yàn)橛嗨佳胚@會(huì)兒說(shuō)這個(gè)話明顯是以清河鴨總經(jīng)理的身份提的，作為贊助方，派個(gè)人過(guò)來(lái)再正常不過(guò)。

    “好的，等過(guò)完年志愿者們返校，將報(bào)告交上來(lái)后，我邀請(qǐng)楚玉濤同學(xué)過(guò)來(lái)一起評(píng)選。”

    余思雅點(diǎn)頭：“行，目前就這么安排?！?/br>
    搞定了這最后一樁事，寒假也到了，同學(xué)們都陸續(xù)踏上了回家的旅途。

    余思雅今年不用回去過(guò)年，因?yàn)樗挠H人都在省城，沈紅英姐弟倆跟鄉(xiāng)下的親戚不睦，雖然沒(méi)徹底撕破臉，但也幾乎沒(méi)什么往來(lái)了，所以不用回去。余香香幾乎跟余家斷絕了關(guān)系，而且明年就要高考了，她也沒(méi)心思回去。

    所以他們家今年就準(zhǔn)備在省城過(guò)了，但余思雅作為清河鴨的領(lǐng)頭人，肯定要回去一趟的。

    不過(guò)她在臨近年關(guān)的時(shí)候回去給大家發(fā)年終獎(jiǎng)，總結(jié)一年的成績(jī)就可以了，暫時(shí)也不用回鄉(xiāng)下。

    這樣一來(lái)，放寒假后，她就將所有的工作都投入到了工作中，最重要的就是羽絨服廠向服裝廠的轉(zhuǎn)變。已經(jīng)進(jìn)入一月了，過(guò)完年，天氣很快就會(huì)暖和起來(lái)，羽絨服將徹底沒(méi)有市場(chǎng)，在羽絨服下架之前，他們必須得將春款的衣服趕制出來(lái)。